Het schilderen van een woning die ouder is dan twee jaar valt onder negen procent btw. De Belastingdienst rekent de gebruikte materialen daar uitdrukkelijk bij. Bij isolatiewerk ligt dat anders. Daar geldt het lage tarief alleen voor het arbeidsloon en gaat het materiaal tegen eenentwintig procent. Bij schilderen, stukadoren en behangen gaat de hele factuur omlaag. Voor een particuliere klant scheelt dat zoveel dat het gesprek over de offerte anders loopt.
De btw-grens bij een schildersbedrijf
Juist omdat het tarief zoveel scheelt, gaat het er ook mis. De grens ligt bij twee jaar na de eerste ingebruikname van de woning. Bij nieuwbouw en bij bedrijfspanden geldt het lage tarief niet. Het plaatsen van houten kozijnen valt onder eenentwintig procent, ook in een huis van honderd jaar oud. Dat onderscheid tussen schilderen en timmeren kom je net zo goed tegen bij het kopen van een timmerbedrijf. Bij gemengde klussen wordt zowel geschilderd als geïsoleerd, en die kennen twee tarieven. Staan ze samen op één factuurregel, dan hoort dat vóór de overdracht rechtgezet te worden.
Een zaak die in de facturen van de afgelopen drie jaar per opdracht de leeftijd van de woning vastlegt, heeft het bewijs waar een inspecteur om vraagt. Een schildersbedrijf dat dit netjes splitst, laat meteen zien hoe de rest van de administratie loopt. Een naheffing over verkeerd toegepaste btw kan namelijk jaren teruggaan. Zo'n aanslag komt bij de onderneming terecht en niet bij de vorige eigenaar. Met een bepaling in de koopovereenkomst liggen aanslagen over de periode vóór de overdracht bij de verkoper. Een controle van de Belastingdienst in de laatste jaren en de uitkomst daarvan vertellen je hoeveel van dat risico nog open ligt.
Klanten die om de paar jaar terugkomen
Buitenschilderwerk gaat een aantal jaren mee en moet daarna opnieuw. Voor een schildersbedrijf is een klant dus geen losse opdracht maar een afspraak die zich herhaalt. Het klantenbestand met de datum van de laatste beurt maakt dat zichtbaar. Het aantal adressen dat er al twee of drie rondes in staat, zegt meer over de toekomst dan de omzet van vorig jaar. Wie een schildersbedrijf overnemen wil, ziet daardoor twee zaken met dezelfde omzet heel verschillend geprijsd. De ene verkoopt een lijst met huizen die over een paar jaar weer bellen. De andere verkoopt vooral het afgelopen jaar.
Bij verenigingen van eigenaren en woningcorporaties staat de cyclus zelfs op papier. Zij werken met een meerjarenonderhoudsplan. Dat is een planning waarin per jaar staat welk onderhoud aan de beurt is. Welke van die plannen dit bedrijf mag uitvoeren en tot welk jaar ze lopen, is het dichtste dat je in dit vak bij een orderboek komt. Minstens zo zwaar weegt wie de contacten met de beheerders van die complexen onderhoudt. Een corporatie kiest ook op vertrouwen in de persoon. Zit dat contact alleen bij de eigenaar, dan hoort er in de overdracht tijd te zijn om het over te dragen.
Wat een schildersbedrijf doet als het buiten niet kan
Buiten schilderen kan niet bij vorst en slecht bij aanhoudende regen. De omzet golft daardoor over het jaar, en een jaarcijfer verbergt precies wat je wilt zien. Bij een zaak waarvan de omzet per maand over drie jaar bekend is, zie je vooraf hoe diep de winter snijdt en of dat elk jaar zo is. Binnenwerk, behangen en wandafwerking vangen die dip op, want ze lopen door als het buiten niet kan. Een zaak die in januari en februari doordraait, loopt minder risico dan een zaak die dan stilligt met een ploeg in loondienst. Bij een dakdekkersbedrijf speelt het weer net zo'n grote rol. Daar is het lastiger op te vangen, want op een dak bestaat geen binnenwerk.
Cao en loonkosten
Voor het schilders-, afwerkings- en glaszetbedrijf geldt een eigen cao. Die ging in op 1 november 2025 en loopt tot en met 31 december 2028. Per 1 januari 2026 stegen de lonen met vier procent. Bijzonder is de automatische prijscompensatie, waarmee de lonen vanzelf meebewegen met de inflatie. Wat 2027 en 2028 precies kosten, weet je dus niet vooraf. Een uurtarief dat vandaag net uitkomt, staat over twee jaar onder druk als de prijzen niet meegaan.
Per 1 juli 2026 liepen de schalen van ongeveer 17,24 euro per uur in de laagste groep tot 34,49 euro in de hoogste. Tussen die twee zit een factor twee. De loonkosten van een schildersbedrijf hangen daardoor meer af van de groepen waarin de mensen zitten dan van het aantal koppen. Zes ervaren vakmensen kosten een stuk meer dan zes schilders die net beginnen. De cao kent ook een opleidingsbonus van 2.500 euro voor wie een mbo-diploma haalt, uitbetaald in twee delen. Een schildersbedrijf dat zelf leerlingen opleidt, heeft daarmee een eigen instroom in een krappe markt.
