Wie zijn camping ter overname wil aanbieden, staat er beter voor dan de meeste ondernemers in andere branches. Het aanbod is klein, want er komen jaarlijks maar vijf tot tien Nederlandse campings op de markt, en tegelijk breiden internationale ketens en particuliere kopers actief uit. Die verhouding werkt in je voordeel.
Schaarste alleen levert alleen nog geen goede transactie op. Een serieuze koper haakt niet af omdat je terrein niet perfect is, maar wel omdat hij niet kan doorgronden wat hij koopt. Onduidelijkheid over vergunningen, vaste gasten of achterstallig onderhoud vertaalt zich vrijwel altijd in een lager bod of in een reeks voorbehouden waarmee je maandenlang bezig bent.
Voorbereiding is bij een recreatiebedrijf daarom een groter deel van het werk dan bij de meeste andere ondernemingen. Je verkoopt tenslotte grond, gebouwen, techniek, papieren en mensen tegelijk.
Weet wie er op dit moment naar campings kijken
De kopersmarkt bestaat grofweg uit twee groepen, en ze willen iets anders van je. Ketens als Capfun, Huttopia, Siblu en EuroParcs kopen om hun netwerk uit te breiden en kijken vooral naar schaal, uitbreidingsruimte en de mogelijkheid om het terrein naar hun eigen formule om te bouwen. Ze rekenen scherp en beslissen relatief snel.
Daarnaast zijn er particuliere kopers en families die een bestaand bedrijf willen voortzetten. Voor hen telt of het terrein draaiend en werkbaar is, en of ze er zelf kunnen wonen. Zij hechten meer waarde aan een ingewerkt team en een vaste gastenkring dan aan uitbreidingspotentieel. Heb je een paviljoen of een strandtent die apart wordt geexploiteerd, houd die cijfers dan gescheiden; bij het te koop zetten van een strandpaviljoen telt de resterende looptijd van de pacht het zwaarst.
Het loont om vooraf te bedenken op welke groep je mikt, want dat bepaalt welke informatie je vooropzet. Voor de waardering worden in de recreatiesector indicatieve multiples van ruwweg drie tot vier keer de EBITDA genoemd, maar bij een camping komt de onderliggende grondwaarde daar bovenop. Daardoor heeft de uiteindelijke prijs vaak meer met vastgoed dan met exploitatie te maken.
Zeg zelf welk type terrein je verkoopt
Kopers zoeken zelden op het kale woord camping. Ze zoeken op minicamping, op glamping of op kampeerboerderij, omdat ze meestal al weten wat voor bedrijf ze willen. Noem dat type daarom zelf in je aanmelding. Het scheelt je een reeks gesprekken met mensen die iets heel anders voor ogen hadden.
Achter die woorden zit bovendien een echt verschil. Een minicamping wordt begrensd door het omgevingsplan van de gemeente, een glamping haalt zijn omzet uit ingerichte accommodaties met een eigen btw-tarief, en een kampeerboerderij leeft van groepen met een afwijkend seizoenspatroon. Elk van die drie trekt een ander soort koper met een andere rekensom.
Welk deel van je plaatsen is kaal en welk deel is ingericht, en hoe heeft die verhouding zich de afgelopen jaren ontwikkeld? Ben je bezig geweest met de omslag naar verhuur, dan is dat een verhaal dat je zelf moet vertellen. Een koper die alleen een totaalomzet ziet, rekent met het ongunstigste van de twee.
Splits je omzet uit naar plaatstype en seizoen
Een jaaromzet zegt bij een seizoensbedrijf weinig. Wat een koper werkelijk wil weten, is welk deel van je inkomsten voorspelbaar is en welk deel afhangt van een goede zomer. Maak daarom een overzicht per maand en per inkomstenbron, zodat plaatsgeld, verhuur, horeca en winkelverkoop apart zichtbaar worden.
Hetzelfde geldt voor je bezetting, uitgesplitst naar toeristische plaatsen, seizoensplaatsen, jaarplaatsen en verhuuraccommodaties. Landelijk ligt de bezetting in het hoogseizoen rond de 64 tot 65 procent en in het laagseizoen rond de 26,5 procent. Zit jouw terrein daarboven, dan is dat een verkoopargument dat je met cijfers kunt onderbouwen in plaats van met een uitspraak. Bestaat je aanbod vooral uit chalets en huisjes, dan gelden de spelregels van het verkopen van een vakantiepark; daar rekent een koper per verhuureenheid en niet per plaats.
Vergeet de vooruitbetalingen niet. Rond de overdrachtsdatum staan er reserveringen open waarvoor jij het geld al hebt ontvangen, terwijl de koper de gast moet ontvangen en de kosten draagt. Breng die positie apart in beeld en spreek af hoe jullie die verrekenen. Het is een klassiek discussiepunt dat je beter vooraf oplost.
Laat zien hoe de btw-verhoging je cijfers heeft geraakt
Verhuur je stacaravans, chalets, vakantiehuisjes of ingerichte tenten, dan is er sinds 1 januari 2026 iets fundamenteels veranderd. Het btw-tarief op logies ging van negen naar 21 procent, terwijl de standplaats zelf op negen procent bleef staan. Voor een terrein met veel verhuuraccommodaties is dat geen detail maar een structurele verandering in de opbrengst per boeking.
Een koper zal daar hoe dan ook naar vragen, dus neem het initiatief. Laat zien of je de verhoging hebt doorberekend aan de gast, of dat je hem geheel of gedeeltelijk uit je marge hebt betaald, en wat dat met je boekingen heeft gedaan. Cijfers uit 2025 die niet zijn herrekend, geven een te gunstig beeld, en dat valt bij het boekenonderzoek direct op.
