Een koper van een dakdekkersbedrijf kijkt eerst tien jaar terug, want zo lang loopt de garantie op de daken die je opleverde. Er staan ruim zesduizend dakbouwbedrijven ingeschreven en het overgrote deel daarvan werkt alleen. Zaken met een echte ploeg zijn er ongeveer elfhonderd in het hele land. Wie een bedrijf zoekt dat niet aan één persoon hangt, komt snel bij die groep uit. Mensen die zelf een dak opleveren, zijn dus precies wat er in deze markt te weinig te koop staat.
Ook als dakdekker zonder personeel sta je niet met lege handen. Een koper neemt je naam in de regio over, en zeker je vaste klanten. Het gaat vooral om de eigenaren die hun dak elk jaar door jou laten nakijken. Dat werk komt uit zichzelf terug en staat met een datum in je agenda. Voor een koper is dat een begin dat hij niet zelf hoeft op te bouwen. Veel van wat hieronder staat over garanties en inspecties geldt voor jouw zaak net zo goed als voor een bedrijf met een ploeg.
Tien jaar garantie op de daken die je legde
De gebruikelijke garantietermijn op dakbedekking is tien jaar. Die verplichting blijft bij de onderneming, ook als die van eigenaar wisselt. Een koper weet dat, en hij neemt dus ook de daken over die jij de afgelopen tien jaar legde. Hoe beter hij je daken leert kennen, hoe kleiner het risico dat hij overneemt. Zit er een verzekerde garantieregeling achter je werk, dan staat hij er nog rustiger in.
Het sterkste deel van dat verhaal gaat over de keren dat je niet terug hoefde. Weinig claims op veel daken is het beste bewijs van vakwerk dat een dakdekkersbedrijf in huis kan hebben. Het zegt een koper iets over de ploeg die hij overneemt. Die ploeg legt straks zijn daken, en daar betaalt hij voor. Een reservering naast een dak waar je zelf minder gerust op bent, houdt de prijs in jouw hand. Een bekend risico kost je namelijk minder dan hetzelfde risico dat een koper zelf vindt.
De inspectieklanten van een dakdekkersbedrijf
Een dak vraagt periodieke controle van de afvoeren, de naden en de doorvoeren. Veel eigenaren laten dat elk jaar doen. In een dakdekkersbedrijf is dat het enige deel van de omzet dat vanzelf terugkomt, en juist dat deel weegt voor een koper het zwaarst. Klanten die al langer dan vijf jaar bij je terugkomen, laten zien dat dit werk blijft als de zaak van eigenaar wisselt. Liepen de inspecties bij jou nooit als abonnement, dan ligt daar nog je grootste kans. Inspecties die je elk jaar vast factureert, veranderen hoe een koper naar je cijfers kijkt.
Bedien je vastgoedbeheerders en verenigingen van eigenaren, dan tellen die hier ook mee. Zij werken met meerjarenplanningen. Er zit dus werk in hun plannen dat al is ingeboekt voordat het wordt aanbesteed. Voor een koper is dat een blik op de jaren na de overname. Dezelfde beheerders bepalen wat het verkopen van een schildersbedrijf oplevert, want daar staat het buitenschilderwerk in hetzelfde onderhoudsplan.
Twee cao's en het werken op hoogte
Voor bedrijven in bitumineuze en kunststof dakbedekking geldt een eigen cao. Wie vooral hellende daken doet, valt doorgaans onder de cao voor bouw en infra. Beide zijn algemeen verbindend verklaard en hebben hun eigen loonschalen en fondsafdrachten. Doe je allebei, dan is de indeling niet vanzelfsprekend. Een koper met een adviseur stelt daar een vraag over. Een zaak die al jaren onder de juiste cao valt, heeft daar een kort antwoord op. In de dakbedekkingscao is voor 2026 en 2027 samen 7,75 procent loonsverhoging afgesproken. Een koper weet daardoor wat de ploeg hem de eerste jaren kost.
Vanaf tweeënhalve meter hoogte verplicht het Arbobesluit maatregelen tegen vallen. In dit vak is dat dagelijkse kost. Wie je ploeg overneemt, neemt ook je manier van werken over. Een ploeg die met gekeurde valbeveiliging werkt en weet wat er op hoogte van haar gevraagd wordt, neemt hij over zoals ze is. Kwam er ooit een inspecteur langs en paste je daarna iets aan, dan laat dat zien dat er iemand op de veiligheid stuurt.
Asbestdaken en de vraag naar vervanging
Een landelijk verbod op asbestdaken is er niet. Het wetsvoorstel daarvoor haalde het in 2019 niet. Wel dekken verzekeraars schade aan zulke daken steeds slechter, en dat drijft eigenaren naar vervanging. Zo'n concrete reden om te vervangen zegt een koper meer dan een algemene verwachting over verduurzaming. Een dakdekkersbedrijf dat de sanering zelf doet met het certificaat dat daarbij hoort, pakt zo'n dak van begin tot eind aan. Besteed je de sanering uit en leg je daarna het nieuwe dak, dan zit je ook in die markt.
