Je hebt bij een verkoop meer in handen dan de meeste collega's denken. Van de ruim zesduizend ingeschreven dakbouwbedrijven werkt het overgrote deel alleen, dus een zaak met een echte ploeg is schaars.
Kopers weten dat ook. Zij zoeken juist de zaken die niet aan één persoon hangen, en die zijn met ongeveer elfhonderd stuks in het hele land dun gezaaid.
Wat je daarvoor terugkrijgt hangt af van wat je kunt laten zien. Begin daar een jaar voordat je je dakdekkersbedrijf te koop zet.
Maak een overzicht van de lopende garanties van je dakdekkersbedrijf
De gebruikelijke garantietermijn op dakbedekking is tien jaar, en die verplichting blijft bij de onderneming. Een koper weet dat en hij gaat ervan uit dat er meer aan schort dan er werkelijk aan schort zolang jij hem niets laat zien.
Zet daarom elk opgeleverd dak van de afgelopen tien jaar in een lijst, met het jaar, de opdrachtgever, de constructie, het materiaal en de resterende looptijd. Zet erbij of er een verzekerde garantieregeling achter zit.
Voeg daaronder je claimhistorie toe: hoe vaak je terug moest, waarvoor, en wat het herstel je kostte. Een laag aantal claims op een groot aantal daken is het beste bewijs van vakwerk dat je hebt.
Zit er een dak bij dat je zorgen baart, meld het zelf. Een bekend risico met een reservering ernaast kost je minder dan hetzelfde risico dat een koper zelf ontdekt.
Zet je inspectieafspraken en je onderhoudsklanten op een rij
Een dak vraagt periodieke controle van de afvoeren, de naden en de doorvoeren, en veel eigenaren laten dat jaarlijks doen. In een dakdekkersbedrijf is dat het enige deel van de omzet dat vanzelf terugkomt.
Breng die afspraken in kaart met de klant, de frequentie, het bedrag en het jaar waarin het is begonnen. Tel eronder hoeveel klanten er langer dan vijf jaar op staan.
Heb je dit nooit als abonnement georganiseerd, dan ligt daar je grootste kans. Een jaar lang je inspecties vastleggen en factureren verandert de manier waarop een koper naar je cijfers kijkt.
Zet er de vastgoedbeheerders en verenigingen van eigenaren bij die je bedient. Die relaties werken met meerjarenplanningen, dus daar zit werk in dat al is ingeboekt voordat het is aanbesteed. Dezelfde beheerders bepalen wat het verkopen van een schildersbedrijf oplevert; daar staat het buitenschilderwerk in hetzelfde meerjarenonderhoudsplan ingeboekt.
Leg vast onder welke cao je dakdekkersbedrijf valt
Voor bitumineuze en kunststof dakbedekkingsbedrijven geldt een eigen cao, en voor bedrijven die vooral hellende daken doen doorgaans die voor de bouw en infra. Beide zijn algemeen verbindend verklaard en beide kennen eigen loonschalen en fondsafdrachten.
Doe je allebei de soorten daken, dan is die indeling niet vanzelfsprekend en is het de moeite waard om te laten vastleggen hoe hij tot stand is gekomen. Een koper met een adviseur stelt die vraag, en een antwoord dat op papier staat neemt meteen een discussie weg.
Zet daarnaast je mensen op een rij met hun loongroep, dienstjaren en leeftijd. In de dakbedekkingscao is voor 2026 en 2027 in totaal 7,75 procent aan loonsverhoging afgesproken, dus een koper rekent daar hoe dan ook mee.
Je veiligheidsdossier is het eerste waar een koper naar vraagt
Vanaf tweeënhalve meter hoogte verplicht het Arbobesluit maatregelen tegen vallen, en in een dakdekkersbedrijf is dat elke dag aan de orde. Een koper die overweegt jouw ploeg over te nemen, neemt daarmee ook jouw manier van werken over.
Zorg dat je risico-inventarisatie actueel is en dat het werken op hoogte er uitgewerkt in staat. Voeg de keuringsbewijzen van je valbeveiliging toe, met de data, en de instructiemomenten van je mensen met hun handtekening.
Is er ooit een inspectiebezoek geweest, zet het rapport erbij met wat je daarna hebt aangepast. Dat leest een stuk beter dan een dossier waarin er nooit iets is gebeurd, omdat het laat zien dat er iemand op stuurt.
Zeg zelf wat je met asbest doet
Er is geen landelijk verbod op asbestdaken; het wetsvoorstel daarvoor haalde het in 2019 niet. Wat er wel is, is een verzekeringsmarkt die schade aan zulke daken steeds slechter dekt, en dat drijft eigenaren naar vervanging.
Kom je die daken tegen in je werk, leg dan vast hoe je het aanpakt. Doe je de sanering zelf met het bijbehorende certificaat, of besteed je dat uit aan een gespecialiseerd bedrijf en pak jij het dak daarna op?
Zet erbij hoeveel van zulke projecten je de laatste jaren hebt gedaan en wat ze opleverden. Voor een koper van een dakdekkersbedrijf is dat een markt met een duidelijke aanleiding erachter, en dat is nuttiger dan een algemene verwachting over verduurzaming.
