Begin 2026 stonden er bijna 35.000 kappersbedrijven ingeschreven bij de Kamer van Koophandel, waarvan er ruim 29.000 daadwerkelijk actief waren. Dat aantal groeide de afgelopen vijf jaar met bijna zestien procent. Toch merk je daar als koper weinig van, want de meeste salons komen nooit openbaar te koop. Ze wisselen van eigenaar via de leverancier, de verhuurder of een oud-collega.
En wanneer er wél iets wordt aangeboden, zegt de advertentie zelden waar het op aankomt. Een kapsalon te koop kan een draaiende onderneming zijn met personeel, een volle agenda en een huurcontract dat nog jaren loopt. Het kan ook een ingerichte ruimte zijn van iemand die het niet meer trekt. Voor hetzelfde bedrag koop je dus een baan, een bedrijf of een verbouwing.
Het verschil zie je niet aan de foto's. Je ziet het aan de agenda, de contracten en de vraag wie de klanten eigenlijk komen halen.
Ruim vier op de vijf kapsalons heeft geen personeel
Brancheorganisatie ANKO telde over 2024 zo'n 31.920 kappersbedrijven. Daarvan hadden er 5.910 mensen in dienst en 26.010 niet. Die eenmanszaken en zzp'ers vormen ruim tachtig procent van de branche en zijn samen goed voor ongeveer 37 procent van de totale brancheomzet van 2,33 miljard euro. De rekensom daarachter is voor jou het interessantst: een salon zonder personeel draait per definitie op één paar handen.
Wil je zo'n salon overnemen, dan koop je in feite een werkplek met een klantenkring eromheen. Dat kan uitstekend werken wanneer je zelf achter de stoel wilt staan en de omzet ongeveer gelijk blijft. Het wordt riskant zodra de vraagprijs is gebaseerd op omzet die de vorige eigenaar met eigen handen draaide, want die handen gaan niet mee.
Bij een salon met een team ligt het precies andersom. De omzet is minder afhankelijk van één persoon, maar je neemt loonkosten, contracten en cao-verplichtingen over die je vooraf moet doorrekenen. Werkt de zaak vooral met zelfstandigen die een stoel huren, zoals gebruikelijk is bij een barbershop, dan koop je weer iets anders: afspraken die moeten kloppen met de praktijk. Alle drie de varianten zijn koopbaar. Ze vragen alleen een heel ander bod.
Koop je een onderneming of een inrichting?
Dit is de vraag die de meeste onervaren kopers overslaan. Een salon met spiegels, wasunits, stoelen en een kassa ziet er compleet uit, maar inventaris is geen onderneming. De waarde zit in wat er terugkomt: klanten die opnieuw boeken, medewerkers die blijven, een naam die in de buurt iets betekent.
Wat zit er in de koop en wat niet? Stel die vraag expliciet. Het boekingssysteem met de klanthistorie, het telefoonnummer, de handelsnaam, de socialekanalen en de website zijn vaak belangrijker voor de continuïteit dan de meubels. Ze worden ook regelmatig vergeten in de overeenkomst, waarna een koper na de overdracht ontdekt dat de agenda leeg begint.
Let op geleasede apparatuur
Wasunits, klimaatinstallaties en soms zelfs de kassa staan er niet altijd als eigendom. Een lopende lease- of huurkoopovereenkomst gaat niet vanzelf op jouw naam over, en de restschuld kan een flink deel van je overnamebudget opeten. Vraag de contracten op voordat je over de prijs praat.
Hoeveel klanten gaan er werkelijk mee?
Kappen is persoonlijk werk. Klanten boeken bij een mens, niet bij een pand, en dat maakt de overdracht van een kapsalon lastiger dan die van bijvoorbeeld een winkel. Het boekingssysteem geeft je het eerlijkste antwoord dat er is. Vraag om een uitdraai van de afspraken over minstens een jaar en kijk hoe die verdeeld zijn over de medewerkers.
Loopt tachtig procent van de behandelingen via de vertrekkende eigenaar, dan koop je een aanzienlijk risico. Zijn de afspraken verdeeld over drie kappers die alle drie blijven, dan is dat een heel ander verhaal. Kijk daarnaast naar de bezoekfrequentie en het aandeel klanten dat binnen acht weken terugkomt, want dat zegt meer over de gezondheid van de salon dan het totale klantenbestand.
Goodwill die aan de onderneming hangt kun je kopen. Goodwill die aan een persoon hangt vertrekt met die persoon. Laat een adviseur beoordelen welk deel van de gevraagde goodwill in jouw geval overdraagbaar is. Bij een schoonheidssalon speelt datzelfde nog sterker; behandelingen duren daar langer, kosten meer per bezoek en de klant bindt zich aan één behandelaar.
