Tussen 2018 en 2023 groeide het aantal ingeschreven nagelstylisten van 7.837 naar 11.298. Er zijn dus meer mensen die een eigen salon willen. Er is ook meer aanbod, zodat een koper salons naast elkaar kan leggen. Wat dan de doorslag geeft, is zelden de mooiste inrichting. Wie een nagelsalon wil overnemen, kijkt bij de verkoop van je bedrijf vooral naar wat er blijft als de eigenaar vertrekt. In een nagelsalon is dat de agenda. Het gaat om de vaste klanten, om wie ze behandelt en om de vraag of de zaak doordraait als jij een maand weg bent. Dat heb je in de loop van de jaren zelf opgebouwd, en een nieuwe eigenaar kan het nergens anders kopen.
Vaste klanten maken van je nagelsalon een onderneming
Een klant die in een jaar vaker dan zes keer komt, noem je gerust een vaste klant. Juist die klanten maken van je salon iets wat een koper wil hebben. Elke keer dat ze terugkomen, staat er een afspraak in de agenda die hij niet zelf hoeft te werven. Staan ze ook bij een collega op de agenda, dan koopt hij een zaak met klanten die blijven als jij vertrekt. Nieuwe klanten uit het laatste halfjaar vullen dat beeld aan. Dat ze nog steeds binnenkomen, via welk kanaal ook, betekent dat de zaak uit zichzelf groeit. Met online boeken staat dat allemaal al in je systeem, per klant en per styliste.
Voor de foto's die je online zet, geldt hetzelfde. Staat het werk van het hele team op een pagina met de naam van de nagelsalon? Dan koopt een styliste er een portfolio bij dat al volgers trekt. Die volgers horen bij de zaak en niet bij één persoon, dus ze gaan bij de overdracht gewoon mee. Een koper neemt zo een etalage over die al gevuld is. Wat je onder je eigen naam en met je eigen gezicht post, blijft van jou.
Een nagelsalon voor één styliste heeft ook een koper
Een salon waar alleen jij aan de tafel zit, verkoop je aan een styliste die de stap naar een eigen zaak wil zetten. Begint zij helemaal zelf, dan vult ze haar agenda van nul af aan. Bij jou krijgt ze in één keer een klantenbestand, een naam die klanten kennen en de sociale kanalen die daarbij horen. Eventueel komt de inventaris erbij. Werk je vanuit huis, dan blijft de ruimte natuurlijk bij je woning. De koper neemt de klanten over en niet de plek. Zij behandelt ze straks in haar eigen salon, onder de naam die ze van jou kennen. Hoe groter het deel van je klanten dat al jaren terugkomt, hoe meer die overdracht waard is.
Een agenda die je in uren kunt lezen
Voor een koper is je agenda een rekensom in uren. Een nieuwe set neemt ongeveer een uur in beslag. Bij een refill gaat het om drie kwartier tot een uur, bij een gellak om een halfuur. Met die tijden ligt vast hoeveel klanten er per dag op één stoel passen, en dus wat die stoel in een maand kan opleveren. Je agenda laat al zien welke uren gevuld zijn en waar de gaten vallen. Daarmee praat je met een koper over een bedrijf in plaats van over een schatting, voor jullie allebei.
Gaten in de agenda zijn daarbij geen zwakte. Op een rustige dinsdagochtend staan de stoel en de lamp er al en loopt de huur gewoon door. Alleen de klant ontbreekt nog. Precies daar kan een nieuwe eigenaar groeien zonder iets bij te kopen. Jij weet waarom het op zo'n ochtend stil is en wat je al hebt geprobeerd. Dat verhaal geeft hem een beginpunt. Vraag je een vergoeding bij een afzegging, dan staan je afspraken vaster. Dat maakt elk gevuld uur in je agenda meer waard. Hij kan erop rekenen dat die klanten ook echt komen.
Afzuiging, voorraad en de regels voor nagelproducten
In een nagelsalon draait veel om de lucht aan de tafel. Vangt je afzuiging het vijlstof bij de tafel af en wordt de lucht ververst, dan kan een koper er meteen personeel neerzetten. Hij hoeft niet eerst te verbouwen voordat er een styliste aan het werk kan. De verbouwing die een koper anders zelf zou moeten betalen, blijft zo in jouw prijs zitten. Hangt er bij elke werkplek zo'n afzuiging, dan geldt dat voor elke stoel die hij wil bezetten of verhuren.
