De sector waarin je verkoopt is overzichtelijk. In het eerste kwartaal van 2026 telde het CBS ruim drieduizend bedrijven in de vervaardiging van textiel, plus een kleine twaalfhonderd in de veredeling. Dat betekent dat het aantal serieuze kandidaten voor jouw bedrijf beperkt is, maar ook dat de partijen die zoeken meestal weten waar ze naar kijken.
De kandidaten voor een textielbedrijf zitten in drie hoeken. Collega-bedrijven willen capaciteit of een techniek bijkopen. Klanten en leveranciers willen een schakel in hun keten zekerstellen. En particuliere kopers zoeken simpelweg een draaiend maakbedrijf. Ze stellen andere vragen, maar ze beginnen alle drie bij hetzelfde punt: wat gebeurt er als jij er niet meer bent.
Begin je voorbereiding daarom bij die vraag. Alles wat alleen in jouw hoofd zit, van verfrecepten tot prijsafspraken, is voor een koper een risico. Alles wat je vastlegt in een systeem of overdraagt aan een medewerker, verandert van risico in bezit.
Maak je orderportefeuille het sterkste stuk van je textielbedrijf
Zet de omzet per klant over de laatste drie jaar in één overzicht, met het jaar waarin de relatie begon en de frequentie van de bestellingen. Een koper wil zien welk deel van je omzet terugkerend werk is en welk deel eenmalig. Dat onderscheid bepaalt vaak meer van de prijs dan het totaal onderaan de streep.
Zit een groot deel van je omzet bij een of twee afnemers, dan is dat geen reden om te wachten met verkopen, maar wel om het uit te leggen. Laat zien hoe lang die relatie loopt, of er een raamcontract onder ligt en wie er bij de klant beslist. Een koper die het concentratierisico kan inschatten, rekent het minder zwaar af dan een koper die het zelf moet raden.
Leg ook vast welk werk je bewust hebt geweigerd en waarom. Kleine series die niet uitkonden, opdrachten buiten je techniek, klanten die te laat betaalden. Dat lijstje laat zien dat je stuurt op marge en niet op bezetting, en het geeft een koper meteen een beeld van waar nog ruimte zit.
Zorg dat je machines en je pand geen open vraag zijn
Maak voor je textielbedrijf een machinelijst met bouwjaar, uren, laatste revisie en de leverancier van de onderdelen. Voeg de onderhoudsfacturen van de laatste jaren bij. Kopers in de maakindustrie kijken kritisch naar de staat van het machinepark en naar de investeringen die er nog aankomen, en een dossier dat dat zelf beantwoordt scheelt een ronde discussie.
Loop daarnaast de gereedschappen na die formeel van klanten zijn. Patronen, matrijzen en speciale opzetstukken staan vaak wel in je hal maar niet op je balans. Zet zwart op wit wat van wie is, want deze post levert bij overnames in de maakindustrie regelmatig ruzie op nadat de handtekening is gezet.
Bij het pand gaat het om de looptijd. Huur je, zorg dan dat de resterende termijn lang genoeg is voor een koper om zijn financiering rond te krijgen, of vraag de verhuurder vooraf om een intentie tot verlenging. Ben je zelf eigenaar, laat dan doorrekenen wat het verschil is tussen meeverkopen en verhuren aan de nieuwe eigenaar.
Breng de regels rond textiel op orde voordat je in de etalage staat
Sinds 1 juli 2023 geldt de uitgebreide producentenverantwoordelijkheid voor textiel, en vanaf augustus 2026 moet daarover jaarlijks worden gerapporteerd aan Rijkswaterstaat. Val je onder die regeling, laat dan zien bij welke uitvoeringsorganisatie je bent aangesloten, wat je hebt gemeld en wat de afdracht je per jaar kost. Een koper die dat niet aantreft, gaat uit van het slechtste scenario.
Hetzelfde geldt voor energie. Verbruik je meer dan vijftigduizend kilowattuur stroom of vijfentwintigduizend kubieke meter gas per jaar, dan ben je verplicht besparende maatregelen te nemen die zich binnen vijf jaar terugverdienen. Heb je die inventarisatie al gedaan en een deel uitgevoerd, dan verkoop je geen probleem maar een bedrijf dat zijn huiswerk af heeft.
Kijk vooruit naar het digitale productpaspoort. Het Europese register ging in juli 2026 open en voor textiel wordt invoering rond 2028 verwacht. Als jij nu al per artikel weet welke materialen erin zitten en van welke leverancier ze komen, dan verkoop je een administratie die straks verplicht is en waar de koper anders zelf een project van moet maken.
