Onder de naam timmerbedrijf gaan twee heel verschillende ondernemingen schuil. De ene maakt kozijnen, trappen en interieur in een eigen werkplaats en levert af. De andere staat op de bouwplaats en werkt voor hoofdaannemers. Ze hebben ander gereedschap en ander personeel, en ze vallen zelfs onder een andere cao. Een timmerfabriek steekt zijn geld in de werkplaats en verkoopt producten die af de deur gaan. Een bouwtimmerbedrijf steekt het in busjes en mensen en verkoopt uren op locatie. Bij elk timmerbedrijf dat je tegenkomt, is de eerste vraag dus welke van de twee het is.
Veel zaken doen allebei een beetje. Wie de omzet over drie jaar naar werkplaats en bouw splitst, ziet waar het zwaartepunt ligt. Een timmerfabriek met machines vraagt een ander soort ondernemer dan een montageploeg op de bouw. Ligt het gewicht bij kleine klussen voor particulieren, dan koop je in feite een klussenbedrijf. Daar werk je met een agenda in plaats van een orderportefeuille.
Welke cao geldt in het timmerbedrijf
Voor timmerfabrieken geldt de cao Timmerindustrie. Die loopt van 1 maart 2025 tot en met 28 februari 2027 en brengt in totaal 7,5 procent loonsverhoging. Per 1 juli 2025 kwam er 3,75 procent bij en per 1 januari 2026 twee procent. De laatste 1,75 procent volgde per 1 juli 2026. Bouwtimmerlieden vallen onder de cao voor de bouw en infra. Daar ging er per 1 januari 2026 vier procent bij, en voor 1 januari 2027 staat nog anderhalve procent gepland. Een timmerman zit in die cao op ongeveer twintig tot bijna drieëntwintig euro per uur, afhankelijk van zijn functiegroep. Beide cao's zijn algemeen verbindend verklaard. Welke van de twee voor de mensen geldt, hangt af van wat er in het bedrijf feitelijk gebeurt.
Werkplaats en montage door elkaar
Doet de zaak zowel werkplaatswerk als montage op de bouw, dan is de cao-indeling een keuze die ooit is gemaakt. Het verschil zit in de loonschalen, de fondsafdrachten en de pensioenregeling. Een verkeerde indeling levert een naheffing op. Die komt bij de onderneming terecht en niet bij de verkoper. Staat er iets over op papier, dan weet je na een berekening vóór het tekenen of je een rekening meekoopt.
Werken voor hoofdaannemers
Een timmerbedrijf dat voor een paar vaste hoofdaannemers werkt, hoeft weinig aan acquisitie te doen en krijgt volume. Tegelijk hangt de omzet aan een paar telefoonnummers. Het aandeel van de drie grootste opdrachtgevers zegt daarom veel over wat je koopt. Komt meer dan de helft van de omzet bij hen vandaan, dan koop je geen klantenbestand meer maar een relatie. Dan wordt het belangrijk wie die relatie onderhoudt en of die persoon na de overdracht blijft.
Onderaannemers kunnen langere betaaltermijnen opgelegd krijgen. Ze kunnen ook een boete dragen als het werk uitloopt, zelfs als de vertraging elders in de keten begon. Particuliere dakkapellen of interieuropdrachten naast het aannemerswerk geven de zaak een tweede been om op te staan als de bouw afkoelt. Wil je de afhankelijkheid helemaal omdraaien, dan hoort daar een bouwbedrijf bij. Je haalt het werk dan zelf binnen. Het calculatierisico van de aanneemsom draag je dan ook zelf.
Hardhoutstof en de afzuiging
Stof van hardhout is als kankerverwekkend geclassificeerd. De wettelijke grenswaarde is twee milligram per kubieke meter, gemiddeld over acht uur. De streefwaarde ligt op 0,2 milligram. Dat vertaalt zich in eisen aan de afzuiging. De filters moeten van een hoge klasse zijn, en de installatie moet aankunnen wat er in de werkplaats wordt gedraaid. De Nederlandse Arbeidsinspectie controleert daarop. Is houtstof in de risico-inventarisatie uitgewerkt en is er ooit gemeten, dan weet je waar de werkplaats staat. Recent onderhoud aan de afzuiging laat zien dat de installatie wordt bijgehouden. Een afzuiging die voldoet, scheelt je een investering vlak na de overdracht.
Certificaten en hout van goede herkomst
Voor houten gevelelementen bestaat een beoordelingsrichtlijn met een keurmerk van een geaccrediteerd keuringsbureau. Wettelijk verplicht is dat niet. In de bestekken van grote opdrachtgevers staat het wel als eis. Levert het timmerbedrijf kozijnen aan projectbouwers, dan geeft het certificaat toegang tot dat werk. Daar staat een jaarlijkse controle tegenover die geld kost. Welke opdrachtgevers het eisen, vertelt je welk deel van de omzet aan dat certificaat hangt. Keurmerken voor duurzaam bosbeheer zijn in aanbestedingen gangbaar geworden. Daarnaast komt er vanuit Europa een zorgplicht voor hout dat op de markt wordt gebracht. De ingangsdatum daarvan is al meermaals verschoven.
