In de meeste onderhoudsvakken moet je elk jaar opnieuw aan werk komen. Een schilder heeft daar een voorsprong op. Een gevel die je zeven jaar geleden schilderde, is nu weer aan de beurt. Elk adres waar je ooit stond, is daarmee een adres waar later opnieuw werk ligt. Een koper die dat ziet, neemt geen losse opdrachten over. Hij neemt een stroom over die al jaren loopt. Dat maakt je zaak voor hem voorspelbaar, ook al golft de omzet met het seizoen en komen klanten met jaren tussenpozen terug.
Werk je zonder personeel, dan heb je net zo goed iets te verkopen. Je adressen komen ook terug als jij er alleen voor stond. Een koper neemt dan je klantenkring en je naam in de buurt over, en daarmee de beurten die de komende jaren al vastliggen. Heb je een ploeg, dan komt daar iets bij wat op dit moment schaars is. In de bouw stonden in 2024 eenentachtig vacatures open per duizend banen. Wie een ploeg overneemt die al draait, hoeft in die markt niet te werven.
Klanten die al jaren op je rekenen
Hoe je klanten ooit binnenkwamen, telt voor een koper net zo zwaar als hoeveel het er zijn. Een adres dat via de buurman kwam, zegt iets over je naam in de straat. Een adres dat je met betaalde reclame binnenhaalde, zegt vooral iets over je reclamebudget. Een koper wil weten welke van de twee het werk aanlevert. Draait je schildersbedrijf vooral op mond-tot-mondreclame, dan koopt hij een naam die al voor hem werkt. Die hoeft hij niet elk jaar opnieuw te betalen.
Onderhoudsabonnementen vertellen hetzelfde verhaal, alleen nog duidelijker. Bij zo'n abonnement loop je elk jaar het houtwerk van een klant na. Hun waarde zit in wat ze over je klanten zeggen: die komen elk jaar uit zichzelf terug. Een klant die je elk jaar zijn kozijnen laat nalopen, is een klant die ook bij de volgende schilderbeurt aan jou denkt. Voor een koper is elk abonnement een adres waar hij jaarlijks binnenkomt. De grote beurt van de komende jaren heeft hij daar al in zicht.
Corporaties en VvE's: een portefeuille of een kans
Werk je voor verenigingen van eigenaren of woningcorporaties, dan staat je toekomstige werk al in hun meerjarenonderhoudsplan. In dat plan staat per jaar welk onderhoud aan welk complex aan de beurt is. Voor een koper is dat werk dat hij jaren vooruit kan zien. Het maakt wel veel uit hoe jij aan die opdrachten komt. Ben je vast aangewezen, dan heb je een portefeuille. Schrijf je elke ronde opnieuw in tegen drie collega's, dan heb je een kans.
Het contact met de beheerders zit vaak bij de eigenaar zelf, en dat is precies wat een koper van jou overneemt. Een beheerder die twijfelt of je er over twee jaar nog bent, zet je niet in de volgende ronde van zijn plan. Een kennismaking tijdens de overdracht neemt die twijfel weg. De nieuwe eigenaar komt dan binnen via iemand die de beheerder al jaren belt, en niet als onbekende die zich zelf moet melden.
De winter in een schildersbedrijf
Buiten schilderen is seizoenswerk, en dat zie je terug in de omzet. In de zomer staat de ploeg op de steiger, in januari en februari is er buiten weinig te doen. Voor die maanden heeft een schildersbedrijf een uitwijk: het werk verhuist naar binnen. Binnenwerk en behangen houden de mensen aan het werk. Wandafwerking en onderhoud aan het eigen materieel vullen de rest. Zo loopt je schildersbedrijf het hele jaar door, ook als de gevels even moeten wachten. Voor een koper maakt dat de wintermaanden minder spannend dan een jaaromzet doet vermoeden.
Dat je ploeg in de winter binnen doorwerkt, is later ook in je cijfers terug te zien. Een koude februari met het binnenwerk als uitleg erbij zegt een koper meer dan een grafiek zonder deuken. Die uitwijk naar binnen is een echt voordeel van jouw vak. Bij het verkopen van een dakdekkersbedrijf bestaat hij niet, want een dak repareer je niet in de woonkamer. Daar leunt een verkoper voor de winter helemaal op zijn cijfers en zijn uitleg.
Negen procent btw en het bouwjaar van de woning
Bij een boekenonderzoek naar een schildersbedrijf gaat het al snel over het lage btw-tarief van negen procent. Dat geldt voor schilderwerk, stukadoren en behangen aan woningen die ouder zijn dan twee jaar. Het lage tarief staat dan op de hele factuur, dus ook op het materiaal. Hoe oud de woning was, is daarom per opdracht van belang. Een koper vraagt daarnaar, net als een inspecteur. Het bouwjaar op de offerte of de werkbon beantwoordt die vraag voor elke klus in één keer.
Lastiger zijn de gemengde opdrachten. Bij isolatie geldt het lage tarief alleen voor het arbeidsloon. Bij nieuwbouw en bedrijfspanden geldt het helemaal niet. Voor het gewone werk van een schilder aan bestaande woningen blijft de regel dus eenvoudig: negen procent over de hele factuur. Bij een timmerbedrijf ligt de grens nog scherper, want kozijnen plaatsen valt altijd onder het algemene tarief. Hoe oud de woning ook is, dat verandert daar niets aan.
