Het vak groeide de afgelopen jaren hard. In 2018 stonden er 7.837 nagelstylisten ingeschreven en in 2023 waren het er 11.298. Dat is 44 procent meer in vijf jaar. Ongeveer 38 procent van hen werkt in Zuid-Holland of Noord-Brabant. Voor een koper zegt die groei vooral iets over de straat waar de salon zit. Een zaak bedient misschien al acht jaar dezelfde klanten in een wijk waar niets bijkwam. Die staat er anders voor dan een salon in een straat waar er dit jaar twee openden. Hoeveel zaken er binnen een paar straten zitten en sinds wanneer, telt mee in wat je wilt betalen.
Wat daarna de doorslag geeft, zie je niet aan de gevel. Het zit in de uren die de agenda vult, in de flesjes in de kast en in de afzuiging boven de tafel. Daar ligt bij het kopen van een bedrijf als dit het verschil tussen een lopende zaak en een dure inrichting. Een nagelsalon kopen begint daarom bij de agenda en de kast. Pas daar zie je welke van de twee er te koop staat.
Een nagelsalon doorrekenen per stoel
Anders dan bij een kapper duurt hier bijna elke behandeling lang. Een nieuwe set gelnagels kost ongeveer een uur. Een refill vraagt drie kwartier tot een uur, en een gellak op de eigen nagel zit rond een halfuur. Op één stoel passen daardoor zes tot acht klanten per dag. De omzet over een jaar zegt je daarom minder dan de agenda over twaalf maanden.
In die agenda zie je hoeveel uren per stoel gevuld zijn en op welke dagen de gaten vallen. Je ziet ook hoe vaak er naar de avond wordt uitgeweken en hoeveel afspraken per maand worden afgezegd of niet nagekomen. Een salon die donderdag tot en met zaterdag vol zit en dinsdag leeg is, heeft een ander probleem dan een salon die overal half vol zit.
Met je eigen tarief reken je het daarna terug. De beschikbare uren per stoel naast de bezetting in de agenda geven je het omzetplafond van de zaak zoals die er nu staat. Belooft de verkoper meer, dan moet dat uit extra stoelen of langere openingstijden komen. Dat betekent meer mensen in de salon, met hun loon of hun huurafspraak erbij.
De refill houdt een nagelsalon gevuld
Gelnagels groeien uit en moeten om de drie tot vier weken worden bijgewerkt. Een vaste klant is in een nagelsalon dus een abonnement zonder contract, en daar zit de waarde van de zaak. Twaalf tot zestien bezoeken per jaar per klant is gewoon. Belangrijker is hoeveel klanten vorig jaar meer dan zes keer kwamen. Samen met hun deel van de omzet zegt dat meer over de prijs dan het totaal aantal namen in het systeem. Een salon met veel eenmalige bezoekers voor een feestje heeft een piek en geen terugkerende omzet. Ook bij wie die klanten boeken, doet ertoe. Zit iedere vaste klant bij dezelfde styliste, dan koop je haar agenda en niet die van de zaak. Dat is te repareren, als je het weet voordat je een bedrag noemt.
De export uit het boekingssysteem
Een samenvatting van de verkoper laat weinig zien. Een export over twaalf maanden met per afspraak de datum, de behandeling, de medewerker en het bedrag laat alles zien. Daaruit lees je de bezetting per stoel en per dag af, en het deel terugkerende klanten. Je ziet ook hoe de omzet over de medewerkers verdeeld is en hoeveel tijd er tussen twee bezoeken van dezelfde klant zit. Loopt die tussenpoos het laatste halfjaar op, dan lopen klanten langzaam weg. In de omzet zie je dat pas een halfjaar later.
Gellak met TPO en andere producten die niet meer mogen
Sinds 1 september 2025 mogen nagelproducten met de uithardingsstof TPO niet meer worden verkocht of gebruikt. Die stof zat in veel gangbare gellakken en bouwgels. Een nagelsalon waarvan de kast al is omgezet naar producten zonder TPO, kun je op je eerste dag gewoon gebruiken. Staan er nog oude flessen, dan hoort die voorraad niet in de koopprijs. Restanten mogen niet bij het oud papier, en wie ze afvoert, regel je samen met de verkoper. Zo begin je met een kast waarin alles mag.
Sinds september 2021 gelden ook strengere regels voor HEMA en di-HEMA TMHDC. Die stoffen mogen alleen nog door professionals worden gebruikt. Het RIVM onderzocht ze vanwege allergische reacties, en dat is het risico dat je met een salon overneemt. Een klant met een contactallergie komt niet terug, en ze vertelt het door. Een voorraadlijst met merken, houdbaarheidsdata en de vaste leverancier laat zien met welke producten de zaak werkt. Hoe het team een klant met klachten opvangt, bepaalt of zo'n allergie één klant kost of meer.
