Je positie is sterker dan je misschien denkt. Het CBS telde begin 2026 ruim 32.600 ingeschreven thuiszorgbedrijven, en daarvan hebben er maar 505 tien of meer werkzame personen.
Alle andere zijn in de praktijk zelfstandigen die zorg leveren op naam van iemand anders. Heb jij een team, een vergunning en een eigen contract, dan hoor je bij een kleine groep waar serieus naar wordt gezocht.
Dat betekent ook dat je koper goed weet wat hij aan het vergelijken is. Hij zal doorvragen tot hij begrijpt waar jouw omzet vandaan komt en wat er van overblijft zonder jou.
Beslis eerst of je aandelen of activa overdraagt
Bij een zorgaanbieder is dat geen fiscale keuze maar een vergunningskwestie. Wijzigt het KVK-nummer, dan geldt de organisatie als een nieuwe zorgaanbieder en moet er mogelijk opnieuw een Wtza-vergunning worden aangevraagd. Een zorgbedrijf verkopen kent dezelfde keuze, met daarbovenop de vraag of het zorgkantoor instemt met de overdracht van het contract.
Die vergunningplicht is per 1 januari 2025 uitgebreid en geldt sindsdien ook voor aanbieders met minder dan elf zorgverleners die zorg leveren op grond van de Zorgverzekeringswet of de Wet langdurige zorg. Alleen solisten, zelfstandigen zonder personeel en onderaannemers vallen er nog buiten.
Breng dus vroeg in kaart wat er in jouw geval gebeurt en leg dat vast. Een koper die dat pas in het boekenonderzoek ontdekt, gaat rekenen met een periode waarin er niet gedeclareerd kan worden.
Zet er meteen je meldingen en je jaarverantwoording bij. Die verantwoordingsplicht geldt sinds 2023 voor vrijwel alle aanbieders van zorg uit de Zorgverzekeringswet en de Wet langdurige zorg, dus een gat in die reeks valt op.
Leg de contracten van je thuiszorgbedrijf compleet neer
Lever per zorgverzekeraar het contract, de looptijd, het afgesproken tarief en het omzetplafond. Zet erbij hoeveel je van dat plafond de afgelopen jaren daadwerkelijk hebt benut.
Dat laatste getal is het interessantste dat je hebt. Zit je er structureel ver onder, dan koopt iemand groeiruimte; zit je er tegenaan, dan koopt hij een bedrijf dat alleen groeit als het plafond omhoog gaat.
Vermeld ook eerlijk welk deel van je zorg ongecontracteerd wordt geleverd. Die omzet is minder voorspelbaar en een koper waardeert hem lager, maar hem verzwijgen kost je meer dan hem benoemen.
Vraag je verzekeraars alvast hoe zij tegen een eigendomswissel aankijken. Een schriftelijke bevestiging dat een contract doorloopt, is in dit vak een van de sterkste papieren die je aan tafel kunt leggen.
Maak zichtbaar wat je thuiszorgbedrijf werkelijk levert
Omzet alleen zegt hier weinig, want tarieven verschillen per verzekeraar en per prestatie. Lever daarom het aantal cliënten en het aantal geleverde uren per maand over drie jaar.
Splits dat uit naar verpleging, persoonlijke verzorging en eventuele huishoudelijke zorg. Die laatste loopt via de gemeente en is een andere geldstroom met een ander risico. Bij de verkoop van een zorgboerderij bestaat vrijwel de hele omzet uit die gemeentelijke en langdurige zorg, afgerekend per dagdeel van vier uur.
Zet de gemiddelde zorgduur per cliënt erbij en het aantal nieuwe aanmeldingen per maand. Daaraan leest een koper af of je instroom op gang blijft zonder dat jij zelf achter de verwijzers aan gaat.
Waar komen je aanmeldingen vandaan? Huisartsen, transferverpleegkundigen in het ziekenhuis, de wijk en je eigen vindbaarheid zijn vier kanalen, en je koper wil weten welke daarvan aan jou persoonlijk hangt.
Je team is bij een thuiszorgbedrijf het halve verhaal
Lever een personeelsoverzicht met functie, niveau, dienstjaren, contractvorm en inschaling volgens de cao. Zet apart wie er als wijkverpleegkundige indicaties stelt, want zonder die functie loopt de instroom vast.
Geef je verzuimcijfer over drie jaar en licht uitschieters toe. In dit werk is verzuim een reëel bedrijfsrisico en een koper rekent er hoe dan ook mee.
Wees ook precies over je inhuur. Sinds 1 januari 2025 handhaaft de Belastingdienst weer op schijnzelfstandigheid, en in de wijkverpleging is dat geen theoretisch punt omdat er zoveel zelfstandigen werken.
Loop je opdrachtovereenkomsten daarom nog eens na op de manier waarop het werk wordt aangestuurd. Dat is werk van een paar weken en het haalt een discussie weg die anders midden in de onderhandeling opduikt.
