Je verkoopt in een markt die het goed doet. De technische installatiebranche kwam in 2024 uit op ongeveer 35,7 miljard euro omzet met zo'n 195.000 werkenden, en voor de jaren daarna wordt op verdere groei gerekend. Er is geld en er zijn kopers.
Dat betekent niet dat elk bedrijf hetzelfde opbrengt. Het verschil zit in de vraag of jouw omzet zich herhaalt of dat hij elk jaar opnieuw moet worden binnengehaald, en dat is iets waar je in het jaar voor de verkoop nog echt aan kunt werken.
De onderhoudsportefeuille van je installatiebedrijf bepaalt je multiple
In de overnamemarkt worden voor deze branche indicatieve factoren genoemd van ruwweg vier tot vijf keer de EBITDA. Bedrijven die vooral projecten draaien zitten aan de onderkant van die bandbreedte, bedrijven met een stevige serviceportefeuille aan de bovenkant. Vanaf ongeveer dertig procent terugkerende omzet scheelt dat volgens die schattingen een halve tot een hele factor.
Je portefeuille hoort netjes op papier: het aantal lopende contracten, het bedrag per contract per jaar, de looptijd en het percentage dat jaarlijks wordt verlengd. Vermeld ook hoeveel van je onderhoudsklanten ooit via jou een installatie hebben gekocht. Dat verband laat zien dat je portefeuille zichzelf aanvult.
Daarna is de vraag of die contracten ook echt contracten zijn. Afspraken die op vertrouwen en op een jaarlijks telefoontje draaien, tellen bij een koper nauwelijks mee. Getekende overeenkomsten met een looptijd en een tarief tellen wel. Dat omzetten kost je een paar maanden en het is de best betaalde voorbereiding die er in deze branche is. Datzelfde geldt bij de verkoop van een loodgietersbedrijf: mondelinge afspraken met een vereniging van eigenaren tellen pas mee zodra er een looptijd en een tarief onder staan.
Zorg dat de certificering van je installatiebedrijf de overname overleeft
Doe je werk aan gasverbrandingsinstallaties, dan heb je sinds april 2023 een certificaat nodig dat drie jaar geldig is. Dat certificaat hangt aan je bedrijf en aan de mensen die het werk uitvoeren, dus bij een eigendomswissel volgt er een herbeoordeling.
Wat verlangt je certificerende instelling van een nieuwe eigenaar, en hoe lang duurt die beoordeling? Leg je laatste auditrapporten klaar, met de afwijkingen en wat je eraan hebt gedaan. Een koper die ziet dat dit dossier compleet is, hoeft er geen risico voor te reserveren.
In dezelfde beweging gaan je overige papieren erdoorheen. Voor koudemiddelen geldt sinds eind september 2025 een verbrede certificeringsplicht die ook natuurlijke koudemiddelen omvat, met een overgangsregeling voor bestaande certificaten. Kijk per monteur wat er geldt en wanneer het verloopt, en controleer of je erkenningen voor water en elektro en je eventuele VCA-certificaat actueel zijn.
Laat zien wat de energietransitie je werkelijk oplevert
Een koper kent de cijfers van deze markt en weet dat ze schommelen. Er werden in 2023 ongeveer 179.000 warmtepompen geplaatst, in 2024 nog 125.000 en in 2025 zo'n 136.000. Wie zijn omzet met de piek van 2023 presenteert, wordt daar op afgerekend.
Je omzet hoort uitgesplitst naar warmtepompen, zonnepanelen, laadpalen, cv-werk en service, elk met de marge erbij en over drie jaar. Dan is zichtbaar welk deel van je bedrijf op subsidie draait en welk deel daar los van staat. Dat onderscheid is precies wat een koper wil weten.
Benoem ook wat eraan komt. De norm die een hybride warmtepomp verplicht zou stellen bij ketelvervanging is geschrapt en pas voor 2029 opnieuw in beeld, en de salderingsregeling voor zonnepanelen stopt per 1 januari 2027. Laat zien hoe jouw bedrijf daarop is voorbereid; dat is geloofwaardiger dan doen alsof het niet speelt.
De monteurs van je installatiebedrijf zijn je grootste bezit
In 2025 meldde 68 procent van de installatiebedrijven een personeelstekort en stonden er ongeveer 33.000 vacatures open in de techniek. Een ingewerkte ploeg is daardoor geen bijzaak in de waardering maar een van de zwaarste posten.
Wie werkt er, hoe lang al, welke certificaten heeft hij, en wanneer verlopen die? Vermeld je leerlingen en of ze blijven, want in deze branche verlaat bijna de helft van de jongeren onder de 25 het vak binnen een jaar. Een bedrijf waar dat níét gebeurt, heeft iets uit te leggen wat een koper graag hoort. Bij een elektrotechnisch bedrijf weegt die lijst nog zwaarder; zonder aangewezen vakbekwaam personeel mag een koper op de dag van de overdracht niet aan de installaties werken.
De cao telt mee in je cijfers. De cao voor het technisch installatiebedrijf loopt tot en met januari 2028, met drie procent per maart 2026, een eenmalig bedrag in november van dat jaar en een structurele verhoging per maart 2027. Zorg dat je cijfers die stappen al verwerkt hebben.
