Werk je in je eentje aan je site, dan heb je net zo goed iets te verkopen. Je archief staat er, je pagina's worden gevonden en je lezers komen terug. Daar betaalt een koper voor, want juist dat heeft een nieuwe site nog niet. In de kern koopt hij een reeks getallen over meerdere jaren. Het gaat om bezoekers, om inkomsten per bron en om de kosten per maand. Hoe langer die reeks loopt en hoe beter hij hem zelf kan volgen, hoe steviger je prijs staat.
De prijs van een contentbedrijf in maandwinst
Een koper rekent de prijs van een contentsite uit in maandwinst. Voor een goede affiliatesite is vijfentwintig tot dertig keer de maandwinst geen vreemd bedrag. Vóór 2019 lag dat nog rond de zestien tot achttien keer. Affiliate betekent dat je een vergoeding krijgt als een lezer via jouw link iets koopt. Het getal waar het gesprek om draait, is wat je site na alle kosten elke maand overhoudt. Daarin tellen reclame, affiliate en gesponsorde artikelen mee, maar ook wat je kwijt bent aan schrijvers, hosting en software.
Tegelijk is de onderhandeling veranderd. Tot 2023 bepaalden verkopers de prijs. Sinds die tijd dingen kopers er vijftien tot twintig procent vanaf. Ze betalen een hoger veelvoud dan vroeger, maar ze kijken scherper naar wat eronder zit. Voor een contentbedrijf met een lange en goed te volgen geschiedenis werkt dat juist in je voordeel. Het veelvoud gaat dan over winst die hij met eigen ogen gezien heeft.
Wie je site wil overnemen
Wie een contentbedrijf overnemen wil, heeft soms al een paar sites. Zo'n koper rekent scherp, maar hij hoeft ook niet overtuigd te worden dat een site met lezers iets waard is. Een ander soort koper schrijft zelf niet en zoekt een zaak die draait zonder hem. Welke van de twee op jouw site afkomt, hangt ook af van hoe hij zijn geld verdient. Een site die van reclame leeft, trekt andere kopers dan een site die op affiliatelinks draait. Werk je vooral voor klanten in plaats van voor een eigen publiek, dan lijkt je zaak meer op een bureau. Een koper kijkt er dan naar zoals bij het verkopen van een marketingbureau. Verkoop je eigen producten via je site, dan vergelijkt hij hem eerder met een webshop.
Verkeer dat een koper zelf kan volgen
De bezoekersstatistieken van je contentbedrijf lopen waarschijnlijk al jaren mee. Voor een koper zijn ze het hart van de zaak. Kan hij er zelf in kijken over drie jaar of langer, dan hoeft hij niets op je woord aan te nemen. Een schermafdruk doet dat in deze markt niet meer. Een eigen blik in de statistieken wel, en daar rekent hij dan ook mee.
Heeft een wijziging bij een zoekmachine je verkeer ooit een paar maanden geraakt? Een koper wil dan vooral weten wat je toen deed en hoe de site weer omhoog kwam. Een eerlijk verhaal over zo'n periode levert meer op dan een grafiek zonder dalen. Het laat zien dat de site tegen een stootje kan en dat jij weet hoe je hem bijstuurt.
Een koper kijkt ook hoe het verkeer over pagina's en zoekwoorden verdeeld is. Een site waar veel artikelen elk een deel binnenhalen, is voor hem rustig bezit. Leunt het meeste verkeer op een handvol stukken, dan praat je daar gewoon over. Welke artikelen doen het werk, en wat doe je al om het verkeer te spreiden?
Inkomsten die de overdracht overleven
Een koper betaalt voor de maandwinst en kijkt daarom per bron hoe die ontstaat. Reclame, affiliate en gesponsorde artikelen gedragen zich elk anders. Je affiliate-inkomsten lopen via accounts die meestal op jouw naam staan en niet op die van de site. Bij een eigenaarswissel zet het netwerk ze over volgens zijn eigen voorwaarden, soms met een ander starttarief voor de nieuwe eigenaar. Een ervaren koper vraagt daar vroeg naar, want die inkomsten moeten er de maand na de overdracht ook zijn. Jij kent die netwerken al jaren en weet hoe ze werken, en die kennis gaat met de site mee.
Reclamenetwerken werken met drempels in bezoeken per maand. Zit je site ruim boven zo'n drempel, dan kost één tegenvallende maand een koper niet meteen het hogere tarief. Zit hij er net boven, dan weegt hij dat mee. Een mailinglijst met actieve lezers geeft weer een ander soort zekerheid. Die mensen komen terug omdat ze dat zelf willen en niet omdat een zoekmachine ze stuurt.
