In het tweede kwartaal van 2025 telde de textielreiniging zo'n 885 bedrijven, die samen ongeveer 600 miljoen euro omzet haalden. Hun aantal loopt al jaren terug. Naast de collega die wil groeien, is er een tweede soort koper. Die wil een wasserette overnemen omdat hij liever een draaiende zaak koopt dan helemaal opnieuw begint. Beide kopers stellen dezelfde drie vragen. Hoe lang gaan de machines nog mee? Wat doet de energierekening? En mag hij op deze plek blijven reinigen? Op alle drie ken jij het antwoord al.
Ook een kleine wasserette vindt een koper
Werk je alleen, dan verkoop je geen ploeg. Je verkoopt een plek in de buurt, een naam en vaste klanten die hun was bij jou brengen. Een deel van je omzet komt bovendien binnen zonder dat er iemand achter de balie staat. Dat loopt via muntautomaten en pinbetaling. Juist dat trekt een bepaald soort koper aan: iemand met een baan ernaast. Hij zoekt een zaak die voor een groot deel zelf draait. Voor hem is een wasserette die voor de helft zonder toezicht werkt iets heel anders dan een zaak met zes dagen bezetting. Hoe groter het onbemande deel van je omzet, hoe beter jouw zaak bij zo'n koper past.
Wat je machines waard zijn voor een koper
Weet een koper niet hoe oud een machine is, dan rekent hij met vervanging. Dat kost je geld voor apparaten die misschien nog jaren meegaan. Kun jij van elke machine vertellen hoe oud ze is en wat eraan gedaan is, dan telt ze mee voor wat ze nog kan. Ook de stoomketel hoort daarbij. Met een recente keuring is hij een vraag minder in het gesprek.
Eerlijk zeggen wat binnen een paar jaar aan vervanging toe is, werkt in je voordeel. Die vervangingen neemt een koper hoe dan ook mee in zijn bod. Noem jij ze zelf, dan weet hij dat je je machines kent. Een recente investering staat juist sterk. Een nieuwe droger of warmteterugwinning levert een koper vanaf de eerste dag rendement op. Het is een van de weinige investeringen in een wasserette die je bij verkoop grotendeels terugziet. Met de datum en het bedrag erbij ziet hij hoe vers ze is.
Wat een kilo wasgoed je kost
Je marge zit tussen wat je rekent en wat een kilo wasgoed je kost. Die kostprijs bestaat vooral uit energie, water, middelen en arbeid. Wie dat ene getal kent, voert met een koper een ander gesprek dan wie alleen een jaarrekening laat zien. In de branche rekent men voor wassen en drogen samen met ongeveer een halve kilowattuur per kilo. Het grootste deel daarvan gaat naar het drogen. Zit je wasserette er ruim onder, dan heb je een verkoopargument in handen. Zit je erboven, dan is dat een reden om te investeren. Een zuinigere droger verdient zich dan twee keer terug: in je energierekening en in je verkoopprijs.
Een koper legt je energieverbruik ook naast het werk dat je draait. In een drukke maand hoort het verbruik omhoog te gaan en in een rustige maand omlaag. Beweegt het niet mee met het werk, dan gaat hij op zoek naar de oorzaak. Weet jij wat er in zo'n maand speelde, dan hoeft hij niet te raden wat er achter het getal zit.
Chemisch reinigen en het milieudossier van je stomerij
Reinig je chemisch, dan valt je stomerij onder het Besluit activiteiten leefomgeving. Er gelden eisen aan de machine en aan wat er in het afvalwater terechtkomt. Voor een koper is dat de grote vraag bij deze zaak. Mag hij hier blijven reinigen, en wat moet hij daarvoor doen? Wat er voor jouw locatie is vastgelegd en wanneer er voor het laatst is gecontroleerd, weten je gemeente en je omgevingsdienst. Ligt dat antwoord er al, dan weet een koper waar hij aan toe is. Hij hoeft dan geen onzekerheid van zijn bod af te trekken.
Een algemene plicht tot bodemonderzoek bij een overdracht bestaat niet. Toch kan een koper erom vragen, zeker bij een pand waar jaren met oplosmiddelen is gewerkt. Is er een recente nulmeting, dan staat daarin hoe de bodem er nu bij ligt. Een koper die dat zwart op wit ziet, hoeft niet te rekenen met een onbekend risico onder de vloer.