Neem ook de toeristenbelasting mee
In 2026 verhoogden 243 gemeenten hun toeristenbelasting, en 320 van de 342 gemeenten heffen die belasting inmiddels. Omdat de tarieven per gemeente sterk verschillen, is het nuttig om te laten zien wat de gast bij jou werkelijk betaalt en hoe zich dat verhoudt tot vergelijkbare terreinen in de regio.
Maak van je vaste gasten een pluspunt, geen open eind
Vaste gasten zorgen voor stabiele inkomsten, maar voor een koper zijn het ook doorlopende verplichtingen die hij nauwelijks kan wijzigen. Onder de RECRON-voorwaarden mag de jaarlijkse huurverhoging maximaal tien procent bedragen en moet die minstens drie maanden van tevoren worden aangekondigd. Opzeggen kan alleen met een concreet en uitvoerbaar plan, inclusief vergunningen, en met een opzegtermijn van een jaar. Bij de verkoop van een jachthaven speelt eenzelfde gebondenheid: vaste ligplaatshouders blijven jaren liggen, en de wachtlijst laat zien hoeveel ruimte er nog in het tarief zit.
Dit dossier hoort te kloppen voordat je aanbiedt. Verzamel de overeenkomsten en de parkregels, maak de tarieven en looptijden inzichtelijk en benoem eventuele achterstanden of lopende geschillen apart. Leg vast wie eigenaar is van de kampeermiddelen op je terrein. Die zijn van de gast en niet van jou. Beschrijf er meteen bij welke regels gelden wanneer een gast zijn chalet verkoopt.
Een compleet en geordend gastendossier verandert de discussie. Zonder die informatie ziet een koper vooral risico; met die informatie ziet hij voorspelbare omzet.
Los de vraag over permanente bewoning op voordat hij wordt gesteld
Deze vraag komt altijd, en het antwoord bepaalt vaak het tempo van de onderhandeling. Permanente bewoning van recreatieverblijven is in beginsel niet toegestaan, veel gemeenten hanteren een grens rond 180 dagen per jaar, en ongeveer vier op de tien gemeenten handhaaft daar actief op.
Wonen er op jouw terrein mensen die er feitelijk hun hoofdverblijf hebben, wees daar dan open over en zoek uit hoe je gemeente ermee omgaat. Een koper die dit zelf ontdekt, rekent met het zwartste scenario. Een verkoper die het uitlegt en het beleid van de gemeente erbij levert, houdt de regie over de waardering.
Achterstallig onderhoud verzwijgen kost meer dan het oplevert
Op een camping zit een groot deel van de waarde onder de grond: waterleiding, riolering en elektra. Precies dat deel is bij oudere terreinen het vaakst aan vervanging toe, en precies dat deel ziet een koper tijdens een rondleiding niet. Hij weet dat, en dus gaat hij ernaar vragen.
Wat is er recent vervangen, en wat komt er de komende jaren aan? Met facturen, keuringsrapporten en waar mogelijk een meerjarenonderhoudsplan erbij. Benoem bekende storingen in plaats van te hopen dat ze niet opvallen. Uitgesteld onderhoud maakt een verkoop niet onmogelijk, want een koper kan het inplannen en meefinancieren zolang hij weet om welke bedragen en welke termijn het gaat. Onduidelijkheid daarentegen leidt tot een aftrek die vrijwel altijd hoger uitvalt dan de werkelijke kosten.
Leg je vergunningen en keuringen alvast klaar
Een recreatiebedrijf draagt veel wettelijke verplichtingen, en juist daar is snel winst te halen in het verkooptraject. Verzamel de eigendomsstukken of de erfpachtovereenkomst, een actuele terreinindeling en het omgevingsplan waaruit blijkt wat er op de locatie is toegestaan.
Daarbij horen de dossiers per voorziening. Voor speeltoestellen zijn dat de keuringsrapporten en het onderhoudslogboek dat het Warenwetbesluit voorschrijft. Voor een zwembad de risicoanalyse, het beheersplan en de meetgegevens. Daarnaast je legionellabeheersplan en de melding voor brandveilig gebruik bij de gemeente. Een koper die deze map compleet aantreft, gaat er terecht van uit dat de rest van het bedrijf ook op orde is.
Verkopen zonder onrust op het terrein
Op een camping woont je personeel soms letterlijk om de hoek en kennen vaste gasten elkaar al twintig jaar. Nieuws over een verkoop gaat daar sneller rond dan waar ook, en het kost je onmiddellijk boekingen wanneer gasten denken dat het terrein op de schop gaat.
Bij Silverfield blijft de naam van je camping daarom uit de advertentie. Je kiest zelf een omschrijving, en je exacte adres en contactgegevens blijven afgeschermd. Elke advertentie wordt bekeken voordat hij zichtbaar wordt, en daarna vergeleken met de zoekprofielen van kopers. Meldt zich een geïnteresseerde, dan zie je wie het is en waarom hij interesse heeft, en beslis jij of het gesprek doorgaat.
En dan je timing binnen het seizoen. Een overdracht midden in de zomer is voor beide partijen ongelukkig, terwijl het najaar en de winter ruimte geven om rustig over te dragen. Voor de waardering en de onderhandeling schakel je je eigen accountant en adviseur in; die kennen jouw terrein en jouw cijfers. Hoe het gesprek daarna verloopt, regel je met je eigen adviseurs.