Monteurs zijn het krapste wat er in jouw vak te krijgen is. In de bouwnijverheid noemt ruim tachtig procent van de ondernemers het personeelstekort een belemmering voor hun bedrijf. Een installateur die wil groeien, kan lang zoeken naar losse monteurs. Hij kan ook in één keer een ploeg overnemen die al samenwerkt en klanten heeft. Dat laatste heb jij te bieden. Voor loodgieters- en fitterswerk staan bijna achttienduizend bedrijven ingeschreven. De meeste zijn zelfstandigen zonder personeel, dus een koper heeft keus. Hij kiest de zaak waarvan hij ziet wat er na de overdracht blijft lopen. Het gaat hem om de vaste klanten, de mensen en de storingsdienst. Veel daarvan heb je al in huis. Hieronder lees je hoe een koper ernaar kijkt. Wil je eerst weten hoe de verkoop van je bedrijf in grote lijnen verloopt, dan staat dat op een aparte pagina.
Ook als zelfstandige heb je iets te verkopen
Werk je alleen, dan koopt een koper je klantenkring en je naam. Dat heeft echte waarde. Een installateur die zijn werkgebied wil uitbreiden, krijgt bij jou in één keer een telefoon die rinkelt. Zo'n klantenkring bouw je niet in een paar maanden op. Hoe beter je laat zien dat die klanten terugkomen, hoe meer ze waard zijn. Een koper wil weten hoeveel klanten vaker dan één keer belden. Hij vraagt ook hoe ze bij je binnenkomen. Dat kan via mond-tot-mondreclame zijn, via een beheerder die je doorgeeft of via je website. Een lijst met namen zegt hem minder dan een klant die je bij de overdracht persoonlijk aan hem voorstelt. Die kennismaking kan alleen jij regelen, en ze telt mee in je prijs.
Een monteur die zelf uitrukt, verhoogt je prijs
Heb je mensen in dienst, dan kijkt een koper vooral naar wat zij zonder jou doen. Neem een monteur die zelf naar een storing rijdt en hem oplost. Schrijft hij ook de bon, dan is hij meer waard dan een extra paar handen. Elke taak die al bij een ander ligt, maakt je zaak in de ogen van een koper meer een bedrijf. Het loont dus om in de maanden voor de verkoop werk uit handen te geven dat je nu nog zelf doet. Dat kan een deel van de planning zijn of het contact met een vaste beheerder. Een paar avonden storingsdienst overdragen telt ook.
Vaste relaties zijn het werk van volgend jaar
Verenigingen van eigenaren en corporaties geven werk dat volgend jaar nog doorloopt. Voor verhuurders en beheerders geldt hetzelfde. Daarom kijkt een koper hier als eerste naar. Hij wil per relatie weten hoe lang ze al klant zijn. Ook de looptijd en de opzegtermijn van de afspraak tellen. Verder vraagt hij naar het afgesproken tarief en de reactietijd, en naar wat de klant de laatste drie jaar besteedde. Een klant van elf jaar vertelt een ander verhaal dan een klant van elf maanden. Heb je afspraken ooit alleen mondeling gemaakt, dan is het de moeite waard ze alsnog op papier te zetten. Een schriftelijke afspraak gaat mee bij de overdracht. Een afspraak in je hoofd gaat niet mee.
Haal je een afgesproken reactietijd van twee uur in de praktijk niet altijd, vertel dat dan zelf in het gesprek. Bij het boekenonderzoek komt het toch boven. Dan kost het je meer dan wanneer je het zelf op tafel had gelegd. Een koper vraagt zich op dat moment af wat hij nog meer niet weet.
