De vraag naar vakmensen helpt je. Twee derde van de Nederlandse ondernemers gaf in 2025 aan last te hebben van personeelstekort, en in de bouw is dat beeld nog uitgesprokener.
Daar komt bij dat een fors deel van de mensen die dit vak dragen de komende tien jaar met pensioen gaat. Een draaiende ploeg met vakkennis is dus schaarser dan een zak geld.
Dat voordeel verzilver je alleen wanneer je kunt laten zien dat de zaak niet aan één klant en niet aan jou alleen hangt. Bij het verkopen van een klussenbedrijf is dat nog sterker het geval, want daar belt de klant een naam en geen bedrijf. Begin daarmee ruim voordat je je timmerbedrijf te koop zet.
Reken uit hoe afhankelijk je timmerbedrijf van zijn opdrachtgevers is
Zet je omzet van de laatste drie jaar per opdrachtgever op een rij en reken uit welk aandeel de grootste drie vormen. Dat percentage is het eerste getal waar een koper naar kijkt en het is beter dat jij het noemt.
Zet erbij hoe lang elke relatie loopt en via wie hij loopt. Een aannemer die al twaalf jaar bij je terugkomt is iets anders dan een aannemer die vorig jaar een prijsvraag uitschreef en bij jou uitkwam.
Ligt dat aandeel hoog, dan is dat geen diskwalificatie zolang je het uitlegt. Laat zien hoe de samenwerking is geregeld, of er raamafspraken zijn en wat er de afgelopen jaren aan werk uit is voortgekomen. Voor de hoofdaannemer zelf ligt het anders; bij de verkoop van een bouwbedrijf gaat het gesprek niet over afhankelijkheid maar over de maanden werk die er in portefeuille liggen.
Heb je daarnaast eigen particuliere klanten, zet die dan nadrukkelijk apart. Dakkapellen, interieuropdrachten en trappen voor particulieren zijn omzet met een eigen marge, en ze laten zien dat je niet uitsluitend van de keten afhankelijk bent.
Zet je machinepark, je afzuiging en je keuringen op papier
Heb je een werkplaats, dan zit daar het grootste deel van je tastbare waarde. Maak een lijst met per machine het merk, het bouwjaar, het laatste onderhoud en de datum van de keuring. Bij een metaalbedrijf hoort precies zo'n lijst, aangevuld met de draaiuren en de resterende afschrijving per machine.
Zet de afzuiginstallatie er nadrukkelijk bij, met de filterklasse en de capaciteit. Dit is bij een timmerbedrijf de installatie waar een koper met verstand van zaken meteen naar vraagt.
Vermeld ook of de beveiligingen op je machines volledig zijn. Een aangepaste kap of een uitgeschakelde beveiliging is iets wat een koper vindt en waar hij vervolgens het hele arbodossier op wantrouwt.
Werk je vooral op de bouw, dan is die lijst korter en niet minder belangrijk. Bussen, elektrisch handgereedschap en steigermateriaal met bouwjaar en staat erbij, zodat duidelijk is wat er de eerste jaren niet vervangen hoeft te worden.
Je houtstofdossier is een arbodossier
Stof van hardhout is als kankerverwekkend geclassificeerd, met een grenswaarde van twee milligram per kubieke meter over een werkdag van acht uur en een streefwaarde die daar een factor tien onder ligt. Dat maakt afzuiging een wettelijke verplichting en geen kwestie van netheid.
Zorg dat houtstof concreet is uitgewerkt in je risico-inventarisatie. Voeg toe wanneer er is gemeten, wat eruit kwam en welke maatregelen je daarna hebt genomen.
Leg ook vast hoe je mensen zijn geïnstrueerd en wanneer, met hun handtekening eronder. Dat is precies het papier waar de Arbeidsinspectie naar vraagt en dus ook waar een koper naar vraagt.
Leg je certificaten en de herkomst van je hout vast
Levert je timmerbedrijf houten gevelelementen aan projectbouwers, dan heb je te maken met een beoordelingsrichtlijn en een keurmerk dat door een geaccrediteerd bureau wordt afgegeven. Zet dat certificaat in je dossier met de looptijd en de kosten van de jaarlijkse controle.
Vermeld erbij welke opdrachtgevers het als eis stellen. Zo wordt zichtbaar dat het certificaat niet alleen een kostenpost is maar een deel van je omzet mogelijk maakt.
Zet ook op een rij waar je hout vandaan komt en welke keurmerken voor duurzaam bosbeheer je voert. Vanuit Europa komt er een zorgplicht aan voor hout dat op de markt wordt gebracht, en een koper wil weten of jouw inkoop daar straks aan voldoet.
Splits je omzet uit en laat zien hoe je calculeert
Kozijnen, dakkapellen, interieurbouw, trappen en montage-uren verdienen verschillend. Lever ze apart aan over drie jaar, met de marge per soort en met de bestede uren erbij.
Zeg er daarna bij hoe je omgaat met de houtprijs. In een markt waarin materiaal duurder wordt, is de vraag hoe lang je offertes geldig zijn en of er een prijsherzieningsclausule in staat.
