Een koper van een thuiszorgbedrijf betaalt voor twee dingen die elkaar nodig hebben. Het eerste is een contract met de zorgverzekeraar, want dat maakt de omzet voorspelbaar. Het tweede is een vaste ploeg wijkverpleegkundigen, want zonder hen is er geen contract. Het CBS telde begin 2026 ruim 32.600 ingeschreven thuiszorgbedrijven. Daarvan hadden er 505 tien of meer werkzame personen. De rest zijn in de praktijk zelfstandigen die zorg leveren op naam van een ander. Heb jij een team, een vergunning en een eigen contract, dan hoor je bij een kleine groep. Een koper vraagt door tot hij begrijpt waar je omzet vandaan komt en wat er zonder jou van overblijft.
Werk je als zelfstandige zonder personeel, dan heb je ook iets te verkopen. Je bent in die telling van het CBS geen uitzondering, want het grootste deel van de ingeschreven thuiszorgbedrijven werkt zo. Wat jij in de wijk hebt opgebouwd, is een klantenkring en een naam. Ook die hebben waarde voor een koper uit de zorg, net als een organisatie met een team. Ook die plaats je hier gratis, en na het nalezen zien kopers uit de zorg je thuiszorgbedrijf in het aanbod.
Aandelen of onderneming: de Wtza beslist mee
Bij een zorgaanbieder is de keuze tussen aandelen en onderneming geen fiscale vraag. Het is een vergunningskwestie. Draag je de onderneming over en wijzigt daardoor het KVK-nummer, dan geldt de organisatie als een nieuwe zorgaanbieder. Er moet dan mogelijk opnieuw een Wtza-vergunning worden aangevraagd. Een zorgbedrijf verkopen kent dezelfde keuze. Daar komt nog de vraag bij of het zorgkantoor instemt met de overdracht van het contract. De keuze tussen aandelen en onderneming maak je vroeg, samen met je accountant.
Per 1 januari 2025 werd de vergunningplicht breder. Sindsdien geldt hij ook voor aanbieders met minder dan elf zorgverleners die zorg leveren op grond van de Zorgverzekeringswet of de Wet langdurige zorg. Alleen solisten, zelfstandigen zonder personeel en onderaannemers vallen er nog buiten. Een koper die pas in het boekenonderzoek ontdekt hoe het bij jou zit, rekent met een periode waarin niet gedeclareerd kan worden. Weet je vooraf wat er in jouw geval gebeurt, dan hoeft hij voor dat gat geen marge in te bouwen. Je jaarverantwoording werkt op dezelfde manier. Die plicht geldt sinds 2023 voor vrijwel alle aanbieders uit beide wetten, en een reeks zonder gat stelt een koper gerust.
Wat de contracten van je thuiszorgbedrijf waard zijn
Een contract met een zorgverzekeraar heeft een tarief, een looptijd en een omzetplafond. Het interessantste getal is hoeveel van dat plafond je de afgelopen jaren werkelijk benutte. Zit je er structureel ver onder, dan koopt iemand groeiruimte. Zit je ertegenaan, dan koopt hij een thuiszorgbedrijf dat alleen groeit als het plafond omhoog gaat. Zorg die je zonder contract levert, telt ook mee in wat je verkoopt. Een koper waardeert die omzet wel lager, omdat ze minder voorspelbaar is. Een schriftelijke bevestiging van een verzekeraar dat een contract na de eigendomswissel doorloopt, is in dit vak een van de sterkste papieren die je kunt hebben.
Omzet alleen zegt in de thuiszorg weinig, omdat tarieven per verzekeraar en per prestatie verschillen. Het echte beeld zit in het aantal cliënten en de geleverde uren. Verpleging, persoonlijke verzorging en huishoudelijke zorg zijn daarin drie aparte stromen. Huishoudelijke zorg loopt via de gemeente en is een andere geldstroom met een ander risico. Bij de verkoop van een zorgboerderij bestaat vrijwel de hele omzet uit die gemeentelijke en langdurige zorg, afgerekend per dagdeel van vier uur.
De gemiddelde zorgduur per cliënt en het aantal nieuwe aanmeldingen laten zien of de instroom doorloopt. Die aanmeldingen komen via vier kanalen binnen. Dat zijn huisartsen, transferverpleegkundigen in het ziekenhuis, de wijk zelf en je eigen vindbaarheid. Een koper wil begrijpen welk deel daarvan aan jou persoonlijk hangt. Bellen de huisartsen omdat ze jou kennen, of omdat je organisatie een naam heeft? Loopt de instroom door zonder dat jij achter de verwijzers aan gaat, dan koopt hij een stroom cliënten die na jouw vertrek blijft komen.
Wijkverpleegkundigen, inhuur en de nieuwe cao
De wijkverpleegkundige die indicaties stelt, is de spil van elk thuiszorgbedrijf. Zonder die functie loopt de instroom vast. Wijkverpleegkundigen zijn schaars, en met een vertrekkende verpleegkundige verdwijnt een deel van je indicatiecapaciteit. Een vaste ploeg maakt daarom het verschil in wat een koper wil betalen. Bij het verzuim kun je een uitschieter in het gesprek gewoon uitleggen.