Spoedwerk heeft een eigen tarief en is de best betalende omzet van een loodgietersbedrijf. Een koper wil het daarom los van de rest zien. Hij vraagt hoeveel meldingen er per jaar binnenkomen en wat een spoedbon gemiddeld oplevert. Daartegenover staan de uren buiten kantoortijd. Die cijfers haal je met je boekhouder uit je administratie. Ze laten zien wat de dienst werkelijk waard is. Daarnaast vraagt hij wie de dienst draait. Doe je dat al vijftien jaar alleen, zeg het gewoon. Een koper rekent toch uit wat een vervanger kost. Ken jij dat bedrag al, dan praat je op gelijke hoogte met hem. Wie een elektrotechnisch bedrijf te koop zetten wil, laat vooral de periodieke keuringen zien. Bij een loodgieter is de storingsdienst het visitekaartje.
Certificaten die meegaan
Werk aan een drinkwaterinstallatie moet voldoen aan NEN 1006, uitgewerkt in de Waterwerkbladen. Voor installateurs van drinkwaterinstallaties bestaat daarnaast een certificering, en opdrachtgevers kunnen die eisen. Voor werk aan gastoestellen is een certificaat verplicht. Zonder de juiste certificaten mag een koper een deel van jouw werk niet voortzetten. Zijn eerste vraag is daarom of een certificaat op het bedrijf staat of op een persoon. Dat bepaalt of het meegaat. Je certificerende instelling stelt ook eisen aan een nieuwe eigenaar, net als bij een installatiebedrijf. Een overzicht van je certificaten met vervaldata en verlengingskosten beantwoordt die vraag in één keer. Is je loodgietersbedrijf een erkend leerbedrijf, noem het dan nadrukkelijk. Niemand komt makkelijk aan monteurs, dus een eigen opleidingsroute weegt voor een koper zwaar.
Werk dat elk jaar terugkomt
Voor prioritaire locaties geldt een legionellabeheersplicht. Het gaat om plekken als hotels, campings en zorginstellingen. Er horen een risicoanalyse, een beheersplan en periodieke monsters bij. De Inspectie Leefomgeving en Transport ziet erop toe. Heb je zulke locaties in beheer, dan heb je werk met een vaste frequentie en een vast jaarbedrag. Het komt terug zonder dat iemand hoeft te bellen. Voor een koper is dat een ander soort omzet dan een badkamer. Hoe vaak je er komt en wat het per jaar oplevert, is dan een van de sterkste punten in het gesprek. Doet je loodgietersbedrijf dit werk nog niet, dan ziet een koper die de markt kent daar ruimte. Die groei kan hij zelf pakken met de klanten die jij al hebt.
Wat je loodgietersbedrijf verdient, en waaraan
Spoed en onderhoud verdienen anders dan projecten en badkamers. Ze vragen ook ander personeel. Een koper die meer onderhoud wil gaan doen, wil weten hoe groot dat deel nu al is. In het gesprek helpt het als je cijfers per soort werk over drie jaar kunt laten zien. Met de brutomarge en de bestede uren erbij ziet hij waar het geld verdiend wordt. Je klantenmix hoort daarbij, van particulier en vereniging van eigenaren tot aannemer en corporatie. Komt een groot deel van je omzet uit je drie grootste relaties, dan hoort een koper dat liever van jou dan uit het boekenonderzoek. Jij kunt er meteen bij vertellen hoe vast die relaties zijn.
Ook je uurtarief vertelt iets. De cao voor dit vak loopt tot eind januari 2028, met loonstappen in 2026 en 2027. Is je tarief de afgelopen drie jaar meegegroeid, dan laat je zien dat je die stappen doorberekent aan je klanten. De marge die een koper overneemt, loopt dan niet volgend jaar al weg. Het werk van een loodgietersbedrijf valt in 2026 onder het algemene btw-tarief van eenentwintig procent. Dat geldt ook voor werk aan een woning ouder dan twee jaar. Staat er ergens een verkeerd tarief op je facturen, dan vindt het boekenonderzoek dat. Kijk je het vooraf met je boekhouder na, dan blijft die discussie buiten de onderhandeling over de prijs.
