Je verkoopt in een markt die het goed doet. De technische installatiebranche kwam in 2024 uit op ongeveer 35,7 miljard euro omzet, met zo'n 195.000 werkenden. Voor de jaren daarna rekende de branche op verdere groei. Toch brengt niet elk installatiebedrijf hetzelfde op. Het verschil zit in de vraag of je werk vanzelf terugkomt of elk jaar opnieuw binnengehaald moet worden. Een koper betaalt voor onderhoud en service die doorlopen als jij er niet meer bent.
Ook de installateur die alleen werkt, met één bus en een vaste kring onderhoudsklanten, verkoopt iets waar vraag naar is. Een collega die wil groeien, zoekt precies dat: klanten die elk jaar hun installatie laten nakijken en jouw naam kennen. Dat werk ligt al vast, en hij hoeft het niet zelf bij elkaar te zoeken.
Waar een koper van een installatiebedrijf voor betaalt
Voor een installatiebedrijf rekent de overnamemarkt met ruwweg vier tot vijf keer de EBITDA, de winst vóór rente, belastingen en afschrijvingen. Aan de onderkant zitten bedrijven die vooral projecten draaien, aan de bovenkant die met een stevige serviceportefeuille. Volgens die schattingen levert dertig procent terugkerende omzet of meer een halve tot een hele factor extra op. Op dezelfde winst betekent dat een duidelijk hogere prijs. Een koper bouwt zijn bod dus op je onderhoudsportefeuille.
Wat een contract waard is, hangt af van hoe het is vastgelegd. Een getekende overeenkomst met looptijd en tarief telt bij een koper volledig mee. Een afspraak die draait op vertrouwen en een jaarlijks telefoontje, telt nauwelijks. Je klanten bellen misschien al jaren trouw. Een koper kan alleen niet zien of ze dat blijven doen als jij weg bent. Elke mondelinge afspraak die binnen een paar maanden een contract wordt, telt daarna volledig mee in je prijs. Bij de verkoop van een loodgietersbedrijf gaat het net zo. Mondelinge afspraken met een vereniging van eigenaren tellen daar pas mee zodra er een looptijd en een tarief onder staan.
Een koper let ook op waar je onderhoudsklanten vandaan komen. Kochten veel van hen ooit hun installatie bij jou, dan vult je portefeuille zichzelf aan. Wie vandaag een warmtepomp of een nieuwe ketel laat plaatsen, kan volgend jaar een onderhoudsklant zijn. Bij de overname van een bedrijf in de installatietechniek zijn het juist die onderhoudscontracten die een koper als eerste leest. Ze vertellen hem hoeveel werk er al vastligt op de dag dat hij de sleutels krijgt.
Certificaten die met de overname meegaan
Werk je aan gasverbrandingsinstallaties, dan heb je sinds april 2023 een certificaat nodig dat drie jaar geldig is. Het is gekoppeld aan je bedrijf en aan elke monteur die het werk uitvoert. Bij een eigendomswissel volgt daarom een herbeoordeling door de certificerende instelling. Een certificaat waarvan de laatste audits netjes zijn afgehandeld, maakt die herbeoordeling voor een koper voorspelbaar. Ziet hij geen risico dat het certificaat wegvalt, dan hoeft hij daar ook niets voor van zijn bod af te halen.
Sinds eind september 2025 is de certificeringsplicht voor koudemiddelen verbreed naar natuurlijke koudemiddelen. Voor bestaande certificaten is er een overgangsregeling. Daarnaast tellen je erkenningen voor water en elektro mee, net als een VCA-certificaat als je dat hebt. Zijn ze actueel, dan kan een koper zijn nieuwe monteurs de dag na de overdracht gewoon op pad sturen.
Hoe een koper naar de energietransitie kijkt
Een koper kent de cijfers van de warmtepomp en weet dat ze schommelen. Na ongeveer 179.000 plaatsingen in 2023 zakte het aantal naar 125.000 in 2024, en in 2025 waren het er zo'n 136.000. Wie zijn bedrijf waardeert op de piek van 2023, wordt daarop afgerekend. Een koper kijkt liever naar de mix. Welk deel van het werk draait op subsidie, en welk deel op service en cv-werk? Dat onderscheid en de marge per soort werk bepalen voor hem hoe stevig je resultaat is.
Ook de regels bewegen. De geplande plicht tot een hybride warmtepomp bij ketelvervanging is geschrapt en komt pas voor 2029 opnieuw in beeld. Per 1 januari 2027 stopt de salderingsregeling voor zonnepanelen. Vertel je in het gesprek zelf hoe je bedrijf erop inspeelt, dan klink je geloofwaardiger dan een verkoper die doet alsof het niet speelt.
