Volgens het CBS maakten in het eerste kwartaal van 2026 ruim drieduizend bedrijven in Nederland textiel. Daar kwamen nog een kleine twaalfhonderd bedrijven in de veredeling bij. De kopers komen uit drie hoeken, en elke hoek kijkt naar iets anders. Een collega-bedrijf wil capaciteit of een techniek bijkopen. Voor hem tellen je machines en de mensen die ze kunnen instellen. Een klant of leverancier wil een schakel in zijn keten in eigen hand hebben. Hij let op wat jij nu al levert, op tijd en in constante kwaliteit. De derde groep zijn particuliere kopers die een maakbedrijf zoeken dat al draait en werk heeft. Zij kopen vooral je afnemers en het vakwerk waarmee die orders gemaakt worden.
Alle drie stellen ze bij de verkoop van je bedrijf dezelfde eerste vraag. Wat blijft er lopen als jij er niet meer bent? Het antwoord zit vaak in dingen die nergens op papier staan. Denk aan de verfrecepten die jij uitrekent, of de prijsafspraken met een vaste afnemer. Zolang zulke kennis alleen bij jou zit, ziet een koper er een risico in. Beheerst een medewerker het ook, dan wordt diezelfde kennis iets wat hij overneemt en waar hij voor betaalt.
Werk je alleen, dan verkoop je je afnemers en je techniek
Ook een textielbedrijf van één of twee mensen heeft een koper iets te bieden. Een collega die er een techniek bij wil, krijgt bij jou meer dan een machine. Hij krijgt afnemers die weten wat ze aan je hebben en een naam die bij hen bekend is. Zo'n klantenkring bouw je als collega niet in een paar maanden op, en juist daarom heeft hij waarde. Die klanten blijven om redenen die bij de zaak horen. Je levert op tijd en in constante kwaliteit. Je draait de kleine series die zij nodig hebben. Misschien staat er bij jou een machine die niet iedereen heeft. Voor zo'n koper is dat een reden om bij jou in te stappen in plaats van zelf te investeren en klanten te gaan zoeken.
Afnemers die terugkomen
Voor een koper begint de waarde van een textielbedrijf bij de klanten. Hij kijkt welk deel van het werk terugkeert en welk deel eenmalig was. Terugkerend werk is voor hem het werk van volgend jaar, en daar betaalt hij voor. Ook het verschil tussen klanten die je rechtstreeks bedient en klanten die via een agent komen, bepaalt meer van de prijs dan het totaal onderaan de streep. Nemen twee of drie afnemers het grootste deel van je productie af, dan is dat de eerste som die een koper maakt. Met een brede klantenkring valt die som in je voordeel uit.
Jaarafspraken met vaste prijzen maken je omzet voorspelbaar. Ze zijn wel kwetsbaar als grondstoffen duurder worden. Bij werk per order is de omzet minder vast, maar je marge is beter te beschermen. Een koper die dat weet, leest in jouw manier van werken hoe het bedrijf door een dure periode komt. Nieuwe afnemers of een tweede markt die je bewust hebt aangeboord, laten zien dat je textielbedrijf niet stilstaat. Een bedrijf dat aantoonbaar aan zijn afhankelijkheid van een paar klanten werkt, wordt anders beoordeeld dan een bedrijf dat het laat lopen.
Soms zegt het werk dat je weigerde meer dan het werk dat je aannam. Misschien liet je kleine series lopen die niet uitkwamen, of opdrachten buiten je techniek. Ook klanten die steeds te laat betaalden, kregen van jou geen nieuwe order. Wie zo nee zegt, stuurt op marge en niet op bezetting. Een koper herkent dat, en het vertelt hem dat de cijfers niet vol zitten met werk waar niets aan verdiend werd.
Machines, voorraad en de hal
In de maakindustrie kijkt een koper kritisch naar de staat van het machinepark. Hij rekent uit welke investeringen eraan komen en wanneer. Een park dat goed is onderhouden en waarvan de onderdelen leverbaar zijn, geeft hem rust. Dan hoeft hij in zijn eerste jaren geen grote bedragen vrij te maken en kan hij beginnen met produceren. In je hal staan misschien ook patronen, matrijzen of speciale opzetstukken die formeel van een klant zijn. Ze horen bij de productie en bij de relatie met die klant, maar staan niet op je balans.
Je voorraad garens, stoffen en halffabricaten telt mee voor het deel dat nog courant is. Bij het pand gaat het vooral om tijd. Huur je, dan helpt een resterende termijn die lang genoeg is voor de financiering van de koper. Ben je eigenaar, dan zijn er twee routes. Je verkoopt het pand mee, of je verhuurt het aan de nieuwe eigenaar.
