Ook in een lastige periode voor de detacheringsbranche zijn er partijen die juist nu willen groeien. Zij zoeken bureaus die aantoonbaar draaien. In het tweede kwartaal van 2025 lag de omzet van Nederlandse detacheerders ruim acht procent lager dan een jaar eerder. Er werkten ruim elf procent minder gedetacheerden. Tegelijk zet de nieuwe toelatingsplicht kleinere bureaus voor een keuze. Een koper kent die cijfers ook, en juist daardoor valt een bureau op waar de mensen gewoon aan het werk zijn. Bij de verkoop van je bedrijf gaat het gesprek daarom over bezetting, verlengingen en een toelating die op schema ligt. Een omzetcijfer alleen laat dat niet zien.
De toelating onder de Wtta hoort bij de koop
Een bureau met zijn toelating op schema neemt een koper een grote onzekerheid uit handen, die hij anders in zijn bod zou verwerken. Dat bureau verkoopt iets anders dan een bureau waar het nog moet gebeuren. Het gaat om de Wet toelating terbeschikkingstelling van arbeidskrachten, kortweg de Wtta. Die geldt vanaf 1 januari 2027. Vanaf 1 januari 2028 handhaaft de Arbeidsinspectie erop. De overgangsregeling kent een aanmelding in november en december 2026 en een aanvraag tussen 1 mei en 30 juni 2027. Het SNA-keurmerk op basis van NEN 4400-1 is de route naar die regeling. Met dat keurmerk en de datum van de laatste inspectie heeft een bureau zijn sterkste papier al in huis. Ook de waarborgsom van honderdduizend euro werkt in je voordeel als ze er al ligt. Een startende uitlener stort die in twee delen van vijftigduizend, met een halfjaar ertussen. Voor een overnemer is een gestorte som een groot bedrag dat hij niet naast de koopsom hoeft te vinden. Of ze bij een aandelentransactie meegaat, komt dan al in het eerste gesprek aan bod.
Bezetting en marge per gedetacheerde
Wie een detacheringsbureau wil overnemen, stuurt op de bezetting. Het gaat om de uren die elke medewerker per maand op een opdracht stond, en om de weken waarin hij niet ingezet werd. Minstens zo belangrijk is de marge per gedetacheerde. Het verschil tussen wat een opdrachtgever betaalt en wat een medewerker kost, is in feite je hele bureau. Dat verschil loopt per persoon flink uiteen. Daarom rekent een koper per gedetacheerde en niet met een gemiddelde.
Openheid over leegloop werkt in je voordeel. Wie de onbezette weken van vorig jaar zelf ter sprake brengt, met wat eraan gedaan is, wordt op de rest van zijn cijfers geloofd. De bezetting is bovendien een getal dat snel beweegt. Een kwartaal waarin er bewust op gestuurd wordt, is in de cijfers terug te zien. Dat getal werkt rechtstreeks door in je prijs. Een bezetting die nu laag staat, kan over een halfjaar dus al een ander bod opleveren.
In een krappe arbeidsmarkt is werven het eigenlijke vak van een detacheringsbureau. Legt een koper twee bureaus met dezelfde omzet naast elkaar, dan kiest hij het bureau dat aantoonbaar aan nieuwe mensen komt. Kandidaten uit je eigen netwerk of via aanbevelingen van je mensen zeggen daarbij iets anders over herhaalbaarheid dan instroom via vacaturesites of een vaste opleidingspartner. Bij het verloop telt waar iemand heen gaat. Een medewerker die in dienst gaat bij de opdrachtgever waar hij zat, is een ander signaal dan iemand die naar een concurrent vertrekt. Loopt de werving volgens een aanpak die een ander kan overnemen, dan koopt een koper dat vak er meteen bij.
Opdrachten en verlengingen van je detacheringsbureau
Een jaarrekening vertelt wat er vorig jaar binnenkwam. De lopende opdrachten vertellen meer, namelijk welk deel van de omzet vaststaat en welk deel de komende maanden opnieuw verdiend moet worden. Ongeveer driekwart van de gedetacheerden in Nederland werkt op een vast contract. Loopt een opdracht af zonder dat er een volgende klaarstaat, dan blijft het salaris doorlopen en draagt het bureau de leegloop. Een bureau dat zijn mensen de afgelopen jaren steeds snel naar een volgende opdracht bracht, laat zien dat het dat risico in de hand heeft. Bij een beveiligingsbedrijf ligt die verhouding anders. Daar verplicht de cao de winnaar van een object om het zittende personeel over te nemen.
