Op 1 januari 2025 stonden er 14.603 pedicures ingeschreven bij de Kamer van Koophandel. Brancheorganisatie ProVoet heeft ongeveer twaalfduizend leden, en daarvan werken er zo'n elfeneenhalf duizend als zelfstandige zonder personeel. Dit is dus een branche van eenmanszaken, en dat kleurt vrijwel elke overname.
Wat je koopt is daardoor zelden een organisatie. Het is een agenda, een klantenkring en soms een plek. Hoeveel daarvan overeind blijft nadat de vorige eigenaar weg is, is de vraag waar deze hele pagina over gaat.
Verzorging of medische voetzorg: dat verschil bepaalt de waarde
Een pedicurepraktijk die knipt, vijlt en verzorgt is een andere onderneming dan een praktijk die diabetische en reumatische voeten behandelt. Bij de eerste betaalt de klant zelf en kan hij volgend jaar iets anders kiezen. Bij de tweede zit de behandeling in een zorgketen, en dat maakt de omzet aanzienlijk stabieler.
Voetzorg bij diabetes wordt vanuit de basisverzekering vergoed vanaf zorgprofiel 2; bij zorgprofiel 1 gebeurt dat niet. De verwijzing loopt via de huisarts of de podotherapeut, en die bepaalt in de praktijk naar wie het werk gaat. Vraag dus niet alleen hoeveel klanten er zijn, maar ook wie ze stuurt.
Vraag de omzet van de pedicurepraktijk daarom uitgesplitst naar vergoede zorg en zelf betaalde behandelingen, over drie jaar. Zie je dat het vergoede deel groeit, dan koop je een praktijk met een ingang bij de zorgverleners in de buurt. Zie je het dalen, vraag dan waarom, want dat is bijna nooit toeval.
De registratie gaat niet mee, de klanten wel
Hier gaat het bij een overname het vaakst mis. De aantekening medisch pedicure staat op naam van een persoon in het Kwaliteitsregister voor Pedicures, waar ruim 6.300 pedicures in staan. Koop je de praktijk, dan koop je die registratie niet: die hangt aan de vorige eigenaar en verhuist met haar mee.
Sta je zelf niet in dat register, dan kun je het vergoede werk dus niet zomaar voortzetten. Reken uit welk deel van de omzet daaraan hangt en beslis vooraf wat je doet: zelf de opleiding halen, iemand in dienst nemen die het wél mag, of alleen het verzorgende deel voortzetten en de prijs daarop aanpassen.
Voor de registratie zelf geldt bovendien een bijscholingsplicht. Wie ingeschreven wil blijven, verzamelt in de periode 2024 tot en met 2026 vierentwintig accreditatiepunten, waarvan er vijftien verplicht zijn. Dat is geen drempel maar wel een jaarlijkse kostenpost in je begroting.
Vraag de agenda over twaalf maanden, met de verwijzers erbij
Je wilt drie dingen zien die je uit een jaarrekening niet haalt. Ten eerste hoeveel unieke klanten er zijn en hoeveel daarvan minstens vijf keer per jaar komen, want dat is de vaste kern. Ten tweede de tijd tussen twee bezoeken van dezelfde klant; loopt die in het laatste halfjaar op, dan lopen mensen langzaam weg. Ten derde de verdeling van het vergoede werk over de verwijzers, dus welke huisartsenpraktijk of podotherapeut de mensen stuurt. Een praktijk die voor tachtig procent aan één verwijzer hangt, heeft geen klantenbestand maar één relatie.
Reken de agenda van de pedicurepraktijk door
Een standaardbehandeling duurt dertig tot vijfenveertig minuten en een uitgebreide behandeling loopt op tot een uur of langer. In de praktijk betekent dat vier tot zes klanten op een dag voor wie begint, en acht of meer voor wie routine heeft. Boven dat aantal komt niemand, want dit is fysiek werk.
Dat plafond is belangrijk bij de prijs. Een verkoper die groei belooft, belooft in deze branche of langere dagen of een tweede paar handen, en dat tweede kost loon of huurinkomsten. Reken die belofte dus altijd terug naar uren en niet naar procenten.
Kijk daarnaast naar de tarieven. Voor een reguliere behandeling betaalt een klant ruwweg 25 tot 40 euro en voor medische voetzorg 35 tot 60 euro (2025 en 2026), en aan huis komt daar meestal tien tot vijftien euro bij. Leg die bedragen naast de agenda en je ziet meteen of de opgegeven omzet kan kloppen.
