Techniek Nederland telt in de installatiebranche ruim 46.000 bedrijven en zelfstandigen. Over 2024 draaiden ze samen 36 miljard euro omzet, negen procent meer dan een jaar eerder. Ruim de helft daarvan komt uit de elektrotechniek. Doorgerekend is dat ongeveer negentien miljard euro en zo'n honderdduizend werkenden, bij bedrijven die in meerderheid klein zijn. Toch brengt bij dezelfde omzet het ene elektrotechnisch bedrijf twee keer zoveel op als het andere. Dat verschil zit in wie er werkt en welk werk ze doen, en daar begin je als je een elektrotechnisch bedrijf wilt overnemen.
De ploeg van een elektrotechnisch bedrijf
Er ligt meer werk dan er monteurs zijn om het te doen. Voor een koper betekent dat iets eenvoudigs: je betaalt voor mensen die je zelf niet zomaar aanneemt. De omzet stopt waar de ploeg ophoudt. Wie vijf man in dienst heeft, neemt geen werk voor zeven aan, hoe vol de telefoon ook staat. Het aantal monteurs in vaste dienst zegt daarom meer dan een gevulde orderportefeuille. Leeftijd en diensttijd van de monteurs vertellen je hoe lang je op die ploeg kunt bouwen.
Een deel van het werk loopt in veel bedrijven via zelfstandigen of inleen. Die uren zijn duurder, en ze verdwijnen zodra een ander beter betaalt. Hoe groter dat deel, hoe minder vast de capaciteit die je overneemt. Daarnaast telt wie de klussen calculeert en wie de klanten kent. Liggen die twee taken allebei bij de eigenaar, dan koop je in feite zijn baan met een ploeg eromheen. Een onderneming die zonder hem doorloopt, is een heel andere aankoop.
Verloop en wat het bedrijf boven de cao betaalt
In een branche waar iedereen mensen zoekt, is een laag verloop het duidelijkste teken dat er iets goed zit. Het aantal monteurs dat de afgelopen drie jaar binnenkwam en vertrok, laat dat zwart op wit zien. Wat het bedrijf boven de cao betaalt, is precies wat dat lage verloop kost. Die toeslag verdwijnt niet op de dag van de overdracht. Hij gaat mee naar de nieuwe eigenaar en hoort vanaf het begin in je begroting.
De cao loopt tot 2028
Voor de technische installatiebranche geldt een cao van 1 februari 2026 tot en met 31 januari 2028. Hij is algemeen verbindend verklaard. Ook een bedrijf dat geen lid is van een werkgeversvereniging valt er dus onder. Per 1 maart 2026 gingen de lonen drie procent omhoog. Op 1 november 2026 volgt een eenmalige uitkering van 132 euro bruto. Per 1 maart 2027 komt er structureel 115 euro bruto per maand bij. Voor een koper zijn dat geen tegenvallers maar vaste data, en ze horen in de prognose onder je bod.
Dezelfde cao dekt ook het werktuigkundige deel van de branche. Kijk je naast een elektrotechnisch bedrijf ook naar een installatiebedrijf, dan reken je daar met precies dezelfde loonstijgingen. Het interessante getal staat aan de andere kant van de rekening. Een bedrijf dat zijn uurtarief in dezelfde jaren liet meebewegen met de lonen, houdt zijn marge op peil. De tarieflijsten van drie jaar geleden en van nu maken dat meteen zichtbaar.
Aanleggen en keuren: NEN 1010 en NEN 3140
Buitenstaanders halen deze twee normen voortdurend door elkaar. NEN 1010 beschrijft hoe een laagspanningsinstallatie moet worden aangelegd. Het Besluit bouwwerken leefomgeving wijst die norm aan voor nieuwe en gewijzigde installaties. NEN 3140 gaat over het veilig gebruiken en onderhouden van bestaande installaties en arbeidsmiddelen, en over het inspecteren ervan. Die norm is zelf geen wet. De Arbowet verplicht een werkgever wel om zijn elektrische arbeidsmiddelen veilig te houden. In Nederland wordt die plicht ingevuld met NEN 3140.
Voor een koper zit het verschil in het soort omzet. Aanleg is projectwerk dat op is zodra de installatie af is. Keuren komt terug, want een goedgekeurde installatie moet na een afgesproken termijn opnieuw worden gekeurd. Een elektrotechnisch bedrijf dat alleen aanlegt, begint elk jaar in januari opnieuw bij nul. Een bedrijf dat allebei doet, weet in januari al waar een deel van het jaar heen gaat. De verhouding tussen die twee is een van de eerste dingen die je van een bedrijf wilt weten.
Vaste inspecties als ruggengraat van een elektrotechnisch bedrijf
Bedrijven, scholen, zorginstellingen en verhuurders laten hun installaties en hun gereedschap periodiek inspecteren. Hoe vaak dat moet, volgt uit een risicobeoordeling. De termijn verschilt dus per klant en per soort apparatuur. Voor de installateur is het een terugkerende afspraak met een datum erin. Een lijst met inspectieklanten toont per klant de laatste keuring, de termijn en het bedrag. Hoe meer klanten er al langer dan drie jaar op staan, hoe vaster de omzet die je overneemt. Zo'n lijst komt in deze branche het dichtst bij voorspelbare omzet. Hij verklaart ook waarom twee bedrijven met dezelfde jaaromzet zo verschillend geprijsd worden. Bij het kopen van een loodgietersbedrijf ontstaat een vergelijkbare agenda. Daar komen de beheerplannen voor legionella elk jaar terug bij hotels, campings en zorginstellingen.
