De textielreiniging telde in het tweede kwartaal van 2025 zo'n 885 bedrijven, met samen ongeveer 600 miljoen euro omzet. Het aantal bedrijven loopt al jaren terug terwijl de overgebleven zaken groter worden, en dat betekent dat er kopers zijn: collega's die willen groeien en nieuwkomers die een draaiende zaak zoeken.
Wat hen tegenhoudt is onzekerheid. Over de machines, over de milieukant en over de vraag of de klanten blijven. Elk dossier dat jij op orde hebt, haalt een stukje van die onzekerheid weg, en dat vertaalt zich rechtstreeks in wat er wordt geboden.
Maak het onderhoud van je wasserette zichtbaar
Een koper rekent met vervangingsinvesteringen zodra hij niet weet hoe oud iets is. Zorg dus dat je per machine kunt laten zien wat het bouwjaar is, hoeveel draaiuren erop zitten, wanneer er onderhoud is gedaan en wanneer de stoomketel voor het laatst is gekeurd.
Loop in dezelfde ronde het achterstallige werk na. Een lekkende afdichting of een droger die te lang doet over een lading, zijn kleine dingen die tijdens een bezichtiging groot worden. Repareer wat te repareren valt en wees open over wat er binnen een paar jaar aan vervanging toe is.
Heb je recent geïnvesteerd, zet dat er nadrukkelijk bij met de datum en het bedrag. Een nieuwe droger of een warmteterugwinning is voor een koper direct rendement, en het is een van de weinige investeringen in deze branche die je bij verkoop grotendeels terugziet.
Laat zien wat een kilo wasgoed in jouw wasserette kost
De marge in dit vak zit tussen het tarief en de kostprijs, en die kostprijs bestaat vooral uit energie, water, middelen en arbeid. Reken uit wat een kilo je kost en zet dat naast je tarief. Wie dat kan laten zien, voert een heel ander gesprek dan wie alleen een jaarrekening overlegt.
In de branche wordt voor wassen en drogen samen gerekend met ongeveer een halve kilowattuur per kilo, waarvan het grootste deel in het drogen zit. Wijk je daar sterk vanaf, dan is dat een verhaal: naar boven een reden om te investeren, naar beneden een verkoopargument.
Verzamel daarnaast je energierekeningen per maand over twee jaar. Een koper wil de seizoenen zien en wil weten of het verbruik meebeweegt met de omzet. Doet het dat niet, dan zoekt hij de oorzaak, en het is beter dat jij die dan al hebt gevonden.
De vijf stukken waarmee je het gesprek wint
Het machineoverzicht met bouwjaar, draaiuren, onderhoud en keuringen. De energierekeningen per maand over twee jaar, naast de omzet gelegd. Het milieudossier: je melding of vergunning, de laatste controle en, als er chemisch wordt gereinigd, de gegevens over je installatie. Je contracten met zakelijke afnemers, met looptijd en opzegtermijn. En het huurcontract met wat de verhuurder over een overdracht heeft gezegd. Wie deze vijf op tafel legt, laat zien dat de zaak beheerst wordt gerund, en dat is in deze branche het belangrijkste dat je kunt overbrengen.
Regel het milieudossier van je stomerij voordat een koper ernaar vraagt
Wordt er in jouw stomerij chemisch gereinigd, dan valt die activiteit onder het Besluit activiteiten leefomgeving en gelden er eisen aan de machine en aan wat er in het afvalwater terechtkomt. Zoek uit wat er voor jouw locatie is vastgelegd en wanneer dat voor het laatst is gecontroleerd.
Neem daarvoor contact op met je gemeente of omgevingsdienst voordat je een koper hebt. Als jij kunt vertellen wat er ligt, wat er geldt en wat een nieuwe eigenaar moet doen, haal je de grootste twijfel bij hem weg. Laat je dat aan hem over, dan wordt het een reden om af te prijzen.
Denk ook aan de bodem. Er is geen algemene plicht tot onderzoek bij overdracht, maar een koper kan er wel om vragen. Bij een pand waar jaren met oplosmiddelen is gewerkt, is dat een begrijpelijke vraag. Een recente nulmeting is dan geen kostenpost maar een verkoopargument.
Ben je overgestapt op wetcleaning of koolwaterstof, zet dat er groot bij. Je hebt dan een investering gedaan die de koper niet meer hoeft te doen, en je verkoopt een zaak zonder het dossier dat kopers in deze branche het meeste afschrikt.
Zorg dat de omzet van je stomerij leesbaar is
Splits je omzet naar waar hij vandaan komt: zelfbediening, aangenomen werk aan de balie, stomerijwerk en zakelijke contracten. Elk van die vier gedraagt zich anders bij een overname, en een koper die het onderscheid kan zien, kan zijn financiering onderbouwen.
