De markt werkt voor jou als verkoper. In 2025 zei twee derde van de Nederlandse ondernemers last te hebben van personeelstekort, en in de bouw lag dat aandeel nog hoger. Een groot deel van de vakmensen gaat de komende tien jaar met pensioen. Een ingewerkte ploeg is daardoor schaars. Wie jouw zaak overneemt, krijgt de timmerlieden die bij jou kozijnen stellen en dakkapellen plaatsen in één keer mee. Ook wie alleen werkt, heeft iets te verkopen. Opdrachtgevers bellen je, je bus staat vol gereedschap en je hebt een naam bij de mensen voor wie je werkte. Een timmerman die voor zichzelf wil beginnen, begint daarmee niet vanaf nul. Net als bij het verkopen van een klussenbedrijf koopt hij vooral de telefoontjes van klanten die al weten wie ze bellen voor een kozijn of een trap.
Opdrachtgevers die blijven terugkomen
De eerste som die een koper op je cijfers loslaat, gaat over je opdrachtgevers. Hij wil weten welk deel van het werk van de grootste komt. Een aannemer die al twaalf jaar terugkomt, is daarbij iets anders dan een aannemer die vorig jaar een prijsvraag uitschreef en toevallig bij jou uitkwam. Raamafspraken en het werk dat daar de afgelopen jaren uit voortkwam, laten zien hoe vast zo'n relatie zit. De maanden werk die nu al in je agenda staan, vertellen hetzelfde. Voor een koper betekent een volle agenda dat er de eerste maanden na de overname al werk op de planning staat. Die portefeuille weegt voor een timmerbedrijf net zo zwaar als bij de verkoop van een bouwbedrijf.
Eigen particuliere klanten zetten de zaak op een tweede poot. Dakkapellen, interieuropdrachten en trappen voor particulieren hebben hun eigen marge. Dat werk laat zien dat de zaak niet alleen leeft van wat de bouwketen doorgeeft. Zo is het werk over meer opdrachtgevers verdeeld, en dat is precies waar een koper het eerst naar kijkt. Brengt één aannemer zijn werk ergens anders onder, dan raakt dat maar een deel van de agenda.
Wat er in je werkplaats staat
In de werkplaats zit het grootste deel van de tastbare waarde. Machines die onderhouden en gekeurd zijn, hoeft een koper de eerste jaren niet te vervangen. Een afzuiginstallatie met voldoende capaciteit en de juiste filterklasse weegt voor hem minstens zo zwaar als de machines zelf. Bij een metaalbedrijf bepalen de draaiuren van elke machine en de resterende afschrijving het gesprek. In een timmerwerkplaats kijkt een koper eerst naar de afzuiging en de beveiligingen. Staan die zoals ze horen, dan loopt hij met vertrouwen de rest van de werkplaats door. Op de bouw zit de waarde in bussen, elektrisch handgereedschap en steigermateriaal. Een koper ziet aan de staat ervan meteen wat hij voorlopig niet hoeft te kopen.
Dat de afzuiging zo zwaar weegt, heeft een reden. Hardhoutstof staat te boek als kankerverwekkend. De wet staat over een werkdag van acht uur gemiddeld hooguit twee milligram stof per kubieke meter lucht toe, en de streefwaarde ligt een factor tien lager. Afzuiging is in een werkplaats daarom een wettelijke plicht en niet alleen een kwestie van netheid. Een werkplaats die dat goed geregeld heeft, heeft de metingen en de maatregelen al in de risico-inventarisatie staan.
Keurmerken op je elementen en je hout
Houten gevelelementen voor projectbouwers maak je onder een beoordelingsrichtlijn. Dat is een erkende kwaliteitsregeling, met een keurmerk van een geaccrediteerd bureau en een jaarlijkse controle die geld kost. Voor een koper is dat certificaat vooral een sleutel. Sommige opdrachtgevers stellen het als eis, en dat werk gaat aan een bedrijf zonder keurmerk voorbij. Het certificaat brengt zo omzet binnen en niet alleen kosten. Europa voert daarnaast een zorgplicht in voor hout dat hier op de markt komt. Een timmerbedrijf dat keurmerken voor duurzaam bosbeheer voert, kan de herkomst van zijn hout nu al laten zien.
