In de bouw is geen gebrek aan werk, wel aan handen. Ruim tachtig procent van de bouwbedrijven noemt het personeelstekort een belemmering. Voor 2026 werd het aantal openstaande vacatures in de bouw geschat op twintig- tot dertigduizend. Wie een draaiend klussenbedrijf overneemt, koopt daarom vooral tijd. Er is al een kring van klanten en er staat werk in de planning. Het onderzoek vooraf verschilt wel van het kopen van een bedrijf met een orderportefeuille en contracten. Bij een klussenbedrijf zit veel kennis in het hoofd van de ondernemer. Wie een klussenbedrijf kopen wil, spreekt hier de klusser zelf en hoort het verhaal van de man die het werk kent.
Een klussenbedrijf van één man of met een ploeg
Het ene klussenbedrijf is één man met een bus, soms met een vaste hulp. Onderneming en ondernemer zijn daar bijna hetzelfde. De vraag die er dan toe doet, is simpel: wat blijft er over als die ene man zijn bus inlevert? Het antwoord zit in zijn werkweek. Hoeveel uur hij op klussen staat en hoeveel achter de computer, bepaalt welke uren jij straks zelf maakt of inkoopt. Het andere klussenbedrijf heeft drie vaste mensen.
De planning van de komende maanden laat zien wat je precies koopt. Per klus hoort er een opdrachtgever bij, een bedrag en een status. Zo zie je wat al is afgesproken en wat nog verkocht moet worden. Ook de omvang van de klussen zegt veel. Een bedrijf dat van badkamers en keukens leeft, heeft opdrachten van duizenden euro's die weken lopen. Een bedrijf dat vooral onderhoud en kleine reparaties doet, draait op kleine bedragen.
Kijk ook naar de winter. Binnenwerk vult de maanden waarin buitenwerk stilligt, dus de klussen die in de winter doorlopen zijn een goed onderwerp voor het eerste gesprek. Nog veelzeggender is de verhouding tussen offertes en opdrachten. Hoeveel offertes gaan er per maand de deur uit, en welk deel wordt aangenomen? Dat percentage zegt meer dan de omzet van vorig jaar. Het laat zien hoe de zaak aan werk komt zonder reclame te maken.
Terugkerende klanten en de naam van de klusser
Zolang de naam blijft, is mond-tot-mondreclame een sterk verdienmodel. Het wordt een risico zodra de man die de klussen deed ermee stopt. Hoe sterk de kring is, blijkt uit het aantal klanten dat in drie jaar meer dan één opdracht gaf. Welk deel van de omzet uit die groep kwam, laat zien hoeveel je op herhaling kunt rekenen. Daarnaast zijn er soms vaste relaties met een makelaar of woningcorporatie, of met een installatiebedrijf dat werk doorspeelt. Zulke relaties zijn overdraagbaar.
De periode waarin de verkoper meeloopt, maakt de rest van de kring overdraagbaar. In een vak waar mensen je hun huis binnenlaten, weegt een introductie zwaarder dan een website. Stelt hij je voor aan zijn vaste klanten, dan leren ze je kennen terwijl hij er nog bij is. Ook wanneer en hoe hij zijn klanten over zijn vertrek vertelt, is iets voor jullie samen. Kijk daarbij naar de herkomst van nieuw werk. Komt het via aanbevelingen en vaste opdrachtgevers, of via een klusplatform? Zo'n platform rekent een vergoeding die in je marge meetelt, terwijl ze niet altijd apart in de cijfers staat.
Meerwerk en materiaal in een klussenbedrijf
Midden in een klus komt er extra werk bij, en dat wordt ter plekke met de klant afgesproken. In dat meerwerk zit een flink deel van de marge. Hoe het wordt vastgelegd, bepaalt of het ook betaald wordt. Een klussenbedrijf dat meerwerk vooraf schriftelijk laat bevestigen, heeft minder onbetaalde uren en minder gedoe achteraf. Staat die gewoonte er al, dan neem je een manier van werken over die de marge beschermt.
Het materiaal is een tweede, stiller deel van de winst. Het wordt aan de klant doorbelast met een opslag, en hoe die opslag is opgebouwd zie je pas in de facturen. Daarnaast geven leveranciers soms kortingen. Het maakt veel uit of die aan de eigenaar hangen of aan de onderneming. Een korting die op zijn naam staat, vertrekt met hem. Dan betaal je na de overname meer voor dezelfde tegels en hetzelfde hout.
Aansprakelijkheid na de oplevering
De Wet kwaliteitsborging voor het bouwen maakt een aannemer ook na de oplevering aansprakelijk. Dat geldt voor gebreken die de opdrachtgever bij de oplevering niet zag, tenzij het gebrek de aannemer niet is toe te rekenen. Ook klein werk bij particulieren valt eronder. Met een klussenbedrijf koop je dus ook de klussen van de afgelopen jaren, en daar kunnen nog garantietermijnen op lopen. Hoe klachten tot nu toe zijn afgehandeld, laat zien wat je van die oude klussen kunt verwachten.
