In Nederland staan ruim drieduizend tattooshops ingeschreven, en dat aantal groeide de afgelopen tien jaar sterk. Een artiest die een eigen studio wil, kan dus ook een leeg pand huren en zelf een vergunning aanvragen. Een draaiende tattooshop ter overname legt hij daarnaast. Wat hij bij jou extra krijgt, heb je zelf in de loop der jaren opgebouwd. Het gaat om een naam die mensen kennen, klanten die terugkomen voor een tweede stuk en een team dat al samenwerkt. Hoe helderder hij ziet wat daarvan aan de shop vastzit en wat aan de mensen, hoe serieuzer hij rekent bij de verkoop van je bedrijf.
Loondienst, percentage of stoelhuur
Een koper vraagt eerst hoe je artiesten bij je werken: in loondienst, voor een percentage of met stoelhuur. Van dat antwoord hangt af wat hij feitelijk koopt. Een artiest in loondienst neemt zijn contract mee naar de nieuwe eigenaar. De wettelijke overgang van onderneming geldt namelijk voor werknemers. Wie als zelfstandige met een eigen agenda en eigen volgers bij je werkt, valt daarbuiten. Zo iemand moet de koper zelf opnieuw aan de zaak binden. Afspraken die op papier staan, vertellen hem in het eerste gesprek al met wie hij verder praat. Een artiest die al heeft gezegd onder een nieuwe eigenaar te blijven tatoeëren, is voor een koper het stevigste teken dat zijn klanten blijven komen. Stoelhuur speelt bij het verkopen van een barbershop op een vergelijkbare manier, met dezelfde vraag wie er na de overdracht blijft.
Voor een koper werkt stoelhuur het best als de artiest binnen jouw studio echt zijn eigen zaak runt. Hij zet zijn eigen tarieven, kiest zijn eigen uren en beheert zijn eigen wachtlijst. Dan is de verhouding voor iedereen helder. Of een zelfstandige eigenlijk in dienst is, controleert de Belastingdienst sinds 1 januari 2025 weer volledig. Een koper neemt die verhouding met de shop over, en daarom kijkt hij hoe het in de praktijk gaat. Een huurder die al jaren op eigen rekening bij je werkt en wil blijven, levert hem vanaf de eerste maand stoelhuur op. Daar komt een eigen klantenkring bij die de studio vult.
Een studio die al is ingericht en gekeurd
Tatoeëer je alleen, dan verkoop je een studio waar een andere artiest meteen aan de slag kan. Hij stapt binnen in een ruimte met een autoclaaf, een sterilisatieruimte en werkplekken die al door een inspectie kwamen. Het adres is bij de GGD bekend. Op de gevel hangt een naam die de buurt kent, en klanten die voor een volgend stuk terugkomen weten de weg al. In een leeg pand moet hij dat allemaal zelf opbouwen. Klanten die alleen voor jouw hand komen, gaan met jou mee. Alles wat aan de tattooshop zelf vastzit, draag je wel over. Dat is het deel waarvoor een koper betaalt.
Het account van de shop hoort daar ook bij, als het op naam van de onderneming staat. Daarop staat het werk van iedereen die er ooit tatoeëerde, en dat gaat bij de verkoop naar de koper. Hij begint dan met een portfolio waar nieuwe klanten meteen doorheen kunnen bladeren. Je eigen profiel met je eigen werk houd je. Aanvragen en volgers die op het account van de tattooshop binnenkomen, horen zo bij de naam die je overdraagt. Voor iemand die een studio overneemt, is dat bereik vanaf de eerste dag bruikbaar.
Klanten die voor de tattooshop komen
Komt alle instroom via de profielen van je artiesten, dan koopt een koper een pand met een naam erop. Loopt er ook werk binnen via de gevel of de website, of via klanten die voor een tweede stuk terugkeren? In dat geval koopt hij een echte onderneming. Aanvragen via het contactformulier of het algemene account die uitgroeien tot een afspraak, laten zien dat de shop zelf werk aantrekt. Dat beeld staat meestal al in je agenda en je mailbox.
Een website met kloppende openingstijden en goede reviews is het eerste wat een koper van je studio te zien krijgt. Na de overdracht werkt die gewoon voor hem door. Guest spots tellen hier ook mee, de periodes waarin een artiest van elders een paar weken bij je werkt. Zo'n gast trekt klanten die je studio anders niet hadden gevonden. Dat artiesten van buiten graag bij je komen werken, vertelt een koper dat de naam van je studio in de scene meetelt. Een lege ruimte heeft die naam nog niet.
