De markt zit mee en dat is precies waarom dit soort bedrijven zelden lang te koop staat. Ruim tachtig procent van de bouwbedrijven noemt het personeelstekort een belemmering, en voor 2026 wordt het aantal openstaande vacatures in de bouw geschat op twintig- tot dertigduizend. Wie een draaiend klussenbedrijf overneemt, koopt dus vooral tijd.
Tegelijk is dit een branche van eenmanszaken. De meeste bedrijven bestaan uit één man met een bus, soms met een vaste hulp erbij, en dat betekent dat de onderneming en de ondernemer bijna hetzelfde zijn. Daar begint je onderzoek. De rest van deze pagina loopt langs de vier dingen die de prijs bepalen: het werk dat vaststaat, de klanten die terugkomen, het materieel dat meegaat en de aansprakelijkheid die je overneemt.
Hoeveel werk staat er vast in de agenda van het klussenbedrijf?
Vraag als eerste de planning van de komende maanden op, met per klus de opdrachtgever, het bedrag en de status. Je wilt weten hoeveel er is afgesproken en hoeveel er nog moet worden verkocht. Bij een klussenbedrijf is dat verschil groot: veel werk zit in de kop van de ondernemer en niet in een contract.
Kijk daarna naar de omvang van de klussen. Een bedrijf dat leeft van badkamers en keukens heeft opdrachten van duizenden euro's met een doorlooptijd van weken. Een bedrijf dat vooral onderhoud en kleine reparaties doet, draait op veel kleine bedragen en heeft een agenda die zich vanzelf vult. Die twee vragen een ander soort koper.
Vraag daarnaast hoeveel offertes er per maand uitgaan en welk deel daarvan wordt aangenomen. Dat percentage zegt meer over de kracht van het bedrijf dan de omzet van vorig jaar, want het laat zien hoe de zaak aan werk komt zonder dat er advertenties nodig zijn.
Let op het meerwerk. Tijdens een klus wordt vaak extra werk afgesproken, en daar zit een flink deel van de marge. Vraag hoe dat wordt vastgelegd en of klanten er achteraf discussie over hebben; dat is meteen een graadmeter voor hoe zakelijk het bedrijf werkt.
Komen de klanten voor het klussenbedrijf of voor de klusser?
Bijna al het werk komt hier via mond-tot-mondreclame en via terugkerende klanten. Dat is een sterk verdienmodel zolang de naam blijft, en het is een risico op het moment dat de man die de klussen deed ermee stopt.
Vraag daarom hoeveel klanten er in de afgelopen drie jaar meer dan één keer een opdracht gaven, en welk deel van de omzet daarvandaan komt. Vraag ook of er vaste relaties zijn met een makelaar, een woningcorporatie, een vastgoedbeheerder of een installatiebedrijf dat werk doorspeelt. Zulke relaties zijn overdraagbaar, een persoonlijke reputatie is dat maar half.
Spreek daarnaast af dat de verkoper nog een periode meeloopt en je voorstelt aan zijn vaste klanten. In een vak waar mensen je in hun huis binnenlaten, is een introductie meer waard dan welke website ook.
De stukken waarmee je een klussenbedrijf kunt beoordelen
Vraag om de planning van de komende drie maanden met bedragen en opdrachtgevers. Vraag de omzet van drie jaar, uitgesplitst naar type werk en naar particulier en zakelijk. Vraag een lijst van klanten die meer dan eens werk gaven. Vraag de openstaande offertes, en het percentage dat wordt aangenomen. Vraag de lijst van bussen, machines en gereedschap met bouwjaar. Vraag de lopende garantieverplichtingen en de klachten van de laatste twee jaar. En vraag de polissen: aansprakelijkheid voor bedrijven en, als er groter werk wordt gedaan, een verzekering voor het werk zelf.
De aansprakelijkheid die je overneemt loopt door
Sinds de Wet kwaliteitsborging voor het bouwen is de aannemer na oplevering ook aansprakelijk voor gebreken die de opdrachtgever bij de oplevering niet heeft opgemerkt, tenzij hij kan aantonen dat het gebrek hem niet is toe te rekenen. Dat is een wezenlijke verschuiving ten opzichte van de oude regel, en ze geldt ook voor klein werk bij particulieren.
Vraag daarom welke klussen er in de afgelopen jaren zijn opgeleverd en of daar nog garantietermijnen op lopen. Vraag ook naar klachten en naar hoe die zijn afgehandeld. Een bedrijf dat opleverdocumenten en foto's bewaart, geeft je iets om op terug te vallen; een bedrijf dat op vertrouwen werkt, geeft je een risico.
Kijk in dezelfde beweging naar de verzekeringen. Een bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering hoort er te zijn, en bij grotere klussen een verzekering die het werk zelf dekt. Ga na of die polissen bij een overname meegaan of dat je ze zelf opnieuw moet afsluiten, en tegen welke premie.
Vraag ten slotte of er vergunningplichtig werk tussen zit. Veel klussen bij particulieren zijn vergunningvrij, maar zodra er constructief wordt ingegrepen of de gevel verandert, verandert ook wat er van de uitvoerder wordt verwacht. Weet dus welk werk dit bedrijf aanneemt en welk werk het bewust laat liggen.
