Aan loodgieters geen gebrek. Onder de bedrijfscode voor loodgieters- en fitterswerk staan bijna achttienduizend bedrijven ingeschreven. Techniek Nederland telt voor de hele installatiebranche ruim vijfenveertigduizend bedrijven en zelfstandigen. Dat is zestig procent meer dan tien jaar eerder. De groei komt van zelfstandigen die zich inschreven. Het aantal bedrijven met mensen in dienst groeide niet mee. Voor jou als koper is er dus ruim aanbod van kleine zaken met een eigen klantenkring. Een zaak met een eigen ploeg is schaars. Allebei kunnen ze een goede koop zijn. Weet wel welke van de twee je voor je hebt, zodat de prijs erbij past.
Een ploeg of een klantenkring
Een tweede monteur die zelfstandig op pad gaat en een klus afrondt, maakt van een baan een bedrijf. Daarom begint het eerste gesprek met de mensen. Hoeveel zijn er in dienst en wat kunnen ze zonder de eigenaar? Wie neemt de telefoon aan en wie maakt de offertes? Loopt het klantcontact via één nummer en één persoon, dan is dat nummer misschien het waardevolste deel van de koop. Zorg dan dat het met de zaak meegaat.
Daarna kijk je met de verkoper naar de omzet van de laatste twaalf maanden. Vraag hoeveel daarvan hij zelf draaide. Is dat het leeuwendeel, dan koop je vooral een klantenkring. Daar hoort een ander gesprek bij, met een andere prijs. Heb je zelf al monteurs, dan past zo'n klantenkring goed bij je. De klanten weten je nummer straks te vinden en je bedient ze met je eigen mensen. Werk je nog alleen, dan neem je vooral werk voor jezelf over en begin je met een gevulde agenda.
De zelfstandige als meetlat
In de markt circuleren voor de zelfstandige loodgieter tarieven rond de 57 euro per uur, bij ongeveer 36 declarabele uren per week. Daarmee weeg je een eenmanszaak. Een bedrijfsresultaat is het niet, want in de winst van een zelfstandige zit ook zijn eigen loon. Je accountant beoordeelt welk deel van het resultaat beloning voor arbeid is en welk deel echte winst. Voor dat tweede deel betaal je bij de overname.
Spoedwerk en de storingsdienst
Een lekkage wacht niet. Daarom kent spoedwerk een ander tarief dan gepland werk. Ontstoppen, een gesprongen leiding en een storing in de nacht gaan met een toeslag op de factuur. Die opdrachten gaan naar wie op dat moment bereikbaar is. In de storingsdienst zit dus vaak het deel van de omzet met de beste marge. Vraag hoe die dienst geregeld is en wie hem draait. Ligt hij volledig bij de eigenaar, dan verdwijnt dat werk met hem. Dat voorkom je alleen als jij of je mensen de telefoon overnemen.
Veel spoedwerk komt uit vaste afspraken. Woningcorporaties, verhuurders en verenigingen van eigenaren kunnen storingswerk vastleggen in een contract met reactietijden. Zo'n contract is omzet met een handtekening eronder. Lees het voordat je het meekoopt. Haal je een reactietijd met twee man niet, dan volgen er boetes. Kun je de storingsdienst overnemen, dan koop je het sterkste deel van de zaak mee. Zonder die dienst houd je vooral het geplande werk over, met de laagste marge.
Drinkwater, certificaten en legionella
Een drinkwaterinstallatie moet voldoen aan NEN 1006. Die norm is uitgewerkt in de Waterwerkbladen waar waterbedrijven en installateurs mee werken. Wie een drinkwaterinstallatie aanlegt of aanpast, moet weten wat daarin staat. Voor installateurs van drinkwaterinstallaties bestaat een certificering. Die is niet voor elke klus nodig. Wel opent hij de deur bij opdrachtgevers die hem eisen, en dat zijn de grotere en vastere. Bij een installatiebedrijf ligt het strenger. Daar is het certificaat voor werk aan gasverbrandingsinstallaties wettelijk verplicht. Het wordt elke drie jaar opnieuw getoetst.
Bij een overname wil je van elk certificaat weten wanneer het afloopt en op wiens naam het staat. Certificaten op naam van de vertrekkende eigenaar gaan met hem de deur uit. Blijft er na de overdracht iemand werken op wiens naam ze kunnen staan? Dan houd je toegang tot de opdrachtgevers die erom vragen.
Uit legionella komt het meest voorspelbare werk voort. Voor prioritaire locaties geldt een beheersplicht. Daaronder vallen onder meer ziekenhuizen en zorginstellingen. Ook hotels, campings en sauna's horen erbij. Zo'n locatie heeft een risicoanalyse, een beheersplan en periodieke monstername nodig. De Inspectie Leefomgeving en Transport houdt toezicht. Voor kantoren, scholen en winkels geldt die plicht niet. Dat onderscheid bepaalt welke klanten terugkerend werk opleveren. Vraag daarom hoeveel van zulke locaties in het klantenbestand zitten en wie de risicoanalyses uitvoert. Daarvoor is een gecertificeerd bedrijf nodig. Dat hoeft niet de partij te zijn die het onderhoud doet. Een loodgietersbedrijf met twintig van zulke locaties in beheer heeft elk jaar hetzelfde werk weer in de agenda staan.