Een timmerbedrijf dat met vaste prijzen werkt en zijn calculatie niet meebeweegt, geeft in een duur jaar zijn marge weg. Kun je laten zien dat je dat hebt afgedekt, dan is dat een sterker argument dan een goed jaarresultaat.
Vermeld je btw-behandeling. Timmerwerk valt onder het algemene tarief van eenentwintig procent, ook aan een oude woning, en een administratie die dat consequent aanhoudt scheelt een discussie in het boekenonderzoek.
Leg vast onder welke cao de mensen van je timmerbedrijf vallen
Werk je vanuit een werkplaats, dan geldt waarschijnlijk de cao Timmerindustrie, die tot eind februari 2027 loopt met in totaal 7,5 procent aan loonsverhoging in drie stappen. Sta je vooral op de bouw, dan is het de cao voor de bouw en infra, met vier procent per 1 januari 2026.
Doe je allebei, dan is die indeling ooit gekozen en zelden herzien. Zet op papier hoe hij tot stand is gekomen, want een koper met een adviseur stelt die vraag en een antwoord dat klaarligt neemt meteen een onzekerheid weg.
Zet je mensen daarnaast op een rij met hun functiegroep, dienstjaren en leeftijd. Zet erbij wie zelfstandig een order kan calculeren, wie de machines instelt en wie de klant te woord staat.
Die laatste drie namen zijn je verkoopargument. Zolang alleen jij ze allemaal bent, verkoop je een werkplaats met een baan eraan vast.
Waar het prijsgesprek over je timmerbedrijf op uitkomt
Je machines, je gereedschap en je bruikbare houtvoorraad worden getaxeerd, en bij een werkplaats komt het pand of het huurcontract daar nog bij. Dat deel is met een taxateur snel geregeld.
Daarna gaat het over de goodwill, waarvoor een veelvoud van je genormaliseerde resultaat wordt gehanteerd. Dat veelvoud stijgt bij een gespreid klantenbestand, bij certificaten die opdrachten mogelijk maken en bij mensen die de machines net zo goed kennen als jij.
Het zakt bij één opdrachtgever die te groot is geworden en bij een werkplaats waarvan de installaties toe zijn aan vervanging. Werk je zelf mee, dan hoort daar bovendien een marktconform salaris tegenover te staan voordat er van winst gesproken kan worden.
Laat je accountant de marge per opdrachtsoort en de spreiding over je klanten uitsplitsen voordat je een bedrag noemt. Hij kent je administratie en hij ziet waar je verhaal beter is dan je jaarrekening suggereert.
Je timmerlieden gaan mee naar de koper
Verkoop je de onderneming, dan neemt de koper je mensen over met contract en al: salaris, opgebouwde vakantie-uren en dienstjaren gaan ongewijzigd mee. In de bouw is dat op dit moment eerder een argument vóór je bedrijf dan een bezwaar, want een ingewerkte ploeg is met geen advertentie te vervangen.
Zet daarom per medewerker de functie, de dienstjaren en de opleidingen op een rij, met de geldigheidsdata van veiligheidscertificaten erbij. Vermeld wie er zelfstandig een klus kan draaien en wie er meeloopt. Een bedrijf met twee mensen die een project van begin tot eind kunnen begeleiden, is aanzienlijk beter overdraagbaar dan een bedrijf waar dat alleen jij kunt.
Werk je met vaste zelfstandige timmerlieden, zet die apart. Zij vallen buiten de wettelijke overgang en de koper zal ze zelf moeten vastleggen. Vraag ze vooraf of ze willen doorgaan, en laat de vorm van de samenwerking nakijken, want daar wordt sinds begin 2025 weer volledig op gecontroleerd.
Hoe kom je aan je werk? Via een paar vaste aannemers, via particulieren, of een combinatie? Zet erbij hoeveel maanden werk er in je agenda staat. Een gevulde planning bewijst dat het bedrijf ook zonder jouw acquisitie doordraait.
Je timmerbedrijf ter overname aanbieden zonder je opdrachtgevers kwijt te raken
Een hoofdaannemer die hoort dat je zaak in de verkoop gaat, gaat nadenken over het volgende project. Hij heeft een planning te halen en onzekerheid over zijn onderaannemer is precies wat hij niet kan gebruiken.
Bij je eigen mensen speelt hetzelfde en sneller. Een timmerman met ervaring heeft in deze markt binnen een week een gesprek elders, en met hem loopt de kennis van je machines de deur uit.
Om die reden staat je bedrijfsnaam niet in je aanmelding bij Silverfield. Je vermeldt je regio, je omvang, het soort werk dat je doet en je omzet, en wij lezen die tekst voordat een koper hem onder ogen krijgt.
Meldt zich een gegadigde, dan bekijk jij eerst zijn profiel. Kies verder je moment: aanbieden met een gespreid klantenbestand en een uitvoerder die calculeert, is een ander gesprek dan aanbieden in het jaar dat één aannemer je agenda vult.