De vergunning blijft bij het pand van je tattooshop
Een GGD-vergunning voor tatoeëren en piercen is drie jaar geldig en gekoppeld aan de locatie. Wisselt de eigenaar, dan vervalt jouw vergunning. Je koper zoekt bij de GGD uit of hij een nieuwe aanvraag doet of dat een wijziging volstaat. Een studio die bij de laatste inspectie goed voor de dag kwam, maakt die stap voor hem klein. Een rapport zonder bijzonderheden laat zien dat er volgens vaste protocollen wordt gewerkt en dat de sterilisatie wordt bijgehouden. Met de inkt in de kast gaat het net zo. Sinds 1 januari 2023 zijn in Europa twee veelgebruikte pigmenten verboden. Voldoet je voorraad daaraan en heeft je leverancier dat bevestigd, dan gebruikt de nieuwe eigenaar die flessen gewoon op.
Dat de vergunning aan het adres vastzit, maakt je huurcontract in deze branche extra zwaar. Een tattooshop op een andere plek is voor de GGD een nieuwe studio, met een nieuwe aanvraag. Een contract dat nog jaren loopt, geeft een koper dus precies wat hij zoekt: een goedgekeurde plek waar hij kan blijven. Een verhuurder die zijn medewerking aan een overdracht al heeft toegezegd, telt net zo zwaar. De indexering komt in hetzelfde gesprek aan bod. Die bepaalt wat de vaste lasten van de studio de komende jaren worden.
Autoclaaf, stoelen en openstaande aanbetalingen
Voor je klanten is de inrichting de sfeer waarvoor ze komen. Een koper ziet in dezelfde ruimte spullen met een gebruikswaarde, en daar rekent hij nuchter mee. Wat de GGD bij een inspectie bekijkt, weegt ook voor hem het zwaarst. Dat is eerst de autoclaaf met de sterilisatieruimte eromheen. Een autoclaaf is het apparaat dat instrumenten onder druk steriliseert. Daarna komen de behandelstoelen, de afscheidingen tussen de werkplekken en de wasgelegenheid. Zijn die in orde en nog lang niet aan vervanging toe, dan kan hij verder zonder eerst te verbouwen.
Aanbetalingen maken een tattooshop anders dan bijna elke andere zaak. Een klant betaalt vooruit voor een sessie die pas later valt. Staat zo'n aanbetaling op de dag van de overdracht nog open, dan zet de koper dat stuk zonder dat er nog geld binnenkomt. Dat bedrag wordt verrekend in de prijs. Hoe minder er op die datum openstaat, hoe minder er van je opbrengst afgaat. Het lastigste deel zijn afspraken bij een artiest die na de overdracht vertrekt, want die klant betaalde voor een specifieke hand. Is al duidelijk wie dat werk zet of het geld teruggeeft, dan hoeft de nieuwe eigenaar in zijn eerste week niets uit te leggen.
Wat je tattooshop waard is
Een koper betaalt voor twee dingen. Het ene is de inventaris, tegen de waarde die de spullen in de studio nu nog hebben. Het andere is een vergoeding voor wat na de overdracht blijft doorlopen: de naam, de klantenstroom en het team. Alles wat aan de zaak zelf vastzit, telt in dat tweede deel volledig mee. Denk aan het account van de shop, een wachtlijst die niet op één naam staat en artiesten die blijven. Klanten die aan één artiest hangen, gaan met die artiest mee. Wat je verkoopt, is dus vooral wat aan de studio zelf hangt. Dat deel groeit met elke klant die voor je tattooshop komt en niet voor één naam.
De prijs die je vraagt, rust op wat de studio overhoudt nadat jij jezelf een gewoon loon hebt betaald. Dat loon dekt de uren achter de machine en de uren die de zaak je verder kost. Wat erboven uitkomt, levert de tattooshop ook zonder jou op. Precies daarvoor betaalt een koper. In een later gesprek komen je cijfers vanzelf op tafel. Met je eigen accountant weet je dan al welke prijs de zaak kan dragen en wat er na belasting van de opbrengst voor jou overblijft.
Van je aanmelding naar een gesprek met een koper
Je plaatst je tattooshop gratis bij ons, en we vragen geen percentage van de verkoopprijs. In je eigen woorden vertel je wat voor studio het is, waar hij zit en wie er werken. Voordat de aanmelding in het aanbod komt, kijkt iemand van ons haar door. Daarna krijgen kopers die in jouw regio naar een tattooshop zoeken een bericht. Alleen wie ingelogd is, kan het aanbod openen. Wil iemand jouw tattooshop overnemen, dan stuurt hij een verzoek om contact. Jij ziet eerst wie hij is en besluit dan of je reageert. Pas na jouw ja gaat het over je artiesten, de vergunning en de prijs.