De markt zit niet tegen voor wie een loodgietersbedrijf aanbiedt. In de bouwnijverheid noemt ruim tachtig procent van de ondernemers het tekort aan personeel als belemmering, en dat betekent dat er kopers zijn die een draaiende ploeg willen overnemen in plaats van er zelf een op te bouwen.
Tegelijk is de concurrentie om hun aandacht groot. Er staan bijna achttienduizend bedrijven ingeschreven voor loodgieters- en fitterswerk, en het grootste deel daarvan is een zelfstandige zonder personeel.
Wie boven die stapel uit wil komen, laat zien dat er iets overdraagbaars ligt. Dat is grotendeels een kwestie van administratie, en die maak je in het jaar voordat je je loodgietersbedrijf te koop zet.
Bepaal eerst of je een loodgietersbedrijf verkoopt of je eigen agenda
Dat klinkt hard en het is de vraag waar elke koper mee begint. Werk je alleen, dan is er geen organisatie die doordraait, en dan koopt iemand jouw klantenkring en jouw naam.
Dat is nog steeds iets waard, mits je het kunt aantonen. Laat zien hoeveel klanten er meer dan één keer zijn geweest, hoe vaak ze terugkomen en via welk kanaal ze binnenkomen.
Heb je wel mensen in dienst, zet dan op papier wat zij zelfstandig doen. Een monteur die zelf naar een storing rijdt, hem oplost en de bon schrijft, is voor een koper meer waard dan een extra paar handen.
Reken erop dat dit onderscheid het bod bepaalt. Alles wat je in de maanden voor je verkoop kunt overdragen aan iemand anders, verschuift je zaak van het ene naar het andere vak.
Zet je vaste klanten en je contracten op een lijst
Werk voor verenigingen van eigenaren, verhuurders, corporaties en beheerders is het deel van je omzet dat volgend jaar ook nog bestaat. Zet die relaties in een overzicht met de looptijd, de opzegtermijn, het afgesproken tarief en de reactietijd.
Zet er per relatie bij sinds wanneer ze klant zijn en wat ze de afgelopen drie jaar hebben besteed. Een klant van elf jaar is een ander verhaal dan een klant van elf maanden.
Heb je alles altijd mondeling geregeld, leg het dan nu vast. Een afspraak op papier gaat mee bij de overdracht, een afspraak in je hoofd niet.
Wees eerlijk over de contracten die je met moeite haalt. Een reactietijd van twee uur die je in de praktijk vaak overschrijdt, komt er bij het boekenonderzoek toch uit, en dan kost hij je meer dan wanneer je hem zelf noemt.
Je storingsdienst is een dienst met een prijs
Spoedwerk kent een eigen tarief en het is bij een loodgietersbedrijf vaak de best betalende omzet. Toch staat het bij veel bedrijven nergens apart in de boeken.
Haal het er dus uit. Zet per jaar de spoedomzet, het aantal meldingen, het gemiddelde bonbedrag en de uren die buiten kantoortijd zijn gemaakt. Een elektrotechnisch bedrijf te koop zetten kent geen storingsdienst van dit formaat; daar komt de voorspelbare omzet uit periodieke keuringen met een afgesproken termijn.
Zet er meteen bij wie die dienst draait. Ben jij dat al vijftien jaar in je eentje, zeg dat dan, en zeg er ook bij wat het zou kosten om er iemand voor aan te nemen. Dat is een getal waar je koper toch mee gaat rekenen.
Leg je erkenningen, je certificaten en je opleidingen klaar
Werk aan een drinkwaterinstallatie moet voldoen aan NEN 1006, uitgewerkt in de Waterwerkbladen. Voor installateurs van drinkwaterinstallaties bestaat daarnaast een certificering, en opdrachtgevers stellen die soms als eis. Werk je ook aan gastoestellen, dan raakt dat aan wat er bij een installatiebedrijf speelt: het certificaat daarvoor is verplicht en je certificerende instelling stelt eisen aan een nieuwe eigenaar.
Maak een overzicht van wat je hebt, met de vervaldatum en de kosten van verlenging erbij. Zet erachter of het certificaat op het bedrijf staat of op een persoon, want dat verschil bepaalt of het meegaat.
Voeg je VCA toe en de diploma's van je mensen. Ben je erkend leerbedrijf, zet dat er nadrukkelijk bij; in een markt waarin niemand aan monteurs komt, is een eigen opleidingsroute een verkoopargument op zichzelf.
Splits je omzet uit naar spoed, onderhoud, projecten en badkamers
Die vier stromen van een loodgietersbedrijf verdienen verschillend en ze vragen ander personeel. Lever ze apart aan over drie jaar, met de brutomarge en de bestede uren erbij.
Zet daar de verdeling van je klanten naast: particulier, vereniging van eigenaren, aannemer en corporatie. Een koper wil zien hoeveel van je omzet uit je drie grootste relaties komt, dus reken dat percentage zelf uit en zet het erbij.
Vermeld ook je uurtarief en hoe het zich in drie jaar heeft ontwikkeld. De cao voor dit vak loopt tot eind januari 2028 met loonstappen in 2026 en 2027, en een tarief dat is meegegroeid laat zien dat je die stappen kunt opvangen.
