Nagelsalon te koop: vind een salon met een agenda die vol staat

De branche is in korte tijd flink gegroeid. Het aantal bij de Kamer van Koophandel ingeschreven nagelstylisten steeg van 7.837 in 2018 naar 11.298 in 2023, een toename van 44 procent, en ongeveer 38 procent van hen zit in Zuid-Holland en Noord-Brabant. Voor jou betekent dat vooral iets over de plek waar je gaat zitten.

Tel dus eerst hoeveel salons er binnen een paar straten van deze nagelsalon zitten en sinds wanneer. Een zaak die al acht jaar dezelfde klanten bedient in een wijk waar niets bijkwam, staat er heel anders voor dan een salon in een straat waar er dit jaar twee openden.

Daarna gaat het over de dingen die je niet aan de gevel ziet: de bezetting, de producten en de ruimte. Die drie bepalen bij een overname het verschil tussen een lopende zaak en een dure inrichting.

Reken een nagelsalon door per stoel en per uur

Anders dan bij een kapper duurt hier bijna elke behandeling lang. Een nieuwe set gelnagels kost ongeveer een uur, een refill zit tussen de drie kwartier en een uur, en een gellak op de eigen nagel rond het halfuur. Er passen dus maar zes tot acht klanten per stoel op een dag, en dat plafond is hard.

Vraag daarom de agenda over twaalf maanden en niet de omzet over twaalf maanden. Je wilt zien hoeveel uren er per stoel gevuld zijn, op welke dagen de gaten vallen en hoe vaak er wordt uitgeweken naar de avond. Een salon die op donderdag tot en met zaterdag vol zit en op dinsdag leeg is, heeft een ander probleem dan een salon die overal half vol zit.

Reken vervolgens terug met je eigen tarief. Zet het aantal beschikbare uren per stoel naast de bezetting die je in de agenda ziet, en je hebt het omzetplafond van deze nagelsalon in beeld. Alles wat de verkoper daarboven belooft, moet uit meer stoelen of langere openingstijden komen, en dus uit meer mensen.

De refill brengt de klant terug, en dat is het hele model

Gelnagels groeien uit en moeten om de drie tot vier weken bijgewerkt worden. Daardoor is een vaste klant hier geen losse afspraak maar een abonnement zonder contract, en daar zit de waarde van de zaak. Twaalf tot zestien bezoeken per jaar per klant is heel gewoon.

Vraag dus hoeveel klanten er in de afgelopen twaalf maanden meer dan zes keer zijn geweest, en welk deel van de omzet daarvandaan komt. Dat getal zegt meer over de overnameprijs dan het totaal aantal klanten in het systeem, want een salon met veel eenmalige bezoekers voor een feestje heeft geen terugkerende omzet maar een piek.

Kijk daarnaast naar wie die klanten boeken. Als iedere terugkerende klant bij dezelfde styliste zit, koop je haar agenda en niet die van de zaak. Dat is te repareren, maar dan moet je het weten voordat je een bedrag noemt.

Aan de producten in een nagelsalon is veel veranderd

Dit is de post die kopers van buiten de branche het vaakst missen. Sinds 1 september 2025 mogen nagelproducten met de uithardingsstof TPO niet meer worden verkocht of gebruikt, en die zat in veel gangbare gellakken en bouwgels. Een voorraad die daar nog vol mee staat, is geen voorraad maar afval.

Daarnaast gelden er sinds september 2021 strengere regels voor de stoffen HEMA en di-HEMA TMHDC, die alleen nog door professionals gebruikt mogen worden. Het RIVM onderzocht die stoffen vanwege allergische reacties. Dat is precies het risico dat je overneemt: een klant die een contactallergie ontwikkelt komt niet meer terug, en ze vertelt het door ook.

Vraag daarom de voorraadlijst met merken en houdbaarheidsdata op, en vraag welke leverancier de salon gebruikt. Vraag er meteen bij hoe er wordt omgegaan met een klant die klachten meldt. Een salon die dat op orde heeft, heeft ook de rest van de administratie meestal op orde.

Afzuiging en ventilatie zijn hier geen bijzaak

Bij vijlen komt stof vrij en bij gel, acryl en oplosmiddelen komen dampen vrij. Een goed ingerichte nagelsalon vangt dat stof af bij de werktafel zelf en ververst daarnaast de lucht in de hele ruimte. Dat is geen luxe maar de reden dat medewerkers het vak jaren kunnen volhouden.

