Nederland telt zo'n 4.000 vakantie- en bungalowparken met samen ruim 127.000 vakantiewoningen. Huisjesterreinen ontvingen in 2024 zo'n 11,4 miljoen gasten. De vier grootste groepen beheren samen rond de 250 parken, en ze breiden nog steeds uit. Schattingen uit de sector zetten hun aandeel op veertig tot vijftig procent.
Wie er een vakantiepark koopt
Grofweg zijn er drie soorten belangstellenden. De parkgroepen willen groeien en nemen parken over die bij hun aanbod passen. Beleggers kijken vooral naar het vastgoed onder de huisjes en naar het rendement dat de woningen opleveren. De derde groep bestaat uit particulieren die een park zoeken om zelf te runnen.
Van wie zijn de huisjes op je vakantiepark?
Op het ene park is elk huisje van de onderneming. Op het andere staan de huisjes van honderd particulieren en verhuurt het park er een deel van. Voor een koper zijn dat twee verschillende bedrijven. Zijn alle accommodaties van jou, dan bied je een onderneming met recreatievastgoed aan. Daar hoort een ander soort koper bij, met een andere financiering. Die splitsing tussen bedrijf en stenen ken je ook van een hotel. Een belegger en een exploitant maken daar elk hun eigen som. De belegger rekent met het rendement op de woningen. De exploitant kijkt naar wat het park als bedrijf verdient, en huisjes die hij niet bezit rekent hij anders mee.
Staan er particuliere huisjes op het terrein, dan telt hoe die verhuurd worden. Een huisje dat via het park verhuurd wordt, levert jou een percentage op. Een eigenaar die zelf verhuurt, betaalt de parkbijdrage en regelt zijn gasten buiten jou om. Hoe lang je verhuurafspraken lopen en met welke opzegtermijn, bepaalt hoe vast die inkomsten voor een nieuwe eigenaar zijn. Ook de manier waarop de parkbijdrage is vastgelegd weegt mee. Een bijdrage die je mag indexeren, is voor een koper meer waard dan een vast bedrag. Bij hetzelfde verhaal horen de kavels en een eventuele erfpacht, want ook daar draait het om de vraag wat van het park is.
De particuliere eigenaren en de overname
Eigenaren van huisjes op je vakantiepark zijn een groep met een eigen belang bij de verkoop. Zij betalen de parkbijdrage, en hun huisjes vullen je verhuurbestand. Een koper kijkt daarom goed naar de verhouding tussen park en eigenaren. Achterstallig onderhoud aan wegen of groen komt bij hem altijd boven. Dat geldt ook voor een geschil over de bijdrage of over de afrekening van de verhuur. Wat je zelf al hebt opgelost, weegt minder zwaar. De eigenaren hebben ook invloed op het tempo. Voelen ze zich overvallen, dan kunnen ze een overname flink vertragen. Hebben ze vertrouwen in de opvolger, dan werkt dat juist in je voordeel.
Wat elk huisje opbrengt
Kopers van een vakantiepark rekenen per accommodatie. Het totaal zegt hun minder dan de vraag welke huisjes het park dragen. Een type dat ook buiten het hoogseizoen verhuurd wordt, is meer waard dan een type dat alleen in de zomer vol zit. Per type zie je waar het park zijn geld verdient en waar de leegstand zit. Bij een camping werkt het op dezelfde manier, alleen dan met plaatstypes. Een toeristische plaats brengt daar iets anders op dan een jaarplaats.
Ook de weg waarlangs een gast boekt, maakt verschil. Boekingsplatforms houden ruwweg vijftien tot achttien procent in. Een boeking die rechtstreeks bij jou binnenkomt, levert dus meer op. Daarom is een eigen gastenbestand met mensen die elk jaar terugboeken een van je sterkste papieren. Dat geldt voor een groot park, maar net zo goed voor een klein park dat de eigenaar zelf runt.
Naast de verhuur komt er geld binnen uit horeca en fietsverhuur. De dagkaarten voor het zwembad en de parkwinkel komen daar nog bij. Niet elk onderdeel haalt dezelfde marge. Een koper wil weten welke er echt aan verdienen en welke je vooral draait omdat gasten ze verwachten. Het antwoord bepaalt of hij ze als bron van winst ziet of als voorziening die bij het park hoort. Bij de verkoop van een jachthaven speelt hetzelfde. Daar zit de groei in winterstalling en techniek.
De btw op logies en je buitenlandse gasten
Sinds 1 januari 2026 zit er 21 procent btw op logies, waar dat negen procent was. Voor een vakantiepark was die stap groter dan voor een camping, want een kale kampeerplaats bleef op negen procent. Ook ontbijt en het zwembad als dienst naast het verblijf vielen buiten de verhoging. Een administratie die die splitsing goed maakt, geeft een koper de zekerheid dat er later geen naheffing op hem wacht. Elke koper kent de btw-stap. Een park dat kan laten zien hoe zijn gasten erop reageerden, staat daardoor sterker in het gesprek.