Schrijvers en werkwijze van je contentbedrijf
Zoekmachines kijken of inhoud voor mensen is gemaakt en of hij actueel blijft. Een site waar elke maand nieuwe stukken bij komen, voldoet daar vanzelf aan. De maanden rond de verkoop zijn precies de maanden waarin een koper je cijfers leest. Een contentbedrijf dat tijdens het gesprek gewoon doorloopt, laat hem zien dat het verkeer van nu is en niet van twee jaar terug.
Wie schrijft er bij jou? Werkt een vaste freelancer mee en wil die na de overdracht doorgaan, dan koopt een koper meer dan een archief. Hij krijgt een redactie die de site morgen weer vult. Voor iemand die zelf geen letter schrijft, is dat een groot deel van wat hij overneemt. Wat die schrijver rekent, bepaalt mee wat de site per maand overhoudt. Schrijf je alles zelf, dan heb je bewezen dat de site met dit soort stukken geld verdient. Een koper kan jouw uren overdragen aan een ingehuurde schrijver. Wat die kost, rekent hij in de maandwinst al mee. Het archief dat je in al die jaren opbouwde, gaat in zijn geheel mee.
In de loop der jaren heb je ook een eigen manier van werken opgebouwd. Je weet hoe je onderwerpen kiest en hoe een artikel bij jou in elkaar zit. Je houdt bij wat een stuk oplevert en je ziet welk soort stuk het goed doet. Een koper die die werkwijze kan overnemen, houdt de site op het niveau waarvoor hij betaalde. Met die methode verkoop je een contentbedrijf dat na jou op dezelfde manier verder kan.
Techniek en vaste lasten
Hosting, domeinnamen, het publicatiesysteem en betaalde software lopen bij een contentbedrijf via verschillende rekeningen. Soms loopt er iets over je privérekening. Voor een koper is dat niet vreemd. Hij haalt de privékosten eruit en zet eenmalige uitgaven apart, zodat de maandwinst overblijft waar hij voor betaalt. Abonnementen op jouw persoonlijke account gaan bij de overdracht naar hem over. Een publicatiesysteem dat bij is, geeft een nieuwe eigenaar een jaar rust. Hij kan meteen schrijven en publiceren, zonder eerst een technische klus. Dat telt hij mee. Elke update die je al gedaan hebt, is een klus die hij niet meer van zijn bod hoeft af te trekken.
Zo gaat je contentbedrijf over
Met een verhuiscode komt je domeinnaam op naam van de nieuwe eigenaar te staan. De hosting heeft soms een eigen procedure. Verder gaan de reclameaccounts, de affiliatekoppelingen en de toegang tot het beheer over. Jullie spreken samen af wie welke stap zet en in welke volgorde. Zo valt er geen dag inkomsten weg terwijl het contentbedrijf van hand wisselt. In dezelfde weken verhuizen ook de teksten, de foto's en je mailinglijst naar de koper. Dat hoort bij elke koop van een site en jullie handelen het samen af. In die fase kijkt een serieuze koper ook in je cijfers en stukken. Je statistieken lopen al jaren mee, dus het belangrijkste ligt er al.
Voor de betaling kun je een tussenpersoon gebruiken die het geld vasthoudt tot het domein binnen is. Tussen twee partijen die elkaar niet kennen, haalt dat het wantrouwen uit de laatste stap. Voor enkele tientjes tot een paar procent van de koopsom weet de koper dat hij de site krijgt en weet jij dat het geld klaarstaat.
Je website aanmelden bij ons
Je meldt je site aan in een tiental minuten. Zet je je contentbedrijf ter overname bij ons, dan beschrijf je in je eigen woorden wat voor site het is. De domeinnaam hoeft er niet in. Voordat je site in het aanbod verschijnt, leest iemand hem na. Kopers met een passend zoekprofiel krijgen daarna bericht, en alleen ingelogde kopers zien het aanbod. Een pand of personeel is daarvoor niet nodig. Je lezers en je cijfers zijn het contentbedrijf dat een koper overneemt.
Wil een koper in gesprek, dan stuurt hij een contactverzoek. Jij ziet wie het is en kiest daarna of je antwoordt. Antwoord je, dan lopen de gesprekken verder rechtstreeks tussen jullie twee. Met het veelvoud van maandwinst heb je al een eerste idee van wat je site waard is. Je eigen accountant rekent dat voor jouw site precies door. Wil je eerst weten hoe het hele traject loopt? Het overzicht over de verkoop van je bedrijf neemt je mee van het eerste gesprek tot de overdracht.