In 2010 telde Nederland ruim 1.500 fitnesscentra. In 2023 waren het er ongeveer 2.300. Het aantal sporters groeide mee: 27 procent van de Nederlanders doet wekelijks aan fitness, bijna twee keer zoveel als twintig jaar geleden. Daarom telt voor een koper niet in de eerste plaats hoeveel leden je vandaag hebt. Hij wil weten hoeveel er over een jaar nog trainen, en met dat cijfer begint elk gesprek over de prijs. Houdt jouw club zijn leden vast, dan heb je het sterkste argument voor een goede prijs al in handen.
Leden die blijven, daar betaalt een koper van een sportschool voor
In deze branche loopt elk jaar ongeveer 35 tot 40 procent van de leden weg. Ligt het verloop in jouw club lager, dan heb je je sterkste punt al te pakken. Juist daarin onderscheid je je van een budgetketen. Naar schatting komt landelijk zo'n dertig procent van de leden helemaal niet. Een koper weet dat die groep het eerst opzegt. Laat je toegangssysteem zien dat bij jou een groter deel echt binnenkomt, dan koopt hij een stabielere omzet en dat is hem geld waard.
Hoe dat komt, zie je in de eerste maanden van een lidmaatschap. Van de mensen die in hun eerste vier maanden regelmatig komen, verlengt ongeveer 61 procent na een jaar. Een intake, een programma voor beginners of een trainer die nieuwe leden in die periode begeleidt, werkt daardoor direct door in wat je club waard is. Bij een diëtistenpraktijk telt die eerste periode net zo zwaar. Daar eindigt een traject wel na de uren die de basisverzekering per jaar vergoedt. In een sportschool loopt het door zolang iemand blijft komen.
Niet elk abonnement geeft een koper dezelfde zekerheid. Maandelijks opzegbaar, een half jaar, een heel jaar of een strippenkaart: de verhouding daartussen laat zien hoe vast je inkomsten zijn. Leden die al in hun opzegtermijn zitten, rekent een koper niet mee. Die omzet is binnen een kwartaal verdwenen.
Ook een club die je zelf draait, heeft een koper
Sta je zelf achter de balie en geef je zelf de lessen, dan draait je club voor een groot deel op jou. Dat maakt hem niet onverkoopbaar. De leden komen ook omdat de zaal dichtbij is, en die zaal gaat mee. Een trainer die een sportschool wil overnemen, krijgt bij jou in één keer een pand met apparatuur en leden. Bij de waardering zet je accountant een marktconform salaris voor jou in de berekening. Zo is jouw resultaat te vergelijken met dat van een sportschool die trainers en baliewerk inkoopt. Een koper ziet dan wat de zaak oplevert als hij zelf op jouw plek staat.
Abonnementsvoorwaarden waar een koper op kan bouwen
Voor consumentenabonnementen geldt een vaste regel. Na de eerste periode mag een abonnement niet stilzwijgend voor opnieuw een vaste termijn worden verlengd. Het loopt dan door voor onbepaalde tijd en het lid kan opzeggen met hooguit één maand. Staan er in je voorwaarden bepalingen die daarmee schuren, dan rekent een koper de omzet die erop rust niet mee. Kloppen je voorwaarden met die regel, dan telt hij je vaste omzet volledig mee. Waar het nog schuurt, zet een jurist het in een middag recht. Hetzelfde geldt voor wat leden online over opzeggen schrijven. Recensies over moeizaam opzeggen blijven jaren staan en gaan met de club mee naar de volgende eigenaar. Heb je het opzeggen sindsdien eenvoudiger gemaakt, vertel het dan zelf. Dan is dat bezwaar weg voordat een koper het noemt.
Apparatuur en lease in je sportschool
Met normaal onderhoud gaat apparatuur van een goed merk tien jaar of langer mee. Een zaal waarin de machines onlangs zijn vervangen, is voor een koper dan ook een echt argument. Voor een volledige nieuwe inrichting van een middelgrote club wordt in de markt gerekend met vijftig- tot honderdduizend euro. Is een deel van je zaal toe aan vervanging, dan ziet een koper zo'n post niet over het hoofd. Noem je het zelf en zet je er een bedrag bij, dan komt het niet als verrassing op tafel.
Lease je je inrichting, dan telt ook dat contract mee: een volledige inrichting in lease kost al gauw vier- tot twaalfduizend euro per maand. Voor een koper is dat een vaste last die hij overneemt. Voor hem tellen de resterende looptijd, de restwaarde en de vraag of het contract bij een overdracht mee mag. Dat laatste bepaalt de leasemaatschappij. Mag het mee, dan neemt een koper je ingerichte zaal in één keer over. Hij begint op de eerste dag met machines die al draaien.