Chroom-6 opent de deur naar grote opdrachtgevers
Wie aan panden van voor de jaren negentig werkt, komt chroom-6 tegen zodra er oude verf af moet. De Arbeidsomstandighedenwet stelt daar eisen aan en de Nederlandse Arbeidsinspectie controleert erop. Corporaties en gemeenten vragen ernaar in hun aanbestedingen. Een bedrijf dat laat zien hoe het oude verflagen veilig verwijdert, maakt daar een kans op het werk.
Een ploeg die weet hoe ze oude verf veilig van een kozijn haalt, is daarom meer dan een veilige ploeg. Ze geeft een koper toegang tot precies de opdrachtgevers waarvoor hij je zaak wil kopen. Werkt je schildersbedrijf veel aan vooroorlogse panden, dan weegt dit zwaar. Die ervaring zit in je mensen en in hoe je werkt, en ze gaat met de zaak mee naar de nieuwe eigenaar.
Steigers, spuiten en verf op de plank
Een schilder werkt op hoogte. Steigers, ladders en hoogwerkers horen dus bij je bezit. Een deel heb je zelf en een deel huur je in. Die keuze bepaalt wat een project je schildersbedrijf kost, en een koper neemt die rekensom van je over. Materieel dat gekeurd is en klaarstaat, gaat na de overdracht gewoon mee naar het volgende project. De spuitapparatuur en de bussen komen daar nog bij. Een vloot waar de komende twee jaar niets groots aan hoeft, betekent voor hem twee jaar zonder grote investering.
Met de verfvoorraad ligt het anders. Verf veroudert en kleuren raken uit de mode. Wat er in je boeken staat, is daarom zelden wat die voorraad echt oplevert. Een koper telt wat nog bruikbaar is en rekent alleen daarmee. Het materieel en de bruikbare voorraad zijn in een ochtend getaxeerd en geteld. Daarmee ligt het tastbare deel van de prijs snel vast.
Je ploeg onder de cao tot 2028
De cao voor het schilders-, afwerkings- en glaszetbedrijf ging in op 1 november 2025 en loopt tot en met 31 december 2028. Per 1 januari 2026 kwam er vier procent loon bij. De stappen daarna volgen de inflatie. Een koper rekent dus tot eind 2028 met afspraken die al vastliggen. Bij een overgang van onderneming gaan de contracten van je schilders ongewijzigd mee. Hij neemt ze over zoals ze zijn, met hun loongroep en hun dienstjaren.
Per 1 juli 2026 liepen de schalen van ongeveer 17,24 tot 34,49 euro per uur. Wie wat kan, telt in je loonkosten daardoor zwaarder dan het aantal mensen. Voor een koper gaat het dus om het vakmanschap in je ploeg. Wie doet het buitenwerk en wie het fijne binnenwerk? Wie kan behangen of spuiten? Een voorman die de klant spreekt, het werk plant en oplevert, maakt je schildersbedrijf overdraagbaar. Met hem draait een project door, ook als de eigenaar er niet bij staat.
Leid je leerlingen op, dan heb je iets wat veel collega's missen. De cao kent een bonus van 2.500 euro voor wie een mbo-diploma haalt. Een koper die jouw leerlingen overneemt, krijgt daarmee zijn eigen instroom. Hij hoeft minder mensen te zoeken in een markt waar dat nauwelijks lukt.
Van winst naar goodwill bij een schildersbedrijf
Na het materieel en de voorraad gaat het over de goodwill. Die wordt berekend als een veelvoud van je genormaliseerde winst. Dat is je winst zonder eenmalige posten, met een marktconform salaris voor jezelf erin. Sta je zelf op de steiger, dan zit dat salaris al in de berekening. Een koper moet immers iemand betalen voor het werk dat jij nu doet.
De factor stijgt als je cyclus aantoonbaar is en je vast in onderhoudsplannen staat. Een ploeg die zonder jou een project afmaakt, telt ook zwaar. Werk dat over meerdere opdrachtgevers verdeeld is en in de winter doorloopt, houdt hem hoog. Dat laatste heeft een schilder met zijn binnenwerk al in huis. Werk je met vaste zelfstandigen of onderaannemers, dan heb je ook een kring vakmensen die jouw adressen en jouw manier van werken kennen. Zij kiezen zelf of ze met een nieuwe eigenaar verder willen. Doen ze dat, dan heeft een koper vanaf de eerste dag extra handen voor de drukke zomer.
Je schildersbedrijf plaatsen en zelf je koper kiezen
Je schildersbedrijf plaats je gratis bij ons, in zo'n tien minuten. Je beschrijft de zaak zoals die is, zonder dossier of stapel bijlagen. Na een controle door ons komt je zaak live. Kopers die een schildersbedrijf in jouw regio zoeken, krijgen dan meteen bericht. Je zaak staat in het aanbod dat alleen ingelogde kopers zien, en niet op een open lijst voor iedereen.
Wil iemand verder praten, dan stuurt hij een verzoek en zie jij eerst wie hij is. Pas daarna besluit je of je hem antwoordt. Vanaf dat moment praten jullie rechtstreeks met elkaar over je adressen, je ploeg en je plek in de onderhoudsplannen. Wie eerst meer wil weten over de verkoop van je bedrijf in het algemeen, ziet daar het hele traject van eerste gesprek tot overdracht.