De beautybranche zette in 2024 ruim 3,6 miljard euro om. Dat was zo'n 7,6 procent meer dan een jaar eerder, en in 2025 zette die groei door. Het aantal schoonheidssalons is in twintig jaar ruwweg verdubbeld. Wie een salon wil overnemen, heeft dus keus. Een mooie ruimte geeft daarbij zelden de doorslag. Een koper kiest de salon waar de klanten blijven boeken als de eigenaar vertrekt. Die klanten heb jij in jaren opgebouwd, en ze staan al in je agenda. Over de verkoop van je bedrijf in het algemeen staat een aparte pagina klaar.
Klanten die bij de salon horen
Klanten boeken bij de handen die ze kennen, en daarom komen ze terug. Een koper kijkt dus vooral naar hoe je vaste klanten over het team verdeeld zijn. Een salon waar drie behandelaars elk hun eigen kring hebben, is meer waard dan een salon die om één persoon draait. Doet een collega bij jou de intakes of de huidanalyses, dan kent een deel van je klanten haar al. Voor een koper is dat het deel van de klantenkring dat niet aan jou vastzit. Zo'n spreiding bouw je in jaren op, niet in weken. Een koper kan haar dus niet zelf even neerzetten, en daarom betaalt ze ervoor. In een kapsalon zie je diezelfde verdeling alleen sneller, omdat een klant daar vaker terugkomt en je eerder merkt welk deel een collega knipt.
Je boekingssysteem vertelt dat verhaal al. Het weet hoeveel actieve klanten elke behandelaar heeft en hoeveel behandelingen ze per week doet. Het weet ook welk deel van je klanten binnen acht weken terugkomt. Over een schoonheidssalon zegt dat laatste meer dan de omzet. De klantgegevens staan op naam van de onderneming. Daarin zit de behandelhistorie van elke klant, met haar huidanalyses en haar afspraakpatroon. Zo'n bestand laat een koper zien wie er terugkomt en waarvoor, en daarom is het veel meer waard dan een lijst met telefoonnummers. Dat geldt net zo goed bij het verkopen van een nagelsalon.
Een schoonheidssalon waar je alleen werkt, is ook te koop
Een salon waar jij de meeste behandelingen zelf doet, heeft net zo goed iets te verkopen. Voor een schoonheidsspecialist die voor zichzelf wil beginnen, is je klantenbestand met al die behandelhistorie het hart van de koop. Ze hoeft niet bij nul te beginnen, want ze krijgt vanaf de eerste dag klanten die de salon al kennen. Niet iedereen blijft als jij vertrekt, en dat weet ze ook. Wat aan de salon hangt, koopt ze. Wat aan jouw handen hangt, gaat met jou mee. Over dat eerste deel gaat het gesprek, en daar betaalt ze voor.
Behandelingen en producten tellen apart
Een schoonheidssalon verdient op twee manieren: met behandelingen en met de producten die over de toonbank gaan. Het aandeel productverkoop in de branche steeg van ongeveer 27 procent in 2019 naar rond de dertig procent in 2024. Die omzet komt binnen zonder dat er een behandelruimte bezet is. Voor een koper is dat marge die niet vastzit aan de uren van het team. Verkoop jij veel producten, dan is dat in het gesprek een sterk punt. Bij die productverkoop kunnen afspraken met een leverancier horen, zoals een exclusief merk voor de regio of een minimale afname. Staan die afspraken op naam van de onderneming, dan gaan ze bij de overdracht gewoon mee. Staan ze op jouw naam, dan tekent de leverancier opnieuw met de nieuwe eigenaar.
Injectables en de arts in je schoonheidssalon
Botox, fillers en skinboosters mag alleen een BIG-geregistreerde arts toedienen. Injecteren is onder de Wet BIG een voorbehouden handeling, en geen enkele cursus verandert dat. Werkt er in jouw salon een arts op afroep, dan heb je iets wat een koper zelf niet mag doen. Zij krijgt een behandellijst waar injectables gewoon bij horen. In een vastgelegde samenwerking staat wie waarvoor verantwoordelijk is. Zo ziet een koper in één keer wat ze met de arts overneemt. Doe je geen injectables, dan is je salon net zo goed te koop. Het gesprek gaat dan over de behandelingen die je wel doet.
Voor schoonheidsspecialisten bestaat geen wettelijke opleidingseis. Dat maakt de opleidingen van je team extra waardevol. Ze zijn voor een koper het bewijs dat een behandeling vakkundig gebeurt. Een behandelaar met een diploma voor elke behandeling die ze doet, is een collega die een koper graag houdt. Ben je lid van de brancheorganisatie of staat je salon in een kwaliteitsregister, dan herkent ook een koper van buiten de branche meteen dat er vakkundig gewerkt wordt.
Apparatuur voor laser en IPL
Bij laser en IPL, dat met lichtflitsen ontharing doet, hoort het vakdiploma ontharingstechnieken. Heeft iemand in je team dat diploma, dan kan een koper de ontharing blijven aanbieden. Draagt je apparatuur de CE-markering die bij het gebruik past, dan heeft de fabrikant verklaard dat het apparaat aan de Europese eisen voldoet, en kan een koper er zonder omwegen mee verder. Heb je van de gemeente een vergunning voor behandelingen met een verhoogd risico, dan is dat een vergunning die zij niet zelf hoeft aan te vragen.