Btw en subsidie op kozijnen
Het btw-tarief van negen procent voor woningen ouder dan twee jaar geldt voor schilderen, stukadoren, behangen en schoonmaken. Ook de arbeid bij isoleren valt eronder. Timmerwerk staat daar niet bij. Kozijnen plaatsen gaat tegen eenentwintig procent, ook in een huis van honderd jaar oud. Heeft de zaak dat op haar facturen goed toegepast, dan koop je op dat punt een schone administratie.
Aan de klantkant is er wel subsidie. Voor isolerend glas gaf een landelijke regeling in 2026 vijfentwintig euro per vierkante meter voor HR-plusplusglas en honderdelf euro voor drievoudig glas. Combineert een klant twee maatregelen, dan verdubbelt dat bedrag. Voor een timmerbedrijf met een kozijnentak is dat een echte vraagmotor. Het deel van de omzet dat uit vervanging van kozijnen en beglazing komt, laat zien hoeveel van die vraag de zaak nu al binnenhaalt. De ontwikkeling daarvan over twee jaar vertelt of dat deel groeit.
Het machinepark van een timmerbedrijf
In een werkplaats zit het geld in de machines. Per machine tellen het merk, het bouwjaar en de onderhoudshistorie. De computergestuurde apparatuur weegt apart, want die bepaalt wat er aan seriewerk kan. Machines vallen onder de arboregels, dus de keuringen en de beveiligingen horen bij de koop. Een oude machine waarvan de bescherming ooit is weggehaald omdat het sneller werkte, is een risico dat je niet wilt erven. Minstens zo belangrijk als de machines zelf is wie ze bedient en wie ze instelt. Kunnen meer mensen de grote machine goed afstellen, dan hangt de continuïteit van het timmerbedrijf niet aan één man, ook niet aan de eigenaar. Bij een metaalbedrijf kom je dezelfde vragen tegen. Daar zijn de afschrijvingstermijnen korter en weegt de elektriciteitsaansluiting zwaarder.
Lopende opdrachten en onderhanden werk
Een timmerbedrijf kan draaien op vaste aannemers, op particulieren, op één grote opdrachtgever of op een mix. Elk klanttype heeft een eigen betaalgedrag en een eigen gevoeligheid voor de bouwmarkt. De omzet per klanttype over drie jaar zegt daarom meer dan een totaal. Het aantal lopende opdrachten en hoe lang ze nog doorlopen, laat zien hoeveel werk je de eerste maanden na de overdracht al hebt. Of ze getekend zijn en welke betalingsafspraken erbij horen, zegt hoe zeker dat werk is. Een aannemer met wie al tien jaar wordt gewerkt, is in de praktijk een sterke relatie. Staat zijn toezegging ook op papier, dan kun je er na de overdracht op bouwen.
Heeft de eigenaar een grote relatie zelf opgebouwd, dan is van belang wat daarvan is vastgelegd. Net zo belangrijk is of die opdrachtgever weet dat het bedrijf te koop staat. Bij projecten over de jaargrens is er werk gedaan dat nog niet is gefactureerd. Dat onderhanden werk wordt apart bepaald uit de uren, het materiaal en wat er per project al de deur uit is.
Wat de prijs van een timmerbedrijf omhoog of omlaag duwt
De machines, de afzuiging, de bussen, het handgereedschap en de houtvoorraad worden getaxeerd. Bij een werkplaats komt het pand of het huurcontract daar soms nog bij. Daarna gaat het over de goodwill, uitgedrukt als een veelvoud van het genormaliseerde resultaat. Omhoog werken eigen klanten naast het aannemerswerk en certificaten die deuren openen. Ook een werkplaats waar meer dan één man de machines beheerst, is meer waard.
Omlaag werkt afhankelijkheid. Denk aan één hoofdaannemer die het meeste werk aanlevert, of aan een calculatie die volledig bij de eigenaar zit. Een afzuiging die de meting niet doorstaat, drukt de prijs op dezelfde manier. De marge per soort opdracht en de manier waarop houtprijzen in de calculatie zitten, laten zien welk werk echt verdient. In een jaar waarin het materiaal duurder wordt, is een vaste prijs uit een oude offerte de snelste manier om winst te verliezen.
Waar het aanbod van timmerbedrijven vandaan komt
Meldt een timmerman zijn zaak bij ons aan, dan leest iemand de aanmelding eerst na. Pas daarna komt ze in het aanbod. Heb je een zoekprofiel met de regio waarin je wilt ondernemen, dan krijg je bericht op het moment dat daar een timmerbedrijf online staat. Het aanbod zelf bekijk je als je bent ingelogd.
Met weinig kapitaal begin je het kopen van een bedrijf in de bouw beter bij een ploeg dan bij een ingerichte fabriek vol machines. Spreekt een zaak je aan, dan klop je bij de eigenaar aan met een verzoek om contact. Hij ziet wie je bent voordat hij antwoordt en bepaalt zelf of jullie gaan praten. Zegt hij ja, dan heb je de timmerman zelf aan de lijn. Met hem bespreek je rechtstreeks de werkplaats, de mensen en de opdrachtgevers.