Wat er in je kast mag staan, is de afgelopen jaren strenger geregeld. Producten met HEMA en di-HEMA zijn sinds september 2021 voorbehouden aan professionals zoals jij. Nagelproducten met TPO mag sinds 1 september 2025 niemand meer gebruiken of verkopen. Wat nu in je kast staat en gebruikt mag worden, telt mee als voorraad. Met merken die aan die regels voldoen, werkt een koper de maandag na de overdracht gewoon door. Een klantaccount met korting bij je vaste leverancier neemt een koper gewoon van je over.
Het pand, de huur en wat erin staat
In een huurpand hangt veel af van je verhuurder. Werkt hij mee aan een overdracht, dan kan een koper je nagelsalon op hetzelfde adres voortzetten, waar je klanten de weg al kennen. Hoe lang die zekerheid duurt, hangt af van de looptijd die nog rest en van de manier waarop de huur jaarlijks stijgt. Met de maandhuur en de servicekosten rekent een koper zijn vaste lasten per stoel uit. Nog jaren huur op papier en een verhuurder die ja zegt, geven hem de tijd om de klanten die hij overneemt echt te leren kennen. Wat er binnen die muren staat, telt mee tegen wat het in gebruik nog waard is, niet tegen de aanschafprijs. Voor stoelen, tafels en lampen gaat het om bouwjaar en staat. Een lamp van twee jaar oud is iets anders dan een lamp die aan vervanging toe is. Een eerlijk beeld van wat er staat, houdt dat deel van het gesprek kort.
Stoelhuurders en personeel van je nagelsalon
Huren stylistes in je nagelsalon een stoel of een dagdeel, dan verkoop je een zaak met huurders. Bij een overname gaan werknemers in loondienst met hun contract en hun voorwaarden mee naar de nieuwe eigenaar. Voor stoelhuurders geldt dat niet, want de wettelijke overgang van onderneming gaat alleen over arbeidsovereenkomsten. De nieuwe eigenaar maakt met elke huurder opnieuw afspraken. Omdat een huurder haar eigen klanten meebrengt, weegt het voor een koper zwaar wie er wil blijven. Blijft de styliste met de volste agenda, dan blijft haar klantenkring ook.
Stoelhuur is voor een koper het prettigst als elke huurder echt voor zichzelf werkt. Met eigen prijzen, een eigen agenda en eigen klanten weet hij precies wat hij overneemt. Een huurster die alleen bij jou werkt, met jouw producten en tegen jouw prijzen, lijkt meer op iemand in dienst. Hoe de overeenkomst heet, maakt voor die beoordeling niet uit. De Belastingdienst let daar sinds 1 januari 2025 weer volledig op. Voor het vak zelf is geen vergunning nodig, zodat een koper na de overdracht zonder aanvraag of wachttijd open kan.
Wat je nagelsalon waard is
Je vraagprijs heeft twee kanten: de spullen en de klanten. Voor de spullen betaalt een koper wat ze in de nagelsalon nog opleveren. De klanten zitten in de goodwill, het bedrag dat een koper neertelt voor omzet die na jouw vertrek blijft komen. Die goodwill mag hij fiscaal in minimaal tien jaar afschrijven, met hooguit tien procent per jaar. Hij draagt dat bedrag dus lang mee. Een vaste klant die ook bij een collega boekt, weegt daarom in die som zwaarder dan een klant die alleen voor jou komt.
Over de prijs praat je aan de hand van wat er overblijft. Dat is wat de zaak oplevert nadat de eigenaar zichzelf een marktconform loon betaalt voor haar uren. De btw hoort daarbij. Op nagelbehandelingen en op de producten die je meegeeft, geldt in 2026 het algemene tarief van 21 procent. Het verlaagde tarief is er alleen voor kappersdiensten. Een kassa die die splitsing al maakt, scheelt een vraag. Je eigen accountant kent je cijfers en je fiscale situatie. Met hem aan je kant stap je dat gesprek in met een prijs die je kunt uitleggen.
Zo komt een koper bij je nagelsalon terecht
Aanmelden is gratis en kost ongeveer tien minuten, met een beschrijving van je salon in je eigen woorden. Iemand van ons leest je tekst door, en daarna staat de salon in het aanbod voor wie ingelogd is. Wie in jouw streek een nagelsalon ter overname zoekt, krijgt dan bericht dat de jouwe erbij staat. Een styliste die verder wil, stuurt je een verzoek om contact. Daarin zie je wie ze is, en het gesprek komt er alleen als jij dat wilt. Pas dan komen de cijfers, het huurcontract en de afspraken met je stoelhuurders op tafel. Bied je naast nagels meer behandelingen aan, dan gelden veel punten uit het verkopen van een schoonheidssalon ook voor jouw zaak.