Kijk dus bij een bezichtiging naar de afzuiging per werkplek, de bouwjaren en of het geheel er onderhouden uitziet. Ontbreekt het, dan is dat een investering die je in je bod meeneemt, en het is er een die je niet kunt uitstellen zodra je personeel in dienst hebt.

Neem in dezelfde ronde de rest van de inventaris door. Behandelstoelen, tafels, lampen en een pedicurestoel gaan jaren mee maar niet oneindig, en tweedehands leveren ze weinig op. Vraag een lijst met bouwjaar en staat, en vraag wat er van de verhuurder is.

Wie er in de nagelsalon werkt en onder welke afspraak

Veel salons werken met zelfstandigen die een stoel of een dagdeel huren, tegen een vast bedrag, een percentage van de omzet of een combinatie daarvan. Dat houdt de vaste lasten laag en het maakt de overname ingewikkelder, want je koopt dan een huis met huurders en niet een team.

Vraag de overeenkomsten op en leg ze naast de dagelijkse praktijk. Wie bepaalt de prijzen, wie plant de afspraken, wie koopt de producten in en wie int het geld. Dezelfde vragen spelen bij het kopen van een kapsalon, waar stoelverhuur al langer gebruikelijk is.

Vraag ook naar de opleiding en de registratie van de mensen die er werken. Voor dit vak is geen vergunning nodig, het is een vrij beroep, maar een salon waarvan de stylisten aantoonbaar zijn opgeleid staat sterker bij klanten en bij een verzekeraar.

Een nagelsalon overnemen of er zelf een beginnen

Een nagelsalon starten kan met een tafel, een lamp en een inschrijving. Dat maakt zelf beginnen aantrekkelijk en het verklaart tegelijk waarom een lopende salon geld waard is. Wat je bij een overname koopt, is een agenda die vol staat met klanten die om de twee tot drie weken terugkomen, en die kring bouw je zelf niet in een kwartaal op.

Reken dat verschil in maanden en niet in inrichting. Bij zelf beginnen zit je de eerste tijd met een halfvolle agenda terwijl je huur volledig doorloopt, en dat is de post die het vaakst wordt onderschat. Zet daar het inkomen bij op dat je in die periode nog niet haalt, en vergelijk dat bedrag met de goodwill die op een lopende salon wordt gevraagd.

Er is ook een reden om wél zelf te beginnen. Je kiest je eigen producten, je eigen prijzen en je eigen stijl, en je zit niet vast aan keuzes die iemand anders jaren geleden heeft gemaakt. Bij een overname erf je een klantenbestand dat aan een bepaalde manier van werken gewend is, en dat kun je maar beperkt omgooien zonder klanten te verliezen.

Wat de doorslag geeft, is meestal de vraag of de mensen blijven. Een salon met twee stylistes die willen doorwerken, geeft je omzet vanaf dag één. Een salon waar iedereen vertrekt, geeft je een ingerichte ruimte. Praat daarom altijd zelf met de mensen die er werken voordat je een bod doet.

Zo vind je een nagelsalon die ter overname komt

Salons in deze branche komen zelden openbaar te koop. Een eigenaar die stopt praat eerst met de styliste die bij haar huurt, daarna met iemand uit haar opleiding, en pas als dat niets oplevert komt er een advertentie. Wie wacht tot hij er een ziet staan, kijkt naar wat de rest al heeft laten liggen.

Vier dingen vullen je profiel: de regio, het aantal stoelen, of er personeel bij hoort, en je budget. Komt er een aanmelding binnen die daarop aansluit, dan brengen wij die onder je aandacht.

Wees specifiek over het soort salon. Een nagelsalon in een winkelstraat met veel losse klanten, een salon aan huis met een vaste kring en een salon die vooral van gelnagels leeft, vragen alle drie een ander bod en een andere werkweek. Wil je het naast een breder aanbod van behandelingen leggen, kijk dan ook naar de overname van een schoonheidssalon.

Laat de cijfers voordat je tekent nog even door een accountant nakijken. Die legt de agenda-export naast de aangiftes en haalt er dingen uit die je zelf niet ziet, en dat kost minder dan de eerste maand van een salon die tegenvalt.