Het pand bepaalt wat je sportschool waard is
Omdat mensen dichtbij huis sporten, zit je ledenbestand vast aan een adres. Zonder dat pand is je sportschool een stuk minder waard. De huurovereenkomst hoort daarom bij de zwaarste stukken van de hele verkoop. Een contract met nog acht jaar zekerheid is voor een koper iets heel anders dan een contract dat over anderhalf jaar afloopt.
Juist daar ligt winst voor jou. Een verhuurder die een opvolger welkom heet en de looptijd wil verlengen, neemt voor een koper de grootste onzekerheid weg. Met zijn ja erbij verkoop je een club met toekomst op een vast adres. Voor een club van vijfhonderd vierkante meter noemt de markt maandlasten van acht- tot vijftienduizend euro. Zitten die van jou hoger of lager, dan is dat geen probleem zolang je kunt uitleggen waardoor.
Trainers op factuur en de cao Sport
Werken er bij jou personal trainers of groepslesdocenten op factuurbasis, dan kijkt een koper hoe dat in de praktijk gaat. De Belastingdienst controleert sinds 1 januari 2025 weer volledig op schijnzelfstandigheid, en dat risico telt hij mee bij wat hij opzij zet. Kiest een trainer zijn eigen uren en tarief, dan wijst dat op zelfstandigheid. Andere opdrachtgevers en echt ondernemersrisico wijzen dezelfde kant op. Geeft hij vaste lessen op tijden die jij bepaalt, dan lijkt het meer op een dienstverband. Werkt je trainer echt zelfstandig of staat hij in dienst, dan hoeft een koper niets opzij te zetten. Dat geld blijft dan over voor de prijs. Hetzelfde speelt bij de verkoop van een fysiotherapiepraktijk, met therapeuten die een percentage van hun eigen omzet krijgen.
Voor medewerkers in loondienst telt de cao Sport. Die kende per januari 2026 een loonstijging van 2,9 procent en een hogere eindejaarsuitkering. Per januari 2027 volgt nog eens 2,5 procent. Valt jouw sportschool onder die cao, dan kijkt een koper of je loonkosten passen bij wat je toepast. Kloppen ze, dan neemt hij je team over zonder verrassing in het eerste jaar.
Wat een sportschool opbrengt
Schattingen uit de overnamemarkt komen voor deze branche uit op ruwweg drie tot vier keer de EBITDA. De omzet komt elke maand terug, maar het ledenbestand vernieuwt zich elk jaar voor ongeveer een derde. Dat verloop rekent een koper in. Waar jouw club binnen die bandbreedte uitkomt, hangt af van vier dingen. Een lager verloop dan gemiddeld is er één, en een hoog aandeel leden dat echt komt de tweede. Een verlengd huurcontract en apparatuur die nog jaren meegaat, maken het rijtje af. Elk van die vier trekt je sportschool naar de bovenkant, en een koper ziet ze meteen terug in wat de club elk jaar overhoudt. Een serieuze koper wil later in het gesprek vanzelf je cijfers en contracten zien.
Het ledenbestand gaat mee naar de koper
Je ledenlijst is het waardevolste wat je sportschool heeft en tegelijk een verzameling persoonsgegevens. Bij een overname mag die lijst mee, maar er moet een grondslag voor zijn en je leden moeten weten wat er gebeurt. Een koper die dat vanaf het begin meeneemt, krijgt je ledenlijst zonder haperen mee. Adressen en incassomachtigingen zijn daarbij het makkelijke deel. Veel sportscholen bewaren ook intakeformulieren, antwoorden op gezondheidsvragen en trainingsschema's. Voor die gegevens gelden strengere regels.
In de incasso zit ook de echte omvang van je club. Duizend leden van wie er tachtig al maanden niet betalen, zijn er in werkelijkheid negenhonderdtwintig. Dat verschil staat in de incassogegevens van je sportschool. Noem jij het getal zelf, dan staat je verhaal sterker. Een goede brief over de nieuwe eigenaar, op het juiste moment en samen met je koper verstuurd, houdt de leden binnen die bij een onhandige aankondiging hadden opgezegd.
Je sportschool aanbieden na de drukte van januari
Aanbieden in het vroege voorjaar, met de instroom van januari verwerkt en een verlengd huurcontract op zak, geeft een ander gesprek dan aanbieden in de zomer met een halflege zaal. Je plaatst je sportschool gratis. In ongeveer tien minuten staan je locatie, je type club en je abonnementsvormen erin. Nadat we de aanmelding hebben nagelezen, gaat ze live en krijgen kopers met een passend zoekprofiel er bericht van. Komt er een verzoek binnen, dan zie je eerst wie het stuurt en bepaal je zelf of je verder praat. Hoe een bedrijf verkopen in grote lijnen verloopt, lees je op een aparte pagina.