Reken de nieuwe cao alvast door
De cao Verpleeg-, Verzorgingshuizen en Thuiszorg is op 25 juni 2026 opnieuw afgesloten en loopt van 1 september 2026 tot en met 15 september 2028. Daarin staat een structurele loonsverhoging van 7,2 procent in vier stappen van 1,8 procent.
Voor medewerkers in de huishoudelijke zorg geldt bij de eerste stap een bodembedrag van vijftig euro. Dat raakt vooral organisaties met veel deeltijders in de lagere schalen.
Zet die stappen zelf in een meerjarenoverzicht naast je tarieven. Doe je dat niet, dan maakt je koper die som en presenteert hij je de uitkomst als argument voor een lager bod.
Laat er tegelijk in zien hoe je tarieven zich de afgelopen jaren hebben bewogen. Een organisatie die haar tarieven mee omhoog kreeg, verkoopt een heel ander verhaal dan een die het verschil zelf heeft opgevangen.
Zorg dat het kwaliteitsdossier van je thuiszorgbedrijf de toets doorstaat
De Wet kwaliteit, klachten en geschillen zorg vraagt om goede zorg, een klachtenregeling en een aansluiting bij een geschilleninstantie. Leg die drie compleet neer, met je kwaliteitsjaarverslag erbij.
Voeg je incidentmeldingen en klachten van de laatste jaren toe, met wat je ermee hebt gedaan. Een organisatie die haar meldingen netjes registreert komt sterker over dan een die er geen heeft.
Ben je ooit bezocht door de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd, zet het rapport en je verbeterplan erbij. Dat komt tijdens het onderzoek toch boven water en dan is het beter dat jij het zelf hebt aangereikt.
Beschrijf ten slotte met welk dossier- en declaratiesysteem je thuiszorgbedrijf werkt en hoe lang al. Voor je koper is dat een overnamekost of juist een reden om niets te hoeven veranderen.
Waar het prijsgesprek over je thuiszorgbedrijf op uitkomt
Er staat weinig op je balans dat een waarde heeft. Het gesprek gaat vrijwel meteen over je resultaat en over de vraag hoeveel daarvan volgend jaar terugkomt zonder jou.
In de zorg circuleren schattingen uit de overnamemarkt van ruwweg zes tot zeven keer de EBITDA. Zo'n bandbreedte zegt weinig zonder je contractpositie eronder, want die bepaalt of je omzet voorspelbaar is of niet.
Corrigeer je eigen beloning naar marktniveau voordat je rekent. Doe je zelf de planning, de declaraties of een deel van de zorg, dan is dat een functie die je koper moet invullen.
Schakel voor de waardering en de onderhandeling je eigen accountant in, want hij kent je declaratiestroom van binnenuit. Reken er daarnaast op dat een deel van de koopsom aan de eerste jaren wordt gekoppeld.
Je zorgmedewerkers gaan mee, en dat is je hele bedrijf
Je koper neemt geen pand over en geen machines. Hij neemt de wijkverpleegkundigen en de verzorgenden over die je cliënten bij naam kennen, en daarmee is het personeel hier niet een onderdeel van de transactie maar de transactie zelf.
Verkoop je de onderneming en niet je aandelen, dan gaan hun contracten van rechtswege mee. Loon, opgebouwde vakantiedagen en dienstjaren staan er de dag erna precies zo bij. Artikel 7:662 en 7:663 van het Burgerlijk Wetboek regelen dat.
Verkoop je in plaats daarvan je aandelen, dan verandert er aan het werkgeverschap niets: dezelfde bv blijft gewoon de werkgever. Twee routes dus, met twee heel verschillende gesprekken over je mensen. Die keuze maak je vroeg, samen met je accountant.
Wat een koper hoe dan ook wil zien is een uitdraai per medewerker: het contract, de uren, de dienstjaren en de wijk waarin iemand rijdt. Die haal je in een middag uit je systeem.
Er zit een staart aan. Een jaar na de overdracht ben je nog steeds hoofdelijk aansprakelijk voor alles wat vóór die datum is ontstaan: achterstallige vakantie-uren, een lopend verzuimdossier, een eindejaarsuitkering die niet is uitbetaald. Werk die posten weg voordat je tekent.
Je thuiszorgbedrijf te koop zetten zonder je cliënten te verontrusten
Je cliënten laten iemand in hun huis en soms in hun bed. Het idee dat de organisatie wordt verkocht, raakt hen persoonlijk en dat gaat sneller rond dan bij welk ander bedrijf ook.
Bij je medewerkers ligt het minstens zo gevoelig. Wijkverpleegkundigen zijn schaars en worden wekelijks benaderd, en met een vertrekkende verpleegkundige verdwijnt een deel van je indicatiecapaciteit.
Om die reden staat de naam van je organisatie niet in je aanmelding op Silverfield. Je vermeldt je werkgebied, je aantal medewerkers, je contractpositie en je omzet, en wij lezen die tekst na voordat een koper hem te zien krijgt.
Meldt zich iemand, dan beslis jij of er een gesprek komt. Zorg dat je op dat moment je contracten en je urenoverzicht klaar hebt liggen, want daar begint in deze branche het gesprek over de prijs.