Chroom-6 in oude verflagen
In verf die tot in de jaren tachtig werd gebruikt, zit chroom-6. Die stof komt vrij zodra iemand gaat schuren, stralen of branden. De Arbeidsomstandighedenwet stelt er strenge eisen aan, en de Nederlandse Arbeidsinspectie houdt toezicht. Voor het verwijderen van oude verf bestaan vastgelegde maatregelen. Een bedrijf dat daarmee werkt, heeft het onderwerp in de risico-inventarisatie staan. De mensen zijn er aantoonbaar over geïnstrueerd. Een eerdere inspectie en de uitkomst daarvan horen ook bij dat dossier.
Corporaties en gemeenten vragen er in aanbestedingen naar. Een schildersbedrijf met dit dossier op orde komt daardoor op lijsten waar een ander buiten valt. Voor een koper is dat werk dat de zaak al binnenhaalt. Het omgekeerde bestaat ook. Een bedrijf dat veel aan vooroorlogse panden werkt en hier niets kan laten zien, draagt een risico. Na de overdracht is dat risico van jou.
Steigers, bussen en spuitapparatuur
Na de bussen zijn de steigers de grootste investering. Steigers, rolsteigers, ladders en hoogwerkers zijn arbeidsmiddelen met een keuringsplicht. De keuringsrapporten en hun datum laten zien in welke staat het materieel is. Een steiger zonder geldige keuring mag niet gebruikt worden, en dat merk je in de eerste week na de overdracht. De spuitapparatuur en het handgereedschap zijn overzichtelijk. De werkbussen maken veel kilometers. Van de hele vloot zeggen bouwjaar en kilometerstand dus meer dan het aantal auto's. Ook de verfmerken tellen mee, net als eventuele inkoopafspraken met de groothandel.
Of de steigers van het bedrijf zijn of gehuurd worden, maakt verschil in de kosten. Eigen materieel maakt een klus goedkoper, maar vraagt opslagruimte en onderhoud. Een schildersbedrijf dat alles huurt, heeft minder kapitaal vastzitten en hogere kosten per project. Welke van de twee het beste werkt, hangt af van de omvang van het werk. Een ploeg die elke week een nieuwe gevel doet, verdient eigen steigers snel terug. Een zaak met veel binnenwerk heeft ze minder nodig en kan met huren goed uit.
Goodwill en de prijs van een schildersbedrijf
Het tastbare deel bestaat uit bussen en steigers, spuitapparatuur en handgereedschap en de voorraad verf. Verf heeft wel een houdbaarheidsdatum, dus een getelde voorraad zegt meer dan een geschatte. Voor de goodwill rekent de overnamemarkt met een factor op het genormaliseerde resultaat. Daarvoor gaan eenmalige posten uit de winst en krijgt de eigenaar een gewoon loon toegerekend. Over die factor gaat het eigenlijke gesprek, want daar zit het verschil tussen twee zaken van dezelfde grootte.
Een klantenbestand met een aantoonbare cyclus duwt de factor omhoog. Een plek in onderhoudsplannen doet dat ook, net als een ploeg die zelf een project afrondt. Wat ontbreekt, geeft jou ruimte in de onderhandeling. Levert één corporatie de halve omzet of is de winterdip diep zonder binnenwerk, dan zakt de factor. Een ontbrekend chroom-6-dossier drukt hem net zo goed, en dan betaal je minder voor een zaak van dezelfde omvang. Je eigen accountant heeft het meest aan het uurtarief naast de werkelijke kostprijs per schilder. Met een cao vol prijscompensatie is dat het getal dat over drie jaar telt.
Welk schildersbedrijf past bij jou?
Een schildersbedrijf ter overname kan het werk zijn van één ondernemer met een vaste ploeg, in een regio waar men elkaar kent. De eerste gesprekken over verkoop gaan daar aan de keukentafel. Daarom kies je vooraf de branche en de regio waar je wilt werken. Komt er in die regio een schildersbedrijf te koop, dan lezen we de aanmelding eerst na. Staat ze live, dan krijg je meteen bericht.
Het helpt ook om te weten wat je niet zoekt. Een zaak die alleen in aanbestedingen voor corporaties werkt, vraagt een ander soort ondernemer dan een zaak voor particulieren. VvE's en corporaties plannen hun onderhoud jaren vooruit. Particulieren bellen als het nodig is. Dat onderscheid bepaalt bij het kopen van een bedrijf in de afbouw al voor het eerste gesprek wat bij je past. Spreekt een zaak je aan, dan vraag je contact aan bij de schilder zelf. Hij krijgt je profiel te zien voordat hij op het verzoek ingaat. Zegt hij ja, dan praat je rechtstreeks met hem over de vaste adressen, de winter en de ploeg.