Duitse gasten zijn goed voor ruim een kwart van de overnachtingen in Nederland. In de eerste vier maanden van 2026 boekten ze ruim vijf procent minder. Belgen boekten bijna vijf procent minder. Deed jouw park het beter, dan is dat een sterk punt in elk gesprek. Liep het terug, dan telt wat je eraan hebt gedaan. Misschien heb je prijzen bijgesteld of arrangementen gemaakt. Misschien heb je je meer op Nederlandse gasten gericht. Een park met zo'n verhaal wordt anders beoordeeld dan een park met alleen een tegenvaller.
Het zwembad van je vakantiepark
Een zwembad dat aantoonbaar goed beheerd wordt, haalt bij een koper de grootste vraag over het park van tafel. Sinds 2024 gelden daarvoor de regels uit hoofdstuk 15 van het Besluit activiteiten leefomgeving. Een park met een risico-inventarisatie en vastgelegde metingen laat zien dat het bad veilig draait. Met een legionellabeheersplan en de monsternames erbij is er over dat punt weinig meer te bespreken. Een verwarmd zwembad is ook een grote kostenpost, en een koper rekent die door. Wat je in energie hebt gestoken, telt hier mee. Isolatie of een warmtepomp scheelt elk jaar geld, en dat bedrag hoort in het gesprek. Zonnepanelen op de daken tellen op dezelfde manier.
Ruimte om te groeien
Ruimte om te groeien is een van de weinige dingen waarvoor een koper bovenop zijn som betaalt. Of die ruimte er is, staat in het omgevingsplan. Het gaat om wat dat plan toestaat aan accommodaties, recreatieve bestemming en bebouwing. Uitbreiden is wel lastiger geworden. Sinds een uitspraak van de Raad van State van 18 december 2024 is ook intern salderen vergunningplichtig.
Een vergunning die er al ligt, is daarom een bezit. Bij een park dicht bij een Natura 2000-gebied weegt dat nog zwaarder, want daar duurt zo'n traject al snel maanden. Een koper die jouw vergunning overneemt, slaat die maanden over. Een positief vooroverleg met de gemeente telt ook. Een koper wil daarbij weten tot wanneer het geldt, want zoveel tijd heeft hij nog om het te benutten. Moet hij helemaal zelf beginnen, dan trekt hij de doorlooptijd en de onzekerheid van zijn bod af. Met een vergunning op zak verkoop je een vakantiepark met een volgende stap erin.
Ingeschreven bewoners op het park
Landelijk stonden begin 2024 ruim 59.000 mensen ingeschreven op een vakantiepark. Dat was veertien procent meer dan vijf jaar eerder. Een koper gaat ervan uit dat het ook op jouw vakantiepark speelt. Hij wil weten hoeveel mensen er op jouw adres staan en wat de gemeente daarmee doet. Dat verschilt sterk per plek, want ongeveer 37 procent van de gemeenten handhaaft actief. Op 3 juli 2026 spraken kabinet en gemeenten af dat huidige bewoners in beginsel worden ontzien. Een schriftelijk standpunt van jouw gemeente geeft een koper op dit punt de zekerheid die hij zoekt.
Het team door het seizoen
Een vakantiepark draait op een vaste kern en een schil die met het seizoen meebeweegt. Een koper wil weten wie er het hele jaar werkt en wie er in de zomer bijkomt. Hij neemt ook de functies over die je elk jaar opnieuw invult, zoals de schoonmakers en receptiemedewerkers die je elk voorjaar zoekt. Voor het park, het zwembad en de dagrecreatie geldt de recreatie-cao. Het restaurant of het parkcafé valt onder de horeca-cao. Die loopt tot en met december 2026 en is algemeen verbindend verklaard. Een koper rekent met loonkosten waarin de afgesproken verhogingen al zitten, want dat is wat het team hem volgend jaar kost.
Je vakantiepark ter overname aanbieden
Een serieuze koper wil later cijfers en stukken zien, maar dat komt vanzelf zodra het boekenonderzoek begint. Om je vakantiepark aan te bieden, heb je die stukken nog niet nodig. Je plaatst je park gratis bij ons, in ongeveer tien minuten. Je beschrijft de ligging, de accommodaties en de voorzieningen zoals jij ze kent. Iemand van ons leest die tekst na, en pas daarna gaat er een melding uit naar kopers van wie het zoekprofiel op jouw park aansluit. Wil een parkgroep of een ondernemer je vakantiepark overnemen, dan krijg je een contactverzoek en zie je eerst wie het is. Ga je erop in, dan overleg je rechtstreeks met elkaar zonder makelaar. Met je accountant erbij weet je dat je vraagprijs klopt en dat de btw-splitsing in je administratie een koper geen vragen oplevert. Wat er na dat eerste gesprek komt tot aan de overdracht, beschrijven we op de pagina over de verkoop van je bedrijf.