Je monteurs gaan mee
Een installatiebedrijf zonder monteurs is een klantenlijst zonder capaciteit. In 2025 meldde 68 procent van de installatiebedrijven een personeelstekort. In de techniek stonden dat jaar ongeveer 33.000 vacatures open. Die capaciteit koopt niemand los op de arbeidsmarkt. Bij een overdracht van de onderneming gaan je monteurs van rechtswege mee, met hun loon, vakantie-uren en dienstjaren. Voor een koper is dat het grote voordeel van een installatiebedrijf overnemen boven zelf beginnen. Zonder monteurs doet niemand een bod.
Wat een monteur voor een koper waard is, hangt ook af van wat hij mag. Wie aan gas mag werken en wiens papieren nog lang lopen, bepaalt of een koper je opdrachten mag blijven uitvoeren. Opleidingen, certificaten en aanwijzingen die in orde zijn, maken de overdracht voor hem eenvoudig. Bij een elektrotechnisch bedrijf weegt dat nog zwaarder. Zonder aangewezen vakbekwaam personeel mag een koper daar op de dag van de overdracht niet aan de installaties werken.
Leerlingen, zelfstandigen en de cao
In deze branche verlaat bijna de helft van de jongeren onder de 25 het vak binnen een jaar. Blijven ze in jouw installatiebedrijf wel, dan heb je een verhaal dat een koper graag hoort. Hij neemt dan ook de monteurs van over een paar jaar over. Niet iedereen die voor je werkt, gaat trouwens mee. Zelfstandige monteurs vallen buiten de overdracht. Een koper moet zelf nieuwe afspraken met ze maken. Werkt er iemand al jaren alleen voor jou en rijdt hij in jouw bus, dan is dat precies het geval waarop sinds 1 januari 2025 weer volledig wordt gehandhaafd. Is die situatie al nagekeken, dan heb je een antwoord klaar zodra een koper ernaar vraagt.
Tot en met januari 2028 geldt de cao voor het technisch installatiebedrijf. Sinds maart 2026 is het loon drie procent hoger. In november van dat jaar volgt een eenmalig bedrag en per maart 2027 een structurele verhoging. Omdat die stappen vastliggen, kan een koper de loonkosten van je ploeg vooraf doorrekenen.
De marge op materiaal en uren
Materiaal is in deze branche ongeveer de helft van de omzet, personeel ruim 28 procent. Een koper kijkt daarom naar twee dingen. Houd je je marge op materiaal vast, en zijn je monteurs goed bezet? De omzet per technicus vat beide samen. Bij goed draaiende bedrijven kwam die in 2023 uit rond de 310.000 euro per jaar. Een ploeg die elk gewerkt uur ook factureert, komt dichter bij dat getal. Een koper ziet dat zodra hij de uren naast de facturen legt.
In debiteuren en onderhanden werk kan bij projectwerk veel geld vastzitten. Een koper wil weten hoeveel werkkapitaal hij in de zaak moet laten. Je inkoopcondities zijn daarnaast een echt deel van je resultaat. Bij de groothandel hangen ze aan je volume en aan afspraken van jaren. Lopen ze door op naam van de onderneming, dan neemt een koper ze gewoon over. Zijn ze aan jou persoonlijk gekoppeld, dan kost een korting die wegvalt hem meteen een paar procent marge. Een erkenning als installateur van een warmtepompmerk of ketelfabrikant brengt leads en soms garantiewerk mee. Zulke omzet kan een koper niet zelf opbouwen, en dus betaalt hij ervoor.
Een installatiebedrijf dat een maand zonder jou vooruitkan
Zolang jij zelf de calculatie, de planning en het eerste klantcontact doet, draait je installatiebedrijf op jou. Een koper aarzelt daarbij, want wat alleen in jouw hoofd zit, moet hij straks zelf leren of inhuren. Een installatiebedrijf dat een maand zonder jou vooruitkan, neemt die aarzeling weg. Iemand anders calculeert en plant daar, en je vaste klanten kennen meer dan één gezicht. Een marktconform salaris voor je eigen werk in de cijfers laat een koper bovendien zien dat het resultaat zonder jou overeind blijft. Je eigen accountant helpt met de waardering en met de fiscale structuur van de verkoop. Wat een serieuze koper later aan cijfers en stukken wil zien, komt pas aan bod als er echte belangstelling is.
Zo bied je je installatiebedrijf ter overname aan
Je plaatst je installatiebedrijf gratis bij ons. Het beschrijven duurt een kleine tien minuten. Voordat het in het aanbod komt, leest iemand van ons het na. Installateurs en ondernemers met een zoekprofiel dat bij jouw bedrijf aansluit, krijgen daarna een melding. Zoekt iemand een installatiebedrijf in jouw regio, dan krijgt hij het jouwe zo te zien. Toont een koper belangstelling, dan weet je wie hij is voordat je iets terugzegt. Daarna spreek je elkaar rechtstreeks, zonder tussenpersoon. Met getekende onderhoudscontracten, geldige certificaten en een volledige ploeg voer je dan een ander gesprek dan met alleen een orderboek.