Nederland telde in 2024 ongeveer 4.300 algemene tandartspraktijken, met gemiddeld 3,3 behandelstoelen per praktijk. In het BIG-register stonden begin 2026 ruim 11.400 tandartsen ingeschreven, van wie er zo'n 9.500 daadwerkelijk aan het werk zijn. Samen met 21.300 tandartsassistenten en bijna 4.000 mondhygiënisten draaide de mondzorg in 2024 een omzet van 2,9 miljard euro.
Die omzet groeide met ruim drie procent, terwijl het aantal werkende tandartsen al enkele jaren licht daalt. Daar zit meteen de kern van deze markt. Er is meer vraag dan er handen zijn, en dat maakt een tandartspraktijk overnemen aantrekkelijk. Het maakt hem ook duur, want je bent niet de enige die dat heeft gezien.
Wat je overneemt is bovendien geen gewone onderneming. De prijs van vrijwel elke behandeling ligt wettelijk vast. Een tegenvallend rendement repareer je hier dus niet met een tariefverhoging.
Wie mag een tandartspraktijk kopen?
Behandelen mag alleen wie in het BIG-register staat, en die registratie hangt aan een persoon en niet aan de onderneming. Voor herregistratie geldt een werkervaringseis van 2.080 uur in vijf jaar, ongeveer acht uur per week. Haal je dat niet, dan kun je terugvallen op een scholingstraject, maar dat kost tijd die je bij een overname zelden hebt.
De onderneming kopen mag ook zonder eigen registratie, zolang de zorg door bevoegde behandelaars wordt geleverd. In dat geval koop je vooral een organisatie en ben je afhankelijk van de tandartsen die blijven. Reken dan met de arbeidsmarkt: er studeren jaarlijks ongeveer 274 tandartsen af, terwijl het Capaciteitsorgaan adviseert er 375 op te leiden.
Wie staat er straks daadwerkelijk in de stoel? Stel die vraag vroeg. Een tandartspraktijk met twee vaste behandelaars en een waarnemer die er al jaren komt, is een ander bedrijf dan een praktijk die elke maand een nieuwe zelfstandige inhuurt.
De tarieven van een tandartspraktijk staan vast
De Nederlandse Zorgautoriteit stelt de prestaties en de maximumtarieven voor de mondzorg vast en past die per 1 januari aan. Voor 2025 gingen de tandheelkundige prestaties met 7,8 procent omhoog en implantologie met 6,6 procent. Voor 2026 pakte het anders uit. Tandheelkundige hulp ging ruim een procent omlaag en orthodontie zelfs ruim elf procent, terwijl implantologie juist ruim zeventien procent steeg.
Die bewegingen zijn geen detail. Ze volgen uit een kostprijsonderzoek en ze verschillen per behandelsoort, dus de behandelmix van de tandartspraktijk bepaalt of een tariefronde je helpt of pijn doet. Een praktijk die veel orthodontie doet, begon 2026 met een gat dat niets met de eigenaar te maken had.
De omzet wil je uitgesplitst naar prestatiegroep, over drie jaar. Zet daar het aantal behandelingen naast. Zo zie je of groei uit meer werk kwam of uit een indexatie die het jaar erna weer verdween.
Vraag honorarium en techniek apart op
De omzet van een tandartspraktijk bestaat uit honorarium voor het werk van de behandelaar en uit techniek, zoals kronen, bruggen en protheses. Op techniek zit doorgaans een veel dunnere marge, omdat een groot deel rechtstreeks doorloopt naar het laboratorium. Een praktijk met veel prothetiek toont daardoor een hogere omzet zonder dat er meer overblijft. Vraag beide stromen apart voordat je een bod op het omzetcijfer baseert.
Wat een tandartspraktijk per stoel opbrengt
De behandelkamer is de eenheid waarin capaciteit hier wordt gemeten; daar reken je op terug. Een behandelkamer bracht in 2023 gemiddeld ruim 236.000 euro per jaar op. Een tandarts had gemiddeld iets meer dan 2.600 ingeschreven patiënten en werkte 0,87 fte.
Die getallen krijgen betekenis naast de praktijk die je bekijkt. Vier stoelen waarvan er twee vol staan, betekent dat je capaciteit koopt die nu niets opbrengt. Dat is een kans wanneer je zelf behandelaars kunt aantrekken, en een molensteen wanneer dat in jouw regio niet lukt.
Voor de prijs circuleren in de overnamemarkt indicatieve factoren van ruwweg vijf tot zeven keer de EBITDA voor een middelgrote tandartspraktijk, terwijl grotere groepen daar duidelijk boven gaan. Bij kleine praktijken met minder dan een half miljoen omzet wordt eerder gerekend met anderhalf tot vier keer de operationele winst. Laat de cijfers voordat je tekent nakijken door een accountant met zorgervaring; die weet welke posten in deze branche genormaliseerd horen te worden.
Komen de patiënten van deze tandartspraktijk terug?
Ruim tachtig procent van de Nederlanders gaat minstens één keer per jaar naar de tandarts, en dat maakt het patiëntenbestand van een tandartspraktijk relatief voorspelbaar. De vraag is of dat bestand aan de praktijk hangt of aan de persoon die vertrekt. Vraag daarom om het recallpercentage: het aandeel patiënten dat na een oproep ook echt terugkomt voor een periodieke controle.
