Je bedrijf verkopen begint met de juiste koper
Zet je onderneming te koop zonder dat je naam op straat ligt. Je beschrijft zelf wat je aanbiedt, en wij leggen het voor aan kopers die daar in hun zoekprofiel om vragen.
Je bedrijf plaatsen in vier stappen
Van invullen tot het eerste gesprek. Je bepaalt in elke stap zelf wat je deelt.
Vertel over je bedrijf
Beantwoord een korte vragenlijst over bijvoorbeeld branche, locatie, omvang, cijfers en de gewenste verkoop.
Silverfield controleert je aanmelding
Voordat je bedrijf zichtbaar wordt, controleren we de aangeleverde informatie en de bedrijfsgegevens.
Word gevonden door passende kopers
Je bedrijf verschijnt in het aanbod en wordt automatisch vergeleken met de zoekprofielen van kopers in het netwerk.
Bepaal zelf met wie je praat
Geïnteresseerde kopers kunnen contact opnemen. Jij bepaalt met wie je het gesprek aangaat.
Niet alles hoeft direct openbaar te staan.
We begrijpen dat je personeel, klanten of concurrenten niet altijd wilt laten weten dat je een verkoop overweegt. Daarom is vertrouwelijkheid bij Silverfield het uitgangspunt.
Bedrijfsnaam niet standaard openbaar
Je aanbod draagt een beschrijvende titel in plaats van je bedrijfsnaam.
Exact adres blijft privé
Kopers zien alleen de locatie-informatie die voor het aanbod relevant is.
Contactgegevens beschermd
Je persoonlijke contactgegevens worden niet aan kopers getoond.
Jij bepaalt het contact
Een geïnteresseerde koper krijgt niet automatisch al je gegevens.
Zo kan je bedrijf op Silverfield verschijnen
We tonen voldoende informatie om serieuze kopers geïnteresseerd te maken, zonder direct gevoelige bedrijfsgegevens prijs te geven.
- Een beschrijvende titel die jij zelf kiest
- De plaats, niet je straatnaam of huisnummer
- De cijfers die jij wilt delen — of "op aanvraag"
Kapsalon met vaste klantenkring nabij Haarlem
Haarlem, Noord-Holland
- Omzet
- € 120.000
- Vraagprijs
- € 65.000
Bedrijfsnaam niet openbaar
Waarom Silverfield?
Vertrouwelijk als uitgangspunt
Gevoelige bedrijfsgegevens worden niet standaard openbaar getoond.
Controle vóór publicatie
Nieuw aanbod wordt eerst door Silverfield bekeken.
Automatische matching
Je bedrijf wordt automatisch vergeleken met relevante zoekprofielen van kopers.
Rechtstreeks contact
Geen tussenpersoon in het gesprek. Koper en verkoper bepalen zelf hoe zij verdergaan.
Klaar om je bedrijf te plaatsen?
Vul je e-mailadres in. We sturen je een eenmalige inlogcode. Je hebt geen wachtwoord nodig en kunt daarna direct beginnen met je aanbod.
Tijdens de introductieperiode gratis. Je aanmelding wordt niet automatisch gepubliceerd — Silverfield controleert hem eerst.
Heb je al een account? Gebruik hetzelfde e-mailadres — je wordt gewoon ingelogd.
Je bedrijf verkopen: waar de markt staat
Er komen de komende jaren meer bedrijven op de markt dan er kopers zijn. Uit bankonderzoek blijkt dat dertien procent van de Nederlandse ondernemers ouder is dan 65, tegen zeven procent in 2010, en dat ruim twee derde binnen tien jaar wil stoppen. Bij de Kamer van Koophandel steeg het aantal stoppers in 2025 met achttien procent terwijl het aantal starters met tien procent daalde, en het jaar daarvoor was die kentering al ingezet.
Dat is de context waarin jij je onderneming aanbiedt. Het betekent niet dat verkopen onmogelijk is, want er wordt volop gekocht en de belangstelling per aangeboden bedrijf is de afgelopen jaren juist toegenomen. Het betekent wel dat je moet opvallen tussen een groeiend aanbod, en dat je dat doet met een dossier dat klopt.
Van de ondernemers die willen stoppen heeft ongeveer 22 procent nog geen enkel plan, en twintig procent zoekt wel maar heeft niemand gevonden. Wie op tijd begint, onderscheidt zich dus al van een groot deel van de markt voordat er één gesprek is gevoerd.
Begin eerder dan je van plan was
Een bedrijf verkopen is geen handeling maar een traject. Voor het verkoopklaar maken wordt in de praktijk één tot drie jaar gerekend, het verkooptraject zelf duurt doorgaans zes tot twaalf maanden, en tussen de eerste serieuze kennismaking en de overdracht zit al gauw zes tot achttien maanden.