Voor de prijs telt vooral of een apparaat gekocht is of geleased. Een gekocht apparaat is van jou en gaat mee in de koop. Bij lease rekent een koper met de resterende looptijd en de restschuld. Bouwjaar en onderhoud bepalen samen wat een apparaat nog waard is. Die waarde is een reële waarde, niet de prijs die je er ooit voor betaalde.
Permanente make-up en hygiëne
Doe je permanente make-up, dan heb je al een vergunning die drie jaar geldig is, en werk je volgens de Europese norm en de regels voor inkten die sinds 2022 gelden. De NVWA controleert studio's onaangekondigd. In 2024 vond ze bij ongeveer de helft van de bijna driehonderd gecontroleerde studio's tekortkomingen, meestal bij de desinfectie. Dat cijfer werkt in jouw voordeel, want een lopende vergunning en een team dat de desinfectie in de vingers heeft, hoeft een koper niet zelf op te bouwen. Ze begint in een studio die al draait zoals het hoort.
Btw op de behandelingen van je schoonheidssalon
Op cosmetische behandelingen en op producten geldt 21 procent btw. Een deel van de behandelingen kan vrijgesteld zijn als het medische zorg is. Die vrijstelling vraagt een therapeutisch doel en een diagnose. De kwaliteit moet vergelijkbaar zijn met die van een BIG-geregistreerde zorgverlener. Factureer je een deel vrijgesteld, dan bespreek je dat pas in het boekenonderzoek, met je accountant erbij. Voor je aanmelding speelt het geen rol. Voor de verkoop zelf is er goed nieuws. Gaat de schoonheidssalon als geheel over, dan hoeft over die overdracht in principe geen btw te worden afgedragen. Dat geldt als apparatuur, voorraad en klantenbestand samen naar de koper gaan. Zo gaat er over de koopsom geen btw heen, en dat houdt de overname voor een koper eenvoudiger.
Je team en de zelfstandigen in je salon
Voor schoonheidssalons bestaat geen cao. Wat je met je mensen afsprak, staat daarom in hun eigen contract. Alleen als er in je salon ook haar wordt geknipt of gekleurd, kan de cao voor het kappersbedrijf gelden. Verhuur je een behandelruimte aan een zelfstandige of werk je met zzp'ers, dan krijgt een koper meer dan huur. Ze krijgt er behandelaars bij die al in de salon werken. Een echte zelfstandige bepaalt zelf haar agenda en haar tarieven, werkt ook elders en draagt zelf risico. Precies daar kijkt de Belastingdienst sinds 1 januari 2025 weer volledig naar. Werken jouw zelfstandigen al zo vrij, dan kan een koper de samenwerking gewoon voortzetten, en dan zijn ze voor haar een pluspunt.
Wat je schoonheidssalon waard is
In persoonlijke dienstverlening rekent men met de genormaliseerde winst maal een factor. Genormaliseerd betekent zonder eenmalige posten en met een normaal loon voor jou als eigenaar. In deze branche hangt veel goodwill aan mensen, en daarom betaalt een koper vooral voor alles wat aan de schoonheidssalon zelf vastzit. Denk aan klanten die over het team verdeeld zijn en een arts die injectables doet. Ook productverkoop die zonder behandelstoel doorloopt, hoort daarbij. Dat is goodwill die een koper overneemt. Apparatuur en voorraad komen er apart bij, tegen een reële waarde. Zo ziet een koper welk deel van haar geld naar spullen gaat, een splitsing die bij het verkopen van een wellnesscentrum zwaarder weegt door het gebouw met installaties.
Welke koper past bij je schoonheidssalon? Een schoonheidsspecialist die voor zichzelf wil beginnen, kijkt anders dan een salonhouder die er een tweede vestiging bij wil. De eerste wil vooral weten of de klanten blijven als jij weggaat. De tweede kijkt eerder naar de ruimte en de ligging. Zij let ook op de behandelaars die ze erbij krijgt. Voor haar is je team het sterkste punt. Allebei zoeken ze een salon die al loopt.
Je schoonheidssalon gratis plaatsen
Je hoeft niets eerst uit te zoeken om je salon gratis te plaatsen. Je beschrijft je zaak in hoofdlijnen, in ongeveer tien minuten, en er komt geen map met stukken aan te pas. Wij lezen je beschrijving na voordat hij live gaat, en kopers die in jouw regio een schoonheidssalon zoeken, krijgen dan een melding. Daarna staat je salon in het aanbod, dat alleen kopers met een account zien. Wil een koper praten, dan stuurt ze een contactverzoek en zie je eerst wie ze is voordat je antwoordt. Pas in dat gesprek komen de arts, de apparatuur, de btw en je cijfers op tafel. Daarbij heb je dan je accountant naast je. Waar een koper voor komt, zijn je vaste klanten en je behandellijst. Die heb je vandaag al, dus je kunt je salon ook vandaag plaatsen.