De marge van kozijnen, trappen en dakkapellen
Kozijnen, dakkapellen, interieurbouw, trappen en montage-uren hebben elk een eigen marge. Een koper wil begrijpen welk werk het geld verdient en welk werk vooral uren vult. Daarna komt de houtprijs. Offertes met een korte geldigheid of een clausule waarmee je de prijs kunt herzien, laten de calculatie meebewegen als het hout duurder wordt. Een timmerbedrijf met zulke voorwaarden houdt ook in een duur jaar zijn marge. Voor een koper zegt dat meer dan één goed jaarresultaat. De btw is overzichtelijk. Timmerwerk valt onder het algemene tarief van eenentwintig procent, ook aan een oude woning. Een administratie die dat consequent aanhoudt, geeft bij het boekenonderzoek geen discussie.
Je ploeg gaat mee met het timmerbedrijf
Bij een verkoop van het bedrijf als geheel neemt de koper je mensen over met contract en al. Salaris, opgebouwde vakantie-uren en dienstjaren gaan ongewijzigd mee. In de bouw van nu is dat eerder een argument voor je timmerbedrijf dan een bezwaar. Een koper krijgt vakmensen die op elkaar zijn ingespeeld en die de machines in jouw werkplaats kennen. Wie zelf geen timmerlieden kan vinden, heeft precies daarom een reden om een bestaand timmerbedrijf te kopen.
Voor timmerlieden in een werkplaats loopt de cao Timmerindustrie door tot eind februari 2027, en de lonen stegen er in drie stappen met samen 7,5 procent. Een koper van een werkplaats weet daardoor tot die datum waar hij met de lonen aan toe is. Voor een ploeg die vooral op de bouwplaats staat, is de cao voor de bouw en infra van toepassing. Die gaf op 1 januari 2026 vier procent verhoging. Een timmerbedrijf dat allebei doet, heeft al lang een van de twee gekozen, en die keuze gaat met de ploeg mee naar de koper.
Drie rollen houden een timmerbedrijf draaiende. Iemand calculeert een order, iemand stelt de machines in en iemand praat met de klant. Mensen in je ploeg die een project van begin tot eind begeleiden, laten een koper instappen in een lopend geheel. Doe je alle drie zelf, dan past de zaak bij een koper die zelf wil calculeren, instellen en met klanten praten. Hij koopt een werkplaats met een baan eraan vast, en met opdrachtgevers die gewend zijn aan één vast gezicht.
Vaste zelfstandige timmerlieden vallen buiten de wettelijke overgang van personeel. Een koper die met hen verder wil, maakt daar zelf afspraken over. Zelfstandigen die al jaren voor je werken en willen blijven, zijn voor hem extra handen in een krappe markt. Een samenwerking die past bij de controle die sinds begin 2025 weer volledig geldt, zet hij zonder omweg voort.
Wat een koper voor een timmerbedrijf betaalt
Je prijs valt in twee stukken uiteen. Machines, gereedschap en bruikbare houtvoorraad worden getaxeerd, en bij een werkplaats komt het pand of het huurcontract erbij. Dat deel is het werk van een taxateur. Het tweede deel is de goodwill, berekend als een veelvoud van je resultaat zonder eenmalige posten. Dat veelvoud stijgt met een gespreid klantenbestand en met certificaten die opdrachten mogelijk maken. Mensen die de machines net zo goed kennen als jij, tillen het ook op. Het daalt als één opdrachtgever te groot is geworden of als de installaties aan vervanging toe zijn. Wie zijn bedrijf verkopen wil en er zelf in meewerkt, ziet eerst een marktconform salaris voor zichzelf van het resultaat afgaan. Pas wat daarna overblijft, telt als winst. Een koper die de zaak niet zelf gaat leiden, moet iemand anders voor jouw werk betalen. Dat loon gaat van de winst af. Een serieuze koper wil de cijfers daarachter in een later gesprek zien.
Je timmerbedrijf aanbieden terwijl het werk doorloopt
Je timmerbedrijf ter overname aanbieden kan terwijl je ploeg doorwerkt aan de lopende opdrachten. De planning hoeft er niet voor stil te liggen, en kopers lezen je aanmelding terwijl de kozijnen gewoon de deur uit gaan. In je aanmelding noem je het soort werk, de omvang van je ploeg en je regio, zonder stapel stukken erbij. Die tekst wordt nagelezen voordat ingelogde kopers hem zien. Wie in jouw regio een timmerbedrijf overnemen wil, krijgt daarna bericht. Meldt zich een koper, dan zie je wie hij is voordat je antwoordt. Daarna praat je rechtstreeks met hem verder, in het tempo dat bij jullie allebei past.