Die verhouding is de laatste jaren nog schever geworden. In het eerste kwartaal van 2022 stonden er 24.455 bedrijven ingeschreven en waren er 22.910 met één werkzame persoon.
De groei van ruim achtduizend inschrijvingen zit dus vrijwel volledig bij zelfstandigen zonder personeel. Het aantal organisaties met een team veranderde in diezelfde vier jaar nauwelijks.
Dat heeft voor jou als koper twee kanten. Er is weinig aanbod met een eigen structuur, en tegelijk is er veel personeel dat als zelfstandige werkt en dat je niet zomaar meekoopt.
De vergunning van een thuiszorgbedrijf hangt aan het KVK-nummer
Sinds 1 januari 2022 geldt de Wet toetreding zorgaanbieders, die vrijwel iedere zorgaanbieder een meldplicht oplegt. Per 1 januari 2025 is de vergunningplicht daarbovenop uitgebreid naar aanbieders die met minder dan elf zorgverleners zorg leveren op grond van de Zorgverzekeringswet of de Wet langdurige zorg.
Vrijwel elke organisatie die je bekijkt is dus vergunningplichtig. Alleen solisten en zelfstandigen zonder personeel vallen er nog buiten, en onderaannemers ook, zolang zij geen lege huls zijn die zelf geen zorg levert.
Hier zit de val die de vorm van je transactie bepaalt. Wijzigt het KVK-nummer, dan geldt de organisatie als een nieuwe zorgaanbieder en moet er mogelijk opnieuw een vergunning worden aangevraagd.
Neem je de aandelen over, dan blijft het nummer staan en loopt de vergunning door. Koop je activa en zet je die in een eigen rechtspersoon, dan begin je aan een aanvraagtraject dat je vóór de overdrachtsdatum in gang wilt hebben. Bij een zorgbedrijf speelt daarnaast het winstuitkeringsverbod uit de Wet toelating zorginstellingen, dat afhangt van de zorgvorm waaronder er wordt gedeclareerd.
Vraag de Wtza-status en de jaarverantwoording op
Vraag om drie dingen tegelijk: de melding, de vergunning, en de openbare jaarverantwoording over de laatste jaren. Vraag er bij de vergunning bij of die is aangevraagd of van rechtswege is verkregen, want wie deze zorg al vóór 1 januari 2025 als hoofdaannemer leverde met maximaal tien zorgverleners, kreeg hem automatisch en dus zonder besluit op papier. Die verantwoordingsplicht geldt sinds 2023 voor vrijwel alle aanbieders die zorg leveren op grond van de Zorgverzekeringswet of de Wet langdurige zorg, dus het ontbreken ervan is zelf al een signaal. Vraag er daarna bij of de organisatie ooit een aanwijzing of een verscherpt toezicht van de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd heeft gehad, en zo ja hoe dat is afgesloten. Een lopend traject is geen reden om af te haken, maar het is wel een reden om te weten waar je aan begint voordat je een bod uitbrengt.
Het contract met de zorgverzekeraar is de kern van de koop
Een thuiszorgbedrijf verkoopt zijn uren aan de zorgverzekeraar van de cliënt en niet aan de cliënt zelf. Of dat rechtstreeks gaat of via een omweg, hangt af van de vraag of er een contract ligt.
Met een contract wordt er gedeclareerd tegen afgesproken tarieven en loopt de betaling voorspelbaar. Zonder contract krijgt de cliënt een deel van de rekening vergoed en moet hij de rest zelf bijleggen, wat de aanbieder in de praktijk beperkt tot mensen die dat kunnen of willen.
Vraag daarom van elke verzekeraar het contract op, met de looptijd, het afgesproken tarief en het omzetplafond dat eraan hangt. Dat plafond is het getal dat verkopers het vaakst weglaten en dat je hele prognose bepaalt.
