Ruim tachtig procent van de kappersbedrijven heeft geen personeel. Werk je alleen, dan heb je nog steeds iets te verkopen. Denk aan je vaste klantenkring en je naam in de wijk. Of aan een agenda vol afspraken die elke zes weken terugkomen. Een kapper die voor zichzelf begint, bouwt dat niet in één keer op. Voor spiegels en stoelen betaalt een koper weinig, want die koopt hij overal. Hij betaalt voor klanten die blijven komen als jij er niet meer staat. Hoeveel dat er zijn, heb je voor een groot deel zelf in de hand. Salons die vlot en voor een redelijk bedrag van eigenaar wisselen, hebben meestal een eigenaar die een jaar of twee vooruit dacht. Daar hoef je weinig extra voor te doen. Het is je gewone werk, met de overdracht in je achterhoofd.
Wanneer je je kapsalon te koop zet
Begin 2026 stonden er bijna 35.000 kappersbedrijven bij de Kamer van Koophandel ingeschreven, bijna zestien procent meer dan vijf jaar eerder. Ruim 29.000 daarvan waren werkelijk actief. Er lopen dus veel kappers rond die het vak kennen en een eigen zaak willen. Tussen al die zaken valt een salon op die zijn cijfers en afspraken helder heeft.
Het moment waarop je er klaar mee bent, is zelden het beste moment om te verkopen. Het gaat het makkelijkst als de omzet stabiel is of stijgt. Een volle agenda en een compleet team helpen ook. Een koper ziet dan wat hij overneemt en kan er zelf op voortbouwen. Wie wacht tot de energie op is, biedt aan in een dalende lijn. Dat lees je later terug in het bod. Reken erop dat er tussen je besluit en de overdracht al snel een jaar zit.
Op een perfect kwartaal hoef je niet te wachten. In veel salons zijn de feestdagen en het voorjaar het drukst en is de zomer kalmer. Een koper uit het vak kent dat ritme. Leg je de maanden naast elkaar, dan leest hij een rustige augustus als seizoen en niet als teruggang. Bij het verkopen van een barbershop is het patroon anders. Daar draait het vooral om donderdag tot en met zaterdag. Een koper kijkt dan eerder naar de week dan naar het jaar.
Welke klanten komen voor jou, en welke voor de kapsalon?
In een kapsalon hangt de klantrelatie aan een persoon. Hier valt voor jou als verkoper het meest te winnen, want dit kun je in de maanden voor de verkoop nog veranderen. Zit bijna iedere klant bij jou in de stoel, dan koopt een koper vooral jouw agenda. Die gaat niet vanzelf mee. Drie kappers met elk hun eigen vaste gasten zijn makkelijker over te dragen dan één naam die de hele agenda vult.
Je boekingssysteem laat zien hoe de afspraken over het team verdeeld zijn. Is die verdeling scheef, dan is tijd het beste middel. Vaste klanten wennen aan een collega als ze daar de ruimte voor krijgen. Je medewerkers bouwen intussen hun eigen klantenkring op. En nieuwe boekingen komen niet meer standaard bij jou terecht. Stel dat een uitdraai over twaalf maanden laat zien hoe jouw aandeel in de behandelingen daalt van tachtig naar veertig procent. Voor een koper weegt dat zwaarder dan elke toezegging. Hij ziet dat de overdracht al begonnen is en dat de klanten gebleven zijn.
Werk je zonder personeel, dan is jouw agenda de klantenkring die je verkoopt. Die gaat over in de weken waarin je samen met de nieuwe eigenaar in de salon staat. Je stelt je vaste gasten dan persoonlijk aan hem voor. Verderop lees je hoe je die periode afspreekt.
Naast het knippen doe je waarschijnlijk ook de inkoop en de planning. De sociale kanalen, het personeelsoverleg en de leveranciers komen daar nog bij. Voor jou is dat routine. Voor een koper is het kennis die hij nergens anders vandaan haalt. Wanneer bestel je kleuring en bij wie? Wat gebeurt er bij een no-show? Wie opent en wie sluit, en wat is er met de stoelhuurder afgesproken? Staat dat in een paar eenvoudige pagina's op papier, dan ziet een koper een salon die de dag na de overdracht gewoon doordraait.
Personeel, cao en stoelhuur in de ogen van een koper
Bij een overgang van onderneming gaan werknemers met hun opgebouwde rechten mee naar de koper. Een goed team is daarmee een van de sterkste punten van je salon, zolang de koper kan zien wat hij overneemt. Hij vraagt dan naar de contractvormen en uren, de verlofsaldi en het ziekteverzuim. Heb je dat op orde, dan telt het team voor hem als reden om te kopen.
De cao voor het Kappersbedrijf is sinds 25 november 2025 algemeen verbindend verklaard en loopt tot en met 31 december 2026. Per november 2025 kwam er vier procent loon bij, en per 1 juli 2026 nog anderhalf procent. Een koper rekent met die hogere loonkosten. Het helpt dus als jouw cijfers ze al laten zien. Cijfers van vóór de verhogingen geven een te mooi beeld, en bij het boekenonderzoek valt dat direct op. Laat je ze zelf zien, dan gaat het gesprek over de toekomst van de zaak en niet over een verschil dat hij heeft ontdekt.