Aan huis, in een pand of bij de klant thuis
Een groot deel van de pedicurepraktijken zit aan huis, en dat is voor een koper de lastigste variant. De behandelruimte hoort bij de woning van de verkoper, dus je neemt de klanten over maar niet de plek. Ga dan vooraf na of jouw eigen ruimte binnen het omgevingsplan van je gemeente past, want daar gelden voorwaarden aan oppervlakte en aan het aantal mensen dat je tegelijk ontvangt.
Een praktijk in een bedrijfspand koopt makkelijker, maar dan telt het huurcontract mee. Kijk naar de resterende looptijd, de indexering en of de verhuurder meewerkt aan overdracht. Bij zorggerelateerd werk telt ook de toegankelijkheid: klanten met een diabetische voet komen niet twee trappen op.
De derde variant is de praktijk die vooral aan huis bij klanten werkt, of in een verzorgingshuis. Daar koop je een route en geen ruimte, en dan zijn de reistijd, de bezettingsgraad per dag en de afspraken met de instelling de posten waar je naar kijkt. Vraag in dat geval ook of er een schriftelijke afspraak met de instelling ligt of dat het op gewoonte draait.
In een pedicurepraktijk lopen twee btw-regimes door elkaar
Voor een gewone pedicurebehandeling geldt het algemene tarief van 21 procent. Voor medische voetzorg kan een vrijstelling gelden, en sinds 1 januari 2022 hangt die vrijstelling aan het therapeutische doel van de behandeling en niet langer aan de opleiding van degene die hem uitvoert.
Dat betekent voor jou als koper dat de omzetopstelling twee soorten omzet bevat die elk anders belast zijn. Vraag daarom hoe dat in de administratie is gesplitst en of dat consequent gebeurt. Een praktijk die alles onder één noemer boekt, is een praktijk waar een adviseur nog een middag op stukloopt.
Laat de cijfers voordat je tekent naast de aangiftes leggen door een accountant die met zorgpraktijken werkt. Dat is hier meer dan een formaliteit, want de vrijstelling raakt zowel je omzet als je aftrek. Bij het kopen van een fysiotherapiepraktijk speelt dezelfde vraag, alleen dan over de hele praktijk in plaats van over een deel ervan.
Een pedicurepraktijk overnemen of zelf starten
Bijna iedereen die een pedicurepraktijk koopt, is zelf pedicure en staat voor dezelfde keuze: zelf beginnen of een lopende praktijk overnemen. Zelf beginnen kost weinig aan inrichting en veel aan tijd, want je bouwt je klantenkring op met één voet tegelijk en dat gaat in deze branche via aanbevelingen.
Bij een overname koop je een agenda die al draait. Klanten met voetzorg komen om de zes tot acht weken terug, dus een praktijk met vaste klanten heeft een omzet die zich vooruit laat rekenen. Vraag hoeveel van die klanten hun vervolgafspraak meteen inplannen; dat cijfer zegt meer over de hardheid van de omzet dan de jaarrekening.
De medische kant maakt het verschil groter. Wie voetzorg levert aan mensen met diabetes of reuma, werkt met verwijzingen en met vergoedingen, en die lopen via registraties op naam van de behandelaar en via afspraken met zorggroepen. Vraag bij een overname wie die aantekeningen heeft en of de verwijsrelaties aan de praktijk hangen of aan de vertrekkende pedicure.
Zet de twee routes naast elkaar op tijd. Zelf beginnen betekent meestal twee jaar opbouwen naast een andere baan of met een mager inkomen. Overnemen betekent vanaf de eerste week werken tegen een vraagprijs die je moet financieren. Welke route past, hangt vooral af van hoeveel aanloop je jezelf kunt permitteren.
Zo vind je een pedicurepraktijk die ter overname komt
Praktijken in deze branche komen zelden in een advertentie. Een pedicure die haar praktijk wil overdragen vraagt eerst de collega uit haar bijscholing, daarna de podotherapeut waar ze mee samenwerkt, en pas als dat niets oplevert kijkt ze verder. Wie afwacht, ziet vooral wat er is blijven liggen.
Je profiel omschrijft de regio, of je vergoede voetzorg wilt voortzetten, of je een ruimte nodig hebt, en je budget. Sluit een nieuwe aanmelding daarop aan, dan brengen wij die onder je aandacht.
Wees specifiek over je eigen papieren. Een verkoper van een pedicurepraktijk wil weten of jij de medische aantekening hebt, want daar hangt aan zijn kant een deel van zijn klantenkring vanaf. Dat gesprek is beter aan het begin dan halverwege. Zoek je juist iets breders in verzorging, kijk dan ook naar de overname van een schoonheidssalon.
Spreek af hoe de overdracht van de klanten er in de eerste maanden uitziet. In een praktijk waar mensen al tien jaar bij dezelfde handen komen, is een gezamenlijke periode van een paar maanden het verschil tussen een overname en een doorstart.