Vraag er expliciet bij of het contract meegaat bij een eigendomswissel en of de verzekeraar daarvoor toestemming moet geven. Een organisatie waarvan de contracten opnieuw moeten worden aangevraagd, is een ander bedrijf dan een organisatie waar ze doorlopen.
De vraag naar wijkverpleging groeit langzaam en gestaag
Het aantal mensen dat wijkverpleging krijgt liep op van 576 duizend in 2020 naar 593 duizend in 2024. In dat laatste jaar ging er 3,2 miljard euro om in de wijkverpleging, wat neerkomt op gemiddeld 5.500 euro per cliënt.
Dat is een markt die met de vergrijzing meegroeit en die niet conjunctuurgevoelig is. Het verklaart waarom er belangstelling is voor overnames in deze hoek, ook van partijen die op schaal kopen.
Het betekent tegelijk niet dat elke aanbieder meegroeit. De groei zit in de vraag, terwijl het aanbod wordt begrensd door het omzetplafond in het contract en door het aantal handen dat je aan het bed kunt krijgen.
Vraag daarom niet alleen de omzet maar het aantal cliënten en het aantal geleverde uren per maand. Daaraan zie je of een organisatie groeit of alleen meer is gaan declareren.
De loonkosten van een thuiszorgbedrijf liggen voor jaren vast
Voor dit werk geldt de cao Verpleeg-, Verzorgingshuizen en Thuiszorg. Op 25 juni 2026 kwam er een nieuw akkoord dat loopt van 1 september 2026 tot en met 15 september 2028.
Daarin is een structurele loonsverhoging van 7,2 procent afgesproken, verdeeld over vier stappen van 1,8 procent. Voor medewerkers in de huishoudelijke zorg geldt bij de eerste stap een bodem van vijftig euro.
Dat is een kostenstijging die vastligt en waar je niets aan verandert. Reken hem door op de personeelslijst die je krijgt en zet hem naast het tarief dat in het contract met de verzekeraar staat.
Loopt dat tarief niet mee, dan koop je een marge die de komende twee jaar smaller wordt. Dat is geen reden om af te zien van de koop en het is wel een reden om er in de prijs rekening mee te houden.
De wijkverpleegkundige is hier de sleutelpersoon
In de wijkverpleging stelt de wijkverpleegkundige zelf vast hoeveel zorg iemand nodig heeft. Zonder die functie kan een organisatie geen nieuwe cliënten aannemen, hoe goed de rest van het team ook is.
Vraag daarom hoeveel wijkverpleegkundigen er zijn, hoe lang ze er werken en wie van hen na de overdracht blijft. Vraag er de verhouding tussen niveaus bij, want een team dat vooral uit verzorgenden bestaat is beperkt in wat het mag doen.
Kijk daarna naar de verhouding tussen eigen mensen en ingehuurde zelfstandigen. Sinds 1 januari 2025 handhaaft de Belastingdienst weer op schijnzelfstandigheid, en dat raakt de wijkverpleging harder dan de meeste sectoren omdat er zoveel zzp'ers werken.
Vraag dus per ingehuurde kracht hoe de opdracht is vormgegeven en wie het rooster maakt. Vult een organisatie haar roosters grotendeels met zelfstandigen, vraag dan hoe die samenwerking is vormgegeven. Met de overeenkomsten en het rooster naast elkaar is dat goed te beoordelen.
Kwaliteit is bij een thuiszorgbedrijf een dossier en geen gevoel
De Wet kwaliteit, klachten en geschillen zorg verplicht iedere aanbieder tot goede zorg, een klachtenregeling en een aansluiting bij een geschilleninstantie. De Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd houdt daar toezicht op.
Vraag het kwaliteitsjaarverslag, de meldingen van incidenten en de klachten van de afgelopen jaren. Vraag ook hoe het cliëntdossier is ingericht en welk systeem daarvoor wordt gebruikt.
Dat systeem is belangrijker dan het lijkt. Declaraties, roosters en dossiers hangen er allemaal aan, en een overstap na de overname kost maanden waarin er niets anders gebeurt.
