Volgens brancheadviseurs gaan er in Nederland per jaar vijf tot tien campings in de verkoop. Tegelijk willen internationale ketens en particuliere kopers juist uitbreiden. Die verhouding werkt voor jou, want een koper kan niet kiezen uit tientallen alternatieven en kijkt dus serieus naar jouw terrein. Met een camping koopt hij veel tegelijk. Hij neemt grond en gebouwen over, de techniek onder het terrein en de mensen die er werken of elk jaar terugkomen. Elk van die delen weegt op zijn eigen manier mee in de prijs.
Ketens en families kijken anders naar je camping
Ketens als Capfun, Huttopia, Siblu en EuroParcs kopen om hun netwerk groter te maken. Zij letten op schaal en op ruimte om uit te breiden. Daarnaast willen ze weten of het terrein naar hun eigen formule om te bouwen is. Voor zo'n koper telt wat er straks op je perceel kan staan net zo zwaar als wat er nu staat. Een ruim terrein waar nog plaatsen bij kunnen, trekt hem dus ook aan als de camping op dit moment bescheiden draait.
Particulieren en families zoeken juist een camping die al draait. Ze willen een bestaand bedrijf voortzetten, en voor veel van hen telt of ze er zelf kunnen wonen. Voor deze kopers weegt een ingewerkt team zwaarder dan uitbreidingsruimte, en een vaste gastenkring net zo. Een kleiner terrein dat je grotendeels zelf runt, hoeft voor hen dus geen bezwaar te zijn. Op een camping kennen vaste gasten elkaar soms al twintig jaar. Zo'n kring neemt een familie in zijn geheel van je over.
Wat de grond doet met je prijs
In de recreatiesector noemt men indicatief drie tot vier keer de EBITDA. Met EBITDA bedoelt men de winst voordat rente, belastingen en afschrijvingen eraf gaan. Bij een camping komt de waarde van de grond daar nog bovenop. Op een ruim terrein weegt die grondwaarde zwaarder dan de exploitatie zelf. Een groot perceel met een bescheiden resultaat is daardoor meer waard dan de winst doet vermoeden. Je eigen accountant zet grondwaarde en resultaat voor je naast elkaar, zodat je met een onderbouwd bedrag het gesprek ingaat.
Draait er op je terrein een paviljoen of strandtent als apart bedrijf, dan zijn het voor een koper twee rekensommen. Hij wil zien wat het kamperen oplevert en wat de horeca daar nog aan toevoegt. Met gescheiden cijfers ziet hij dat in één oogopslag, en dan hoeft hij het niet zelf uit elkaar te halen. Bij het te koop zetten van een strandpaviljoen telt de resterende looptijd van de pacht het zwaarst.
Minicamping, glamping of kampeerboerderij
Welk type terrein je hebt, bepaalt wie er naar je kijkt. Een minicamping wordt begrensd door het omgevingsplan van de gemeente. Dat plan bepaalt hoeveel plaatsen er mogen staan, en daarmee hoe ver een nieuwe eigenaar kan groeien. Een glamping haalt zijn omzet uit ingerichte accommodaties, met een eigen btw-tarief. Een kampeerboerderij leeft van groepen en kent een ander seizoen dan een gewone camping. Elk type trekt een ander soort koper met een eigen rekensom. Staat het type meteen in je beschrijving, dan melden zich kopers die precies zo'n terrein zoeken.
Binnen je terrein telt vooral de verhouding tussen kale plaatsen en ingerichte verhuur. Die twee brengen iets anders op en vallen niet onder hetzelfde btw-tarief. Werkte je de afgelopen jaren aan de omslag naar meer verhuur, dan heb je een verhaal dat een totaalbedrag niet vertelt. Het laat een koper de richting zien waarin jouw camping zich ontwikkelt. Zo ziet hij ook wat hij na de overname op dezelfde weg kan doortrekken.
Een seizoen is geen jaar
Bij een seizoensbedrijf zegt een jaaromzet weinig. Een koper wil weten welk deel voorspelbaar is en welk deel aan een goede zomer hangt. Het plaatsgeld van seizoens- en jaarplaatsen komt elk jaar terug. Toeristische plaatsen, verhuur, horeca en de winkel hangen meer af van hoe de zomer uitvalt. Hoe groter het vaste deel, hoe zekerder een koper zijn eerste jaar kan inschatten.
Landelijk ligt de bezetting in het hoogseizoen rond de 64 tot 65 procent en in het laagseizoen rond de 26,5 procent. Zit jouw terrein daarboven, dan heb je een argument dat een koper zelf kan narekenen. Vooral een hoge bezetting buiten de zomer zegt veel, want dan komen je gasten niet alleen in de schoolvakanties. Bestaat je aanbod vooral uit chalets en huisjes, dan lijkt je verkoop meer op het verkopen van een vakantiepark. Daar rekent een koper per verhuureenheid en niet per plaats.
Rond de overdrachtsdatum staan er reserveringen open waarvoor gasten jou al hebben betaald. De koper ontvangt die gasten straks en maakt de kosten. Hoe jullie dat verrekenen, is bij elke camping ter overname een klassiek discussiepunt. Tegelijk is het een van de eenvoudigste punten om samen af te spreken, omdat de bedragen al vastliggen in je boekingen.