Stof en dampen boven de werktafel
Bij het vijlen komt stof vrij, en gel, acryl en oplosmiddelen geven dampen af. Een goed ingerichte salon vangt het stof af bij de werktafel en ververst daarnaast de lucht in de hele ruimte. Zo'n afzuiging is de reden dat stylistes het vak jaren volhouden. Hangt er bij elke werkplek een goed onderhouden afzuiging, dan zit die investering al in de zaak. Bij een bezichtiging zie je dat met eigen ogen, net als het bouwjaar. Ontbreekt ze, dan reken je de aanschaf mee in je bod. Met personeel in dienst kun je die niet uitstellen.
Behandelstoelen, tafels en lampen gaan jaren mee. Tweedehands leveren ze weinig op, en in de prijs wegen ze daarom lichter dan de afzuiging. Een lijst met bouwjaar en staat laat zien wat van de verkoper is en wat van de verhuurder. Zo betaal je niet voor spullen die niet bij de nagelsalon horen. Het huurcontract bepaalt hoe lang je op deze plek zit. De resterende looptijd en de indexering tellen daarbij, en ook of de verhuurder aan een overdracht meewerkt.
Stoelhuur of stylistes in loondienst
Werkt de nagelsalon met zelfstandigen die een stoel of een dagdeel huren, dan koop je een huis met huurders en geen team. Of ze echt zelfstandig zijn, hangt af van wie de prijzen bepaalt en wie de afspraken plant. Ook telt wie de producten inkoopt en wie het geld int. Wat er in de overeenkomsten staat en hoe het in de salon echt gaat, moet op elkaar lijken. Vertrekt een huurster, dan kunnen haar klanten met haar meegaan. Met hen gaan de refills die elke drie tot vier weken terugkwamen. Die omzet hangt aan iemand die niet bij de koop hoort.
Stylistes in loondienst gaan bij de koop van de onderneming wel mee, met hun contract. Bij het kopen van een kapsalon spelen dezelfde vragen, want in die branche is stoelverhuur al langer gewoon. Een vergunning is voor het vak niet nodig. Een salon met aantoonbaar opgeleide stylisten staat wel sterker bij klanten en bij een verzekeraar.
Zelf starten naast een lopende nagelsalon
Een nagelsalon starten kan met een tafel, een lamp en een inschrijving. Dat maakt zelf beginnen aantrekkelijk, en juist daarom is een lopende salon geld waard. Een lopende nagelsalon overnemen betekent een agenda kopen vol klanten die om de drie tot vier weken terugkomen. Die kring bouw je niet in een kwartaal op. Begin je zelf, dan zit je eerst met een halfvolle agenda terwijl de huur volledig doorloopt. Het inkomen dat je in die maanden misloopt, is de maat waarmee je de goodwill van een lopende nagelsalon vergelijkt.
Er is ook een goede reden om wel zelf te beginnen. Je kiest je eigen producten, prijzen en stijl, en je zit niet vast aan keuzes die iemand anders jaren geleden maakte. Bij een overname erf je klanten die aan een bepaalde manier van werken gewend zijn, en die kun je maar beperkt omgooien. Twee stylistes die willen doorwerken, geven je omzet vanaf dag één. Een gesprek met hen voordat je biedt, laat je zien op wie je vanaf de eerste week kunt rekenen.
Hoe een salon van eigenaar wisselt
Een nagelsalon ter overname hangt niet altijd met een bord op de ruit. Wie stopt, vraagt het eerst aan de styliste die bij haar huurt en daarna aan iemand uit haar opleiding. Pas als die nee zeggen, hoort de buitenwereld ervan. Een eigenaar die haar zaak bij ons aanmeldt, zet die stap zelf. Wij lezen elke aanmelding na voordat een salon in het aanbod verschijnt, en dat aanbod zie je zodra je bent ingelogd. Past een nieuwe nagelsalon bij wat je zoekt, dan krijg je daar een melding van.
Welk soort nagelsalon je zoekt, bepaalt ook wat je wilt bieden. Een nagelsalon in een winkelstraat met veel losse klanten vraagt een ander bod dan een salon aan huis met een vaste kring. Een zaak die vooral van gelnagels leeft, vraagt weer een andere werkweek. Wil je nagels naast een breder behandelaanbod leggen, dan helpt het om ook naar de overname van een schoonheidssalon te kijken.
Spreekt een nagelsalon je aan, dan vraag je de eigenaar om contact. Zij ziet wie je bent en kiest zelf of ze het gesprek aangaat. Zegt ze ja, dan zit er een eigenaar tegenover je die over haar zaak wil praten. Je hoort het dan van de styliste zelf: welke refillklanten al jaren komen en wie van het team blijft. Legt een accountant daarna de export uit het boekingssysteem naast de aangiftes, dan weet je voor je tekent of agenda en cijfers hetzelfde verhaal vertellen.