Dat klinkt als veel, en het is ook precies de reden waarom zoveel overdrachten stranden. Wie zijn bedrijf te koop zet op het moment dat hij er klaar mee is, onderhandelt vanuit de zwakste positie die er bestaat. Wie er drie jaar eerder aan begint, kan in die tijd de dingen repareren waarop een koper anders afprijst.
Er is nog een reden om vroeg te beginnen: je fiscale positie. De vorm waarin je overdraagt en het moment waarop dat gebeurt, hebben gevolgen die je achteraf niet meer repareert. Dat is een gesprek met je eigen accountant, en het hoort aan het begin te staan en niet aan het eind.
Verkoopklaar maken: waar een koper op afprijst
Verkoopklaar maken komt neer op één ding: alles wegnemen waarvan een koper anders zou moeten gissen. Elke onzekerheid die jij laat staan, wordt een reservering in zijn bod, en die reservering valt altijd hoger uit dan wat het jou zou hebben gekost om hem weg te nemen.
Het begint bij de afhankelijkheid van jezelf. In veel mkb-bedrijven doet de eigenaar de verkoop, de inkoop, de planning en het belangrijkste klantcontact. Dat werkt uitstekend zolang je er bent, en het is precies waarom een koper aarzelt: alles wat alleen jij weet, moet hij straks zelf leren of inkopen. Werk daarom toe naar een bedrijf dat een maand zonder jou vooruit kan.
Daarna komt de administratie. Contracten die op papier staan in plaats van op een jaarlijks telefoontje, een urenregistratie die aansluit op de facturen, vergunningen die kloppen met wat je feitelijk doet en een personeelsdossier dat compleet is. Dat is saai werk, maar het is het beste betaalde werk van het hele traject.
En reken jezelf een marktconform salaris toe in de cijfers. Doe je dat niet, dan koopt iemand een resultaat dat alleen bestaat zolang jij goedkoop meewerkt, en dat corrigeert hij hoe dan ook.
Wat is je bedrijf waard?
Waarde en prijs zijn niet hetzelfde. Waarde komt uit een berekening, prijs uit een onderhandeling. In het mkb wordt doorgaans gerekend met de rentabiliteitswaarde, met een discounted cashflow, met de intrinsieke waarde of met een factor maal de EBITDA, en die vier geven zelden dezelfde uitkomst.
Schattingen uit de overnamemarkt zetten die factor voor het Nederlandse mkb rond de vijf keer de EBITDA. Dat gemiddelde zegt weinig over jouw zaak, want omvang en branche wegen zwaar. Bij een EBITDA van twee ton wordt met ongeveer vier gerekend, bij vijf miljoen met bijna zes, en tussen detailhandel en software zit een verschil van meer dan het dubbele.
Wat je binnen die bandbreedte omhoog helpt, is voorspelbaarheid. Terugkerende omzet uit contracten of abonnementen telt zwaarder dan projectomzet. Een klantenkring die verdeeld is over veel afnemers telt zwaarder dan één grote opdrachtgever. En een bedrijf dat zonder de eigenaar doordraait, telt zwaarder dan een dat dat niet doet.
Aan wie draag je over?
Er zijn drie routes en ze leiden tot heel verschillende gesprekken. Onderzoek onder familiebedrijven laat zien dat ongeveer veertig procent van de overdrachten binnen de familie blijft, zestien procent naar een strategische koper gaat en vijf procent naar een investeerder. De rest gaat naar iemand uit het eigen personeel of naar een ondernemer van buiten.
Verkopen aan een familielid of aan een medewerker levert doorgaans minder op, maar het gaat sneller, de koper kent de zaak en je klanten en personeel merken er weinig van. Verkopen aan een derde levert vaak meer op, maar vraagt een compleet dossier en een langer traject. Een strategische koper of een investeerder betaalt het meest en beslist het snelst, maar verandert na de overdracht doorgaans ook het meest.
Bedenk vooraf welke route je wilt, want het bepaalt wat je vooropzet. Voor de eerste groep zet je je mensen en je werkwijze bovenaan, voor de laatste je cijfers en je groeiruimte.
De bedrijfsopvolgingsregeling, en wat er veranderde
Draag je over binnen de familie, dan is de bedrijfsopvolgingsregeling in de erf- en schenkbelasting het belangrijkste instrument dat er is. Voor 2025 gold een volledige vrijstelling tot anderhalf miljoen euro ondernemingsvermogen, met 75 procent vrijstelling over het meerdere; voor 2026 is die grens opgetrokken naar 1.543.500 euro.
Er is de afgelopen jaren stevig aan gesleuteld. Per 1 januari 2025 is de voortzettingstermijn verkort van vijf naar drie jaar en verviel de dienstbetrekkingseis, die is vervangen door een minimumleeftijd van 21 jaar voor de verkrijger. Per 1 januari 2026 werd het mogelijk om te herstructureren zonder dat de regeling vervalt, maar kan de regeling nog maar één keer per onderneming worden toegepast en geldt er een langere bezitstermijn voor schenkers boven de AOW-leeftijd.
