Er wordt in deze branche stevig doorgekocht. De vier grootste groepen beheren samen rond de 250 parken en schattingen uit de sector zetten hun aandeel op veertig tot vijftig procent van de markt. Daarnaast zijn er particuliere kopers die één park willen exploiteren en beleggers die vooral naar het vastgoed kijken.
Welke van die drie je aan tafel krijgt, hangt af van wat je precies te koop hebt. En dat begint bij de eigendomssituatie van je accommodaties, want daar staat of valt de rekensom van iedere koper mee.
Maak de eigendomssituatie van je vakantiepark meteen duidelijk
Welke accommodaties zijn van het park en welke van particulieren? Eén overzicht, met de kavels en de eventuele erfpacht erbij. Vermeld per particuliere woning of die onder de verhuurbemiddeling valt of dat de eigenaar zelf verhuurt. Dat is het document waarmee elk gesprek begint.
Daarnaast liggen de contracten. Een koper wil de verhuurbemiddelingsovereenkomsten zien, met de looptijd, de opzegtermijn en het percentage dat jij inhoudt. Hij wil ook weten hoe de parkbijdrage is vastgelegd en of die geïndexeerd mag worden.
Ben je zelf eigenaar van alle accommodaties, zet dat dan vooraan. Dan zet je namelijk een onderneming mét recreatievastgoed te koop, en dat trekt een andere koper met een andere financiering dan een vakantiepark waarvan de huisjes van honderd particulieren zijn. Die tweedeling tussen bedrijf en stenen speelt ook bij een hotel, waar een belegger en een exploitant elk hun eigen som maken.
Zet de bezetting van je vakantiepark per verhuureenheid neer
Kopers in deze branche rekenen per accommodatie. Lever je bezetting en je opbrengst per verhuureenheid over twee volle jaren, uitgesplitst naar type accommodatie en naar seizoen. Dan is meteen duidelijk welke eenheden je vakantiepark dragen en waar de leegstand zit. Bij een camping wordt niet per accommodatie uitgesplitst maar per plaatstype; toeristische plaatsen, seizoensplaatsen en jaarplaatsen leveren elk een ander bedrag op.
Je boekingskanalen horen daarbij uitgesplitst. Boekingsplatforms houden ruwweg vijftien tot achttien procent in, dus omzet die rechtstreeks bij jou binnenkomt is meer waard dan hetzelfde bedrag via een platform. Heb je een eigen gastenbestand met terugkerende boekers, dan is dat een van je sterkste papieren.
Je bijomzet hoort er apart bij. De horeca op het park, de fietsverhuur, de dagkaarten voor het zwembad en de verkoop in de parkwinkel hebben elk hun eigen marge. Een koper wil weten welke daarvan bijdragen en welke er vooral zijn omdat de gasten het verwachten. Ook bij de verkoop van een jachthaven is die bijomzet doorslaggevend: winterstalling, techniek en brandstof vormen daar het deel van de omzet dat nog kan groeien.
Laat zien wat er met je buitenlandse gasten gebeurde
Sinds 1 januari 2026 geldt op logies 21 procent btw in plaats van negen. Voor een vakantiepark viel dat zwaarder uit dan voor een camping, omdat een kale kampeerplaats wél op negen procent bleef staan en een vakantiewoning niet. Iedere koper weet dat en zal ernaar vragen.
Kom hem voor met cijfers. Duitse gasten zijn goed voor ruim een kwart van de overnachtingen in Nederland en boekten in de eerste vier maanden van 2026 ruim vijf procent minder. Bij Belgische gasten was dat bijna vijf procent. Laat zien hoe jouw park zich tot dat landelijke beeld verhoudt.
Zit je er gunstiger in, dan is dat een argument dat je met een uitdraai kunt onderbouwen. Zit je eronder, leg dan uit wat je hebt gedaan. Prijzen aangepast, arrangementen gemaakt of meer op de Nederlandse markt ingezet: een verkoper met een verhaal wordt anders beoordeeld dan een verkoper met alleen een tegenvaller.
Je zwembad en je waterbeheer horen op orde
Dit is de voorziening waar een koper het meeste risico ziet. Voor zwembaden gelden sinds 2024 de regels uit hoofdstuk 15 van het Besluit activiteiten leefomgeving, met een risico-inventarisatie en vastgelegde metingen. Leg die inventarisatie en je meetlogboek van het afgelopen jaar alvast klaar.
Hetzelfde geldt voor je legionellabeheersplan, je monsternames en het bijbehorende logboek. De Inspectie Leefomgeving en Transport ziet hierop toe, en een vakantiepark dat dit netjes bijhoudt neemt een hele discussie weg voordat die begint.
