Je verkoopt in een markt die is verschoven. Waar in de jaren tot 2023 verkopers de prijs bepaalden, onderhandelen kopers er nu doorgaans vijftien tot twintig procent vanaf. Tegelijk liggen de factoren hoger dan een aantal jaren geleden: rond de vijfentwintig tot dertig keer de maandwinst is voor een goede affiliate site niet ongebruikelijk, terwijl vóór 2019 zestien tot achttien keer normaal was.
De kopers van een contentbedrijf zijn doorgaans ondernemers die al een of meer sites bezitten en hun portefeuille uitbreiden. Ze rekenen scherp en kennen de valkuilen, dus een dossier dat vragen voor is werkt in jouw voordeel. Wie zijn cijfers pas tijdens het onderzoek op orde brengt, verliest onderhandelingsruimte.
Begin daarom bij de vraag die elke koper stelt: waar komt het verkeer vandaan en blijft het komen. Al het andere volgt daaruit.
Maak de cijfers van je contentbedrijf navolgbaar
Zorg dat je bezoekersstatistieken over minstens drie jaar beschikbaar zijn en dat een koper er zelf in kan kijken. Schermafdrukken werken niet meer in deze markt. Zet erbij welke maanden zijn geraakt door een zoekmachinewijziging en wat je toen hebt gedaan, want die eerlijkheid levert meer op dan een gladde grafiek.
Splits je omzet uit naar advertenties, affiliate en gesponsorde artikelen, per maand en over drie jaar. Zet de kosten er in dezelfde vorm naast: redactie, hosting, gereedschappen en eventuele inkoop van links of foto's. Een koper koopt de maandwinst, dus die winst moet per maand herleidbaar zijn.
Laat ook zien hoe je verkeer is verdeeld over pagina's en zoekwoorden. Hangt het merendeel aan een handvol artikelen, benoem dat dan zelf en leg uit wat je doet om te spreiden. Een risico dat je zelf benoemt, kost je een correctie; een risico dat de koper vindt, kost je het gesprek.
Zorg dat de inkomsten van je contentbedrijf overdraagbaar zijn
Loop je affiliate-accounts na. Ze staan bijna altijd op jouw naam en niet op naam van de website, en een netwerk kan de nieuwe eigenaar weigeren of een lager starttarief geven. Zoek per netwerk uit wat de regels zijn bij een eigenaarswissel en zet dat in je dossier. Dat is een van de eerste dingen waar een ervaren koper naar vraagt.
Regel daarnaast je e-maillijst. Een lijst met actieve abonnees maakt je minder afhankelijk van zoekmachines en telt mee in de prijs, maar de nieuwe eigenaar mag niet zomaar namens zichzelf gaan mailen. Leg vast hoe je de toestemming hebt verzameld en overweeg om abonnees voor de overdracht te informeren, zodat de lijst bruikbaar blijft.
Dan je advertentiepartij. Netwerken stellen eisen aan het aantal sessies per maand, en een site die net boven een drempel zit, verliest bij een terugval zijn hogere tarieven. Vermeld welke drempels gelden en hoeveel ruimte je hebt; een koper rekent dat toch uit.
Ruim de regels rond reclame en privacy van je contentbedrijf op
Betaalde artikelen moeten herkenbaar zijn als reclame, met een vermelding die zichtbaar is zonder dat een lezer eerst iets hoeft uit te klappen. In 2024 volgde de eerste boete precies daarop. Loop je gesponsorde artikelen na en zet de vermelding waar hij hoort, want een koper koopt ook je reputatie op dit punt.
Controleer daarna je cookiebanner. De toezichthouder stuurde in 2025 waarschuwingen naar meer dan tweehonderd Nederlandse websites die tracking plaatsten zonder geldige toestemming, en driekwart paste de banner aan voor de deadline. Eerder viel een boete van zes ton voor voorgeselecteerde vinkjes en een omslachtige weigerknop. Dit is eenvoudig te repareren en duur om te laten liggen.
Zet ook op een rij welke gegevens je verzamelt en waar die staan. Bij een site met een nieuwsbrief, reacties of accounts hoort een verwerkingsregister en een privacyverklaring die klopt. Het is klein werk dat een koper direct ziet en dat vertrouwen wekt over de rest van je administratie.
Het dossier dat je klaarlegt
Toegang tot je bezoekersstatistieken over drie jaar. De omzet per maand per bron over drie jaar. De kosten per maand voor redactie, hosting en gereedschappen. De verdeling van het verkeer over pagina's en zoekwoorden. De voorwaarden van je affiliate-netwerken bij een eigenaarswissel. De omvang van je e-maillijst en de vastgelegde toestemming. Je gesponsorde artikelen met de reclamevermelding. De cookiebanner en je privacyverklaring. En de gegevens van je domeinregistratie.