Laadpalen en zonnepanelen
Laadinfrastructuur groeit hard, en elektrotechnische installateurs hebben dat werk naar zich toe getrokken. Voor 2026 stelde de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland een subsidieregeling voor private laadinfrastructuur open van 87,5 miljoen euro. Aanvragen kan tussen 20 januari en 18 december 2026. Voorwaarde is dat een gecertificeerde installateur de laadpaal volgens NEN 1010 aanlegt. Met de certificaten van het bedrijf koop je dus toegang tot dat gesubsidieerde werk, en het loont om te weten op wiens naam ze staan.
Op zonnepanelen bij woningen geldt sinds 2023 een nultarief. Laadpalen vallen daar nadrukkelijk buiten en gaan tegen eenentwintig procent de deur uit, net als een losse thuisbatterij. Een administratie die die posten netjes uit elkaar houdt, bespaart je na de overdracht een onaangename ontdekking. Ook de herkomst van het laadpaalwerk doet ertoe. Komt het uit één contract met een leasemaatschappij of een vastgoedpartij, dan heeft het bedrijf geen markt maar een klant.
Een elektrotechnisch bedrijf na de saldering
De salderingsregeling verdwijnt per 1 januari 2027. Tot die datum mag een huishouden de stroom die het teruglevert wegstrepen tegen wat het afneemt. Daarna kan dat niet meer. Voor een elektrotechnisch bedrijf dat veel panelen legt, is dat een omslagpunt. Een deel van de klanten haalt zijn beslissing naar voren en een ander deel haakt af. Het zonnedeel in de omzet en de ontwikkeling daarvan over twee jaar laten zien hoe hard de omslag aankomt. Een bedrijf dat al thuisbatterijen plaatst, staat er beter voor. Daar beweegt de vraag naartoe zodra terugleveren niet meer loont.
Netcongestie en de planning
In grote delen van Nederland zit het stroomnet vol. Dat raakt een elektrotechnisch bedrijf op een plek die niet in de jaarrekening staat. Een klant die zijn aansluiting niet verzwaard krijgt, stelt zijn project uit. Dat project stond wel al in de planning van de monteurs. De Autoriteit Consument en Markt stelde regels vast waarmee netbeheerders bepaalde aanvragen voorrang kunnen geven, met per regio en per netbeheerder een andere uitkomst. Een bedrijf met weinig projecten die op een netaansluiting wachten, heeft een planning waar je op kunt rekenen. Monteurs die staan te wachten, kosten evenveel als monteurs die werken.
De koopsom van een elektrotechnisch bedrijf opgebouwd
Het tastbare deel is snel geteld: bussen, gereedschap, meetapparatuur en de voorraad kabel en materiaal. Meetapparatuur voor inspecties is daarin een flinke post. Ze moet zelf ook periodiek gekalibreerd worden, en de kalibratiedata horen daarom bij de overdracht. Daarna gaat het over de goodwill van het elektrotechnisch bedrijf, met een factor op het genormaliseerde resultaat. Een vaste inspectieportefeuille, een ploeg met eigen mensen en werk over veel opdrachtgevers trekken die factor omhoog. Omlaag gaat hij bij één opdrachtgever die de helft van de omzet levert. Dat geldt ook voor een eigenaar die alles zelf calculeert, of voor een zonnedeel met een onzekere toekomst.
In deze branche zit de winst in het verschil tussen het uurtarief en de werkelijke kostprijs per monteur. Het uurtarief staat op elke factuur, maar de kostprijs moet je uitrekenen. Daarin zitten in elk geval het loon volgens de cao en wat het bedrijf daarboven betaalt. Je eigen accountant rekent die kostprijs voor je uit, zodat je bod rust op de marge die een elektrotechnisch bedrijf werkelijk maakt.
Als een installateur wil stoppen
Een installateur met een handvol monteurs kan over stoppen eerst praten met zijn accountant, zijn groothandel of een collega in de regio. Van zo'n elektrotechnisch bedrijf ter overname hoor je als buitenstaander dan niets. Meldt hij het hier aan, dan leest iemand zijn aanmelding na voordat ze in het aanbod verschijnt. Staan jouw branche en regio in een zoekprofiel, dan krijg je bericht zodra er een bedrijf binnenkomt dat erop past. Een bedrijf dat vooral van zonnepanelen leeft, is iets anders dan een bedrijf dat van inspecties leeft. Die keuze maak je het best voordat je een elektrotechnisch bedrijf gaat kopen, want dat scheelt gesprekken die nergens heen gaan.
Na het inloggen zie je het aanbod en vraag je bij een elektrotechnisch bedrijf dat je aanspreekt contact aan bij de eigenaar, die eerst ziet wie je bent en zelf kiest of er een gesprek komt. Zegt hij ja, dan kun je meteen doorpraten over zijn monteurs, zijn keuringsklanten en zijn planning. Twijfel je nog of het de elektrotechniek moet worden, begin dan breder bij een bedrijf kopen in het algemeen.