De markt werkt in je voordeel. De beautybranche zette in 2024 ruim 3,6 miljard euro om, zo'n 7,6 procent meer dan het jaar ervoor, en die groei zette in 2025 door. Er wordt in deze branche dus gekocht en er is geld.
Er is alleen ook veel aanbod, want het aantal schoonheidssalons is de afgelopen twee decennia ruwweg verdubbeld. In zo'n markt win je niet met een mooie ruimte maar met een dossier waarin een koper geen gaten vindt.
Zorg dat je klanten aan de salon hangen en niet aan jou
Dit is in dit vak het lastigste punt, want een behandeling is persoonlijk. Mensen boeken bij de handen die ze kennen, en als jij het grootste deel van de behandelingen zelf doet, koopt iemand een omzet die met jou de deur uitloopt.
Aan spreiding werk je jaren van tevoren. Laat collega's intakes en huidanalyses doen, verdeel je vaste klanten over meerdere behandelaars en zorg dat je naam niet op elke afspraak staat. Een schoonheidssalon waarin drie behandelaars ieder hun eigen kring hebben, is aantoonbaar meer waard dan een salon die om één persoon draait. Bij een kapsalon speelt hetzelfde, alleen komt een klant daar veel vaker terug; het aandeel behandelingen dat een collega doet, is dus sneller aantoonbaar.
Onderbouw dat met cijfers uit je boekingssysteem. Laat per behandelaar zien hoeveel actieve klanten er zijn, hoeveel behandelingen zij per week doet en welk deel van de klanten binnen acht weken terugkomt. Dat laatste getal zegt over een schoonheidssalon meer dan de omzet.
Je klantgegevens horen op orde en op naam van de onderneming te staan. Een boekingssysteem met behandelhistorie, huidanalyses en afspraakpatronen is voor een koper veel meer waard dan een lijst met telefoonnummers. Dat geldt net zo goed bij het verkopen van een nagelsalon, waar de afspraakhistorie het bewijs is dat klanten terugkomen. Het is bovendien het enige instrument waarmee je je eigen cijfers kunt onderbouwen.
Zet de omzet van je schoonheidssalon uit naar behandelingen en producten
Een koper wil je omzet uitgesplitst zien, want de twee helften van dit vak gedragen zich anders. Zet je behandelomzet per soort behandeling neer en je productverkoop apart, elk met de marge erbij en over drie jaar.
Die productverkoop is meer waard dan je denkt. Branchecijfers laten zien dat het aandeel daarvan in de omzet steeg van ongeveer 27 procent in 2019 naar rond de dertig procent in 2024. Het is omzet die binnenkomt zonder dat er een cabine bezet is, dus laat zien hoe groot dat deel bij jou is en hoe het zich heeft ontwikkeld.
Je merkafspraken horen erbij. Heb je een exclusiviteit voor de regio of een minimale afname bij een leverancier, zet dat er dan bij met de voorwaarden. Zoek vooraf uit of die afspraken op naam van de onderneming staan en dus meegaan, want een koper vraagt daar zeker naar.
Loop je behandellijst na voordat een koper dat doet
Dit is het dossier waarop de overname van een schoonheidssalon kan stuklopen. Injecteren is een voorbehouden handeling onder de Wet BIG, dus botox, fillers en skinboosters mogen uitsluitend worden toegediend door een BIG-geregistreerde arts. Geen enkele cursus verandert dat.
Bied je zulke behandelingen aan via een arts die op afroep komt, zorg dan dat die samenwerking op papier staat en dat helder is wie waarvoor verantwoordelijk is. Bied je ze aan zonder arts, dan is dat een probleem dat je oplost voordat je de salon te koop zet en niet tijdens de onderhandeling.
Per behandeling noteer je wie hem uitvoert, en op grond van welke opleiding of registratie. In een branche zonder wettelijke opleidingseis is dat het enige waarmee je je kwaliteit kunt aantonen. Vermeld ook je eventuele lidmaatschap van de brancheorganisatie en je opname in een kwaliteitsregister.
Regel de apparatuur en de vergunningen van je schoonheidssalon
Per apparaat noteer je het bouwjaar, de aanschafwaarde, het onderhoud en de eigendomsvorm. Loopt er lease, vermeld dan de resterende looptijd en de restschuld. Een koper die dat overzicht krijgt, hoeft er geen reservering voor te maken.
Werk je met IPL of laser, leg dan het vakdiploma ontharingstechnieken erbij en controleer of je gemeente een vergunning verlangt voor behandelingen met een verhoogd risico. Controleer ook of je apparatuur de juiste CE-markering heeft voor het gebruik dat je ervan maakt.
