Techniek Nederland kwam voor de installatiebranche over 2024 uit op 36 miljard euro omzet, negen procent meer dan een jaar eerder. Meer dan de helft van dat bedrag komt uit de elektrotechniek. Wie een elektrotechnisch bedrijf koopt, betaalt niet voor de installaties die je in de loop der jaren hebt aangelegd. Hij betaalt wel voor mensen met de juiste papieren en voor klanten die terugkomen. Daarom kijkt hij eerst naar je ploeg en pas daarna naar je resultaat. Wat je jarenlang in goede monteurs en trouwe klanten stak, is precies wat je nu verkoopt.
Werk je alleen of met een paar man, dan heb je net zo goed iets te verkopen. Een klantenkring die elke paar jaar een inspectie laat doen, bouw je niet in één seizoen op. Je bus, je gereedschap en je gekalibreerde meetapparatuur gaan mee. Voor een koper met eigen monteurs is zo'n portefeuille werk dat hij niet zelf hoeft binnen te halen. Hoe meer van die klanten op vaste termijnen terugkomen, hoe steviger je verhaal in het eerste gesprek staat.
Wat je elektrotechnisch bedrijf doet als jij er niet bent
In veel bedrijven van deze omvang doet de eigenaar de calculatie, de planning en het klantcontact. Op drukke dagen rijdt hij zelf nog mee. Een koper zoekt een onderneming die zonder de eigenaar draait, en geen baan. Kan een uitvoerder zelf calculeren, of belt een monteur de vaste klanten, dan koopt hij een bedrijf dat de dag na de overdracht doorloopt. De tijd en marge die je in het jaar voor de verkoop in die verschuiving steekt, verdienen zich zekerder terug dan welke andere voorbereiding ook.
Aanwijzingen op naam en certificaten van de zaak
In de elektrotechniek hangt veel aan namen. Wie als vakbekwaam persoon is aangewezen om aan installaties te werken, is dat op eigen naam. Die aanwijzing gaat niet vanzelf mee met het bedrijf. Een ploeg waarin meer mensen zo'n aanwijzing en de bijbehorende opleidingen hebben, is daarom precies waar een koper voor betaalt. Hij weet dan dat er na de overdracht mensen blijven die het werk mogen doen. Heeft naast jou ook een monteur of uitvoerder de papieren, dan mag een koper het bedrijf vanaf de eerste dag draaien en hoeft er geen voorbehoud in zijn bod. Ook iemand die ze een jaar voor de verkoop haalt, neemt dat voorbehoud weg. Naast de mensen heeft ook het elektrotechnisch bedrijf zelf papieren, van het VCA-niveau en de erkenningen tot de certificering voor laadpaalwerk met subsidie. Elk certificaat heeft een vervaldatum, en hercertificering kost geld. Lopen je certificaten nog een tijd door, dan hoeft een koper in zijn eerste jaar niet voor hercertificering te betalen.
Keuringsklanten zijn het vaste werk van een elektrotechnisch bedrijf
Aanleg is klaar als het werk klaar is. Een inspectie volgens NEN 3140 komt terug na een afgesproken termijn. Die termijn volgt uit de risicobeoordeling bij de klant zelf. Voor een elektrotechnisch bedrijf komt dat het dichtst bij abonnementsomzet. Een koper ziet in die klanten werk voor volgend jaar dat hij niet opnieuw hoeft te winnen. Klanten die al lang bij je laten keuren, wegen voor hem nog zwaarder. Aan die trouw leest hij af hoe vast het werk is.
Wie een installatiebedrijf verkoopt, heeft dat terugkerende werk vaak vastgelegd in onderhoudscontracten. Een keuringsportefeuille kan bij jou dezelfde rol spelen, ook als er geen contract onder ligt. Een klant die al jaren om de paar jaar bij je laat keuren, is voor een koper geen losse opdracht. Hij ziet er werk in dat op vaste termijnen terugkomt.
Vier soorten werk met elk een eigen marge
Aanleg, inspectie, laadpalen en zon lopen niet op dezelfde manier. Aanleg gaat tegen vaste prijs of in regie, en een koper wil weten in welke verhouding. Bij inspectie gaat het om de termijnen en de prijs per keuring. Bij laadpalen en zon is de vraag of veel van die omzet via één opdrachtgever loopt. Een totaalbedrag zegt hem daarom weinig. Waar je werkelijk verdient, verschilt per soort werk. Zodra een koper serieus wordt, wil hij je cijfers en stukken zien. Kun je dan zelf uitleggen welke tak het geld maakt, dan houd jij het gesprek in handen.
Ook het uurtarief vertelt een koper iets. Voor je monteurs geldt tot en met januari 2028 de cao voor het technisch installatiebedrijf. Die gaf per maart 2026 drie procent extra. In maart 2027 volgt nog een structurele stap. Is je tarief netjes meegegroeid, dan ziet hij dat je die stappen kunt opvangen. Dezelfde cao geldt voor het werktuigkundige deel van de branche. Bij de verkoop van een loodgietersbedrijf ligt de loonontwikkeling dus net zo vast, en daar speelt dezelfde vraag naar het tarief.
