De branche is de afgelopen jaren hard gegroeid, van 7.837 ingeschreven nagelstylisten in 2018 naar 11.298 in 2023. Dat is goed nieuws en slecht nieuws tegelijk: er zijn meer mensen die een nagelsalon zouden willen beginnen, en er is meer aanbod waar een koper uit kan kiezen. Je verkoopt dus niet alleen je zaak maar ook het verschil met de salon twee straten verderop.
Dat verschil zit zelden in de inrichting. Het zit in je agenda, in je vaste klanten en in de vraag of het geheel doordraait wanneer jij een maand wegvalt. Aan die drie kun je werken, en daarom is het handig om een halfjaar tot een jaar voor de verkoop te beginnen.
Zoek uit welk deel van je nagelsalon aan jou hangt
Draai een export uit je boekingssysteem over twaalf maanden en tel per medewerker het aantal afspraken en de omzet. Werk je alleen, kijk dan naar het aandeel klanten dat vaker dan zes keer is geweest. Dat cijfer is je uitgangspositie.
Staat vrijwel alles op jouw naam, dan verkoop je op dit moment een werkplek en geen onderneming. Neem in de maanden voor de verkoop een tweede styliste mee in je vaste klanten, ook als dat je in het begin omzet kost. Elke klant die bij een ander terechtkan zonder weg te blijven, telt straks mee in de prijs.
Zet daarnaast je socialekanalen op de zaak en niet op jezelf. Een account met de naam van de salon, waar het werk van het hele team op staat, gaat gewoon mee over. Een privéaccount met jouw gezicht erop verhuist met je mee, en dan begint een koper bij nul.
Leg de bezetting van je nagelsalon naast je omzet
Een koper rekent deze branche door in uren. Een nieuwe set kost ongeveer een uur, een refill drie kwartier tot een uur, een gellak een halfuur, en daarmee ligt het aantal klanten per stoel per dag vast. Als jij die som zelf al hebt gemaakt, praat je over een bedrijf; zo niet, dan praat je over een schatting.
Laat daarom zien hoeveel uren er per stoel gevuld zijn en waar de gaten vallen. Rustige dinsdagen zijn geen zwakte, zolang je kunt uitleggen waarom en wat je hebt geprobeerd. Een koper die de ruimte in de agenda ziet, ziet ook waar hij kan groeien.
Splits je omzet daarbij netjes naar tarief. Behandelingen vallen onder het verlaagde btw-tarief van negen procent en de producten die je meegeeft onder 21 procent. Staat die splitsing al goed in je kassa, dan is dat één vraag minder tijdens het boekenonderzoek.
Vier dingen die je klaarlegt voor het eerste gesprek
De export uit je boekingssysteem over twaalf maanden, met per afspraak de behandeling, de medewerker en het bedrag. De jaarcijfers van drie jaar met daarbij een berekening van wat er overblijft als jij jezelf een normaal loon betaalt. Het huurcontract met de resterende looptijd en de afspraken over overdracht. En de map met de overeenkomsten van je stoelhuurders of de contracten van je personeel. Wie deze vier op tafel legt, hoeft niet te overtuigen; de stukken doen dat.
Ruim je voorraad op voordat een koper hem inkijkt
Sinds 1 september 2025 mogen nagelproducten met TPO niet meer worden gebruikt of verkocht. Staat er nog zulke voorraad in je kast, dan is dat geen waarde maar een discussie. En dat is er een die je niet wilt voeren op het moment dat het over de prijs gaat.
Maak daarom een actuele voorraadlijst met merken en houdbaarheidsdata, en gooi weg wat weg moet. Hetzelfde geldt voor de producten met HEMA en di-HEMA, die sinds september 2021 alleen door professionals gebruikt mogen worden: laat zien dat je daarmee werkt zoals het hoort.
Loop in dezelfde beweging je afzuiging en ventilatie na. Een nagelsalon waar het stof bij de tafel wordt afgevangen en de lucht in de ruimte wordt ververst, is voor een koper een zaak waar hij personeel in kan zetten. Ontbreekt het, dan rekent hij de verbouwing van de prijs af.
Regel je huur voordat je een koper hebt
Zit je in een huurpand, praat dan eerst met je verhuurder. Vraag of hij meewerkt aan overdracht, welke looptijd er nog is en welke indexering er geldt. Een nagelsalon met een aflopend contract en een verhuurder die niets toezegt, is voor een koper geen zaak maar een verhuizing.
Werk je vanuit huis, dan is dat een categorie apart. De ruimte zit vast aan jouw woning, dus de koper neemt de klanten over maar niet de plek. Wees daar vanaf het eerste gesprek helder over en denk mee over wat er dan wél overgaat: het klantenbestand, de naam, de socialekanalen en eventueel je inventaris.