Zet bij de zakelijke klanten de looptijd, de opzegtermijn en de prijsafspraken. Contracten met hotels, restaurants of zorginstellingen zijn het stabielste deel van je omzet, en juist daarom wil een koper weten of ze bij een eigenaarswissel gewoon doorlopen.
Let daarbij op klantconcentratie. Hangt een groot deel van je omzet aan één afnemer, dan drukt dat de prijs, hoe goed die relatie ook is. Spreid dat als het kan in het jaar voor de verkoop, en wees er anders open over; een koper ontdekt het toch.
Personeel, openingstijden en de dag dat jij er niet bent
In veel wasserettes en stomerijen doet de eigenaar de inname, het sorteren, de moeilijke vlekken en het contact met de zakelijke klanten. Dat is efficiënt en het maakt je onmisbaar, en onmisbaar is bij een verkoop een probleem.
Zorg daarom dat je medewerkers de sleutelhandelingen beheersen en dat het op papier staat: hoe je sorteert, welke programma's je draait, hoe je omgaat met een klacht over een beschadigd kledingstuk. Een korte werkinstructie per handeling is genoeg.
Neem daarna een week vakantie en kijk wat er gebeurt. Loopt alles door, dan heb je het bewijs dat een koper zoekt. Loopt het vast, dan weet je precies waar je de komende maanden aan werkt, en dat is nuttiger dan welke waardering ook.
Waar de prijs van een wasserette of stomerij op rust
De prijs bestaat hier uit twee delen die je los van elkaar moet bekijken. Het machinepark telt mee tegen wat het in gebruik waard is, en dat is bij een goed onderhouden wasserette een serieus bedrag. Daarnaast staat de vergoeding voor de omzet die na jouw vertrek gewoon doorloopt.
Dat tweede deel is groter naarmate je omzet minder aan jou vastzit. Zakelijke contracten met een looptijd, vaste klanten die elke week hun was brengen en medewerkers die het werk beheersen, tellen daarin allemaal mee. Een stomerij die volledig op de kennis van de eigenaar draait, is voor een koper vooral een verzameling machines.
Bereken wat de zaak overhoudt wanneer je jezelf betaalt zoals je een vervanger zou betalen. Dat getal, en niet de omzet, is waar de onderhandeling over gaat. Neem de vervangingsinvesteringen van de komende jaren daarin mee, want een koper doet dat ook.
Zet je eigen accountant op de waardering en op de fiscale afwikkeling. Bij een bedrijf met machines op de balans, mogelijk een pand en soms een milieudossier is dat geen luxe: het verschil tussen een verkoop van aandelen en een verkoop van activa loopt hier in de tienduizenden euro's.
Hoeveel draait er zonder dat jij er bent
Een wasserette of stomerij draait meestal op een kleine bezetting, soms op de eigenaar alleen. Heb je mensen in dienst, dan gaan hun contracten bij een overdracht van de onderneming ongewijzigd mee naar de koper. Maar de vraag die je koper echt bezighoudt, is een andere: wat blijft er draaien op de dagen dat jij er niet bent?
Zet daarom op papier hoeveel uur er in de zaak wordt gemaakt, door wie, en waaraan. Splits het uit naar de was en de stomerij, naar de balie en het achterste deel, en naar de haal- en brengritten als je die rijdt. Pas als die uren zichtbaar zijn, kan iemand uitrekenen wat het bedrijf zonder jou kost.
Sta je zelf grotendeels aan de machines, benoem dat en zet er een bedrag naast. Wat zou je betalen voor iemand die jouw uren overneemt? Dat bedrag hoort in de genormaliseerde winst, en het is een van de weinige correcties waar een koper en jij het meestal snel over eens worden.
Welk werk doet zichzelf? Muntapparaten en een pinautomaat draaien door zonder toezicht; stomerijwerk en reparaties vragen handen. Komt de helft van je omzet onbemand binnen, dan is dat voor een koper met een baan ernaast een heel ander voorstel dan een zaak die zes dagen bezetting vraagt.
Je wasserette aanbieden zonder onrust bij klanten en personeel
Een stomerij die te koop staat, is snel het gesprek in de straat en op de werkvloer. Zakelijke klanten gaan nadenken over hun volgende aanbesteding en je mensen over hun baan, en dat is precies wat je wilt voorkomen tot er een koper is.
Via Silverfield breng je je bedrijf in beeld zonder dat de naam en het adres ergens in een advertentie komen te staan. Je beschrijft het type bedrijf, de regio, de omvang en het soort werk. Wie contact wil, stuurt een verzoek dat jij aanneemt of afwijst, en pas dan vertel je meer.
Zo houd je zelf in de hand wanneer je personeel het hoort en wanneer je afnemers het horen. Voor de waardering en de fiscale afwikkeling schakel je je eigen accountant in; die kent je cijfers en rekent voor wat er onder de streep van de opbrengst overblijft.