Producentenverantwoordelijkheid en energie in je textielbedrijf
Sinds 1 juli 2023 geldt voor textiel de uitgebreide producentenverantwoordelijkheid, en vanaf augustus 2026 wordt daar jaarlijks over gerapporteerd aan Rijkswaterstaat. Voor een textielbedrijf dat eronder valt, is de afdracht een vaste post die al in de kosten staat. Een koper ziet haar terug in jouw cijfers en hoeft niets te schatten. Bij energie ligt de grens op vijftigduizend kilowattuur stroom of vijfentwintigduizend kubieke meter gas per jaar. Daarboven horen besparingen die zich binnen vijf jaar terugverdienen. Wat daarvan al gedaan is, drukt je energiekosten nu al, en die lagere kosten neemt een koper over. Verder vooruit ligt het digitale productpaspoort. Het Europese register ging in juli 2026 open, en voor textiel wordt de invoering rond 2028 verwacht. Een textielbedrijf dat per artikel weet welke materialen erin zitten en van welke leverancier ze komen, geeft een koper daarmee een voorsprong.
Je vakmensen en wat ze kunnen
Valt het personeel van je textielbedrijf onder de cao voor mode, interieur, tapijt en textiel, dan zijn twee loonstappen al gezet. Per oktober 2025 gingen de lonen daarin gemiddeld met ruim drie procent omhoog, en per april 2026 met nog eens bijna twee procent. Die verhogingen zitten al in je loonkosten. Een koper die rekent met jouw cijfers, rekent dus met lonen van nu en niet met een verhoging die nog moet komen.
Belangrijker dan wat je mensen kosten, is wat ze kunnen. Waar het vakwerk van je textielbedrijf bij twee of drie mensen zit, zijn zij voor een koper het bedrijf, meer dan de hal of het park. Een van hen rekent de verfrecepten uit en een ander stelt de machines in. Een derde weet welke leverancier op tijd levert als het krap wordt. Sleutelmensen die na de verkoop willen blijven, laten een koper met meer vertrouwen kopen.
Wat een textielbedrijf waard is
In het mkb wordt een productiebedrijf gewaardeerd op een factor maal de genormaliseerde bedrijfswinst. Voor Nederlandse maakbedrijven ligt die factor grofweg tussen vijf en zes. Een gespreide klantenkring tilt hem op, en een park zonder achterstallig onderhoud doet dat ook. Normaliseren betekent dat jouw eigen beloning uit de winst wordt gehaald en vervangen door een marktconform salaris. Eenmalige posten en privékosten worden er ook uitgehaald. Zo vergelijkt een koper jouw textielbedrijf met andere zaken op dezelfde manier. Bij een factor tussen vijf en zes telt elke euro structurele winst vijf tot zes keer mee in de prijs. Een eenmalige kostenpost die uit de winst gehaald wordt, weegt daardoor ook vijf tot zes keer mee. Het normaliseren bepaalt daarmee rechtstreeks over welk bedrag jullie praten.
De marges in de branche daalden de afgelopen jaren. Een koper kijkt daarom eerder naar de laatste twaalf maanden dan naar je beste jaar. Een goed recent jaar werkt dan in je voordeel. Tussen het eerste gesprek en de overdracht zitten al snel zes tot twaalf maanden. Financiering, boekenonderzoek en de overdracht van vergunningen en contracten kosten tijd, en in die maanden draait je productie gewoon door. Bij het verkopen van een productiebedrijf in een andere hoek van de industrie gaat het in dezelfde stappen en met hetzelfde tempo.
Je textielbedrijf aanbieden, in gewone woorden
Je plaatst je textielbedrijf gratis, en de aanmelding vraagt geen stapel stukken. Je beschrijft wat je textielbedrijf maakt, voor wie en in welke regio je zit, en je vult het later aan wanneer je wilt. Voordat je aanmelding zichtbaar wordt, lezen wij haar na. Wie een textielbedrijf in jouw regio zoekt, hoort het dan direct. Wie belangstelling heeft, vraagt contact aan, en jij bekijkt eerst wie het is voordat je antwoordt. Een serieuze koper wil in dat gesprek op een gegeven moment je cijfers en je contracten zien, zodra jullie allebei weten dat het de moeite waard is. Je hoeft daarom niet te wachten tot alles rond is om je zaak aan te bieden. Terwijl de machines draaien, zie je intussen of er belangstelling is en uit welke hoek die komt. De overname zelf regel je met een adviseur naar keuze, zodra er een koper aan tafel zit.