Nederland telde in 2024 ongeveer 4.300 algemene tandartspraktijken. Een praktijk had toen gemiddeld 3,3 behandelstoelen. Begin 2026 stonden er ruim 11.400 tandartsen in het BIG-register, van wie er zo'n 9.500 echt aan het werk zijn. Samen met 21.300 tandartsassistenten en bijna 4.000 mondhygiënisten zette de mondzorg in 2024 2,9 miljard euro om. Die omzet groeide met ruim drie procent. Het aantal werkende tandartsen daalt intussen al een paar jaar licht. Er is meer vraag dan er handen zijn. Wie een tandartspraktijk overneemt, heeft dus werk genoeg. Andere kopers zien hetzelfde, en daarom is een goede praktijk ook duur.
De prijs van bijna elke behandeling ligt wettelijk vast. Je verdient dus aan bezetting, behandelmix en organisatie.
Een tandartspraktijk kopen als tandarts of als ondernemer
Je kunt een praktijk overnemen als tandarts die zelf in de stoel gaat zitten. Je kunt ook de onderneming kopen en anderen laten behandelen. Behandelen mag alleen wie in het BIG-register staat, en die registratie hangt aan de persoon. Voor herregistratie moet je in vijf jaar 2.080 uur hebben gewerkt. Dat komt neer op ongeveer acht uur per week. Wie daar niet aan komt, kan via een scholingstraject terug. Bij een overname is die tijd er zelden.
Zonder eigen registratie mag je de onderneming gewoon kopen, zolang bevoegde behandelaars de zorg leveren. Dan koop je vooral een organisatie en hang je af van de tandartsen die blijven. Die zijn schaars. Jaarlijks studeren er ongeveer 274 tandartsen af, terwijl het Capaciteitsorgaan adviseert er 375 op te leiden. Neem een tandartspraktijk met twee vaste behandelaars en een waarnemer die al jaren komt. Dat is een heel ander bedrijf dan een praktijk die elke maand een nieuwe zelfstandige inhuurt.
De Zorgautoriteit bepaalt de tarieven
De Nederlandse Zorgautoriteit stelt de prestaties en maximumtarieven voor de mondzorg vast. Ze past die elk jaar per 1 januari aan op basis van een kostprijsonderzoek. De uitkomst verschilt per behandelsoort. Voor 2025 gingen de tandheelkundige prestaties met 7,8 procent omhoog en implantologie met 6,6 procent. In 2026 ging tandheelkundige hulp ruim een procent omlaag. Orthodontie zakte dat jaar ruim elf procent, terwijl implantologie ruim zeventien procent steeg.
De behandelmix beslist dus of een tariefronde meevalt of tegenvalt. Een praktijk met veel orthodontie begon 2026 met een gat waar de eigenaar niets aan kon doen. In het boekenonderzoek zie je dat terug in de omzet per prestatiegroep over drie jaar. Met het aantal behandelingen ernaast wordt duidelijk of groei uit meer werk kwam. Het kan ook een indexatie zijn geweest die een jaar later weer verdween.
Honorarium en techniek zijn twee stromen
De omzet van een tandartspraktijk bestaat uit honorarium voor de behandelaar en uit techniek, zoals kronen, bruggen en protheses. Op techniek zit meestal een veel dunnere marge, omdat een groot deel naar het laboratorium gaat. Een praktijk met veel prothetiek laat dus een hogere omzet zien zonder dat er meer overblijft. Wie de twee stromen los van elkaar bekijkt, biedt op wat de praktijk echt verdient.
Wat een behandelkamer opbrengt
In de mondzorg meet je capaciteit in behandelkamers. Een behandelkamer bracht in 2023 gemiddeld ruim 236.000 euro per jaar op. Een tandarts had gemiddeld iets meer dan 2.600 ingeschreven patiënten en werkte 0,87 fte. Vier stoelen waarvan er twee vol staan, is capaciteit die nu niets opbrengt. Kun je in jouw regio behandelaars aantrekken, dan is dat groei die al klaarstaat. Lukt dat niet, dan betaal je voor lege stoelen.
Voor de prijs rekent de overnamemarkt met een factor op het resultaat. Voor een middelgrote praktijk noemt die markt indicatief ruwweg vijf tot zeven keer de EBITDA. Grotere groepen gaan daar duidelijk boven. Bij kleine praktijken met minder dan een half miljoen omzet rekent men eerder met anderhalf tot vier keer de operationele winst. De factor gaat los op een genormaliseerd resultaat. Welke posten daarbij meetellen, weet een accountant met zorgervaring.
Het patiëntenbestand van de tandartspraktijk
Ruim tachtig procent van de Nederlanders gaat minstens één keer per jaar naar de tandarts. De vraag bij een overname is of dat bestand aan de praktijk hangt of aan de tandarts die vertrekt. Het recallpercentage geeft daar antwoord op. Dat is het deel van de patiënten dat na een oproep echt terugkomt. Hoeveel patiënten al langer dan vijf jaar ingeschreven staan, vertelt meer dan het totaal. Hetzelfde geldt voor het aantal dat zich elk jaar uitschrijft.