Maak van je inventaris een eerlijke lijst met bouwjaar en staat. Behandelstoelen, tafels en lampen tellen mee tegen gebruikswaarde en niet tegen aanschafprijs, en een koper die zelf ontdekt dat de lampen op zijn, trekt dat dubbel van de prijs af.
Waar de prijs van je nagelsalon op rust
De prijs bestaat uit twee delen. Het eerste is de inventaris tegen wat hij in gebruik nog waard is. Het tweede is goodwill, en dat is de vergoeding voor omzet die doorloopt zonder jou; precies daarom gaan de eerste hoofdstukken van deze pagina daarover.
Goed om te weten voor het gesprek: een koper mag betaalde goodwill fiscaal in minimaal tien jaar afschrijven, met hooguit tien procent per jaar. Hij kijkt dus naar een bedrag dat hij lang meesleept, en dat verklaart waarom hij zoveel vragen stelt over terugkerende klanten.
Reken zelf uit wat er overblijft nadat je jezelf een marktconform loon hebt uitbetaald voor de uren die je maakt. Dat is het getal waarover onderhandeld wordt. Voor de waardebepaling en de onderhandeling schakel je je eigen accountant in; die kent jouw cijfers en jouw fiscale situatie het beste.
Wie er in je salon werkt, is onderdeel van de deal
Werk je met zelfstandigen die een stoel of een dagdeel huren, dan koopt de nieuwe eigenaar een huis met huurders. Zorg dus dat de overeenkomsten kloppen met de werkelijkheid: wie stelt de tarieven vast, wie plant de afspraken, wie koopt de producten in en wie int het geld.
Vraag je huurders daarnaast om een korte bevestiging dat ze na een overdracht willen blijven, en tegen welke voorwaarden. Dat papiertje is op het moment van onderhandelen meer waard dan jouw inschatting, want zij zijn in veel salons een flink deel van de omzet.
Heb je mensen in loondienst, leg dan hun contracten, functies en dienstjaren bij elkaar. Bij een overname gaan werknemers in beginsel met hun voorwaarden mee over, en een koper wil vooraf kunnen uitrekenen wat dat hem per maand kost.
Vermeld wie welke opleiding heeft. Dit is een vrij beroep en er is geen vergunning voor nodig, maar een team dat aantoonbaar is opgeleid en bijgeschoold stelt klanten én koper gerust.
Je stoelhuurders gaan niet vanzelf mee
Huren je stylistes een stoel, dan verkoop je iets anders dan een salon met personeel. De wettelijke overgang van onderneming geldt alleen voor arbeidsovereenkomsten, dus wie bij jou huurt gaat niet mee. Je koper begint met ieder van hen opnieuw.
Vertrekt de styliste met de volste agenda, dan vertrekt haar klantenkring mee. Praat daarom met je huurders voordat je met een koper praat, en zet hun bereidheid om door te gaan op papier. Dat is één A4 dat het grootste open eind in dit soort transacties dichtzet.
Bepaal jij de prijzen, de openingstijden en de agenda, en werkt iemand alleen bij jou met jouw producten? Dan lijkt dat op een dienstverband, hoe de overeenkomst ook heet. Sinds 1 januari 2025 wordt daar weer volledig op gehandhaafd.
Blijkt het er achteraf een te zijn, dan komen loonheffingen en werknemersrechten alsnog in beeld, en die rekening gaat mee met de salon. Zorg dat je huurovereenkomsten, je facturen en je werkafspraken hetzelfde verhaal vertellen.
Je nagelsalon aanbieden zonder dat je klanten het horen
Een nagelsalon die te koop staat, is snel het gesprek van de wijk. Je klanten vragen of ze straks nog terechtkunnen, je stoelhuurders gaan nadenken over hun eigen plek en de salon verderop weet het eerder dan je boekhouder. Daarom wisselt het merendeel van de zaken onderhands van eigenaar.
Bij Silverfield meld je je nagelsalon aan zonder dat je naam en adres in een advertentie komen. Je beschrijft het type zaak, de regio, het aantal stoelen en de manier waarop je werkt, en kopers met een passend zoekprofiel zien dat. Wie contact wil, stuurt een verzoek en jij beslist of je dat aanneemt.
Ter overname aanbieden is zo geen aankondiging maar een gesprek dat jij op gang brengt. Je bepaalt aan wie je meer vertelt en op welk moment je klanten en medewerkers het horen. Overweeg je ook een bredere zaak, kijk dan wat er speelt bij het verkopen van een schoonheidssalon; de kopers overlappen.