In de wijkverpleging werken veel zelfstandigen. De Belastingdienst treedt sinds 1 januari 2025 weer op tegen schijnzelfstandigheid. Een koper let daarom op de manier waarop het werk van ingehuurde krachten wordt aangestuurd. Klopt die aansturing met wat er in je opdrachtovereenkomsten staat, dan heb je in de onderhandeling een discussie minder.
De cao Verpleeg-, Verzorgingshuizen en Thuiszorg is op 25 juni 2026 opnieuw afgesloten. Hij loopt van 1 september 2026 tot en met 15 september 2028. Er zit een structurele loonsverhoging in van 7,2 procent, in vier stappen van 1,8 procent. Voor medewerkers in de huishoudelijke zorg geldt bij de eerste stap een bodembedrag van vijftig euro. Dat raakt vooral een thuiszorgbedrijf met veel deeltijders in de lagere schalen. Een koper legt die stappen naast je tarieven en kan de uitkomst gebruiken als argument voor een lager bod. Kreeg je tarieven de afgelopen jaren mee omhoog, dan vertel je een ander verhaal dan een organisatie die het verschil zelf opving.
Kwaliteit die een koper geruststelt
De Wet kwaliteit, klachten en geschillen zorg vraagt om goede zorg en een klachtenregeling. Ook hoort er een aansluiting bij een geschilleninstantie bij, met een kwaliteitsjaarverslag. Een organisatie die haar incidenten en klachten netjes registreert, komt sterker over dan een die er geen heeft. Kwam de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd langs, dan komt het rapport in het onderzoek toch boven water. Dat reik je liever zelf aan, met je verbeterplan erbij. Een dossier- en declaratiesysteem waarmee je thuiszorgbedrijf al jaren werkt, kan een koper laten zoals het is. Dat scheelt hem een overstap, en een overstap is voor hem een overnamekost.
Wat een thuiszorgbedrijf opbrengt
Op de balans van een thuiszorgbedrijf staat weinig met waarde. Het gesprek gaat daarom vrijwel meteen over het resultaat, en over hoeveel daarvan volgend jaar terugkomt zonder jou. In de zorg circuleren schattingen uit de overnamemarkt van ruwweg zes tot zeven keer de EBITDA. Je contracten bepalen of je omzet voorspelbaar is, en voorspelbaarheid is waar een koper voor betaalt. Ook de ongecontracteerde zorg en de ruimte onder je plafond komen hier terug in de prijs.
Je eigen beloning hoort in de berekening op een marktconform salaris te staan, ook voor de planning, de declaraties of de zorg die je zelf doet. Zo ziet een koper meteen wat het invullen van jouw functie hem straks kost. Een serieuze koper wil in een later stadium je cijfers en je contracten zien. Je eigen accountant kent je declaratiestroom van binnenuit en helpt je bij de waardering en de onderhandeling. In de afspraken over de prijs kan een deel van de koopsom aan de eerste jaren na de overdracht worden gekoppeld.
Je team gaat mee met je thuiszorgbedrijf
Een koper die een thuiszorgbedrijf overnemen wil, neemt geen pand en geen machines over. Hij neemt de wijkverpleegkundigen en verzorgenden over die je cliënten bij naam kennen. Het personeel is hier de transactie zelf. Verkoop je de onderneming, dan gaan hun contracten van rechtswege mee naar de koper. Loon, opgebouwde vakantiedagen en dienstjaren staan er de dag erna precies zo bij. Artikel 7:662 en 7:663 van het Burgerlijk Wetboek regelen dat. Verkoop je de aandelen, dan verandert er aan het werkgeverschap niets, want dezelfde bv blijft werkgever.
Aan de overgang van onderneming zit een staart. Tot een jaar na de overdracht ben je nog hoofdelijk aansprakelijk voor wat vóór die datum ontstond. Denk aan achterstallige vakantie-uren of een lopend verzuimdossier. Ook een eindejaarsuitkering die niet betaald is, valt eronder. Zijn die posten afgewikkeld voordat je tekent, dan staat er na de overdracht niets meer op jouw naam open.
Zo gaat de verkoop van je thuiszorgbedrijf hier
Je cliënten laten iemand in hun huis toe, soms tot aan hun bed. Het idee dat hun thuiszorgbedrijf wordt verkocht, raakt hen persoonlijk. Bij je medewerkers ligt het net zo gevoelig. Neemt een koper je team over, dan zien ze na de overdracht dezelfde gezichten. Je biedt je thuiszorgbedrijf ter overname aan door het gratis te plaatsen en de organisatie te beschrijven, zonder stapel stukken. Na het nalezen komt je thuiszorgbedrijf in het aanbod dat alleen ingelogde kopers zien. Kopers bij wie jouw organisatie in het zoekprofiel past, krijgen daar een melding van. Stuurt een koper een contactverzoek, dan bepaal jij met wie je praat. Daarna gaat het gesprek rechtstreeks tussen jullie tweeën, zonder makelaar. Hoe een bedrijf verkopen van begin tot eind loopt, beschrijven we op een eigen pagina.