Ook de instroom zegt iets. Bijna een op de drie praktijken neemt geen nieuwe patiënten meer aan, of alleen onder voorwaarden. Een wachtlijst is zekere omzet. Hij laat ook zien dat groeien alleen kan met extra capaciteit. Een praktijk met een wachtlijst en een lege behandelkamer is daarom een kans voor een koper die behandelaars weet te vinden.
Straling en sterilisatie in een tandartspraktijk
Voor een bod tellen ook twee toezichtdossiers mee. Het eerste gaat over straling. Voor intraorale opnames en een panoramatoestel volstaat een registratie bij de Autoriteit Nucleaire Veiligheid en Stralingsbescherming. Voor een CBCT-scanner is een vergunning nodig. Sinds maart 2022 controleert de ANVS actief op registratie, deskundigheid en documentatie.
Het tweede dossier gaat over infectiepreventie. De richtlijn van de KNMT schrijft voor hoe er wordt gereinigd, gesteriliseerd en gevalideerd. De Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd kijkt daar bij een bezoek meteen naar. In dat dossier horen de validatierapporten van de autoclaaf en de logboeken van de afgelopen jaren.
Daarnaast gelden twee wetten. De Wkkgz verplicht tot een klachtenregeling met een onafhankelijke functionaris en tot aansluiting bij een geschilleninstantie. De Wtza verplicht tot melding bij de inspectie. De vergunningplicht uit die wet geldt sinds 1 januari 2025 ook voor kleinere instellingen.
Wat de btw-vrijstelling kost
Tandheelkundige zorg is vrijgesteld van btw op grond van artikel 11 van de Wet op de omzetbelasting. De patiënt betaalt daardoor minder. Een tandartspraktijk krijgt de btw op apparatuur, inrichting en verbouwing niet terug. Een nieuwe behandelkamer of een digitale scanner wordt zo meteen een stuk duurder.
Een paar dingen vallen buiten de vrijstelling. Doorbelast techniekwerk is belast, net als zuiver cosmetische behandelingen. Hetzelfde geldt voor de verhuur van een behandelstoel aan een zelfstandige. Een gerechtshof oordeelde in 2025 bovendien dat de vergoeding voor een bereikbaarheidsdienst niet is vrijgesteld. Daar staat namelijk geen directe medische handeling tegenover. Een tandartspraktijk heeft zo al snel een gemengde administratie. Een fout in die splitsing leidt tot een naheffing. Die komt na de overname bij jou terecht.
Een team zonder cao
Voor tandartsassistenten en de rest van het team is er sinds 2004 geen cao meer. De KNMT trok haar salarisrichtlijnen in en er kwam niets voor terug. Elke praktijk regelt de arbeidsvoorwaarden dus zelf. De loonkosten toets je daarom niet aan een cao maar aan elk contract apart. Sinds juli 2025 praten vakbonden en de KNMT wel weer over een nieuwe. Komt die er, dan kan die de loonsom in één keer optrekken. Bij het kopen van een fysiotherapiepraktijk speelt hetzelfde. Daar komt bij dat therapeuten op een percentage van de omzet werken.
Goede assistenten zijn schaars. Een tandartspraktijk die draait op één ervaren kracht, ligt stil zodra die weggaat. Hoe lang iedereen er werkt en wie er de afgelopen jaren vertrok, laat zien hoe vast het team is dat je overneemt.
Een tandartspraktijk kopen naast de ketens
Ongeveer dertien procent van de praktijken hoort bij een keten. Samen draaien die ketens bijna een derde van de omzet. Ze hebben hun financiering klaar en beslissen snel. Staat er een tandartspraktijk te koop, dan bied je als zelfstandige koper dus mee tegen partijen die dit beroepsmatig doen. Wie zelf koopt, moet er eerder bij zijn dan zij. Wie een apotheek wil overnemen, ziet die ontwikkeling nog verder doorgevoerd. Daar hangt het overgrote deel aan een keten of formule.
Een tandarts die zijn praktijk verkoopt, bepaalt zelf aan wie hij zijn patiënten overdraagt. Op Silverfield leest hij bij jouw verzoek om contact wie er belangstelling heeft. Daarna kiest hij of hij met je in gesprek gaat. Er zit geen makelaar tussen, dus je praat met de tandarts zelf over zijn team, zijn recall en zijn dossiers. Elke praktijk in het aanbod is door Silverfield gelezen voordat ze online kwam, en je bekijkt ze zodra je bent ingelogd. Komt er een tandartspraktijk ter overname binnen die aansluit op je zoekprofiel, dan krijg je bericht.
Twijfel je tussen de mondzorg en een andere branche, dan helpt de algemene uitleg over het kopen van een bedrijf.