Daarnaast is er de instroom. Bijna een op de drie praktijken neemt geen nieuwe patiënten meer aan of alleen onder voorwaarden, en dat is voor een koper dubbelzinnig nieuws. Een wachtlijst betekent zekere omzet, maar ook dat groei alleen mogelijk is met extra capaciteit.
Hoeveel patiënten staan er al langer dan vijf jaar ingeschreven, en hoeveel schrijven er jaarlijks uit? Die twee cijfers zeggen meer over de gezondheid van een tandartspraktijk dan het totaal aantal ingeschrevenen.
De dossiers waar de inspectie naar vraagt
Een tandartspraktijk heeft twee toezichtdossiers die je vooraf wilt inzien. Het eerste is stralingsbescherming. Voor gewone intraorale opnames en een panoramatoestel volstaat een registratie bij de Autoriteit Nucleaire Veiligheid en Stralingsbescherming, maar voor een CBCT-scanner is een vergunning nodig. De ANVS controleert sinds maart 2022 actief op registratie, deskundigheid en documentatie.
Het tweede is infectiepreventie. De richtlijn van de KNMT schrijft voor hoe er wordt gereinigd, gesteriliseerd en gevalideerd, en de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd kijkt daar bij een bezoek als eerste naar. Vraag de validatierapporten van de autoclaaf op en de logboeken van de afgelopen jaren.
Daarnaast gelden de Wkkgz en de Wtza. De eerste verplicht tot een klachtenregeling met een onafhankelijke functionaris en aansluiting bij een geschilleninstantie, de tweede tot melding bij de inspectie. De vergunningplicht uit de Wtza is per 1 januari 2025 uitgebreid naar kleinere instellingen, dus controleer of deze praktijk er inmiddels onder valt.
De btw-vrijstelling van een tandartspraktijk heeft een keerzijde
Tandheelkundige zorg is vrijgesteld van btw op grond van artikel 11 van de Wet op de omzetbelasting. Dat scheelt je patiënt geld, maar het betekent ook dat je de btw op apparatuur, inrichting en verbouwing niet kunt terugvragen. Bij een nieuwe behandelkamer of een digitale scanner tikt dat direct aan.
Niet alles valt onder die vrijstelling. Techniekwerk dat je doorbelast, zuiver cosmetische behandelingen en de verhuur van een behandelstoel aan een zelfstandige zijn wel belast. Een gerechtshof oordeelde in 2025 bovendien dat de vergoeding voor een bereikbaarheidsdienst niet is vrijgesteld, omdat daar geen directe medische handeling tegenover staat.
Hoe maakt de administratie van de praktijk die splitsing? Een gemengde administratie die niet klopt, levert een naheffing op die bij jou terechtkomt en niet bij de verkoper.
Personeel in een branche zonder cao
Voor de tandartsassistenten en de rest van het praktijkteam bestaat sinds 2004 geen cao meer. De KNMT trok haar salarisrichtlijnen in en er kwam niets voor in de plaats, dus arbeidsvoorwaarden zijn hier volledig per praktijk geregeld. Sinds juli 2025 zitten vakbonden en de KNMT weer aan tafel om er een te maken.
Dat heeft twee gevolgen voor jouw beoordeling. Je kunt de loonkosten van deze tandartspraktijk niet aan een cao toetsen, dus je moet elk contract afzonderlijk lezen. En je loopt het risico dat een cao die er straks wel komt, je loonsom in één keer optrekt. Bij het kopen van een fysiotherapiepraktijk ontbreekt een cao net zo lang, met als extra complicatie dat therapeuten er vaak op omzetpercentage werken.
De bezetting hoort daarbij. Goede assistenten zijn schaars en een praktijk die draait op één ervaren kracht, staat stil zodra die vertrekt. Vraag hoe lang iedereen er werkt en hoeveel verloop er de afgelopen drie jaar was.
Zo vind je een tandartspraktijk die te koop komt
Je concurreert bij de aankoop met partijen die hier professioneel in zitten. Ongeveer dertien procent van de tandartspraktijken hoort inmiddels bij een keten, en die groep draait bijna een derde van de omzet in de sector. Ketens hebben financiering klaarliggen en beslissen snel, dus als individuele koper wil je vroeg in beeld zijn. Wie een apotheek wil overnemen, treft die consolidatie in extremere vorm aan: inmiddels hangt het overgrote deel van de apotheken aan een keten of formule.
Op Silverfield vul je in waar je zoekt, wat je budget is en hoeveel behandelkamers je aankunt. Je kunt daarbij zorgspecifieke kenmerken meegeven, zoals het aantal actieve patiënten, het aantal behandelkamers, of er nieuwe patiënten worden aangenomen en of er contracten met zorgverzekeraars zijn. Nieuw aanbod loopt langs dat profiel en bij een tandartspraktijk die daarop aansluit, vraag je zelf het contact aan.
Dat scheelt je het wekelijkse rondje langs advertenties. Belangrijker nog: het zet je in beeld bij tandartspraktijken die nooit een advertentie zullen plaatsen.