Je energiecijfers horen erbij. Een verwarmd zwembad is een grote kostenpost en een koper rekent die gewoon door. Heb je geïsoleerd, een warmtepomp geplaatst of zonnepanelen gelegd, laat dan zien wat dat per jaar oplevert. Zulke investeringen zie je terug in je prijs.
Weet wat je vakantiepark planologisch nog mag
Ruimte om te groeien is een van de weinige dingen waar een koper bovenop zijn rekensom voor betaalt. Zoek daarom uit wat het omgevingsplan op jouw terrein toestaat: hoeveel accommodaties, welke recreatieve bestemming en of er een maximum aan bebouwing geldt. Zit daar nog ruimte in, zet dat dan zwart op wit in je verkoopinformatie.
Uitbreiden is wel moeilijker geworden. Sinds een uitspraak van de Raad van State van 18 december 2024 is ook intern salderen vergunningplichtig, dus een plan dat op papier stikstofneutraal is komt niet meer zonder toets door. Ligt je vakantiepark dicht bij een Natura 2000-gebied, dan is dat een traject van maanden.
Heb je al een vergunning of een positief vooroverleg met de gemeente, dan is dat een bezit. Leg die stukken erbij en vermeld tot wanneer ze geldig zijn. Een koper die zelf helemaal moet beginnen, trekt de doorlooptijd en de onzekerheid van je prijs af.
Breng je ingeschreven bewoners in kaart
Landelijk stonden er begin 2024 ruim 59.000 mensen ingeschreven op een vakantiepark, veertien procent meer dan vijf jaar eerder. Een koper gaat er daarom van uit dat het bij jou ook speelt. Het is beter dat jij die vraag beantwoordt dan dat hij hem stelt.
Hoeveel mensen staan er op jouw adres ingeschreven, en hoe gaat je gemeente daarmee om? Ongeveer 37 procent van de gemeenten handhaaft actief, maar het beleid verschilt per gemeente en het is de laatste jaren verschoven.
Daarbij spelen de afspraken die het kabinet en de gemeenten op 3 juli 2026 maakten, waarin huidige bewoners in beginsel worden ontzien. Leg vast wat jouw gemeente daarover schriftelijk heeft laten weten. Dat papier is meer waard dan jouw geruststelling.
Praat met je eigenaren voordat je een koper zoekt
Op een vakantiepark met particuliere eigenaren verkoop je niet alleen aan een koper, maar ook langs een groep mensen met een eigen belang. Zij betalen je parkbijdrage, hun woningen vullen je verhuurbestand en zij horen het als eerste wanneer er iets speelt.
Je verplichtingen tegenover hen verdienen vooraf een controle. Is er achterstallig onderhoud aan de wegen, het groen of de voorzieningen? Lopen er geschillen over de bijdrage of over de afrekening van de verhuur? Zulke dingen komen bij een koper altijd boven, en dan wegen ze zwaarder dan wanneer jij ze zelf hebt opgelost.
Bedenk ook hoe en wanneer je hen inlicht. Een groep eigenaren die zich overvallen voelt, kan een overname flink vertragen. Een groep die vertrouwen heeft in de opvolger is juist een verkoopargument.
Personeel, seizoen en de cao die je koper overneemt
Een vakantiepark draait met een kern van vaste mensen en een schil die met het seizoen meebeweegt. Zet op een rij wie er het hele jaar werkt, wie er in de zomer bijkomt en welke functies je ieder jaar opnieuw moet invullen. Dat laatste is een reëel risico dat een koper wil kennen.
Welke cao geldt waar? Voor het park, het zwembad en de dagrecreatie geldt de recreatie-cao, terwijl het restaurant of het parkcafé onder de horeca-cao valt die tot en met december 2026 loopt en algemeen verbindend is verklaard. Laat zien dat je loonkosten de afgesproken verhogingen al bevatten.
Je vakantiepark verkopen zonder onrust op het terrein
Op een vakantiepark leeft en werkt iedereen dicht op elkaar. Hoort je receptie of je technische dienst dat je met verkoop bezig bent, dan weten de eigenaren het binnen een week en de vaste gasten kort daarna. Dat verandert je positie voordat je aan tafel zit.
Daarom blijft de naam van je park weg uit wat je op Silverfield publiceert. Je beschrijft zelf je ligging, je aantal accommodaties, je voorzieningen en je bezetting. Wat je aanmeldt kijken wij eerst na, waarna het langs de zoekprofielen van kopers gaat.
Meldt zich iemand, dan zie je wie het is en bepaal jij of je verder praat. Het moment waarop je dat doet, telt mee. Een vakantiepark aanbieden na een goed seizoen, met een compleet eigendomsoverzicht en een zwembaddossier dat klopt, geeft een ander gesprek dan aanbieden in februari. Voor de waardering en de fiscale opzet schakel je je eigen accountant in; die kent jouw balans.