Zonnepanelen na de saldering
De salderingsregeling stopt per 1 januari 2027. Elke koper die zich heeft voorbereid, weet dat en gaat ernaar vragen. Het staat sterker als jij dat gesprek opent. Vertel welk deel van je werk uit panelen bij particulieren komt en wat je ervoor in de plaats zet. Voor een elektrotechnisch bedrijf beginnen thuisbatterijen, laadpalen bij woningen en zwaardere groepenkasten allemaal bij dezelfde klant en in dezelfde meterkast. De btw loopt bij die nieuwe tak anders. Het nultarief geldt voor levering en installatie van zonnepanelen bij woningen. Voor een losse thuisbatterij of een laadpaal geldt het niet. Die horen daarom apart op de factuur.
Netcongestie in de planning van je elektrotechnisch bedrijf
Een vol stroomnet staat niet in je jaarrekening, maar het bepaalt wel je planning. Projecten die op een zwaardere aansluiting wachten, schuiven soms maandenlang op. Weet een koper vooraf welke projecten op het net wachten, dan rekent hij daar vanaf het begin mee en komt er na de overdracht geen verrassing. Een elektrotechnisch bedrijf dat zijn wachtrij kent, doet er intussen iets mee. Het zet zijn mensen op keuringen of kleiner werk.
Bussen, meetapparatuur en lopend werk
De bussen, het gereedschap en de machines van je elektrotechnisch bedrijf worden bij de overname geteld en getaxeerd. Of een bus van jou is of geleased, maakt daarbij verschil. De meetapparatuur verdient meer aandacht dan de rest. Inspectieapparatuur moet zelf periodiek worden gekalibreerd. Zijn de kalibratiecertificaten er, dan ziet een koper meteen dat je keuringswerk serieus in elkaar zit. Bij de voorraad telt alleen courant materiaal. Noem je zelf wat al drie jaar achter in de bus ligt, dan klopt de telling meteen en gaat het gesprek over de rest.
Er loopt altijd werk dat wel is uitgevoerd maar nog niet gefactureerd. Dat onderhanden werk wordt bij de overdracht apart bepaald. Het is een van de weinige posten waar achteraf nog echt discussie over komt. Ook je manier van factureren telt mee. Of je per termijn factureert, na oplevering of maandelijks op uren, bepaalt hoeveel werkkapitaal er in het bedrijf zit. Een koper legt dat bedrag naast de koopsom. Vorderingen ouder dan negentig dagen tellen zonder algemene korting mee als er per post een uitleg bij zit.
Waar de prijs van je elektrotechnisch bedrijf op uitkomt
Materieel, apparatuur en courante voorraad zijn in een middag geteld. Daarna gaat het over de goodwill, met een factor op je genormaliseerde resultaat. Een vaste keuringsportefeuille trekt die factor omhoog, net als eigen monteurs in plaats van inleen. Omzet die over veel opdrachtgevers verdeeld is, doet hetzelfde. De factor zakt bij één klant die te groot werd, of bij een leiding die helemaal op jou rust. Een zonnetak zonder plan voor na 2027 drukt hem eveneens. Je accountant kent je kostprijs per monteur, en daar draait in dit vak alles om. Met hem onderbouw je de vraagprijs.
Een ploeg die blijft
Een elektrotechnisch bedrijf leeft van vakmensen, en die zijn schaars. Een monteur die gaat rondkijken, heeft binnen een week een aanbod. Dan is de koper kwijt waarvoor hij kwam. Een ploeg die na de overdracht blijft, is daarom het sterkste wat je meeverkoopt. Ook een aannemer die twijfelt of jouw ploeg er over een half jaar nog staat, gunt het volgende project alvast aan een ander. Met een uitvoerder die zelf calculeert en keuringsklanten die al jaren terugkomen, laat je koper en aannemer allebei zien dat het bedrijf niet op jou alleen leunt.
Zo verkoop je je bedrijf bij ons
Je plaatst je elektrotechnisch bedrijf gratis bij ons, en aanmelden duurt ongeveer tien minuten. Je beschrijft je zaak en het werk dat jullie doen, zonder map met stukken. Voordat je beschrijving zichtbaar wordt, lezen wij haar na. Daarna staat je bedrijf in het aanbod dat ingelogde kopers zien. Wie een zoekprofiel heeft dat erbij aansluit, krijgt bericht. Stuurt iemand een contactverzoek, dan weet je vooraf wie er belangstelling heeft. Pas daarna kies je of je antwoordt. Vanaf dat moment praat je rechtstreeks met de koper, zonder makelaar. Wil je eerst breder lezen over de verkoop van je bedrijf, dan staat daar hoe het hele traject loopt.