Splits je omzet uit naar nieuwbouw, renovatie, onderhoud en spoed
Die vier stromen van een dakdekkersbedrijf verdienen verschillend en ze reageren anders op een slecht jaar. Lever ze apart aan over drie jaar, met de marge per soort en met de uren erbij.
Zet daarnaast je opdrachtgevers op een rij en reken uit welk deel van je omzet uit je drie grootste komt. Werk je vooral als onderaannemer voor één bouwer, zeg dat dan zelf en laat zien hoe lang die relatie al loopt. Voor die bouwer zelf ligt de vraag omgekeerd: bij een bouwbedrijf wil een koper weten wie de opdrachtgevers zijn en hoe kredietwaardig ze zijn.
Vermeld ook hoe je met de btw omgaat bij renovaties met isolatie. Het lage tarief geldt daar alleen voor de arbeid aan het isolatiewerk en niet voor het materiaal of voor de dakbedekking, en een administratie die dat netjes splitst is een zorg minder in het boekenonderzoek.
Je omzet per maand hoort erbij. Dit werk ligt stil bij vorst en bij aanhoudende regen, en een koper die de golf zelf ziet, hoeft er niet ongunstig naar te raden.
Je materieel, je certificaten en je voorraad
Zet je bussen, je ladderlift of kraan en je brandmateriaal op een lijst met bouwjaar en staat. Voeg je valbeveiliging toe met de laatste keuringsdatum, want dat is materieel waar een koper meteen naar vraagt.
Noem daarnaast je certificaten met hun looptijd en de kosten van de audits. Zet erbij welke opdrachtgevers ze als eis stellen, zodat zichtbaar wordt welk deel van je omzet eraan vastzit.
Tel je voorraad rollen, isolatie en bevestigingsmateriaal en zeg erbij wat er te lang ligt. Materiaal verouderd en een eerlijke telling is hier geloofwaardiger dan een mooi bedrag uit je administratie.
Waar het prijsgesprek over je dakdekkersbedrijf op uitkomt
Je materieel en je bruikbare voorraad worden getaxeerd of geteld en daar is niet veel discussie over. Het gesprek gaat daarna over de goodwill, uitgedrukt als veelvoud van je genormaliseerde resultaat.
Dat veelvoud gaat omhoog bij vaste inspectieafspraken, bij certificaten die deuren openen en bij een uitvoerder die een project van begin tot eind draait. Het gaat omlaag bij een enkele opdrachtgever die te groot is geworden en bij een garantiedossier vol claims.
Reken ook je eigen inbreng mee. Sta je zelf nog op het dak of calculeer je zelf alle offertes, dan hoort daar een marktconform salaris tegenover te staan voordat er van winst sprake is.
Laat je accountant je garantieverplichtingen naast je resultaat leggen voordat je een bedrag noemt. Bij de verkoop van een dakdekkersbedrijf is dat de post waar het gesprek op vastloopt of juist soepel doorgaat.
Je opdrachtgevers en hoe vast je werk staat
Een dakdekkersbedrijf werkt voor particulieren, voor aannemers, voor woningcorporaties of voor vastgoedbeheerders, en die vier betalen anders, plannen anders en binden anders. Zet daarom je omzet per klanttype over drie jaar op een rij en niet als totaal, want dat is de eerste som die een koper maakt.
Zet erbij hoeveel werk er op dit moment vaststaat en tot wanneer. Een orderportefeuille van drie maanden is in dit vak comfortabel, en alles daarboven is een argument in de prijs. Vermeld of die opdrachten zijn getekend en met welke betalingsafspraken, want een mondelinge toezegging telt anders dan een opdrachtbevestiging.
Werk je voor corporaties of beheerders, dan loopt dat vaak via raamovereenkomsten die periodiek opnieuw op de markt komen. Zet de einddata in je dossier en vertel wat je kansen zijn bij de volgende ronde. Een verkoper die dat zelf benoemt, houdt de regie; een koper die het zelf ontdekt, rekent er ongunstig mee.
Hoe kom je aan particulier werk? Via aanbevelingen, via je eigen vindbaarheid, of via een platform dat een deel van de opdrachtwaarde inhoudt? Dat laatste is omzet met een kostenpost eraan vast, en die verwerk je beter zelf in je marge dan dat je koper hem later ontdekt.
Je dakdekkersbedrijf ter overname aanbieden zonder onrust
Een dakdekker met ervaring is overal welkom en dat weet hij zelf ook. Eén gerucht dat de zaak in de verkoop gaat, is genoeg om iemand te laten kijken, en dan raak je precies kwijt waarvoor de koper kwam.
Bij je opdrachtgevers werkt het trager en niet minder vervelend. Een aannemer die twijfelt of jouw ploeg er volgend seizoen nog is, zet je niet op de lijst voor het volgende project.
Daarom komt je bedrijfsnaam niet in je aanmelding te staan. Je geeft je regio door, je omvang, het type daken dat je doet en je omzet. Die tekst gaat langs ons voordat een koper hem ziet.
Meldt iemand zich, dan lees jij eerst zijn profiel. Kies verder je moment: aanbieden met een garantiedossier op orde en inspectieafspraken op papier is een ander gesprek dan aanbieden midden in een natte winter zonder werk in de agenda.