Tel je de inschrijvingen onder de bedrijfscode voor loodgieters- en fitterswerk, dan kom je op bijna achttienduizend bedrijven. Techniek Nederland komt voor de hele installatiebranche op ruim vijfenveertigduizend bedrijven en zelfstandigen, een aantal dat in tien jaar tijd met zestig procent groeide.
Die groei zit bijna volledig in het aantal inschrijvingen en niet in het aantal bedrijven met mensen in dienst. Er kwamen zelfstandigen bij, geen ploegen.
Voor jou als koper is dat de belangrijkste zin op deze pagina. Er is veel dat er op papier uitziet als een loodgietersbedrijf, en er is weinig dat na de overdracht zonder de verkoper blijft draaien.
Bij een loodgietersbedrijf koop je zelden een organisatie
Begin daarom met de vraag hoeveel mensen er in dienst zijn en wat ze zelfstandig aankunnen. Een tweede monteur die alleen op pad gaat en zelf een klus afrondt, is het verschil tussen een bedrijf en een baan.
Wie neemt de telefoon aan, en wie maakt de offertes? In deze branche loopt bijna al het klantcontact via één nummer en één persoon, en dat nummer is vaak het waardevolste onderdeel van de koop.
Hoeveel omzet heeft de eigenaar in de laatste twaalf maanden zelf gedraaid? Is dat het leeuwendeel, dan koop je een klantenkring en niet een lopend bedrijf, en dat is een ander gesprek en een andere prijs.
Reken de zelfstandige door voordat je hem vergelijkt
In de markt circuleren voor de zelfstandige loodgieter tarieven rond de 57 euro per uur bij ongeveer 36 declarabele uren per week. Dat is een nuttige meetlat, maar het is geen bedrijfsresultaat. Wie een eenmanszaak overneemt, koopt in feite een agenda met klanten erin, en de prijs hoort daarbij te passen. Laat je eigen accountant beoordelen welk deel van dat resultaat een beloning voor arbeid is en welk deel werkelijk winst.
Spoedwerk is de plek waar de marge zit
Een lekkage wacht niet en dat maakt het tarief anders dan bij gepland werk. Ontstoppen, een gesprongen leiding en een storing in de nacht worden tegen een toeslag gefactureerd, en die opdrachten komen binnen bij wie op dat moment bereikbaar is.
Wie draait de storingsdienst, en hoe is die geregeld? Zit dat volledig bij de eigenaar, dan verdwijnt met hem ook het deel van de omzet met de beste marge.
Hoeveel van het spoedwerk komt uit vaste afspraken? Woningcorporaties, verhuurders en verenigingen van eigenaren leggen storingswerk vaak vast in een contract met reactietijden erin, en dat is omzet met een handtekening eronder.
Zulke contracten zijn tegelijk het punt waarop je moet doorvragen. Reactietijden die je met twee man niet haalt, leveren boetes op, dus lees ze door voordat je ze meekoopt.
Het drinkwaterdeel maakt van een loodgietersbedrijf een contractbedrijf
Een drinkwaterinstallatie moet voldoen aan NEN 1006, en die norm is uitgewerkt in de Waterwerkbladen waar waterbedrijven en installateurs mee werken. Wie daaraan wil bouwen, moet weten wat er in staat.
Er bestaat voor dit werk een certificering voor installateurs van drinkwaterinstallaties. Die is niet voor elke klus nodig, maar hij opent wel de deur bij opdrachtgevers die hem als eis stellen, en dat zijn precies de grotere en de vastere. Nog strikter ligt het bij een installatiebedrijf: het certificaat voor werk aan gasverbrandingsinstallaties is daar wettelijk verplicht en het wordt elke drie jaar opnieuw getoetst.
Welke certificaten zijn er, wanneer lopen ze af, en op welke naam staan ze? Papieren die aan de vertrekkende eigenaar hangen, gaan met hem mee de deur uit.
Legionellabeheer is werk dat elk jaar terugkomt
Voor gebouwen die als prioritaire locatie gelden, zoals ziekenhuizen, hotels, campings, sauna's en zorginstellingen, geldt een beheersplicht voor legionella. Daar hoort een risicoanalyse bij, een beheersplan en periodieke monstername van het water.
Het toezicht daarop ligt bij de Inspectie Leefomgeving en Transport. Voor kantoren, scholen en winkels geldt die plicht niet, en dat onderscheid bepaalt precies welke klanten voor een loodgietersbedrijf terugkerend werk opleveren.
Zitten er prioritaire locaties in het klantenbestand, en om hoeveel gaat het? Vraag erbij wie de risicoanalyses uitvoert, want daarvoor is een gecertificeerd bedrijf nodig en dat hoeft niet dezelfde partij te zijn als degene die het onderhoud doet.