Houd de redactie van je contentbedrijf draaiend
De verleiding is groot om in het laatste halfjaar te stoppen met publiceren. Doe dat niet. Zoekmachines beoordelen content nadrukkelijk op of die voor mensen is gemaakt en actueel wordt gehouden, en een site die stilvalt zakt in de maanden erna weg. Dat is precies de periode waarin de koper zijn eerste cijfers ziet.
Leg vast wie er schrijft en tegen welk tarief. Werk je met een vaste freelancer, vraag dan of die na de overdracht wil doorwerken en zet dat op papier. Voor een koper die zelf niet schrijft, is een beschikbare schrijver een belangrijk deel van wat hij overneemt.
Zet daarnaast je werkwijze kort op papier: hoe je onderwerpen kiest, hoe een artikel eruitziet, welke gereedschappen je gebruikt en hoe je bijhoudt wat het oplevert. Dat document verandert een verzameling artikelen in een contentbedrijf met een methode.
Zorg dat de rechten op je artikelen en je beeld kloppen
Bij een contentbedrijf is de inhoud het bedrijf, en juist daar zit meestal de rommeligste administratie. Heb je met freelancers gewerkt, ga dan na of er is afgesproken dat het auteursrecht op hun stukken overgaat. Is dat niet vastgelegd, dan blijft het bij de maker, ook als je het artikel gewoon hebt betaald.
Doe hetzelfde met je beeld, want daar zit het risico dat kopers het scherpst voelen. Foto's van een stockdienst hangen aan een abonnement of aan een account, en niet vanzelf aan de site. Een koper die daarnaar vraagt en geen antwoord krijgt, gaat ervan uit dat het risico er is.
Maak daarom een overzicht van waar je beeld vandaan komt en onder welke licentie het staat. Zet erbij welke artikelen door wie zijn geschreven en welke afspraak eronder ligt. Dat is een middag werk in je eigen administratie, en het haalt een voorbehoud uit de onderhandeling dat je anders in de prijs terugziet.
Staat er inhoud van derden op je site die je ooit hebt overgenomen? Persberichten en fabrikantenteksten zijn zelden een probleem; een integraal overgenomen artikel is dat wel. Ruim dat op voordat je aanbiedt, want een koper vindt het met één zoekopdracht.
Diezelfde vraag geldt voor de teksten die je met hulp van een taalmodel hebt gemaakt. Zeg er eerlijk bij welk deel van je archief zo is ontstaan en hoe dat is geredigeerd. Een koper die het zelf ontdekt, twijfelt daarna aan de rest van je cijfers, en dat kost je meer dan het antwoord had gekost.
De overdracht van je contentbedrijf regelen
De feitelijke overdracht loopt via een verhuiscode voor het domein en soms een apart token voor de hosting. Daarnaast moeten advertentie-accounts, affiliatekoppelingen en de toegang tot het beheer worden overgezet. Maak daar vooraf een lijst van en spreek af wie welke stap doet, want elke vergeten stap zet tijdelijk inkomsten stil.
Voor de betaling wordt bij de verkoop van een contentbedrijf vaak een tussenpersoon gebruikt die het geld vasthoudt tot het domein is overgedragen. Dat kost enkele tientjes tot een paar procent van de som en haalt het wantrouwen uit de laatste stap. Bij een verkoop tussen partijen die elkaar niet kennen, is dat het geld waard.
Laat zien wat je site kost om draaiend te houden
Een koper wil weten wat er onder de streep overblijft, en bij een contentbedrijf staat de kostenkant zelden netjes bij elkaar. Hosting, je domeinnamen, je publicatiesysteem, de betaalde gereedschappen die je gebruikt en de vergoedingen voor schrijvers lopen vaak via verschillende rekeningen en soms via je privérekening.
Zet die posten daarom in één overzicht, per maand en over twee jaar. Vermeld per abonnement wat het kost, wanneer het afloopt en op wiens naam het staat. Abonnementen die op jouw persoonlijke account staan, moeten worden overgezet, en dat is precies het soort ding dat in de laatste week van een overdracht voor vertraging zorgt.
Zet er de redactiekosten apart bij, uitgesplitst naar wat je aan anderen betaalt en wat je zelf doet. Reken je eigen uren om naar een bedrag alsof je iemand had ingehuurd, want dat is de correctie die een koper hoe dan ook maakt. Doe je het zelf niet, dan gebeurt het minder gunstig.
Wat is er aan technisch onderhoud nodig? Draait de site op een systeem dat regelmatig moet worden bijgewerkt, en is dat de laatste tijd gebeurd? Een site die bij is geeft een koper een jaar rust; een site die achterloopt, geeft hem een klus die hij in zijn bod verwerkt.
Zo plaats je je website op Silverfield
Het onderwerp van je site, het verdienmodel en de omvang van je verkeer: meer is er niet nodig. Jij bepaalt wat er te zien is. Komt jouw site overeen met wat iemand zoekt, dan krijgt die persoon bericht en kan hij je benaderen. Werk je vooral in opdracht van klanten in plaats van voor eigen publiek, kijk dan ook naar het verkopen van een marketingbureau.