Het dossier dat je klaarlegt
Drie jaarrekeningen met de energiekosten en loonkosten apart. De omzet per klant over drie jaar. De machinelijst met bouwjaar en onderhoudshistorie. De voorraadlijst met inkoopwaarde en ouderdom. De huurovereenkomst of de eigendomsakte. Het jaarverbruik aan stroom en gas met de onderzoeken die er liggen. De aansluiting en meldingen rond de producentenverantwoordelijkheid. De personeelslijst met functies, dienstjaren en de cao die van toepassing is. En een korte notitie over wie welk vakwerk beheerst.
Regel de overdracht van je mensen en je vakkennis
Het personeel valt doorgaans onder de cao voor mode, interieur, tapijt en textiel, en die kende per oktober 2025 een verhoging van gemiddeld ruim drie procent met per april 2026 nog eens bijna twee procent. Zet die stijging zelf in je begroting voor het komende jaar. Een koper die dat er nog bij moet optellen, trekt het van je vraagprijs af.
Belangrijker nog is wie wat kan. In veel bedrijven in deze sector zit het vakwerk bij twee of drie mensen: degene die de verfrecepten uitrekent, degene die de machines instelt, degene die weet welke leverancier op tijd levert. Schrijf per persoon op wat hij of zij beheerst en wat er zou gebeuren bij vertrek.
Praat op tijd met die medewerkers, in ieder geval voordat het gerucht rondgaat. Een koper die bij het eerste bezoek merkt dat de sleutelmensen willen blijven, koopt met meer vertrouwen dan een koper die alleen jouw woord daarover heeft.
Wat je textielbedrijf uiteindelijk waard is
In het mkb wordt een productiebedrijf doorgaans gewaardeerd op een factor maal de genormaliseerde bedrijfswinst. Voor Nederlandse maakbedrijven ligt die factor grofweg tussen de vijf en zes, met opslag voor een gespreide klantenkring en aftrek voor achterstallig onderhoud of een enkele dominante afnemer. De marges in de branche zijn de afgelopen jaren gedaald, dus een koper kijkt eerder naar de laatste twaalf maanden dan naar het beste jaar dat je ooit had.
Normaliseer de cijfers van je textielbedrijf voordat je een bedrag noemt. Haal je eigen beloning eruit en zet er een marktconform salaris voor terug, corrigeer eenmalige posten en geef aan welke kosten privé zijn. Doe je dat niet, dan doet de koper het en die rekent in zijn nadeel.
Reken op een traject van zes tot twaalf maanden tussen het eerste gesprek en de overdracht. Financiering, een boekenonderzoek en de overdracht van vergunningen en contracten kosten tijd, en dat is niet anders bij het verkopen van een productiebedrijf in een andere hoek van de industrie.
Hoeveel van je omzet hangt aan je grootste afnemer
In textiel is de klantenlijst vaak korter dan buitenstaanders denken. Twee of drie afnemers die samen het grootste deel van je productie afnemen, is eerder regel dan uitzondering. Reken die verdeling zelf uit over drie jaar en zet hem vooraan in je dossier, want dit is de eerste som die een koper maakt.
Zet per grote afnemer de looptijd van de afspraak erbij, de opzegtermijn en de manier waarop de prijs tot stand komt. Werk je op jaarafspraken met vaste prijzen, dan is dat voorspelbaar maar kwetsbaar bij stijgende grondstofkosten. Werk je per order, dan is de omzet minder vast maar je marge beter te beschermen.
Vertel er ook bij hoe lang die relaties al lopen en waarom je afnemers bij je blijven. Levertijd, constante kwaliteit, de mogelijkheid om kleine series te draaien of een machine die niet iedereen heeft: dat zijn de redenen die een koper wil horen, en ze zijn met cijfers over levertrouw te onderbouwen.
Wat heb je aan spreiding gedaan? Heb je de afgelopen jaren bewust nieuwe afnemers binnengehaald of ben je een tweede markt in gegaan, zet dat er dan bij met de omzet die eruit kwam. Een bedrijf dat aantoonbaar aan zijn afhankelijkheid werkt, wordt anders beoordeeld dan een dat het laat lopen.
Zo plaats je je textielbedrijf op Silverfield
Wat voor bedrijf je hebt, in welke techniek je werkt en waar je zit: daarmee sta je erin. Je bepaalt zelf hoeveel je toont: veel verkopers houden de naam van hun bedrijf eerst weg en geven die pas prijs in het gesprek. Kopers met een passend zoekprofiel krijgen bericht en nemen rechtstreeks contact met je op.
Je hoeft niet af te wachten tot je alles rond hebt. Veel eigenaren plaatsen hun bedrijf terwijl het dossier nog groeit, om te peilen wie er in de markt zoekt. Je blijft zelf bepalen met wie je verder praat en wanneer je stopt.