Loop bij die uitsplitsing meteen je btw-tarieven na. Loodgieterswerk valt onder het algemene tarief van eenentwintig procent, ook aan een woning ouder dan twee jaar, en een verkeerd tarief in je facturatie wordt bij het boekenonderzoek gevonden.
Laat zien wat je met legionellabeheer doet
Voor prioritaire locaties zoals hotels, campings, sauna's, ziekenhuizen en zorginstellingen geldt een beheersplicht, met een risicoanalyse, een beheersplan en periodieke monsters. De Inspectie Leefomgeving en Transport ziet daarop toe.
Heb je zulke locaties in beheer, zet ze dan apart in je dossier met de frequentie en het jaarbedrag. Voor een loodgietersbedrijf is dit terugkerend werk met een datum eraan, en dat is voor een koper een heel ander soort omzet dan een badkamer.
Doe je dit werk niet, dan is dat geen gebrek maar wel iets om te benoemen. Een koper die deze markt kent, ziet er meteen de ruimte in die je hebt laten liggen, en dat werkt in jouw voordeel.
Je bussen, je machines en je voorraad horen apart in je dossier
Zet je bussen op een lijst met bouwjaar, kilometerstand en de vraag of ze eigendom zijn of geleased. In een loodgietersbedrijf is het wagenpark na de mensen de grootste post, en een koper die ziet dat er twee jaar lang niets vervangen hoeft te worden rekent anders.
Je machines verdienen een eigen regel. Ontstoppingsapparatuur, een rioolcamera en persgereedschap zijn kostbaar, en het is de moeite waard om erbij te zetten hoe oud ze zijn en wat ze aan werk mogelijk maken.
Noem daarnaast je voorraad fittingen en leidingmateriaal, en welk deel daarvan courant is. Zet er ook je inkoopafspraken bij de groothandel bij, want die condities zijn een reden waarom jouw marge is zoals hij is.
Waar het prijsgesprek over je loodgietersbedrijf op uitkomt
Je materieel en je courante voorraad worden getaxeerd of geteld, en dat deel is snel klaar. Daarna gaat het over de goodwill, waarop een factor op je genormaliseerde resultaat wordt losgelaten.
Die factor stijgt bij vastgelegde contracten, bij monteurs die zelfstandig draaien en bij een klantenbestand dat over veel namen is verdeeld. Hij daalt bij een zaak die volledig op de eigenaar rust.
Denk daarbij ook aan het loon dat je jezelf uitkeert. Een koper normaliseert dat naar wat een bedrijfsleider zou kosten, en bij een eenmanszaak scheelt dat het verschil tussen een mooi resultaat en bijna geen resultaat.
Laat je accountant dat rekensommetje maken voordat je een bedrag noemt. Hij kent je cijfers en hij ziet meteen welk deel van je winst eigenlijk je eigen loon is.
Je monteurs en de papieren die op hun naam staan
Draag je de onderneming over, dan gaan de arbeidsovereenkomsten ongewijzigd mee naar de koper, inclusief loon, vakantie-uren en dienstjaren. Voor een loodgietersbedrijf is dat de kern van wat je verkoopt: je omzet is het aantal uren dat je mensen kunnen maken, en die uren zijn op dit moment schaars.
Zet daarom per monteur de opleidingen en de aanwijzingen op een rij, met de geldigheidsdata erbij. Wie mag er aan gasleidingen werken, wie is aangewezen voor welke werkzaamheden en wie heeft de vereiste veiligheidspapieren? Dat overzicht bepaalt welk werk je koper mag blijven doen, en het is met een middag zoeken in je administratie compleet.
Vermeld ook wie de storingsdienst draait en hoe die is geregeld. Vaste onderhoudsklanten kopen in de praktijk vooral zekerheid, en de bereikbaarheid buiten kantooruren is het onderdeel waar dat op neerkomt. Draai je die dienst zelf, reken dan uit wat het kost om dat door iemand anders te laten doen.
Werk je met zelfstandige monteurs, zet die apart in je dossier, want zij gaan niet automatisch mee. Vraag ze vooraf naar hun bereidheid om door te gaan en laat de vorm van de samenwerking nakijken. Sinds begin 2025 wordt daar weer zonder terughoudendheid op gecontroleerd, en dat is een vraag die je liever zelf beantwoordt.
Je loodgietersbedrijf ter overname aanbieden zonder je klanten te verliezen
Een beheerder die hoort dat jij ermee stopt, gaat vast even rondbellen. Hij heeft een gebouw met leidingen erin en hij wil weten wie hij zaterdagnacht kan bereiken, dus twijfel is voor hem een reden om alvast een tweede nummer op te slaan.
Bij je monteurs speelt hetzelfde. In een markt waarin overal een vacature openstaat, hoeft iemand maar één keer te horen dat de zaak in de verkoop gaat.
Je aanmelding op Silverfield vermeldt daarom je bedrijfsnaam niet. Je geeft je regio door, je omvang, je soort klanten en je omzet, en die tekst bekijken wij voordat er een koper bij komt.
Meldt er iemand belangstelling, dan lees jij eerst zijn profiel. Kies daarnaast je moment: aanbieden met vastgelegde contracten en een monteur die de storingsdienst kan draaien, levert een ander gesprek op dan aanbieden terwijl alles nog via jouw telefoon loopt.