Het personeel en de cao die je erbij krijgt
Neem je een salon met personeel over, dan gaan de werknemers bij een overgang van onderneming in beginsel mee, inclusief hun opgebouwde rechten. De cao voor het Kappersbedrijf loopt van 1 juli 2025 tot en met 31 december 2026 en is sinds 25 november 2025 algemeen verbindend verklaard, dus hij geldt ook als de salon geen lid is van de ANKO.
De afgesproken verhogingen horen in je som. Per 1 november 2025 gingen de cao-lonen met vier procent omhoog en werd er een nieuw loongebouw ingevoerd, en per 1 juli 2026 volgt nog eens anderhalf procent voor iedereen van 21 jaar en ouder. Daar komen de verplichte aansluiting bij het pensioenfonds voor het kappersbedrijf en de afdracht aan het Sociaal Fonds bij. Cijfers uit 2024 geven je die kosten dus niet.
Werkt de salon met stoelverhuur of met zzp'ers, dan verdient dat extra aandacht. De Belastingdienst handhaaft sinds januari 2025 weer op schijnzelfstandigheid en kan sinds 1 januari 2026 vergrijpboetes opleggen, ook met terugwerkende kracht. Echte stoelverhuur waarbij iemand volledig zelfstandig werkt is prima. Een constructie waarin de salon de werktijden en de werkwijze bepaalt, is dat niet, en dat risico neem je over.
De locatie is het halve bedrijf
Een kapsalon leeft van loop, zicht en gewoonte. Klanten kiezen vaak op afstand tot huis of werk, dus een verhuizing van tweehonderd meter kan al merkbaar zijn. Beoordeel de plek daarom los van de onderneming: klopt het straatbeeld bij je concept, kun je parkeren, en wie zit er in dezelfde straat al?
Bij een huurpand is het contract minstens zo belangrijk als de ruimte. Kijk naar de resterende looptijd, de indexatie en de waarborgsom, en controleer of de verhuurder moet instemmen met een nieuwe huurder. Zonder die instemming koop je een onderneming zonder zekerheid over het adres. Controleer bij de gemeente ook of het gebruik als kapsalon in het omgevingsplan past, zeker als je wilt verbouwen of een nieuwe gevelreclame wilt.
Een salon aan huis is een categorie apart. De bedrijfsruimte zit dan vast aan de woning van de verkoper, waardoor de locatie meestal niet mee te nemen is. Wat je dan koopt is het klantenbestand en de inventaris, en die klanten moeten vervolgens naar jouw adres komen.
Wat de vraagprijs niet vertelt
Een vraagprijs is geen waardering. In de overnamemarkt worden voor kleinschalige detailhandel en dienstverlening indicatieve multiples genoemd van ruwweg twee tot drie keer de genormaliseerde winst, maar zo'n factor zegt pas iets wanneer die normalisatie ook echt is gedaan. Bij kleine salons zit daar bijna altijd een correctie in: de eigenaar rekent zichzelf geen marktconform loon, of juist een te hoog bedrag. Een wellness kopen wordt heel anders gerekend: daar zit het geld in installaties en in een gebouw, en beoordeel je de exploitatie los van het vastgoed.
Wat blijft er over als jij het werk doet dat de eigenaar deed? Betaal je jezelf een normaal salaris, dan verandert het resultaat vaak drastisch. Let ook op de omzetsplitsing: op knippen en kleuren geldt negen procent btw, op verkochte producten 21 procent, en die verhouding beïnvloedt je marge.
Meerdere jaren dus, en niet alleen het beste. Vergelijk het aantal behandelingen per week, de gemiddelde besteding per klant en het verloop in het personeel. Laat de cijfers voor je tekent nog even door een accountant nakijken; die haalt er dingen uit die jij niet ziet.
Zoek gericht in plaats van afwachten
Omdat het meeste aanbod nooit openbaar wordt, is toevallig langskomen een slechte strategie. Het werkt beter om precies vast te leggen wat je zoekt en je te laten waarschuwen zodra dat verschijnt.
Je zoekprofiel bevat de regio, je budget en het type salon. Je kunt daarbij ook kapsalonspecifieke kenmerken meegeven, zoals het aantal werkplekken, het aantal actieve klanten, de aanwezigheid van stoelhuurders of zelfstandigen en of er een online boekingssysteem is. Nieuw aanbod wordt automatisch met dat profiel vergeleken, en bij een passende salon kun je zelf contact aanvragen bij de verkoper. Zo blijf je in beeld voor salons die vandaag nog niet te koop staan, zonder dat je iedere week zelf hoeft te zoeken.