De btw van een klussenbedrijf is een dossier op zich
Voor werk aan woningen die ouder zijn dan twee jaar geldt voor een deel van de werkzaamheden het verlaagde btw-tarief van negen procent. Dat speelt bij schilderen, stukadoren en het isoleren van vloeren, muren en daken, en bij dat laatste geldt het verlaagde tarief voor de arbeid en niet voor het materiaal.
Voor de rest van het werk geldt gewoon 21 procent. Een klussenbedrijf dat beide doet, moet dus per factuur splitsen, en daar gaat het in de praktijk regelmatig mis. Vraag hoe dat in de administratie is geregeld en laat een boekhouder een paar facturen nakijken.
Let ook op de marge op materiaal. In dit vak wordt materiaal doorbelast met een opslag, en die opslag is bij veel bedrijven een stil deel van de winst. Vraag hoe dat is opgebouwd en of leveranciers kortingen geven die aan de persoon van de eigenaar hangen of aan de onderneming.
Bus, gereedschap en de mensen die meekomen
Het materieel van een klussenbedrijf is overzichtelijk en niet goedkoop. Een bestelbus, machines, steigermateriaal en handgereedschap zijn samen een serieus bedrag, en ze bepalen of je de dag na de overdracht kunt beginnen. Vraag een lijst met bouwjaar en staat, en let vooral op de kilometerstand en het onderhoud van de bus.
Ga daarnaast na of er personeel is en onder welke voorwaarden. Bij een overgang van onderneming gaan werknemers in beginsel met hun rechten mee over, en in de bouw betekent dat ook dat je te maken krijgt met de geldende cao-afspraken. Reken dat vooraf door.
Werkt het bedrijf met zelfstandigen, kijk dan goed naar die constructie. Sinds 1 januari 2025 handhaaft de Belastingdienst weer op schijnzelfstandigheid, en per 2026 gebeurt dat zonder de terughoudendheid van het overgangsjaar. Sluit de papieren werkelijkheid aan op de dagelijkse praktijk, dan weet je dat die schil ook na de overdracht overeind blijft.
Wat is een uur waard in dit bedrijf? Voor een zelfstandige klusser wordt in 2026 gerekend met een uurtarief rond de 47 euro. Zit een bedrijf daar structureel ver onder, dan verkoopt het zijn uren te goedkoop, en dat is precies de knop waaraan je na een overname kunt draaien.
Wat er in de agenda staat als je de sleutel krijgt
Bij een klussenbedrijf koop je vooral toekomstig werk, en de vraag is dus hoeveel daarvan al vaststaat. Vraag om een overzicht van de opdrachten die zijn bevestigd, met de omvang en de geplande startdatum. Drie maanden gevulde agenda is in dit vak comfortabel, en alles daarboven is een argument dat in de prijs hoort door te werken.
Vraag daarnaast naar de offertes die uitstaan en naar het percentage dat gemiddeld wordt gegund. Dat cijfer zegt iets over de prijsstelling en over de reputatie in de omgeving, en het is een van de weinige getallen waarmee je twee bedrijven in dit vak echt kunt vergelijken.
Kijk ook naar de verdeling tussen particulieren en zakelijke opdrachtgevers. Particulier werk levert doorgaans een betere marge en meer wisselende planning; werk voor een aannemer of een vastgoedbeheerder is stabieler en scherper geprijsd. Vraag om de omzet per groep over drie jaar, want die verhouding bepaalt hoe het bedrijf voelt in de praktijk.
Hoe komt het werk binnen? Via aanbevelingen, via de eigen vindbaarheid, via een klusplatform of via vaste opdrachtgevers? Komt een groot deel via een platform, reken die vergoeding dan mee in je marge; het is een kostenpost die niet altijd apart in de cijfers staat.
Zo vind je een klussenbedrijf dat ter overname komt
Een klussenbedrijf wordt zelden geadverteerd. Een klusser die stopt vraagt eerst de collega met wie hij weleens samenwerkt, daarna zijn leverancier, en de zaak is weg voordat er iets online staat. Dat maakt het lastig zoeken en het is precies waarom een zoekprofiel hier werkt.
Leg bij Silverfield vast wat je zoekt: de regio, het type werk, of er personeel bij mag horen en welk bedrag je beschikbaar hebt. Wordt er een bedrijf aangemeld dat daarop aansluit, dan brengen wij het onder je aandacht.
Wees specifiek over het soort klussen. Een bedrijf dat badkamers verbouwt heeft ander gereedschap, andere leveranciers en andere klanten dan een bedrijf dat onderhoud voor vastgoedbeheerders doet. Doe je vooral werk in hout, kijk dan ook naar het overnemen van een timmerbedrijf; daar zit de omzet in specialisatie en onderaannemerschap.
Zoek je juist iets groters met een orderportefeuille en projecten, dan is het kopen van een aannemersbedrijf een andere weg met een ander risicoprofiel. Laat in beide gevallen de cijfers en de lopende verplichtingen voor je tekent nakijken door een accountant.