Bussen, gereedschap en voorraad
Na de mensen is het wagenpark de grootste post in de overname. Hoeft er de eerste twee jaar geen bus vervangen te worden, dan rekent een koper anders dan wanneer hij meteen moet investeren. Dat beeld hangt af van bouwjaar en kilometerstand. Ook telt of een bus eigendom is of geleased. Ontstoppingsapparatuur, een rioolcamera en persgereedschap zijn kostbaar. Vertel hoe oud ze zijn en welk werk ze mogelijk maken. Dan ziet een koper meteen wat hij zonder eigen investering kan blijven doen. Je voorraad fittingen en leidingmateriaal telt mee voor het deel dat courant is. Je inkoopafspraken met de groothandel verklaren een deel van je marge. Een koper wil weten of die condities ook voor hem gaan gelden.
Je ploeg gaat mee
Draag je het loodgietersbedrijf als onderneming over, dan gaan de arbeidsovereenkomsten ongewijzigd mee. Voor je monteurs blijft hun contract dus hetzelfde. Je omzet is het aantal uren dat je mensen kunnen maken, en die uren zijn schaars. Een complete ploeg telt daarom zwaar mee in de prijs. Een koper wil per monteur weten welke opleidingen en aanwijzingen hij heeft. Hij vraagt ook tot wanneer die geldig zijn. Wie mag aan gasleidingen werken, en wie heeft VCA en de andere veiligheidspapieren? Dat bepaalt welk werk de ploeg na de overname mag blijven doen.
Ook je rooster zegt veel. Hoeveel avonden per maand staat er iemand op de storingslijst? En hoe vang je ziekte op? Vaste onderhoudsklanten kopen vooral zekerheid. Staan er meer namen op het rooster dan de jouwe, dan komt die zekerheid niet alleen van jou.
Werk je met zelfstandige monteurs, dan gaan zij niet vanzelf mee. Vraag hen op tijd of ze met een nieuwe eigenaar willen doorgaan. Een toezegging van een vaste kracht maakt je ploeg voor een koper tastbaar. Laat een deskundige de samenwerking ook nakijken. Sinds begin 2025 controleert de Belastingdienst weer streng of een zelfstandige niet eigenlijk in dienst is. Dat risico wil een koper niet overnemen.
Hoe de prijs van een loodgietersbedrijf tot stand komt
Materieel en courante voorraad worden getaxeerd of geteld. Daarna komt de goodwill aan de orde, berekend als een factor op je genormaliseerde resultaat. Die factor stijgt bij vastgelegde contracten en monteurs die zelfstandig werken. Ook een klantenbestand dat over veel namen is verdeeld, helpt. De factor daalt naarmate een loodgietersbedrijf meer op de eigenaar rust. Elk contract op papier en elke taak die een ander van je overneemt, tilt hem dus op. Bij het normaliseren zet een koper jouw eigen loon op het bedrag dat een bedrijfsleider zou kosten. Werk je alleen, dan zit de waarde vooral in je klantenkring en je naam. Daar gaat het gesprek dan over. Laat je accountant die som maken voordat je een bedrag noemt. Dan weet je waar je staat en onderhandel je vanuit je eigen cijfers.
Zo vind je een koper voor je loodgietersbedrijf
Je aanmelding kost ongeveer tien minuten. Je beschrijft je zaak in hoofdlijnen. Een map met stukken hoef je niet aan te leveren. Voordat de aanmelding live gaat, wordt ze nagelezen. Daarna krijgen kopers met een passend zoekprofiel een melding. Het aanbod zelf staat achter de inlog. Een koper die een loodgietersbedrijf wil overnemen en bij jouw zaak past, stuurt een contactverzoek. Jij ziet eerst wie hij is en beslist zelf of het gesprek begint. De cijfers, de contracten en de certificaten komen pas in dat gesprek aan bod. Voor de overname zelf schakel je je accountant of een adviseur in. Die maakt de berekening, stelt de stukken op en begeleidt de overdracht.