Kappers en schoonheidsverzorgers haalden in 2024 samen met pedicures en manicures ruim 3,6 miljard euro binnen. Dat lag ongeveer 7,6 procent boven het jaar ervoor. De groei hield daarna aan: in het vierde kwartaal van 2025 was de omzet ruim negen procent hoger dan in hetzelfde kwartaal van 2024. Ook het aantal inschrijvingen in de schoonheidsverzorging is sinds 2007 ruwweg verdubbeld. Iedereen mag in dit vak een salon beginnen, dus een naam op de gevel zegt weinig. Wat erachter zit, lees je af aan de plek waar de salon zit en aan de behandellijst.
Een schoonheidssalon aan huis of met cabines in een pand
Een salon aan huis draait meestal op één behandelaar. De klanten komen voor haar, en de werkruimte hoort bij haar woning. Koop je een schoonheidssalon aan huis, dan neem je het klantenbestand over met de apparaten en de voorraad. Die klanten moeten daarna wel de weg naar jouw adres vinden. De behandelkamer zelf blijft achter bij de verkoper, want die zit in haar huis.
Een schoonheidssalon in een bedrijfspand met meerdere cabines is een ander soort bedrijf. De omzet kan een veelvoud zijn van die van een salon aan huis. Daar staan personeel, huur en vaste lasten tegenover. Twee salons vergelijk je daarom op het aantal cabines, het aantal behandelaars en het aantal behandelingen dat er per week doorheen gaat. Met die drie getallen zie je hoe vol de agenda werkelijk is.
Binnen die behandelingen telt vooral welke het vaakst geboekt wordt en wat die per uur opbrengt. Hoeveel klanten er binnen acht weken terugkomen, vertelt je meer over de gezondheid van de salon dan de lengte van het klantenbestand. Een lang bestand met mensen die één keer kwamen, draagt geen agenda. Zoek je vooral volume, dan past de overname van een kapsalon misschien beter bij je plannen. Daar zijn de bezoeken korter en komen klanten vaker terug. Wordt er in deze zaak vooral aan handen en nagels gewerkt, dan heb je eigenlijk een nagelsalon voor je, met andere behandeltijden om mee te rekenen.
Behandelingen die alleen een arts mag doen
Het grootste risico van deze overname staat niet in de jaarrekening. Het staat op de behandellijst. Injecties horen in de Wet BIG bij de voorbehouden handelingen. Wie botox, fillers of skinboosters wil toedienen, moet arts zijn en een BIG-registratie hebben. Een schoonheidsspecialist mag het niet, ook niet na een extra cursus. Toch bieden salons die behandelingen aan. Soms komt er een arts op afroep, soms niet. Zonder arts is het strafbaar, en de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd treedt ertegen op.
Koop je een schoonheidssalon met zo'n praktijk, dan koop je die geschiedenis mee. De klanten die juist voor injecties kwamen, horen er ook bij. Per behandeling wil je daarom weten wie hem uitvoert en met welke bevoegdheid. Daarvan hangt af wat de omzet na de overdracht nog waard is. Komt de omzet vooral uit behandelingen die jij mag geven, of blijft de arts op afroep komen, dan neem je die inkomsten ook echt over.
Geen wettelijke opleidingseis
Schoonheidsspecialist is geen beschermde titel, en een wettelijke opleidingsplicht bestaat niet. In de praktijk is een mbo-diploma op niveau drie de norm. Brancheorganisatie ANBOS telt ongeveer vijfduizend leden en werkt met een erkend diploma en een kwaliteitsregister. Voor jou als koper heeft dat twee gevolgen. Je mag de salon overnemen zonder zelf een diploma te hebben. Een diploma van je behandelaars geeft je tegelijk geen wettelijke zekerheid. Wat telt, is de opleiding en de registratie van elke behandelaar afzonderlijk.
Apparatuur in een schoonheidssalon
Een moderne schoonheidssalon draait op apparaten. Ze zijn duur, slijten en laten zich slecht verhuizen. Vaak vormen ze de grootste post in de koopsom. Voor de waarde van zo'n apparaat tellen de aanschafprijs en het jaar waarin het gebouwd is. Het aantal behandelingen dat erop zit en het laatste onderhoud laten zien hoeveel jaren er nog in zitten. De vraag die het zwaarst weegt, is of een apparaat eigendom is of geleased. Een leasecontract gaat niet vanzelf op jouw naam over. Is een apparaat al afbetaald, dan zit er geen restschuld aan vast en blijft er meer budget over voor de salon zelf.
Bij ontharing zit het risico in de papieren. Ontharen met IPL of laser is geen voorbehouden handeling, dus een schoonheidsspecialist mag het doen. Ze heeft er wel een vakdiploma ontharingstechnieken voor nodig. Gemeenten kunnen daarnaast een vergunning eisen voor laserbehandelingen met een verhoogd risico. Voor medische hulpmiddelen gelden Europese eisen, en de CE-markering moet horen bij waarvoor het apparaat wordt ingezet. Een apparaat dat daar niet aan voldoet, mag de cabine niet in. Past de markering bij elk apparaat, dan werk je er vanaf de eerste dag mee zonder kans op een boete. Schrikt zo'n kapitaalpost je niet af, dan gaat het kopen van een wellness- of spabedrijf nog een stap verder, met sauna's, baden en klimaattechniek.
