Nederland telt ruim 2.400 campings. Volgens schattingen uit de overnamemarkt wisselen er daarvan jaarlijks maar vijf tot tien van eigenaar. Dat is minder dan een half procent. Veel campings zijn familiebedrijven die in de familie blijven. Daarnaast kopen internationale ketens als Capfun, Huttopia en Siblu al jaren terreinen in Nederland. Hoe groot de schaal is geworden, bleek toen Roompot in april 2023 Landal Greenparks overnam. Wie een camping zoekt, wil het dus horen op het moment dat er een terrein vrijkomt.
Wie een camping overnemen wil, koopt de grond of een erfpachtconstructie met de gebouwen en installaties die erop staan. Er hoort een seizoenspatroon bij, net als een reeks keuringsplichten. En er zijn vaste gasten met eigen rechten, die bepalen hoe snel je iets aan het terrein kunt veranderen.
Minicamping, glamping of een groot terrein zijn drie verschillende bedrijven
Een minicamping bij een boerderij is een ander bedrijf dan een terrein met tweehonderd plaatsen. Een glamping met ingerichte tenten is weer iets anders. Het type bepaalt welke vergunning er geldt en welke btw je rekent. Het bepaalt ook hoeveel ruimte er is om te groeien.
Bij een minicamping legt het omgevingsplan van de gemeente vast hoeveel plaatsen er mogen. Dat aantal verschilt per gemeente. Juist dat getal bepaalt wat het terrein waard is voor een koper die wil uitbreiden. Een minicamping die al aan zijn plafond zit, koop je op wat hij nu opbrengt en niet op een plan. Een kampeerboerderij draait weer op groepen, met een eigen seizoen. En zoek je een minicamping om er zelf te wonen, dan heb je weinig aan de cijfers van een groot recreatiebedrijf.
Wat de plaatsenmix van een camping oplevert
Een verkoopbericht noemt meestal de oppervlakte en het aantal plaatsen. Over het rendement zeggen die weinig, want vier soorten plaatsen verdienen heel verschillend. Van de kampeerplaatsen brengen de toeristische per nacht het meest op, maar buiten het seizoen staan ze leeg. Seizoensplaatsen en jaarplaatsen leveren een lagere prijs op, die elk jaar voorspelbaar binnenkomt. Eigen verhuuraccommodaties leveren het meest op. Daar staan schoonmaak, onderhoud en vervanging tegenover. Bestaat een terrein bijna alleen uit chalets en huisjes, dan zit je eigenlijk in een andere branche. Wie een vakantiepark kopen wil, rekent in opbrengst per accommodatie en niet in meters terrein.
De veldindeling met de aantallen per type laat zien waar het geld vandaan komt. De bezetting per type over minstens twee jaar vertelt hoe vast die inkomsten zijn. In de piek draaien campings rond de 64 tot 65 procent bezetting. In het laagseizoen is dat rond de 26,5 procent. Een terrein dat in juli vol staat, verdient de andere negen maanden weinig.
Dan het tarief. Volgens de jaarlijkse prijsmeting van ACSI betaalde een gezin van vier in juni 2025 gemiddeld 36,33 euro per nacht op een Nederlandse camping. Dat was ruim vijf procent meer dan twee jaar eerder. Ligt het tarief op een terrein jaar na jaar lager, dan is de vraag waarom. Soms is het een bewuste keuze voor een doelgroep. Soms zit er achterstallig onderhoud achter.
De btw op verhuur ging omhoog
Per 1 januari 2026 ging de btw op logies van negen naar 21 procent. Dat raakt stacaravans, chalets, vakantiehuisjes en ingerichte tenten. Juist die leveren op veel terreinen de beste marge op. De standplaats zelf bleef op negen procent. Een terrein met alleen kampeerplaatsen merkt er dus weinig van, terwijl een bedrijf met dertig chalets een heel andere rekening krijgt. Boekingen die in 2025 al voor 2026 waren gemaakt, vielen meteen onder het hoge tarief.
Jaarcijfers die met het nieuwe tarief zijn herrekend, laten zien wie het verschil betaalt: de gast of de campinghouder. Juist daar missen de cijfers van vorig jaar het vaakst iets. Een horecazaak op het terrein die los draait, beoordeel je apart. Bij de overname van een strandpaviljoen hangt zo'n zaak helemaal aan het seizoen en aan een pachtovereenkomst.
Ook de toeristenbelasting hoort in de som. In 2026 heffen 320 van de 342 gemeenten die belasting, en 243 gemeenten verhoogden dat jaar het tarief. Gemiddeld lag het in 2026 rond 1,84 euro per overnachting. Omdat de hoogte per gemeente sterk verschilt, draait hetzelfde bedrijf in de ene gemeente duurder dan in de andere.
Vaste gasten hebben eigen rechten
Wie jaarplaatsen overneemt, neemt ook de afspraken met de vaste gasten over. Op terreinen met vaste plaatsen gelden meestal de RECRON-voorwaarden. Die beschermen de gast meer dan veel kopers denken. De gast bezit zijn stacaravan of chalet, maar niet de grond eronder. Het huurcontract voor de plaats loopt per jaar en wordt automatisch verlengd. De huur mag per jaar hooguit tien procent omhoog. Die verhoging kondig je minstens drie maanden vooraf aan. Opzeggen mag alleen met een concreet en uitvoerbaar plan waarvoor de vergunningen er zijn. De opzegtermijn is dan een jaar.
