De beautybranche groeit hard. Kappers, schoonheidsverzorgers, pedicures en manicures zetten in 2024 samen ruim 3,6 miljard euro om, ongeveer 7,6 procent meer dan het jaar ervoor. In het vierde kwartaal van 2025 lag de omzet weer ruim negen procent boven dezelfde periode een jaar eerder. Het aantal inschrijvingen in de schoonheidsverzorging is sinds 2007 ruwweg verdubbeld.
Die groei is goed nieuws en tegelijk een waarschuwing. In een branche waar iedereen mag beginnen en waar het aantal salons verdubbelt, zegt het bestaan van een salon weinig over de kwaliteit ervan.
Wat je dus moet uitzoeken is welk type onderneming je voor je hebt. En dat begint bij twee vragen: waar staat de salon, en welke behandelingen worden er gedaan?
Een schoonheidssalon aan huis is een ander bedrijf dan een salon in een pand
Dit verschil is groter dan een buitenstaander vermoedt. Een schoonheidssalon aan huis draait doorgaans op één paar handen, met een klantenkring die aan die persoon hangt en met een werkruimte die vastzit aan de woning van de verkoper. Wat er ter overname komt is dan het klantenbestand, de apparatuur en de voorraad, en die klanten moeten vervolgens naar jouw adres komen.
Een salon in een bedrijfspand met meerdere cabines is een andere onderneming, met een omzet die een veelvoud kan zijn en met personeel, huur en vaste lasten die daarbij horen. De vraagprijzen liggen navenant uit elkaar, en een vergelijking tussen die twee zegt niets. Wie zoekt op volume in plaats van op behandeltijd, kijkt ook naar de overname van een kapsalon: kortere bezoeken, een lagere besteding per klant en veel meer herhaling.
Hoeveel behandelcabines zijn er, hoeveel behandelaars werken er, en hoeveel behandelingen gaan er per week doorheen? Vraag ook het aandeel klanten dat binnen acht weken terugkomt; in dit vak is dat een betere graadmeter voor de gezondheid van een schoonheidssalon dan het totale klantenbestand. Wordt er vooral aan handen en nagels gewerkt, dan kijk je eigenlijk naar een nagelsalon, en daar reken je met andere behandeltijden.
De grens met wat alleen een arts mag doen
Hier zit het grootste risico van deze overname, en het staat zelden in de jaarrekening. Injecteren is een voorbehouden handeling onder de Wet BIG. Botox, fillers en skinboosters mogen daarom alleen worden toegediend door een arts die daarvoor BIG-geregistreerd is, en geen enkele aanvullende cursus verandert dat voor een schoonheidsspecialist.
Toch worden die behandelingen in de praktijk breed aangeboden, soms via een arts die op afroep langskomt en soms zonder. Dat tweede is strafbaar en de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd treedt daartegen op. Neem je zo'n praktijk over, dan neem je die geschiedenis mee, inclusief de klanten die op die behandelingen af zijn gekomen.
Per behandeling op je lijst: wie voert hem uit, en op grond van welke bevoegdheid? Vraag ook welk deel van de omzet uit die behandelingen komt. Blijkt dat een substantieel deel te zijn dat jij straks niet meer mag of wilt aanbieden, dan koop je een omzet die bij de overdracht verdampt.
Er is geen wettelijke opleidingseis, en dat werkt twee kanten op
De titel schoonheidsspecialist is niet beschermd en er geldt geen wettelijke opleidingsplicht. In de praktijk is een mbo-diploma op niveau drie de norm, en de brancheorganisatie ANBOS met ongeveer vijfduizend leden werkt met een erkend diploma en een kwaliteitsregister. Voor jou als koper betekent dit twee dingen. Je kunt de salon overnemen zonder zelf gediplomeerd te zijn, en je kunt aan een diploma van je personeel geen enkele wettelijke zekerheid ontlenen. Vraag dus per behandelaar welke opleiding en welke registraties er zijn.
De apparatuur van een schoonheidssalon is een grote post
Een moderne schoonheidssalon draait op apparaten, en die zijn duur, gaan niet eeuwig mee en zijn slecht te verplaatsen. Vraag daarom per apparaat het bouwjaar, de aanschafwaarde, het laatste onderhoud en of het eigendom is of geleased. Een lopend leasecontract gaat niet vanzelf op jouw naam over en de restschuld kan een flink deel van je budget opeten. Wie die kapitaalpost niet schuwt, gaat bij het kopen van een wellness nog een stap verder; daar hangt de exploitatie aan sauna's, bassins en klimaattechniek met een veel langere afschrijving.
Bij ontharingsapparatuur draait het om de papieren. Behandelingen met IPL en laser voor ontharing zijn geen voorbehouden handeling, dus een schoonheidsspecialist mag ze uitvoeren, maar daar hoort wel een vakdiploma ontharingstechnieken bij. Bovendien vragen veel gemeenten een vergunning voor laserbehandelingen met een verhoogd risico. Controleer wat er in deze gemeente geldt.
