Techniek Nederland komt voor de installatiebranche op ruim 46.000 bedrijven en zelfstandigen, met over 2024 een gezamenlijke omzet van 36 miljard euro. Dat was negen procent meer dan een jaar eerder.
Ruim de helft van die branche is elektrotechniek. Reken je dat door, dan gaat het om ongeveer negentien miljard euro omzet en zo'n honderdduizend werkenden, verdeeld over bedrijven die in meerderheid klein zijn.
Die cijfers verklaren waarom een elektrotechnisch bedrijf te koop meestal snel weg is. Wat ze niet verklaren is waarom het ene bedrijf bij dezelfde omzet twee keer zoveel opbrengt als het andere. Dat verschil zit in wie er werkt en in wat voor werk er wordt gedaan.
Bij een elektrotechnisch bedrijf koop je de ploeg, niet de omzet
De vraag naar elektrotechnisch werk overtreft al jaren wat de branche kan leveren. De omzetgrens ligt daardoor niet bij de klanten maar bij het aantal monteurs dat je op pad kunt sturen, en een bedrijf met vijf man in dienst kan geen zeven man werk aannemen.
Hoeveel monteurs zijn er in vaste dienst, hoe lang werken ze er, en hoe oud zijn ze? Vraag daarna hoeveel werk er via zelfstandigen of via inleen wordt gedaan, want dat deel is duurder en het loopt weg zodra er elders beter wordt betaald.
Kijk ook naar wie de klussen calculeert en wie de klanten kent. Bij veel bedrijven in deze branche zit dat allebei bij de eigenaar, en dan neem je een baan met een ploeg eromheen over in plaats van een onderneming die zonder hem doorloopt.
Vraag het verloop over drie jaar op
Laat de verkoper per jaar zien hoeveel monteurs er zijn ingestroomd en hoeveel er zijn vertrokken. In een branche waar iedereen tekort komt, is een laag verloop het duidelijkste teken dat er iets goed zit in de werkplaats. Vraag er meteen bij wat het bedrijf boven de cao betaalt, want dat is de prijs van dat lage verloop en die gaat met de overname mee.
De cao ligt vast tot 2028 en die reken je gewoon mee
Voor de technische installatiebranche loopt de cao van 1 februari 2026 tot en met 31 januari 2028, en hij is algemeen verbindend verklaard. Je kunt er dus niet onderuit, ook niet wanneer je zelf geen lid bent van een werkgeversvereniging. Diezelfde cao dekt het werktuigkundige deel van de branche, dus bij een installatiebedrijf reken je met precies dezelfde loonstijgingen.
Er staat een loonsverhoging van drie procent in per 1 maart 2026, een eenmalige uitkering van 132 euro bruto per 1 november 2026 en een structurele verhoging van 115 euro bruto per maand per 1 maart 2027. Zet die drie momenten in je prognose voordat je een bod uitbrengt.
Dat is geen tegenvaller maar een rekensom. De vraag is of het uurtarief van dit bedrijf net zo hard is meebewogen, en dat kun je nagaan door de tarieflijst van drie jaar geleden naast die van nu te leggen.
NEN 1010 gaat over aanleggen, NEN 3140 over keuren
Deze twee normen worden door buitenstaanders voortdurend door elkaar gehaald en ze horen bij verschillende delen van het werk. NEN 1010 beschrijft hoe een laagspanningsinstallatie moet worden aangelegd, en die norm wordt via het Besluit bouwwerken leefomgeving aangewezen voor nieuwe en gewijzigde installaties.
NEN 3140 gaat over het veilig gebruiken, inspecteren en onderhouden van bestaande installaties en arbeidsmiddelen. Die norm is zelf geen wet. De Arbowet verplicht een werkgever wel om zijn elektrische arbeidsmiddelen veilig te houden, en NEN 3140 is de manier waarop dat in Nederland wordt ingevuld.
Voor jou als koper zit het verschil in het soort omzet. Aanleg is projectwerk dat op is zodra het af is. Keuren komt terug, want een installatie die vandaag is goedgekeurd moet na een afgesproken termijn opnieuw langs.
Doet dit bedrijf allebei, en in welke verhouding? Een bedrijf dat uitsluitend aanlegt, begint elk jaar in januari weer bij nul.
Keuringswerk is de rustigste omzet die een elektrotechnisch bedrijf heeft
Bedrijven, scholen, zorginstellingen en verhuurders laten hun installaties en hun gereedschap periodiek inspecteren. Hoe vaak dat nodig is volgt uit een risicobeoordeling, dus de termijn verschilt per klant en per soort apparatuur.
Dat maakt het een terugkerende afspraak met een datum erin. Vraag daarom de lijst met inspectieklanten op, met per klant de laatste keuringsdatum, de afgesproken termijn en het bedrag. Tel daarna hoeveel van die klanten er langer dan drie jaar op staan. Een vergelijkbare agenda ontstaat bij het kopen van een loodgietersbedrijf: daar zijn het de beheerplannen voor legionella die elk jaar terugkomen bij hotels, campings en zorginstellingen.
