Je verkoopt je reparatiebedrijf op een gunstig moment. Vanaf 21 juli 2026 geldt het Europese recht op reparatie, waarmee fabrikanten onderdelen en reparatie-informatie beschikbaar moeten stellen aan onafhankelijke reparateurs. Dat vergroot het speelveld van je bedrijf, en het is een argument dat je in een verkoopgesprek gewoon mag gebruiken.
Tegelijk weet een koper dat hij in dit vak vooral mensen koopt. Zorg daarom dat de komende maanden zichtbaar wordt wat er van het bedrijf is en niet van jou: de opdrachtgevers, de werkwijze en de administratie.
Leg vast waar de opdrachten van je reparatiebedrijf vandaan komen
Maak een overzicht van je omzet per opdrachtgever over drie jaar, met daarbij of er een contract onder ligt en hoe lang dat nog loopt. Werk je voor fabrikanten, importeurs, verzekeraars of woningcorporaties, dan is dat het stabielste deel van je omzet en het eerste waar een koper naar vraagt.
Zet daar de particuliere kant naast: hoeveel aanvragen komen er per maand binnen, via welk kanaal, en welk deel daarvan wordt een opdracht. Als je dat kunt laten zien, verkoop je een instroom in plaats van een reputatie.
Is je omzet sterk geconcentreerd bij één opdrachtgever, wees daar dan open over en vertel wat je eraan doet. Spreiding aanbrengen in het jaar voor de verkoop is niet altijd haalbaar, maar het benoemen van het risico is geloofwaardiger dan het verzwijgen ervan.
Maak je werkwijze en je doorlooptijd meetbaar
Opdrachtgevers sturen op doorlooptijd: hoeveel dagen zitten er tussen een melding en een afgeronde reparatie? Meet dat, want het is een cijfer dat je bedrijf verkoopt zonder dat je hoeft uit te leggen hoe goed je bent.
Leg daarnaast je proces vast. Hoe komt een melding binnen, hoe wordt een diagnose gedaan, wanneer stel je een reparatie voor en wanneer adviseer je vervanging, en hoe geef je garantie op je eigen werk? Een paar pagina's werkinstructie maken van jouw routine iets overdraagbaars.
Zorg dat de kennis niet in één hoofd zit. Laat monteurs elkaars merken leren, schrijf de trucjes op die je zelf hebt ontdekt en zorg dat certificeringen op meer dan één persoon staan. Dat verlaagt het risico dat een koper inprijst.
De zeven stukken die je klaarlegt
De omzet per opdrachtgever over drie jaar met contractvorm en looptijd. Hoe je omzet uiteenvalt in arbeid, onderdelen en voorrijkosten. Het aantal klussen per maand, met de gemiddelde opbrengst per klus. Je gemiddelde doorlooptijd per soort reparatie. De voorraadlijst met inkoopdatum en verbruik. De contracten en certificaten van je monteurs. En het wagenpark met bouwjaar en kilometerstand. Deze zeven beantwoorden bijna alles wat een koper wil weten voordat hij over een bedrag praat.
Ruim de onderdelenvoorraad van je reparatiebedrijf op
In elke werkplaats staan onderdelen die er al jaren liggen. Voor jou is dat zekerheid, voor een koper is het dood kapitaal dat hij niet wil betalen. Ruim daarom op wat er niet meer uitgaat en waardeer de rest reëel.
Maak een lijst met per onderdeel de inkoopdatum en het verbruik van het afgelopen jaar. Onderdelen die je regelmatig gebruikt, tellen gewoon mee; wat twee jaar stilligt, hoort in de prijs op restwaarde te staan. Dat gesprek voer je liever zelf dan dat de koper het aankaart.
Kijk in dezelfde ronde naar je gereedschap en je meetapparatuur. Een goed uitgeruste werkplaats met recente diagnoseapparatuur is een reëel argument, zeker nu het recht op reparatie het werk toegankelijker maakt.
Je monteurs zijn het grootste bezit van je reparatiebedrijf
In de techniek is het tekort aan servicemonteurs structureel. Een koper die jouw bedrijf overneemt inclusief twee ervaren technici, koopt iets wat hij op de arbeidsmarkt niet zomaar vindt. Zeg dat ook met zoveel woorden.
Zorg daarom dat de arbeidsvoorwaarden kloppen en dat je mensen weten waar ze aan toe zijn. Bij een overgang van onderneming gaan hun rechten mee over, en de loonafspraken uit de cao in de techniek lopen ook na de overdracht door; reken dat vooraf uit zodat een koper geen verrassing tegenkomt.
Vraag je monteurs of ze bereid zijn te blijven en leg dat kort vast. Dat papiertje weegt in de onderhandeling zwaarder dan welke belofte van jou ook, en het is voor hen ook prettiger dan wachten op nieuws.
Zet je tarieven en je marge op orde
Veel reparatiebedrijven rekenen al jaren met dezelfde voorrijkosten en hetzelfde starttarief, terwijl de kosten wel meestegen. Loop je tarieven na voordat je verkoopt: een bedrijf dat te goedkoop werkt, verkoopt niet alleen zijn uren te laag maar ook zijn eigen waardering.