Verlengingen zijn in deze branche het sterkste bewijs dat een bureau draait. Worden plaatsingen bij jou gemiddeld drie keer verlengd, dan is de omzetzekerheid heel anders dan bij een bureau dat steeds opnieuw moet plaatsen. Dat verschil blijft, ook bij hetzelfde bedrag onder de streep. Ook de spreiding over opdrachtgevers telt mee. Zit een groot deel van je mensen bij één klant, dan hangt de waarde van je detacheringsbureau aan één relatie. Hoe lang die relatie al loopt en wie haar onderhoudt, bepaalt hoeveel een koper erop durft te bouwen. Ook een raamovereenkomst eronder weegt voor hem mee. Bij een overheid als opdrachtgever telt vooral de datum waarop die overeenkomst opnieuw wordt aanbesteed.
Beloning, pensioen en zelfstandigen
Sinds 1 januari 2026 is de inlenersbeloning vervangen door gelijkwaardige beloning. Het hele arbeidsvoorwaardenpakket van een gedetacheerde moet nu gelijkwaardig zijn aan dat van een vergelijkbare medewerker bij de inlener. Daar kwam het pensioen bij StiPP bovenop, met een premie van 23,4 procent. Daarvan komt 15,9 procent voor rekening van de werkgever. Samen trokken die twee de kostprijs van een gedetacheerde merkbaar op. Een koper rekent dat per opdrachtgever na. Een bureau dat zijn tarieven al heeft aangepast, laat hem een marge zien die ook volgend jaar klopt.
Werkt je bureau ook met zelfstandigen, dan is een modelovereenkomst die klopt met de praktijk voor een koper een geruststelling. De Belastingdienst treedt sinds 1 januari 2025 weer op tegen schijnzelfstandigheid, en de zachte landing zonder boetes liep op 1 januari 2026 af. Bij die toets tellen de mate van aansturing en de duur van de inzet bij dezelfde opdrachtgever mee. Bij de verkoop van een adviesbureau komt precies dezelfde vraag op tafel. Een g-rekening en afdrachten die over drie jaar kloppen, geven hem dezelfde rust. Door ketenaansprakelijkheid zou een fout daarin anders op zijn eigen balans terechtkomen.
Wat een detacheringsbureau waard is
De waarde van een detacheringsbureau zit in de mensen en de opdrachten, niet in de inventaris. Naast een kantoorinrichting en wat laptops is er het systeem voor uren en facturen. Daarin staan de uren per medewerker, en dat is het deel waar een koper echt naar kijkt. De prijs van je detacheringsbureau komt uit het resultaat en uit de zekerheid eromheen. Een koper zet de genormaliseerde winst met een veelvoud om in een prijs. Dat veelvoud stijgt bij een hoge bezetting en bij een klantenbestand dat niet op één naam leunt.
Genormaliseerd wil zeggen dat de beloning van de eigenaar naar marktniveau wordt gezet. Waar een gedetacheerd uur enkele euro's marge oplevert, zit in die correctie het verschil tussen een goed en een middelmatig bod. Het rendement per opdracht, nagerekend door een accountant, laat een koper zien dat de marge klopt. Komen de opdrachten via jou binnen, dan horen jouw contacten met opdrachtgevers bij wat hij koopt. Met een afspraak dat je nog een jaar meeloopt, gaan die contacten mee naar de nieuwe eigenaar.
Ook een klein detacheringsbureau met een handvol mensen heeft gedetacheerden op lopende opdrachten en opdrachtgevers die verlengen. Voor een partij die wil groeien, is dat precies de kern van wat hij zoekt. Veel kopers kijken daarnaast naar specialisatie, zoals techniek, zorg of IT. Een bureau dat één vakgebied goed bedient, valt eerder op dan een bureau dat alles een beetje doet.
Je mensen zitten bij de klant
Je gedetacheerden werken de hele week bij een ander bedrijf, en die opdrachtgever beslist bij elke verlenging opnieuw of hij doorgaat. Wat een koper van een detacheringsbureau overneemt, zijn dus vooral relaties die nu goed lopen. Hij betaalt voor die relaties en voor de mensen die ze dragen. Daarom telt het moment van verkopen mee in de prijs. Met een volle bezetting en een toelating die rond is, voer je een ander gesprek dan in een kwartaal waarin drie mensen thuiszitten.
Je detacheringsbureau hier aanbieden
Aanmelden kost ongeveer tien minuten. Je beschrijft kort wat voor bureau je hebt en in welk vakgebied je mensen werken. Cijfers en stukken komen pas aan bod met een koper die serieus belangstelling heeft. Voordat je detacheringsbureau in het aanbod verschijnt, leest iemand van ons de aanmelding na. Kopers met een zoekprofiel voor jouw branche en regio krijgen daarna een melding. Alleen ingelogde kopers zien je bureau. Je plaatst het gratis, en wij vragen geen percentage van de verkoopprijs. Een koper die belangstelling heeft, meldt zich met een contactverzoek. Daarin zie je wie hij is, en pas daarna besluit je of je met hem verder praat.