Werk je met stoelhuurders of zelfstandigen, leg de afspraak dan schriftelijk vast. Sinds 1 januari 2026 kan de Belastingdienst vergrijpboetes opleggen bij schijnzelfstandigheid. Ziet een koper dat risico, dan haalt hij het van zijn bod af. Een overeenkomst waarin de zelfstandigheid ook in de praktijk klopt, neemt die twijfel weg voordat hij opkomt.
De waardebepaling van een kapsalon
Wie een kapsalon wil overnemen, kijkt eerst hoe het resultaat ontstaat en pas daarna naar het getal onderaan. Cijfers over meerdere jaren laten zien of de zaak groeit, stabiel is of terugloopt. In het gesprek en bij het boekenonderzoek komt ook de omzet per behandeling en per klant aan bod. Daaraan ziet een koper of de salon draait op veel korte afspraken of op minder maar grotere. De verhouding tussen behandelingen en productverkoop telt eveneens mee. Op behandelingen zit negen procent btw en op producten 21 procent. Dezelfde omzet levert dus een ander resultaat op, afhankelijk van hoe hij is samengesteld.
Je eigen uren horen eerlijk in de berekening. Stel dat je zestig uur per week werkt en jezelf geen marktconform loon betaalt. Dan laat je kapsalon een hogere winst zien dan wat een nieuwe eigenaar overhoudt. Een serieuze koper corrigeert daarvoor. Vertel je dat verhaal zelf, dan houd jij het gesprek in handen. Vindt hij het in de boeken, dan moet je je achteraf verklaren. Bij een schoonheidssalon gebeurt dezelfde correctie. Daar telt ook de productomzet mee die binnenkomt terwijl er geen cabine bezet is.
Wat gaat er mee? De inventaris en de voorraad, en ook het boekingssysteem en de handelsnaam. Het telefoonnummer, de website en de sociale kanalen horen er eveneens bij. Die zijn voor een koper vaak meer waard dan de stoelen, omdat je klanten je daarop vinden en terugboeken. Noem apart wat geleased of gehuurd is. Dan wordt niemand later verrast. Laat een accountant of waarderingsdeskundige de vraagprijs onderbouwen. Een prijs met cijfers eronder is voor een koper moeilijk weg te onderhandelen. Bij de verkoop van een wellness is de lijst veel zwaarder. Daar gaan sauna's, bassins en klimaatinstallaties mee, elk met een eigen onderhoudsstaat en resterende levensduur. In een kapperszaak is de inrichting overzichtelijk en zit de waarde vooral in de klanten.
Het pand, gehuurd of aan huis
Huur je het pand, dan beslist de verhuurder mee over de verkoop. Vraag vroeg of indeplaatsstelling mogelijk is en onder welke voorwaarden. Dan kun je een koper in het eerste gesprek al vertellen dat hij op dezelfde plek verder kan. Voor een kapper met een vaste klantenkring in de buurt is dat een groot pluspunt.
Een salon aan huis werkt anders. De ruimte hoort bij je woning en gaat meestal niet mee. Je verkoopt dan de klantenkring, de inventaris en de naam. Daar zijn kopers voor. Denk aan een kapper die zonder eigen pand wil beginnen. Of aan iemand die al een kapsalon heeft en jouw klanten erbij wil. Zeg het in het eerste gesprek meteen, dan praat je alleen met mensen voor wie het past.
Hoe lang je nog in de kapsalon blijft
Vrijwel elke overname van een kapsalon kent een inwerkperiode. Kwamen klanten voor jou, dan is die periode het belangrijkste wat je meeverkoopt. Een paar weken waarin je vaste gasten persoonlijk voorstelt aan de nieuwe eigenaar, doen meer voor het klantbehoud dan welke brief ook. Voor een koper scheelt dat een lege of een volle agenda, en daar betaalt hij voor.
Leg die afspraak vast voordat je tekent. Hoeveel dagen per week blijf je en hoe lang? Welke taken doe je dan nog, en staat er een vergoeding tegenover? Zo rekent een koper niet op een half jaar terwijl jij aan zes weken dacht. Een koper begint ook over een concurrentiebeding. Hij wil zeker weten dat je niet twee straten verderop opnieuw opent. Dat is een redelijke vraag. Laat een jurist de formulering nakijken. Een beding dat te ruim of te lang is, houdt lang niet altijd stand.
Zo verkoop je je kapsalon via Silverfield
Je meldt je kapsalon aan in ongeveer tien minuten. Je beschrijft je zaak, zonder dossier met stukken. De cijfers, het personeel en het pand bespreek je later met een koper die al serieus belangstelling heeft. Elke aanmelding wordt nagelezen voordat ze live gaat. Kopers met een passend zoekprofiel krijgen daarna bericht van je salon. Je salon staat dan in het aanbod dat alleen ingelogde kopers zien.
Stuurt een koper een contactverzoek, dan zie je eerst wie hij is en waarom hij belangstelling heeft. Of er een gesprek komt, bepaal jij. Daarna praat je rechtstreeks met elkaar, zonder makelaar. Het tempo bepaal je samen. Voor de prijs en de voorwaarden is je eigen accountant de aangewezen persoon. Die weet hoeveel goodwill er in een kapsalon werkelijk overgaat. Wil je eerst breder lezen over de verkoop van je bedrijf, dan staat daar hoe het hele traject in elkaar zit.