Bewaart het bedrijf bij elke oplevering documenten en foto's, dan heb je bij een latere klacht iets om op terug te vallen. Daarom tellen ook de polissen. Een bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering hoort er te zijn, en bij grotere klussen een verzekering die het werk zelf dekt. Gaan die bij de overname mee, of sluit je ze opnieuw af? En tegen welke premie? Soms zit er ook vergunningplichtig werk tussen. Zodra er constructief wordt ingegrepen of de gevel verandert, wordt er meer van de uitvoerder verwacht. Een bedrijf dat weet welk werk het aanneemt en welk het bewust laat liggen, heeft dat risico in de hand.
Negen of 21 procent btw
Voor werk aan woningen ouder dan twee jaar geldt voor een deel van de werkzaamheden het verlaagde btw-tarief van negen procent. Dat speelt bij schilderen en stukadoren. Het speelt ook bij het isoleren van vloeren, muren en daken. Daar geldt het lage tarief alleen voor de arbeid en niet voor het materiaal. Voor de rest van het werk is het 21 procent. Een klussenbedrijf dat beide doet, moet dus per factuur splitsen. Doet het bedrijf die splitsing al netjes, dan neem je een administratie over waarop je kunt bouwen. Een boekhouder die een paar facturen naast elkaar legt, ziet snel of de splitsing klopt.
Het boekenonderzoek maakt ook zichtbaar voor wie het bedrijf werkt. De omzet van drie jaar, gesplitst naar particulier en zakelijk, laat zien waar de zaak van leeft. Particulier werk levert meer marge op, met een wisselender planning. Werk voor een aannemer of vastgoedbeheerder is stabieler en scherper geprijsd.
De bus, het gereedschap en de opslag
Een bestelbus, machines, steigermateriaal en handgereedschap vormen samen een serieus bedrag. Ze bepalen ook of je de dag na de overdracht aan het werk kunt. Bij de bus tellen de kilometerstand en het onderhoud het zwaarst. Ook de inrichting maakt verschil: een bus met stellingen en een trekhaak is meteen inzetbaar. Steigers en voorraad liggen niet altijd bij de eigenaar thuis. Wordt er een box of een deel van een loods gehuurd, dan staat dat huurcontract los van de onderneming. Of die plek bij jou past en hoe lang het contract nog loopt, bepaalt of je binnenkort een nieuwe opslag zoekt.
Personeel, zelfstandigen en het uurtarief
Is er personeel, dan gaan werknemers bij een overgang van onderneming met hun rechten mee. In de bouw hoort daar de cao bij. Werkt het bedrijf met zelfstandigen, dan draait het om de constructie. Op schijnzelfstandigheid wordt sinds 1 januari 2025 weer gehandhaafd door de Belastingdienst. In 2025 gold nog een overgangsjaar met terughoudendheid, en die is er sinds 2026 niet meer. Sluit het papier aan op de dagelijkse praktijk, dan blijft die schil van vaste zelfstandigen ook na de overdracht overeind. Met het personeelstekort in de bouw is een ploeg die blijft een van de waardevolste dingen die een klussenbedrijf kan meegeven.
Ook het uurtarief zegt iets over het klussenbedrijf dat je overneemt. Voor een zelfstandige klusser wordt in 2026 gerekend met een uurtarief rond de 47 euro. Zit het bedrijf daar ver onder, dan ligt er na de overname ruimte om het tarief op te trekken.
Bij de overdracht van een klussenbedrijf is er bovendien geld onderweg. Bij particulier werk wordt bij oplevering betaald en soms met een aanbetaling gewerkt. Op de overdrachtsdatum staan er dus facturen open voor klussen van de verkoper. Staat in de afspraken wie welke facturen int en wie het risico draagt als een klant niet betaalt, dan begin je zonder open eindjes. De openstaande facturen met hun ouderdom vertellen ook iets over de klanten. Hoe lang een factuur gemiddeld openstaat, laat zien of je een kring overneemt die netjes betaalt.
Klussers die hun klussenbedrijf aanbieden
Een klussenbedrijf te koop komt hier ook bij jou terecht, en niet alleen bij de collega en de leverancier die een stoppende klusser het eerst belt. Zet hij zijn zaak hier in het aanbod, dan wordt zijn aanmelding eerst gelezen door iemand van ons en pas daarna zichtbaar voor kopers. Heb je een zoekprofiel met de branche en je regio, dan krijg je bericht zodra er een klussenbedrijf ter overname bijkomt.
Wie een klussenbedrijf overnemen wil dat hij in het aanbod ziet, vraagt contact aan bij de klusser zelf. Voordat hij ja zegt tegen een gesprek, weet hij wie je bent. Zegt hij ja, dan praat je rechtstreeks over zijn planning, zijn klanten en zijn bus. Werk je vooral in hout, dan ligt het overnemen van een timmerbedrijf voor de hand, want daar zit de omzet in specialisatie. Wil je groter werken, met projecten en contracten, dan is het kopen van een aannemersbedrijf een andere weg met een ander risico.