Btw: een steekproef die geld scheelt
Voor schilderen en stukadoren van woningen ouder dan twee jaar geldt een verlaagd btw-tarief van negen procent. Een klant kan denken dat dat voor elke klus aan een oud huis geldt. Leidingwerk, sanitair en een nieuwe badkamer vallen onder eenentwintig procent. Een steekproef van de facturen laat zien of dat goed ging. Hanteerde het bedrijf jaren een verkeerd tarief, dan draagt het een naheffing mee. Dat hoeft de koop niet te blokkeren. Je regelt het in de koopovereenkomst.
Personeel en de cao
In de bouwnijverheid noemt ruim tachtig procent van de ondernemers het tekort aan mensen als belemmering. Installatiebedrijven zitten daar middenin. Opdrachten liggen er genoeg. Wat ontbreekt, zijn monteurs om ze uit te voeren. Daardoor zijn de monteurs die al in dienst zijn vaak het meest waardevolle bezit van de zaak. Wie een loodgietersbedrijf met een vaste ploeg koopt, heeft meteen de mensen die een concurrent nog op de arbeidsmarkt moet zoeken.
Er komt wel aanwas bij. De instroom in de opleiding voor werktuigkundige installaties groeide tussen 2021 en 2025 met twintig procent. Is het loodgietersbedrijf een erkend leerbedrijf dat zelf opleidt, dan heeft het een eigen aanvoer van nieuwe monteurs. Dat kun je in het eerste gesprek al vragen. Voor de loonkosten kijk je naar de cao. Die loopt tot eind januari 2028 en is algemeen verbindend verklaard. Neem de loonstappen voor 2026 en 2027 mee in je prognose voordat je biedt.
De klanten van een loodgietersbedrijf
Er zijn vier soorten opdrachtgevers, en elk daarvan betaalt en gedraagt zich anders. Particulier werk levert het hoogste tarief en de meeste rompslomp. Werk voor een aannemer levert volume tegen een scherpere prijs, met langere betaaltermijnen. Woningcorporaties en verenigingen van eigenaren brengen de contracten met reactietijden waar het storingswerk uit voortkomt. Welke mix bij jou past, hangt af van hoe je wilt werken en hoeveel administratie je aankunt. In het boekenonderzoek zie je aan de omzet per groep over drie jaar waar het geld vandaan komt.
Let daarbij op de spreiding. Hoeveel omzet komt uit de drie grootste klanten? Boven de veertig procent heb je te maken met een afhankelijkheid, en die hoort terug te komen in je prijs. Dezelfde verdeling telt bij het overnemen van een elektrotechnisch bedrijf. Daar komt nog vaste omzet bij uit periodieke keuringen bij bedrijven en instellingen.
Wat een loodgietersbedrijf te koop kost
Het tastbare deel van de koop is overzichtelijk. Het gaat om bussen en handgereedschap, machines voor ontstoppen en camera-inspectie en de voorraad fittingen en leidingmateriaal. Van de bussen wil je het bouwjaar en de kilometerstand weten. Rijdt het loodgietersbedrijf met een vloot van tien jaar oud, dan komt er vlak na de overname een investering aan. Die neem je mee in je bod.
Het grootste deel van de prijs is goodwill. Die wordt berekend met een factor op het genormaliseerde resultaat. De factor stijgt bij vaste contracten, eigen monteurs en een naam die in de regio wordt doorgegeven. Hij daalt zodra alles aan de eigenaar hangt. Neemt één persoon de telefoon aan en draait hij ook de calculatie en de storingsdienst? Dan is het loodgietersbedrijf voor een koper vooral een risico met omzet eromheen. Zijn die taken over meer mensen verdeeld, dan draait de zaak ook zonder de verkoper door. Daar hoort een hogere factor bij.
Laat je accountant het uurtarief naast de werkelijke kostprijs per monteur leggen. Vraag hem ook de spoedomzet apart te bekijken. Die twee getallen zeggen meer over de komende jaren dan de winst van vorig jaar. Voor de waardering en de koopovereenkomst schakel je je eigen accountant en adviseur in. Dan kijkt er iemand naar met jouw belang voor ogen.
Zo vind je een loodgietersbedrijf ter overname
Een eigenaar die wil stoppen, praat daar misschien eerst over met zijn boekhouder. Ook de groothandel waar hij al twintig jaar komt of de collega die soms invalt, kan het als eerste horen. Meldt hij zijn loodgietersbedrijf ter overname daarna op Silverfield aan, dan wil je daar al een zoekprofiel hebben staan. Wij lezen elke aanmelding na voordat die in het aanbod komt. Past een loodgietersbedrijf te koop op jouw profiel, dan krijg je daar direct een melding van.
Hoe beter je weet wat je zoekt, hoe sneller je ziet welk aanbod de moeite waard is. Een eenmanszaak zonder personeel is iets anders dan een bedrijf met een storingsdienst van zeven dagen per week. Een zaak die badkamers verbouwt, vraagt ook andere mensen dan een zaak met corporatiecontracten. Met dat onderscheid weet je bij het kopen van een bedrijf in de installatietechniek meteen met welke eigenaren een gesprek zin heeft.
Het contact loopt rechtstreeks. Je stuurt de verkoper een contactverzoek. Hij ziet eerst wie je bent en beslist dan of het gesprek begint. Daarna praat je zonder tussenpersoon met de loodgieter zelf. Het gaat dan over zijn mensen, zijn klanten en zijn storingsdienst.