Een bedrijf met twintig van zulke locaties in beheer heeft een agenda die zichzelf vult. Dat is in deze branche het dichtst bij voorspelbare omzet dat je tegenkomt.
Op loodgieterswerk geldt gewoon eenentwintig procent btw
Dit is een misverstand dat je bij overnamegesprekken tegenkomt. Voor het schilderen en stukadoren van woningen ouder dan twee jaar geldt een verlaagd tarief van negen procent, en klanten nemen soms aan dat dat voor alle klussen aan een oud huis geldt.
Dat is niet zo. Leidingwerk, sanitair en het plaatsen van een badkamer gaan tegen het algemene tarief van eenentwintig procent de deur uit.
Loop bij een overname daarom een steekproef van de facturen na. Een bedrijf dat jarenlang een verkeerd tarief heeft gehanteerd, draagt een naheffing met zich mee, en die wil je in de koopovereenkomst geregeld hebben.
Personeel vinden is het echte plafond van dit vak
In de bouwnijverheid noemt ruim tachtig procent van de ondernemers het tekort aan personeel als belemmering, en installatiebedrijven zitten daar middenin. Werk aannemen is niet het probleem, het uitvoeren wel.
Er is één beweging de andere kant op. De instroom in de opleiding voor werktuigkundige installaties groeide tussen 2021 en 2025 met twintig procent, dus er komen weer jonge monteurs de markt op.
Leidt dit bedrijf leerlingen op, en is het een erkend leerbedrijf? Wie zelf opleidt, heeft een instroomkanaal dat een concurrent zonder leerlingen mist, en dat is bij een overname een reëel bezit.
Houd er verder rekening mee dat de cao voor dit vak loopt tot eind januari 2028 en algemeen verbindend is verklaard. Er zitten loonstappen in voor 2026 en 2027, dus zet die in je prognose voordat je een bod doet.
Kijk goed naar wie de klanten van dit loodgietersbedrijf zijn
Particulieren, verenigingen van eigenaren, aannemers en woningcorporaties betalen alle vier anders en ze gedragen zich anders. Vraag de omzet daarom uitgesplitst naar die groepen, over drie jaar.
Particulier werk levert het hoogste tarief en de meeste rompslomp. Werk voor een aannemer levert volume tegen een scherpere prijs en het komt met langere betaaltermijnen. Diezelfde verdeling bepaalt de prijs bij het overnemen van een elektrotechnisch bedrijf, met één verschil: daar komt de vaste omzet uit periodieke keuringen bij bedrijven en instellingen.
Kijk daarna hoeveel van de omzet uit de grootste drie klanten komt. Boven de veertig procent is dat geen klantenbestand meer maar een afhankelijkheid, en dat hoort in je prijs terug te komen.
Wat een loodgietersbedrijf overnemen ongeveer kost
Het tastbare deel is een korte lijst: de bussen, het handgereedschap, de machines voor ontstoppen en camera-inspectie, en de voorraad fittingen en leidingmateriaal. Vraag van de bussen het bouwjaar en de kilometerstand, want een vloot van tien jaar oud is een investering die vlak na de overname op je bordje ligt.
Daarna gaat het over de goodwill, waarvoor in de overnamemarkt een factor op het genormaliseerde resultaat wordt gebruikt. Die factor stijgt bij vaste contracten, bij eigen monteurs en bij een naam die in de regio wordt doorgegeven.
Hij daalt zodra alles aan de eigenaar hangt. Een loodgietersbedrijf waarvan de telefoon, de calculatie en de storingsdienst bij één persoon liggen, is voor een koper vooral een risico met omzet eromheen.
Laat je accountant het uurtarief naast de werkelijke kostprijs per monteur leggen, en de spoedomzet apart bekijken. Die twee getallen zeggen meer over de toekomst van deze zaak dan de winst van vorig jaar.
Zo vind je een loodgietersbedrijf dat ter overname komt
Bijna niemand in deze branche zet een advertentie. De eigenaar praat met zijn boekhouder, met de groothandel waar hij al twintig jaar komt en met de collega die soms voor hem invalt, en daar is het meestal ook geregeld.
Wat je daaraan kunt doen is jezelf vindbaar maken voordat zo iemand gaat zoeken. Geef bij Silverfield op in welke regio je wilt zitten, hoeveel monteurs je aankunt en welk type werk je zoekt, en dan leggen wij je een aanmelding voor zodra die daarop aansluit.
Noteer daarnaast waar je beslist niet aan begint. Wie geen eenmanszaak zonder personeel wil overnemen, of juist geen bedrijf met een storingsdienst zeven dagen per week, houdt daarmee een hoop gesprekken van zich af die toch nergens toe leiden.