Dit is bij uitstek materie waarop je je eigen adviseur zet, en wel vroeg. De bezitstermijnen betekenen dat een aanpassing die je nu doet, pas over jaren tot een fiscaal gunstige overdracht leidt.
Verkoop je de aandelen of de activa?
Bij een aandelentransactie gaat de vennootschap in zijn geheel over, met alle contracten, verplichtingen en risico's uit het verleden erbij. Bij een activa-passivatransactie koopt de koper alleen de onderdelen die hij wil hebben en blijft de rest bij jou achter.
Voor jou als verkoper is de aandelenroute meestal fiscaal gunstiger en is het ook de route waarlangs de bedrijfsopvolgingsregeling kan meelopen. Voor een koper is de activa-passivavariant veiliger, omdat hij geen onbekende claims erft. Daar zit dus een reëel belangenverschil, en het is verstandig om daar vroeg over te praten in plaats van het aan het eind te ontdekken.
Loop in dezelfde beweging na wat er níét vanzelf meegaat. Vergunningen op naam van de ondernemer, een huurcontract waarvoor de verhuurder moet instemmen en contracten met een bepaling over eigendomswisseling zijn de klassieke breekpunten. Regel die voordat er een koper aan tafel zit, want dan onderhandel je met drie partijen tegelijk.
Hoe het traject verloopt
De volgorde is vrijwel altijd dezelfde. Eerst een geheimhoudingsverklaring, dan de cijfers, dan een intentieverklaring waarin de prijs, de omvang van de koop, de exclusiviteit en de opschortende voorwaarden staan. Daarna doet de koper zijn boekenonderzoek, en pas als dat rond is komt de koopovereenkomst.
Onderschat die intentieverklaring niet. Wat daarin staat over garanties, over de reikwijdte van het onderzoek en over de voorwaarden waaronder de deal mag klappen, bepaalt de rest van het traject. Het is het moment waarop jij nog onderhandelingsruimte hebt; daarna verschuift die naar de koper.
Reken er ook op dat je na de overdracht nog een periode aanblijft. In het mkb is dat eerder regel dan uitzondering, en het maakt de koop voor de ander financierbaar. Zet daar wel een duidelijke termijn en een vergoeding bij, zodat het geen open eind wordt.
De fouten die verkopers het vaakst maken
De eerste is te laat beginnen. Alles wat hierboven staat kost tijd, en die tijd heb je niet meer als je al besloten hebt te stoppen. De tweede is de eigen waarde verkeerd inschatten, in beide richtingen: een te hoge vraagprijs jaagt serieuze kopers weg, een te lage laat geld liggen dat je niet terugkrijgt.
De derde is de zaak te vroeg laten uitlekken. Horen je medewerkers, je klanten of je leveranciers dat je erover denkt te stoppen, dan verandert je positie voordat je aan tafel zit. Personeel gaat rondkijken, opdrachtgevers gaan alternatieven zoeken, en precies datgene wat je bedrijf verkoopbaar maakt loopt de deur uit.
Om die reden blijft de naam van je onderneming weg uit wat je op Silverfield publiceert. Je beschrijft zelf je branche, je regio en je omvang; wat je aanmeldt wordt eerst nagekeken en gaat daarna langs de zoekprofielen van kopers. Meldt zich iemand, dan zie je wie het is en beslis jij of het gesprek doorgaat.
Elke branche verkoopt anders
Waar een koper op let, verschilt sterk per sector. Bij een horecazaak begint het bij het huurcontract, bij een zorgpraktijk bij de contracten met verzekeraars en de registraties, en bij een installatie- of hoveniersbedrijf bij de vraag hoeveel van je omzet uit terugkerend onderhoud komt.
Bij een winkel gaat het over de voorraad en wat daarvan nog courant is, bij een transport- of taxibedrijf over de vergunning en de looptijd van je contracten, en bij een productiebedrijf over de staat van je machines. Dat zijn stuk voor stuk dingen waaraan je voorafgaand aan de verkoop nog iets kunt doen, mits je weet dat ze eraan komen.
Hieronder staat per branche een pagina met wat een koper daar onderzoekt en hoe je je daarop voorbereidt. Zoek de jouwe op, of meld je bedrijf direct aan als je weet waar je staat.
Alle branches waarin je een bedrijf kunt verkopen
Per branche staat er een pagina met wat een koper in die sector onderzoekt en hoe je je daarop voorbereidt. Zoek de jouwe op, of meld je bedrijf direct aan.
Horeca & recreatie
Beauty & persoonlijke verzorging
Winkels & retail
Online bedrijven
Automotive
Bouw & techniek
Zakelijke dienstverlening
Transport & logistiek
Zorg, sport & gezondheid
Kinderopvang & onderwijs
Agrarisch & groen
Productie & industrie
Handel & groothandel
Overige dienstverlening