Splits daarbij je omzet in arbeid, onderdelen en voorrijkosten, en laat per onderdeel zien wat de marge is. Een koper die dat overzicht krijgt, hoeft niet te schatten, en schatten doet hij altijd in zijn eigen voordeel.
Reken ook door hoeveel offertes er niet doorgaan. Klanten die na de diagnose toch voor een nieuw apparaat kiezen, kosten je een voorrijbeurt zonder reparatie. Weet je dat percentage en heb je er iets aan gedaan, dan is dat een verhaal dat je bedrijf sterker maakt.
Vergeet je onderdelenmarge niet te benoemen. In dit vak is dat een stil maar belangrijk deel van de winst, en een koper die weet hoe jouw inkoop is geregeld, kan uitrekenen of hij dat kan voortzetten.
Het recht op reparatie is jouw verkoopargument
Vanaf 21 juli 2026 moeten fabrikanten onderdelen, gereedschap en informatie tegen redelijke voorwaarden beschikbaar stellen aan onafhankelijke reparateurs, voor sommige productgroepen tot zeven of tien jaar na de laatste verkoop. Voor jouw bedrijf betekent dat een groter werkgebied.
Laat daarom zien wat je daarvoor al hebt geregeld. Accounts bij fabrikantenportalen, aangeschaft gereedschap, bijgeschoolde monteurs en merken die je nu wel kunt aanpakken maar vorig jaar nog niet: dat is allemaal waarde die je hebt opgebouwd en die je anders weggeeft.
Reken ook uit wat het aan omzet kan opleveren. Een koper die ziet dat de markt groter wordt en dat jouw bedrijf daarop is voorbereid, kijkt anders naar de prijs dan iemand die alleen naar de cijfers van vorig jaar kijkt.
Waar de prijs van je reparatiebedrijf op rust
De prijs van een reparatiebedrijf bestaat uit je materieel en voorraad tegen gebruikswaarde, plus een vergoeding voor de winst die doorloopt. Dat tweede deel is hoger naarmate er meer contracten onder je omzet liggen en minder aan jou persoonlijk hangt.
Reken uit wat er overblijft nadat je jezelf hebt betaald als een gewone monteur plus een vergoeding voor het ondernemerschap. Draai je zelf nog volop klussen, dan is een groot deel van de winst gewoon jouw loon, en dat weet een koper ook.
Schakel je eigen accountant in voor de waardering en de fiscale afwikkeling. Verkoop je ook apparaten uit een winkel, dan is het verkopen van een elektronicawinkel een ander verhaal met voorraad als grootste post; het loont om die twee delen apart te laten waarderen.
Je onderdelenvoorraad en je leveranciers
Bij een reparatiebedrijf zit een deel van het vermogen in onderdelen die op de plank liggen. Een koper wil daarom niet de inkoopwaarde weten maar de omloopsnelheid: hoeveel van die voorraad is het afgelopen jaar werkelijk gebruikt? Onderdelen voor apparaten die niemand meer laat repareren, tellen niet mee, hoe netjes ze ook zijn opgeborgen.
Loop je magazijn daarom door voordat je aanbiedt en deel de voorraad in drie: courant, langzaam en dood. Boek af wat dood is en laat zien wat er overblijft. Dat is een vervelende middag die je in de onderhandeling terugverdient, want een koper die zelf moet schatten, schat altijd ongunstig.
Zet erbij hoe je aan onderdelen komt. Werk je rechtstreeks met fabrikanten, via een groothandel of met gebruikte onderdelen? Toegang tot originele onderdelen en tot technische documentatie is in deze branche een concurrentievoordeel, en de afspraken daarover staan op naam van de onderneming en gaan dus mee.
Hoe lang duurt het gemiddeld voordat een onderdeel binnen is, en hoe vaak ligt een reparatie daarop stil? Dat cijfer bepaalt je doorlooptijd en daarmee je klanttevredenheid, en het laat zien of je inkoopkanaal deugt. Wie het kan aantonen, verkoopt iets anders dan wie het niet bijhoudt.
Je reparatiebedrijf aanbieden zonder onrust bij opdrachtgevers
Een opdrachtgever die hoort dat je je reparatiebedrijf gaat verkopen, gaat nadenken over een alternatief. Dat is het laatste wat je wilt in de maanden waarin een koper juist naar de stabiliteit van je contracten kijkt.
Via Silverfield meld je je bedrijf aan zonder dat naam en adres in een advertentie komen. Je beschrijft het type reparaties, de regio, de omvang en hoe je werkt. Wil iemand doorpraten, dan komt er eerst een verzoek waarop jij ja of nee zegt.
Zo bepaal jij wanneer je monteurs het horen en wanneer je opdrachtgevers kennismaken met de nieuwe eigenaar. In een branche waar afspraken op vertrouwen berusten, is die volgorde belangrijker dan de snelheid.