Wat de btw van 2026 met je verhuur doet
Sinds 1 januari 2026 betaalt een gast die een stacaravan, chalet, vakantiehuisje of ingerichte tent huurt 21 procent btw in plaats van negen. Wie alleen een kale standplaats huurt, blijft op het lage tarief van negen procent. Voor een terrein met veel verhuur verandert daarmee de opbrengst per boeking blijvend. Voor een koper telt wie dat verschil draagt, de gast of jouw marge. Ook wat het met je boekingen deed, weegt mee. Cijfers uit 2025 geven dat beeld nog niet. Met cijfers die al met het nieuwe tarief zijn herrekend, ziet een koper in één keer wat je terrein nu opbrengt.
De toeristenbelasting telt ook mee
In 2026 verhoogden 243 gemeenten hun toeristenbelasting. In dat jaar heffen 320 van de 342 gemeenten haar, en de tarieven lopen sterk uiteen. Voor een gast telt wat hij bij jou in totaal betaalt. Komt jouw prijs met belasting erbij gunstig uit tegenover vergelijkbare terreinen in de regio, dan is dat voor een koper een punt in jouw voordeel.
Vaste gasten zijn omzet die blijft
Seizoens- en jaarplaatsen geven een camping een vaste basis. Voor een koper is dat inkomen dat hij al kent voordat het seizoen begint. Het zijn ook afspraken die hij overneemt zoals ze zijn. Onder de RECRON-voorwaarden mag de huur per jaar met hooguit tien procent stijgen, en dat moet drie maanden vooraf worden aangekondigd. Wie een plaats wil opzeggen, heeft een concreet en uitvoerbaar plan nodig waarvoor de vergunningen al verleend zijn. Daarna volgt nog een jaar opzegtermijn. Een keten die het terrein wil ombouwen, weegt dat anders dan een familie die het bedrijf wil voortzetten. Voor de familie is jouw vaste kring juist een pluspunt, omdat die haar vanaf het eerste seizoen een basis geeft.
De kampeermiddelen op je camping zijn van de gasten zelf en niet van jou. Een koper wil daarom weten welke regels er gelden als een gast zijn chalet verkoopt. Die regels bepalen wie er het jaar daarna op de plaats staat. Staan er geen achterstanden of lopende geschillen met gasten open, dan neemt hij een vaste basis over zonder losse eindjes. Bij de verkoop van een jachthaven speelt dezelfde binding. Vaste ligplaatshouders blijven daar jaren liggen, en de wachtlijst laat zien hoeveel ruimte er nog in het tarief zit.
Wonen op een recreatieterrein
Naar permanente bewoning vraagt een koper bij elke overname van een camping. Permanente bewoning van recreatieverblijven is in beginsel niet toegestaan. Veel gemeenten leggen de grens bij ongeveer 180 dagen per jaar. Zo'n vier op de tien van hen handhaven daar actief op. Wonen er op jouw terrein mensen die er feitelijk hun hoofdverblijf hebben, dan is dat een bekend gegeven zodra jij het noemt. Met het beleid van je eigen gemeente erbij kunnen jullie het in de prijs verwerken, en blijft de onderhandeling over de rest van het terrein gaan.
Wat er onder je camping ligt
Een groot deel van de waarde van een camping zit onder de grond, in de waterleiding, de riolering en de elektra. Bij oudere terreinen is juist dat deel aan vervanging toe. Tijdens een rondleiding over de camping ziet een koper er niets van, en dat weet hij. Hij vraagt er dus naar. Uitgesteld onderhoud maakt een verkoop niet onmogelijk. Werk waarvan de bedragen en termijnen bekend zijn, kan een koper inplannen en meefinancieren. Hij rekent dan met de rekening en niet met een risico. Elk stuk leiding dat al vernieuwd is, hoeft hij niet van zijn bod af te trekken.
De regels die met je camping meegaan
Een recreatiebedrijf draagt veel wettelijke verplichtingen, en een koper neemt ze allemaal over. Speeltoestellen vallen onder het Warenwetbesluit, dat keuringen en een onderhoudslogboek voorschrijft. Voor een zwembad gelden eigen regels, met een risicoanalyse en een beheersplan. Ook het legionellabeheer en de melding brandveilig gebruik horen bij een terrein met gasten. Het omgevingsplan bepaalt wat er op je grond mag. Of je die grond bezit of in erfpacht hebt, maakt verschil voor wat een koper precies koopt.
Keuringen en plannen die bij de tijd zijn, laten een koper zien dat de rest van het bedrijf ook op orde is. Een camping die hij kan overnemen zonder eerst achterstanden weg te werken, is hem meer waard. De stukken zelf komen pas later aan bod, als een serieuze koper ze in het boekenonderzoek wil zien. Tot die tijd gaat het gesprek over je camping, je gasten en wat het terrein kan worden.
Je camping verkopen buiten het seizoen
Een overdracht midden in de zomer is voor beide partijen ongelukkig. Het najaar en de winter geven ruimte om rustig over te dragen. De nieuwe eigenaar kan dan zelf het voorseizoen voorbereiden. Na het seizoen heb je bovendien de cijfers van een compleet jaar in handen. Wie na het seizoen aanbiedt, kan bij het verkopen van zijn bedrijf ook al laten zien wat er voor volgend jaar geboekt is. Een koper ziet dan wat er vastligt voor het jaar dat hij zelf gaat draaien.
Je beschrijft je terrein in hoofdlijnen, zonder map met stukken. Na een controle van die beschrijving komt je camping in het aanbod, en kopers met een passend zoekprofiel krijgen daar bericht van. Wil een keten of een familie jouw camping overnemen, dan lees je eerst wie het is en wat die zoekt. Pas als jij dat wilt, spreken jullie elkaar. Een eigen adviseur rekent de waardering met je door en staat naast je in de onderhandeling tot de overdracht rond is.