Hoe het werk in je dakdekkersbedrijf verdeeld is
Nieuwbouw en renovatie verdienen anders dan onderhoud en spoedwerk. Ze reageren ook anders op een slecht jaar. Een dakdekkersbedrijf dat meer dan één soort werk doet, heeft daardoor iets om op terug te vallen als één markt inzakt. Bij vorst en aanhoudende regen ligt het werk stil, en dat hoort bij het vak. Naast het soort werk bepalen ook de mensen voor wie je werkt wat je zaak waard is. Particulieren en aannemers betalen en plannen anders dan corporaties en vastgoedbeheerders. Hoe meer het werk over zulke opdrachtgevers gespreid is, hoe minder een koper aan één naam vastzit. Werk je vooral als onderaannemer voor één bouwer, dan telt vooral hoe lang die relatie al loopt. Voor die bouwer ligt de vraag trouwens andersom. Bij een bouwbedrijf wil een koper weten wie de opdrachtgevers zijn en hoe kredietwaardig ze zijn.
Hoeveel werk staat er vast, en tot wanneer? Drie maanden werk vooruit is in dit vak comfortabel. Alles daarboven telt mee in de prijs. Een getekende opdracht met betalingsafspraken weegt daarbij zwaarder dan een mondelinge toezegging. Bij een raamovereenkomst met een corporatie of beheerder telt de einddatum mee, want zo'n contract komt periodiek opnieuw op de markt. Bij particulier werk via een platform dat een deel van de opdrachtwaarde inhoudt, is de marge na die inhouding wat een koper overneemt. Bij renovaties met isolatie geldt het lage btw-tarief alleen voor de arbeid aan het isolatiewerk. Waar dat in je administratie al gesplitst is, loopt dat deel van het boekenonderzoek vlot.
Wat een dakdekkersbedrijf opbrengt
De prijs bestaat uit twee delen, en het eerste kun je aanwijzen. De bussen, de ladderlift en het brandmateriaal gaan mee naar de koper. Hoe beter hun staat, hoe meer dat deel oplevert. Daar komt de voorraad bij, van rollen en isolatie tot bevestigingsmateriaal. Ook je certificaten tellen in dit deel mee. Eisen je opdrachtgevers ze, dan hangt er een deel van je omzet aan. Dat deel koopt een koper met die papieren mee.
Daarboven komt de goodwill, uitgedrukt als een veelvoud van je genormaliseerde resultaat. Dat veelvoud stijgt met vaste inspectieafspraken en met certificaten die deuren openen. Een uitvoerder die een project van begin tot eind draait, tilt het ook op. Voor een koper betekent zo iemand dat het bedrijf niet aan de eigenaar hangt. Het veelvoud daalt bij één opdrachtgever die te groot werd. Een garantiedossier vol claims drukt het eveneens.
Sta je zelf nog op het dak of calculeer je alle offertes, dan telt ook dat werk. Tegenover jouw uren hoort een marktconform salaris te staan voordat er van winst sprake is. Met die correctie erin is de winst van je dakdekkersbedrijf ook de winst die een nieuwe eigenaar krijgt. Legt je accountant daarna je garantieverplichtingen naast je resultaat, dan zit het garantierisico al in je vraagprijs voordat een koper erover begint.
Je ploeg is de reden dat een koper komt
Een ervaren dakdekker is overal welkom, en dat weet hij. Voor een koper is de ploeg juist wat jouw dakdekkersbedrijf onderscheidt van een zaak van één man. Wie jouw dakdekkersbedrijf overnemen wil, let er dus op dat die mensen blijven. Opdrachtgevers kijken op dezelfde manier naar je bedrijf. Een ploeg die blijft, houdt dus ook je plek op de lijst van aannemers die hun volgende project plannen.
Je dakdekkersbedrijf aanbieden
Aanmelden vraagt ongeveer tien minuten en geen map met stukken. Cijfers en stukken komen pas op tafel bij een koper die al serieus belangstelling heeft, en dat gaat dan vanzelf. Voordat je zaak zichtbaar wordt, lezen we je aanmelding na. Daarna staat je dakdekkersbedrijf ter overname in het aanbod dat alleen ingelogde kopers te zien krijgen. Wie een zoekprofiel heeft dat bij een zaak als de jouwe aansluit, krijgt meteen bericht.
Bij elk contactverzoek zie je het profiel van de koper voordat er een woord gewisseld is. Pas als dat profiel je aanstaat, begint het gesprek. Vanaf dat moment praat je rechtstreeks met elkaar, zonder makelaar. Met vaste inspectieklanten en een ploeg die zelf een dak oplevert, voer je dat gesprek heel anders dan midden in een natte winter zonder werk in de agenda. Wil je eerst meer lezen over bedrijf verkopen in het algemeen, dan staat daar hoe het hele traject verloopt.