Zet je uren, je materiaalmarge en je debiteuren op orde
In deze branche is ongeveer de helft van de omzet materiaal en ruim 28 procent personeel. Een koper kijkt dus naar twee dingen: houd jij marge op je materiaal, en zijn je monteurs voldoende bezet? Zet je omzet per technicus erbij, want dat cijfer vat beide samen. Bij goed draaiende bedrijven lag het in 2023 rond de 310.000 euro per jaar.
Daarnaast is er je urenregistratie. Werk dat wel is gedaan maar niet is geschreven, is omzet die je weggeeft. Het is bovendien het eerste wat een koper opmerkt zodra hij je uren naast je facturen legt. Zorg dat die twee op elkaar aansluiten.
Dan je debiteuren en je onderhanden werk. Bij een installatiebedrijf met projecten kan daar veel geld in vastzitten, en een koper wil weten hoeveel werkkapitaal hij er straks in moet houden. Voor de waardering en de fiscale structuur schakel je je eigen accountant in; die kent jouw cijfers het beste.
Je inkoopcondities en je leveranciers horen bij de koop
Bij een installatiebedrijf gaat ongeveer de helft van de omzet naar materiaal, dus je inkoopcondities zijn een reëel deel van je resultaat. Die condities hangen bij de groothandel meestal aan je afgenomen volume en aan afspraken die je in de loop van jaren hebt opgebouwd.
Wat gebeurt er met die afspraken bij een eigendomswissel? Lopen ze door op naam van de onderneming, of zijn ze aan jou persoonlijk gekoppeld? Vraag dat na bij je belangrijkste leveranciers voordat een koper het vraagt, want een korting die wegvalt kost meteen een paar procent marge.
Bij welke merken ben je erkend installateur, en wat levert die erkenning je op? Een dealerschap voor een warmtepompmerk of een ketelfabrikant brengt leads mee en soms garantiewerk, en dat is precies het soort omzet dat een koper niet zelf kan opbouwen.
Zorg dat je installatiebedrijf zonder jou draait
In veel bedrijven doet de eigenaar de calculatie, de planning en het eerste klantcontact, en rijdt hij bij drukte zelf nog een storing. Dat werkt uitstekend, en het is precies waarom een koper aarzelt. Wat uitsluitend in jouw hoofd zit, moet hij straks zelf leren of extern inhuren.
Een bedrijf dat een maand zonder jou vooruit kan: daar ligt het doel. Zorg dat iemand anders kan calculeren en plannen en dat je vaste klanten meer dan één gezicht kennen. Reken jezelf bovendien een marktconform salaris toe in de cijfers, want anders koopt iemand een resultaat dat alleen bestaat zolang jij zelf meewerkt.
Je monteurs en hun papieren gaan mee
Een installatiebedrijf zonder monteurs is een klantenlijst zonder capaciteit. Die capaciteit koop je nergens, dus je monteurs zijn het waardevolste onderdeel van de deal. Bij een overdracht van de onderneming gaan ze van rechtswege mee, met loon, vakantie-uren en dienstjaren.
Naast elke naam horen de opleidingen, de certificaten en de aanwijzingen die op die persoon staan. Wie is aangewezen voor welke werkzaamheden, wie mag er aan gas werken, en tot wanneer lopen de veiligheidspapieren? Van dat overzicht hangt af of je koper je opdrachten mag blijven uitvoeren. Het is meer waard dan je materieellijst.
Zelfstandige monteurs staan daar los van. Zij gaan niet mee en je koper moet ze zelf vastleggen. Een monteur die al jaren alleen voor jou werkt en in jouw bus rijdt, is bovendien precies het geval waarop sinds 1 januari 2025 weer volledig wordt gehandhaafd. Laat dat nakijken voordat een ander het doet.
In een markt met een tekort aan technici telt een stabiele ploeg mee in de prijs. Zet je verloop over drie jaar erbij en noem je openstaande vacatures zelf, met wat je eraan doet. Een koper telt ze toch wel.
Je installatiebedrijf verkopen zonder onrust in de ploeg
Monteurs praten met elkaar, ook tussen bedrijven door. Merken ze dat je met verkoop bezig bent, dan gaan ze rondkijken, en in deze arbeidsmarkt hebben ze binnen een week iets anders. Daarmee verlies je precies datgene waarop je bod is gebaseerd.
Om die reden houdt Silverfield de naam van je installatiebedrijf buiten wat er wordt gepubliceerd. Je beschrijft zelf je werkgebied, je omvang, je specialismen en je onderhoudsportefeuille. Elke aanmelding wordt eerst door ons beoordeeld en gaat daarna mee in de vergelijking met wat kopers hebben opgegeven.
Komt er een reactie, dan zie je wie erachter zit en bepaal jij of het gesprek doorgaat. Het loont om je moment te kiezen. Een installatiebedrijf te koop zetten met getekende onderhoudscontracten, een geldig certificaat en een volledige ploeg geeft een heel ander gesprek dan aanbieden met een orderboek en verder weinig.