Zo'n lijst is het dichtst wat je in deze branche bij voorspelbare omzet komt. Hij verklaart bovendien waarom twee bedrijven met een vergelijkbare jaaromzet zo verschillend geprijsd worden.
Laadpalen zijn een eigen bedrijf binnen het elektrotechnisch bedrijf
Laadinfrastructuur groeit hard en het is werk dat elektrotechnische installateurs naar zich toe hebben getrokken. De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland heeft voor 2026 een subsidieregeling voor private laadinfrastructuur opengesteld met een budget van 87,5 miljoen euro, aan te vragen tussen 20 januari en 18 december 2026.
Aan die regeling hangt een eis die er voor een koper toe doet. De installatie moet door een gecertificeerde installateur volgens NEN 1010 worden aangelegd, dus vraag welke certificaten dit bedrijf heeft en op welke naam ze staan.
Let daarnaast op de btw. Op zonnepanelen bij woningen geldt sinds 2023 een nultarief, maar laadpalen vallen daar nadrukkelijk buiten en gaan gewoon tegen eenentwintig procent de deur uit. Zit dat verkeerd in de facturatie, dan is dat een correctie die je liever vóór de overdracht ontdekt.
Hoeveel van dat laadpaalwerk komt uit één contract? Een bedrijf dat zijn opdrachten via één leasemaatschappij of één vastgoedpartij binnenkrijgt, heeft geen markt maar een klant.
De saldering loopt af en dat verandert de zonneomzet
De salderingsregeling voor zonnepanelen verdwijnt per 1 januari 2027. Tot die datum mag een huishouden de stroom die het teruglevert wegstrepen tegen wat het afneemt, en daarna niet meer.
Voor een elektrotechnisch bedrijf dat veel panelen legt, is dat een omslagpunt in de vraag. Een deel van de klanten haalt zijn beslissing naar voren en een deel haakt af, en welke van die twee bewegingen overheerst weet op dit moment niemand.
Kijk daarom hoe groot het zonnedeel in de omzet is en hoe dat zich de afgelopen twee jaar heeft ontwikkeld. Vraag ook of er al thuisbatterijen worden geplaatst, want daar beweegt de vraag naartoe zodra terugleveren niet langer loont.
Reken op dat nultarief geen marge. Het geldt voor de levering en de installatie van panelen bij woningen en niet voor een losse batterij of een laadpaal, dus de administratie moet die posten uit elkaar houden.
Netcongestie bepaalt wanneer het werk kan worden uitgevoerd
Het stroomnet zit in grote delen van Nederland vol, en dat raakt deze branche op een plek die niet in de jaarrekening staat. Een klant die zijn aansluiting niet verzwaard krijgt, stelt zijn project uit, en dat project stond wel in de planning van je monteurs.
De Autoriteit Consument en Markt heeft daarom regels vastgesteld waarmee netbeheerders bepaalde aanvragen voorrang kunnen geven. Wat dat voor een individuele klus betekent, verschilt per regio en per netbeheerder.
Hoeveel projecten wachten er op een netaansluiting, en hoe lang staan ze al stil? Vraag er meteen bij wat de ploeg in die tussentijd doet, want mensen die staan te wachten kosten evenveel als mensen die werken.
Wat een elektrotechnisch bedrijf overnemen ongeveer kost
Het tastbare deel is snel geteld: de bussen, het gereedschap, de meetapparatuur en de voorraad kabel en materiaal. Meetapparatuur voor inspecties is duurder dan mensen denken en moet zelf periodiek gekalibreerd worden, dus vraag naar de kalibratiedata.
Daarna gaat het over de goodwill, waarop in de overnamemarkt een factor op het genormaliseerde resultaat wordt toegepast. Wat die factor omhoog haalt is een vaste inspectieportefeuille, een ploeg met eigen mensen en werk dat over veel opdrachtgevers is verdeeld.
Wat hem drukt is even herkenbaar. Eén opdrachtgever die de helft van de omzet levert, een eigenaar die alles zelf calculeert, of een zonnedeel waarvan de vraag na 2027 onzeker is.
Laat je eigen accountant het uurtarief naast de werkelijke kostprijs per monteur leggen voordat je een bod uitbrengt. Dat is in deze branche het getal waar de winst vandaan komt, en hij haalt er dingen uit die je zelf niet ziet.
Zo vind je een elektrotechnisch bedrijf dat ter overname komt
Deze bedrijven staan zelden openbaar aangeboden. Het zijn vaak zaken van één ondernemer met een handvol monteurs, en die praat er eerst over met zijn accountant, zijn groothandel en een collega uit de regio.
Zet daarom bij Silverfield neer wat je zoekt: de regio, het aantal monteurs, het soort werk en wat je wilt uitgeven. Komt er een aanmelding binnen die daarbij past, dan hoor je dat van ons.
Noteer ook wat je beslist niet wilt. Een bedrijf dat het grootste deel van zijn omzet uit zonnepanelen haalt is een andere onderneming dan een bedrijf dat van inspecties leeft, en dat onderscheid scheelt je een stapel gesprekken die nergens over gaan.