Ben je al overgestapt op wetcleaning of koolwaterstof, dan heb je een sterk punt. Wetcleaning is reinigen met water en speciale middelen in plaats van met een oplosmiddel. Koolwaterstof is een oplosmiddel dat minder schadelijk is dan perchloorethyleen. Dat is het klassieke middel, in de branche kortweg per. Met die overstap heb je een investering gedaan die de koper niet meer hoeft te doen. Je verkoopt dan een stomerij zonder het dossier dat kopers in deze branche het meest afschrikt. Zet het daarom groot in je aanmelding.
Vier soorten omzet onder één dak
De omzet van een wasserette komt uit vier stromen: zelfbediening, werk aan de balie, stomerijwerk en zakelijke contracten. Een koper bouwt op die verdeling zijn financiering, want de vier stromen lopen na een overname elk op hun eigen manier door. Contracten met een hotel, een restaurant of een zorginstelling zijn het stabielste deel van je omzet. Juist daarom wil een koper weten of ze doorlopen als de eigenaar wisselt. Staat er een clausule in over een nieuwe eigenaar, of kan de klant opzeggen met de gewone termijn? Hoe langer een contract nog doorloopt, hoe zwaarder het in zijn berekening meetelt.
Hangt een groot deel van je omzet aan één afnemer, dan drukt dat de prijs. Dat geldt ook als de relatie goed is. Linnen voor hotels of kantoren is ook werk voor facilitaire dienstverlening, waar het wassen een onderdeel is van een groter contract. Zitten zulke klanten rechtstreeks bij jouw wasserette, dan krijgt een koper afnemers die hij niet eerst uit zo'n groot contract hoeft los te maken.
Een wasserette die zonder jou doordraait
Draag je de onderneming over, dan gaan de contracten van je medewerkers mee naar de koper. De vraag die hem echt bezighoudt, is een andere: wat blijft er draaien als jij er niet bent? Doe jij de inname en het sorteren, en haal jij de moeilijke vlekken eruit? Houd jij ook het contact met de zakelijke klanten? Dan ben je onmisbaar, en bij een verkoop is dat een zwak punt. Hoe meer van dat werk al bij je medewerkers ligt, hoe meer je wasserette waard is. Een korte werkinstructie voor het sorteren, de programma's en een klacht over een beschadigd kledingstuk toont een koper dat het niet aan jou hangt. Loopt je zaak een week door terwijl jij vrij bent, dan heb je het bewijs dat een koper zoekt.
Wat je wasserette of stomerij opbrengt
Wat je voor je wasserette krijgt, rust op twee poten. De eerste is het machinepark, dat meetelt voor wat het in gebruik nog waard is. Bij een goed onderhouden zaak is dat een serieus bedrag. De tweede is een vergoeding voor de omzet die na je vertrek doorloopt, en die valt hoger uit naarmate de omzet minder aan jou hangt. Voor dat tweede deel kijkt een koper naar wat de zaak overhoudt als hij jou een loon toerekent, zoals hij een vervanger zou betalen. Hij zet er ook de vervangingen van de komende jaren naast. Een wasserette waarvan de drogers over twee jaar op zijn, levert minder op dan een zaak met een net vernieuwd park. Een vernieuwd park telt in je prijs dus twee keer: als machinewaarde en als kosten die de koper niet meer hoeft te maken. Verkoop je de aandelen of alleen de bezittingen van de zaak? Met machines op de balans, soms een pand en soms een milieudossier kan die keuze tienduizenden euro's schelen. Met beide vormen door je accountant naast elkaar gezet, kies je de vorm die jou het meeste oplevert.
Hoe een koper je wasserette vindt
Je wasserette ter overname bij ons zetten is gratis en kost ongeveer tien minuten. Je beschrijft in hoofdlijnen wat voor zaak het is en in welke streek hij staat. Voordat hij online staat, leest iemand van ons je beschrijving na. Kopers die zo'n zaak in jouw regio zoeken, krijgen daarna bericht. Een koper die verder wil, vraagt contact met je aan. Jij bekijkt eerst wie hij is: een collega die wil groeien, of iemand die zijn eerste zaak zoekt. Daarna besluit je zelf of je met hem gaat praten. In dat gesprek wil een serieuze koper vanzelf je cijfers en stukken zien. Vanaf dat moment heb je je accountant of een adviseur naast je, die de verkoop van je bedrijf begeleidt tot en met de overdracht.