Vraag ten slotte naar de cliënttevredenheid en naar het verloop onder cliënten. In een vak waar mensen bij je thuis komen, is dat het eerlijkste kwaliteitscijfer dat er bestaat.
Wat een thuiszorgbedrijf overnemen ongeveer kost
Tastbaar bezit is er nauwelijks: kantoorinrichting, laptops, een systeem en misschien een paar auto's. De prijs draait om het contract, het team en de cliëntenstroom.
In de zorg circuleren indicatieve multiples van ruwweg zes tot zeven keer de EBITDA. Dat zijn schattingen uit de overnamemarkt en geen rekenregel, en een aanbieder zonder eigen contract zit er stevig onder.
Reken erop dat een deel van de koopsom pas later wordt betaald en aan de werkelijke omzet wordt gekoppeld. Bij een onderneming waarvan de omzet aan een contract en aan een handvol sleutelmedewerkers hangt, is dat voor een koper de logische manier om het risico te delen.
Laat de cijfers voordat je tekent door je eigen accountant nakijken, met de declaraties en het omzetplafond apart. Bij dit type onderneming zit daar het bedrag waar de meeste koopprijzen op stranden.
Een thuiszorgbedrijf overnemen of zelf oprichten
Wie in de thuiszorg voor zichzelf wil beginnen, loopt vrijwel meteen tegen de toegangskant aan. Je hebt een toelating nodig om zorg te mogen leveren, en daarnaast moet er iemand zijn die jouw zorg inkoopt: een gemeente, een zorgkantoor of cliënten met een persoonsgebonden budget. Dat laatste is voor een nieuwe aanbieder de grootste horde.
Bij een overname zijn die twee er al. De organisatie is toegelaten, er lopen contracten en er zijn cliënten met een lopende indicatie. Vraag wel per contract wat er bij een eigenaarswissel gebeurt, want gemeenten hebben daar hun eigen bepalingen over en sommige contracten vragen om toestemming vooraf.
Zelf oprichten heeft één duidelijk voordeel: je bouwt op zoals jij het wilt, zonder personeelsbestand en zonder afspraken die je erft. In een markt met personeelstekort is dat minder waard dan het klinkt, want een startende aanbieder moet zijn team helemaal zelf werven terwijl bij een overname een ingewerkte ploeg gewoon meegaat.
Zet de routes naast elkaar op tijd en op zekerheid. Een overname geeft je omzet vanaf de eerste maand en een team dat de cliënten kent, tegen een prijs die grotendeels uit goodwill bestaat. Zelf beginnen kost je minder geld vooraf en meer tijd, en je weet pas na de eerste inkoopronde of het gaat lukken.
Zo vind je een thuiszorgbedrijf dat ter overname komt
Aanbod in deze branche komt zelden in de openbaarheid. Een bestuurder die eraan denkt te stoppen vertelt dat niet aan zijn team en al helemaal niet aan zijn cliënten, want beide groepen zijn gevoelig voor onrust.
Geef daarom bij Silverfield op in welke regio je zoekt, hoe groot het team mag zijn en of een lopend contract voor je noodzakelijk is. Sluit een aanmelding op die punten aan, dan attenderen wij je erop.
Wees duidelijk over de ondergrens die je hanteert. Bij een heel kleine aanbieder koop je vaak een cliëntenbestand en een naam, zonder team en zonder eigen contract, en dat is een ander project dan het overnemen van een draaiende organisatie.
Zet er ten slotte bij of je alleen wijkverpleging zoekt of ook huishoudelijke zorg erbij wilt. Dat zijn twee verschillende geldstromen met twee verschillende opdrachtgevers, en dat verandert het bedrijf dat je koopt. Wie een zorgboerderij wil kopen, zit al helemaal in die gemeentelijke geldstroom, want dagbesteding wordt daar per dagdeel afgerekend en niet per uur.