Strengere regels voor permanente make-up
Staat permanente make-up op de lijst, dan gelden strengere regels. Er is een vergunning voor nodig met een looptijd van drie jaar. Sinds 2022 geldt een Europese norm voor hygiëne en werkwijze. Voor de inkten en pigmenten zijn er nog aparte Europese regels. Er wordt ook echt gecontroleerd. De NVWA bezocht in 2024 onaangekondigd bijna driehonderd studio's, en ongeveer de helft voldeed niet aan de eisen. Het ging vooral mis bij het desinfecteren. De vervaldatum van de vergunning en de laatste inspectierapporten laten zien hoe deze salon ervoor staat. Loopt de vergunning na de overdracht nog lang door, dan kun je de permanente make-up meteen blijven aanbieden.
Ook buiten de permanente make-up telt hygiëne in elke cabine. Het RIVM publiceert hygiënerichtlijnen voor dit werk. Een salon die ernaar werkt, heeft protocollen, registraties en een schoonmaakschema. Neem je zo'n salon over, dan hoef je dat niet zelf op te bouwen en werk je vanaf de eerste dag volgens de richtlijnen.
Productverkoop naast de behandelingen
In een schoonheidssalon wegen de verkochte producten zwaar. In 2019 was ongeveer 27 procent van de omzet productverkoop, en in 2024 was dat opgelopen tot rond de dertig procent. Bij sommige salons ligt het nog hoger. Voor die omzet hoeft niemand een uur in de cabine te staan. Er hoort wel voorraad bij, en soms een merkafspraak met een leverancier. Zo'n afspraak kan een minimale afname vastleggen of exclusiviteit in de regio. Staat zo'n contract op naam van het bedrijf, dan loopt het na de koop gewoon door met jou als afnemer.
In het boekenonderzoek laat een splitsing tussen behandelingen en producten zien waar de marge vandaan komt. Er zijn ook branchecijfers om ernaast te leggen. Bij kap- en schoonheidssalons samen gaat gemiddeld rond de twintig procent van de omzet naar personeel. De huisvesting kost bijna acht procent. Ingekochte producten en materialen nemen bijna achttien procent voor hun rekening. Wijkt deze salon daar ver van af, dan weet je meteen waar het gesprek met de verkoper over gaat.
Btw op cosmetische behandelingen
Een salon rekent 21 procent btw over cosmetische behandelingen en over de producten die hij verkoopt. De vrijstelling voor medische zorg is smal. Er moet een aantoonbaar therapeutisch doel zijn, met een diagnose. Ook moet de behandeling het niveau halen van zorg door iemand die in het BIG-register staat. Salons die acne of littekens behandelen, lopen daar soms tegenaan. Factureert deze salon een deel van de omzet zonder btw, dan hoort daar een onderbouwing bij. Ligt die er en houdt hij stand, dan neem je die omzet over zonder kans op een naheffing achteraf. Op 1 januari 2026 ging de btw omhoog, maar alleen op logies. Voor een schoonheidssalon veranderde er niets. De btw-cijfers van vorig jaar zijn op dit punt nog een bruikbare maatstaf.
Personeel zonder cao
De schoonheidsverzorging kent geen eigen cao, dus de arbeidsvoorwaarden verschillen per salon. Dat maakt de loonkosten lastiger te begroten. Je toetst ze niet aan een landelijke afspraak maar aan de contracten die er liggen. Wordt er in de salon ook aan haar gewerkt, dan valt de salon mogelijk wel onder de kappers-cao.
Cabineverhuur en werken met zelfstandigen houden de vaste lasten laag. Sinds 1 januari 2025 wordt er weer volledig gehandhaafd op schijnzelfstandigheid. Werken de plekhuurders echt zelfstandig, dan neem je die lage lasten over zonder een naheffing die jaren terug kan gaan. Of een behandelaar echt zelfstandig is, blijkt uit hoe het werk feitelijk loopt. Kiest ze zelf wanneer ze werkt en wat ze rekent? Werkt ze ook elders, en loopt ze ondernemersrisico? Waar het antwoord steeds nee is, lijkt de samenwerking op een dienstverband.
Voor jou bepaalt die keuze wat voor salon je eigenlijk koopt. Met behandelaars in dienst neem je vaste loonkosten over, maar ook mensen die aan de zaak verbonden zijn en de klanten kennen. Met plekhuurders zijn de lasten lager en draait de salon op zelfstandigen met een eigen agenda.
Waar een schoonheidssalon ter overname terechtkomt
Lang niet elke schoonheidssalon te koop komt openbaar in de markt. Een deel gaat onderhands naar een behandelaar die er al werkt. Andere salons gaan naar een collega uit de buurt, of naar een pas afgestudeerde schoonheidsspecialist die klanten zoekt. De salons die wel bij ons worden aangemeld, mis je niet met een zoekprofiel voor de streek waar je je cabines wilt openen. Live gaat zo'n salon pas nadat wij de aanmelding hebben nagelezen, en op dat moment krijg je een melding. Het aanbod bekijk je nadat je bent ingelogd.
Heb je een salon op het oog, dan vraag je met een contactverzoek om een gesprek. De eigenaar ziet wie er vraagt en beslist of ze erop ingaat. In dat eerste gesprek komen de behandellijst en de apparaten op tafel, en ook de mensen die in de cabines werken. Leg die lijst en het apparatendossier voor je tekent voor aan een adviseur die deze branche kent. Ga je voor het eerst een schoonheidssalon overnemen, dan helpt de algemene uitleg over het kopen van een bedrijf om de stappen na dat eerste gesprek te overzien.