Doe je permanente make-up, dan komt daar een vergunning bij die drie jaar geldig is, plus de Europese norm en de regels voor inkten die sinds 2022 gelden. De NVWA inspecteert onaangekondigd en trof in 2024 bij ongeveer de helft van de bijna driehonderd gecontroleerde studio's tekortkomingen aan, vooral rond desinfectie. Zorg dat jij bij de andere helft hoort en laat dat zien met je protocollen en registraties.
Los de btw-vraag op voordat hij wordt gesteld
Op cosmetische behandelingen en op je producten geldt 21 procent btw. Factureer je een deel van je omzet vrijgesteld omdat het om medische zorg gaat, zorg dan dat je die keuze kunt onderbouwen. De vrijstelling vraagt om een aantoonbaar therapeutisch doel, een diagnose en een kwaliteit die vergelijkbaar is met die van een BIG-geregistreerde zorgverlener.
Die onderbouwing hoort klaar te liggen, met je dossiervorming en je verwijzingen. Een vrijstelling die een koper niet kan verifiëren, wordt een reservering in zijn bod, en de naheffing die erachter zit loopt jaren terug.
In dezelfde beweging komt de vorm van de overdracht aan bod. Gaat de hele salon als geheel over, inclusief apparatuur, voorraad en klantenbestand, dan valt die overdracht doorgaans buiten de heffing. Laat je accountant de varianten naast elkaar zetten voordat je een prijs noemt, want het verschil zit in de afwikkeling en niet in het bedrag op tafel.
Je personeel en je cabineverhuur
Voor een schoonheidssalon bestaat geen cao, dus alles wat je met je mensen hebt afgesproken staat in individuele contracten. Zorg dat die compleet zijn en dat je ze kunt overleggen. Werk je ook aan haar, ga dan na of de cao voor het kappersbedrijf op jouw salon van toepassing is.
Daarnaast zijn er je cabineverhuur en je samenwerking met zelfstandigen. Sinds 1 januari 2025 handhaaft de Belastingdienst weer volledig op schijnzelfstandigheid, en een koper telt dat risico gewoon bij zijn reservering op. Ga zelf na of elke behandelaar haar eigen agenda en tarieven bepaalt, ook elders werkt en echt ondernemersrisico loopt.
Waar dat niet zo is, kun je nu nog kiezen. Iemand in dienst nemen kost marge, maar het is een bedrag dat je kunt uitleggen. Een constructie waar vraagtekens bij staan, kost een korting die altijd hoger uitvalt.
Waar de waarde van je schoonheidssalon vandaan komt
In persoonlijke dienstverlening wordt in de praktijk gerekend met de genormaliseerde winst maal een factor, en die factor ligt hier niet hoog. Dat komt doordat een groot deel van de goodwill aan mensen hangt en niet aan de onderneming.
Daar kun je aan werken, en dat is precies de reden om vroeg te beginnen. Goodwill die aan je salon hangt koopt iemand, goodwill die aan jouw handen hangt vertrekt met jou. Alles wat je doet om je klanten over meerdere behandelaars te spreiden, verschuift waarde van de tweede categorie naar de eerste.
Je apparatuur en je voorraad horen daarnaast apart in beeld, met een reële waarde in plaats van de aanschafprijs. Bij een schoonheidssalon is dat vaak een fors deel van de koopsom, en een koper wil weten welk deel van zijn bedrag naar spullen gaat en welk deel naar de onderneming eromheen. Bij het verkopen van een wellness wordt die splitsing nog belangrijker; daar staat naast de exploitatie een gebouw met installaties dat een koper apart laat taxeren.
Je schoonheidssalon verkopen zonder onrust in de cabine
In een salon merkt iedereen het meteen wanneer er iets speelt. Horen je behandelaars dat je erover denkt te stoppen, dan gaan ze rondkijken, en in deze branche vinden ze snel iets anders. Daarmee raak je precies de mensen kwijt die je salon verkoopbaar maken. Klanten die twijfel voelen, boeken hun volgende afspraak gewoon ergens anders.
Daarom blijft de naam van je salon weg uit wat je op Silverfield publiceert. Je beschrijft zelf je regio, je aantal cabines, je behandelingen en je omzetopbouw. Wij kijken je aanmelding eerst na en leggen hem daarna naast de zoekvragen van kopers.
Meldt zich een gegadigde, dan zie je wie het is en beslis jij of het gesprek doorgaat. Denk ook aan je timing. Een schoonheidssalon aanbieden met een volle agenda, een compleet apparatuurdossier en een team dat blijft, geeft een ander gesprek dan aanbieden nadat je beste behandelaar is vertrokken. Voor de waardering en de fiscale opzet schakel je je eigen accountant in; die kent jouw salon en jouw cijfers.