Een terrein met jaarplaatsen bouw je daarom niet in één seizoen om naar luxe verhuur. De lopende contracten, eventuele achterstanden en geschillen en de leeftijd van de kampeermiddelen bepalen hoeveel ruimte er is. Verkoopt een gast zijn chalet, dan neemt de koper van dat chalet het huurcontract over. Dat kan alleen met schriftelijke toestemming van de campinghouder. Na de overname beslis jij dus mee wie er een plaats overneemt. Bij een jachthaven speelt hetzelfde, want ook daar liggen vaste klanten er jaren.
Grond en erfpacht onder het terrein
Bij een camping is de grond meestal het grootste deel van de waarde. Daar ontstaat ook de meeste verwarring over. Het terrein kan van de onderneming zijn, maar er kan ook erfpacht of huur op rusten. Een erfpachtcanon ligt doorgaans rond vijf procent van de grondwaarde per jaar, met looptijden van dertig tot 99 jaar. Met erfpacht betaal je een lagere koopsom. Daar staat een vaste jaarlijkse last tegenover, en bij de financiering beperkt het je. Hoe zwaar dat weegt, hangt af van de resterende looptijd en van wat er aan het eind gebeurt. De momenten waarop de canon wordt herzien, bepalen hoe die last zich ontwikkelt. De bedrijfswoning hoort soms wel en soms niet bij de koop.
Uitbreiden hangt af van het omgevingsplan
Veel kopers rekenen met twintig extra plaatsen of tien nieuwe chalets. Of dat mag, staat in het omgevingsplan. Een bestaand terrein garandeert niet dat er uitbreiding in zit. Sinds de Porthos-uitspraak van 2 november 2022 wordt vrijwel elk bouwproject bij een Natura 2000-gebied apart op stikstof getoetst. In Gelderland gold vanaf 23 april 2025 voor achttien maanden een verbod op nieuwe stikstofveroorzakende activiteiten. Dat verbod gold binnen ongeveer vijfhonderd meter rond vier Natura 2000-gebieden. Ruim een vijfde van alle Nederlandse campings staat in die provincie.
Permanent wonen in een recreatieverblijf mag in beginsel niet. Veel gemeenten hanteren een grens rond 180 dagen per jaar, en ongeveer vier op de tien treden daar actief tegen op. Een terrein waar niemand permanent woont, geeft je dat handhavingsrisico dus niet mee.
De keuringen die bij een camping horen
Een camping kent meer wettelijke plichten dan de meeste recreatiebedrijven, omdat er veel voorzieningen op één terrein staan. Een zwembad valt onder het Besluit hygiëne en veiligheid badinrichtingen en zwemgelegenheden. Daar horen een risicoanalyse en een beheersplan bij, en dagelijkse metingen van chloor en zuurgraad. Speeltoestellen vallen onder het Warenwetbesluit attractie- en speeltoestellen. Een erkende partij keurt ze voor ingebruikname en daarna elk jaar, met een logboek erbij.
Campings zijn ook een prioritaire instelling voor legionellapreventie. Een risicoanalyse en een beheersplan zijn dan verplicht. De Inspectie Leefomgeving en Transport controleert onaangekondigd. Voor brandveiligheid geldt een meldingsplicht bij de gemeente. Die plichten leveren papier op: logboeken, risicoanalyses en beheersplannen. Daaraan zie je vóór de koop of er een keuring verlopen is, en zoiets is snel bijgewerkt.
Wat er na de koop nog in het terrein gaat zitten
De vraagprijs is zelden de hele investering. Op oudere terreinen zijn het sanitair en de elektra aan vervanging toe, en soms de waterleiding en de riolering ook. Dat werk ligt grotendeels onder de grond, dus bij een rondleiding zie je het niet. Een eenvoudige sanitairunit kost al snel drie- tot vierduizend euro. Voor een luxere betaal je acht- tot tienduizend. De aansluiting kost daarbovenop achthonderd tot vijftienhonderd euro, en water en riolering lopen op tot vijftig à honderd euro per strekkende meter.
Privésanitair op de plaats verdient zich volgens leveranciers binnen vijf jaar terug, omdat je er meer voor kunt vragen. Voor de prijs noemt de recreatiesector indicatieve multiples van ruwweg drie tot vier keer de EBITDA. Dat is duidelijk minder dan het gemiddelde in het mkb. De grondwaarde weegt zwaar mee en maakt de waardering lastiger. Een accountant of overnameadviseur brengt grondwaarde en opbrengst voor je samen in één bod.
Als er een camping te koop komt
Er komt zo weinig vrij dat je met toevallig zoeken lang kunt wachten. Wie in Nederland een camping kopen wil, legt daarom in een zoekprofiel vast wat hij zoekt. Komt er een camping ter overname live die daarop aansluit, dan krijg je een melding. Dat scheelt je bij het kopen van een bedrijf in de recreatie al snel een zomer zoeken.
Een campinghouder die zijn terrein wil verkopen, meldt het in ongeveer tien minuten aan. Silverfield leest die aanmelding na, en pas daarna komt het terrein in het aanbod dat je na het inloggen ziet. Spreekt een terrein je aan, dan laat je de campinghouder met een contactverzoek weten wie je bent. Hij kiest zelf of hij met je om tafel gaat. Zegt hij ja, dan praat je zonder makelaar met de eigenaar over zijn plaatsen, zijn vaste gasten en zijn grond.