Hebben de apparaten een CE-markering die past bij het gebruik? Voor medische hulpmiddelen gelden Europese eisen, en apparatuur die daar niet aan voldoet mag je niet inzetten. Hier lopen salons een boete op, en een koper hoort achteraf dat het al jaren zo ging.
Permanente make-up is een apart dossier
Doet de salon aan permanente make-up, dan gelden er strengere regels dan voor de rest van het werk. Er is een vergunning nodig die drie jaar geldig is, en sinds 2022 geldt een Europese norm met eisen aan hygiëne en werkwijze. Voor de gebruikte inkten en pigmenten gelden aparte Europese regels.
De NVWA controleert daar onaangekondigd op en de uitkomsten zijn niet geruststellend. Bij een inspectieronde in 2024 voldeed ongeveer de helft van de bijna driehonderd gecontroleerde studio's niet aan de eisen, vooral op het punt van desinfectie. Vraag dus de vergunning op, de vervaldatum ervan en de laatste inspectierapporten.
In dezelfde ronde gaat het hygiënedossier van de hele salon erdoorheen. Het RIVM publiceert hygiënerichtlijnen voor dit soort werk, en een salon die daarmee werkt heeft protocollen, registraties en een schoonmaakschema. Ontbreekt dat, dan is dat werk dat jij mag inhalen.
Bij een schoonheidssalon is productverkoop bijna een derde van de omzet
Dit onderscheidt een schoonheidssalon van de meeste andere persoonlijke dienstverlening. Het aandeel van verkochte verzorgingsproducten in de omzet steeg van ongeveer 27 procent in 2019 naar rond de dertig procent in 2024. Bij sommige salons ligt het nog hoger.
Dat is voor een koper interessant, want die omzet komt binnen zonder dat er een cabine voor bezet hoeft te zijn. Het brengt wel voorraad mee en soms een merkafspraak met een leverancier, met een minimale afname of een exclusiviteit voor de regio. Vraag welke afspraken er liggen en of ze op naam van de onderneming staan.
Daarnaast wil je de omzet uitgesplitst zien naar behandelingen en producten, met de marge per onderdeel. Voor de kostenkant geldt dat in kap- en schoonheidssalons samen het personeel gemiddeld rond de twintig procent van de omzet kost, de huisvesting bijna acht procent en de ingekochte producten en materialen bijna achttien procent.
De btw hangt af van het doel van de behandeling
Op cosmetische behandelingen geldt het algemene btw-tarief van 21 procent, en dat geldt ook voor de producten die je verkoopt. Er bestaat een vrijstelling voor medische zorg, maar die is smal: er moet een aantoonbaar therapeutisch doel zijn, met een diagnose en met een kwaliteit die vergelijkbaar is met die van een BIG-geregistreerde zorgverlener.
Salons die acnebehandelingen of littekenbehandelingen aanbieden, komen daar soms tegenaan. Vraag dus of deze salon een deel van haar omzet vrijgesteld factureert en waarop dat is gebaseerd. Een vrijstelling die niet houdbaar blijkt, levert een naheffing op die bij jou terechtkomt.
De btw-verhoging van 1 januari 2026 zag alleen op logies. Voor een schoonheidssalon verandert er aan de tarieven dus niets, en dat betekent dat cijfers van vorig jaar op dit punt gewoon bruikbaar zijn.
Personeel in een branche zonder cao
Voor de schoonheidsverzorging bestaat geen eigen cao. Arbeidsvoorwaarden zijn dus per salon geregeld en je kunt de loonkosten van deze onderneming aan geen enkele regeling toetsen. Werkt de salon ook aan haar, dan kan de cao voor het kappersbedrijf wél van toepassing zijn; zoek dat uit voordat je rekent.
Hoe wordt er gewerkt? Cabineverhuur en samenwerking met zelfstandigen zijn in deze branche gewoon, en dat houdt de vaste lasten laag. Sinds de Belastingdienst per 1 januari 2025 weer volledig handhaaft op schijnzelfstandigheid, is het ook een risico dat je overneemt, met een naheffingstermijn die jaren terugloopt.
Per behandelaar wil je weten hoe de samenwerking feitelijk is geregeld. Bepaalt zij haar eigen agenda en tarieven, werkt ze ook elders en loopt ze ondernemersrisico? Waar het antwoord nee is, lijkt de constructie op een dienstverband.
Zo vind je een schoonheidssalon die te koop komt
In een branche die zo snel groeit, wisselt er ook veel van eigenaar, maar zelden via een advertentie. Salons gaan naar een behandelaar die er al werkt, naar een collega uit de buurt of naar iemand die net is afgestudeerd en een klantenbestand zoekt. Wie wacht tot er iets openbaar wordt aangeboden, kijkt naar de restcategorie.
Op Silverfield geef je aan waar je zoekt, wat je kunt besteden en hoeveel cabines je aankunt. Nieuwe aanmeldingen gaan langs dat profiel en bij een salon die aansluit neem jij zelf het initiatief tot een gesprek. Laat de behandellijst en het apparatuurdossier voordat je tekent beoordelen door iemand die deze branche kent. Zo hoor je van salons waarvan de eigenaar er nog over nadenkt.