De markt is de afgelopen jaren gekrompen en dat is geen detail voor wie nu koopt. In het tweede kwartaal van 2025 lag de omzet van de Nederlandse detacheerders 8,2 procent lager dan een jaar eerder, en het aantal gedetacheerden daalde met 11,2 procent.
Tegelijk lopen de kosten op. Per 1 januari 2026 is de inlenersbeloning vervangen door gelijkwaardige beloning, en het pensioen bij StiPP komt op een premie van 23,4 procent waarvan de werkgever 15,9 procent draagt.
Een koper die alleen naar de omzet van vorig jaar kijkt, mist dus twee bewegingen die allebei in de marge landen. De vraag is niet wat het detacheringsbureau omzette maar wat het per gedetacheerde overhoudt.
Een detacheringsbureau moet vóór 2028 zijn toegelaten
De Wet toelating terbeschikkingstelling van arbeidskrachten treedt op 1 januari 2027 in werking. Vanaf 1 januari 2028 handhaaft de Nederlandse Arbeidsinspectie, en vanaf dat moment mag een bureau zonder toelating geen arbeidskrachten meer ter beschikking stellen.
De tijdlijn ligt vast en is krap. Aanmelden voor de overgangsregeling kan van 1 november tot en met 31 december 2026, de toelating zelf vraag je aan tussen 1 mei en 30 juni 2027, en de Nederlandse Arbeidsmarktautoriteit begint daarna met beoordelen.
Voor jou als koper is dat een vraag met een datum eraan. Waar staat het bureau in dat traject, is de aanmelding gedaan en is de aanvraag ingediend?
En dan het SNA-keurmerk op basis van NEN 4400-1. Dat is nu nog vrijwillig, maar het is de route naar de overgangsregeling, en een bureau dat het al heeft staat er in dit traject aanzienlijk beter voor.
Reken de waarborgsom mee in je financiering
Aan de toelating hangt een waarborgsom van honderdduizend euro. Een startende uitlener betaalt die gespreid: vijftigduizend euro bij de toelating en nog eens vijftigduizend na een halfjaar. Dat is geen aanvraagkost maar een bedrag dat vastligt, en het komt bovenop je koopsom. Vraag daarom expliciet of de verkoper die som al heeft gestort en of hij bij de transactie meegaat. Bij een activatransactie doe je dat bedrag zelf, en dan hoort het in je financieringsplan te staan voordat je een bod uitbrengt.
Gelijkwaardige beloning heeft het rekenmodel omgegooid
Tot en met 2025 werkte de branche met de inlenersbeloning: een rijtje losse componenten dat je per inlener naliep. Sinds 1 januari 2026 geldt gelijkwaardige beloning, en dat is een andere toets.
Het hele arbeidsvoorwaardenpakket van de gedetacheerde moet nu gelijkwaardig zijn aan dat van een vergelijkbare medewerker bij de opdrachtgever. Niet één onderdeel en niet alleen het salaris, maar het complete beeld.
Dat raakt precies de plek waar een detacheringsbureau zijn geld verdient. Vraag daarom hoe het bureau die omslag heeft doorgerekend en of de tarieven bij de opdrachtgevers zijn aangepast.
Is dat laatste niet gebeurd, dan koop je een portefeuille waarin de kosten wel zijn gestegen en de tarieven niet. Dat gat komt bij de eerstvolgende verlenging op tafel, en dan zit jij aan die tafel.
Bij een detacheringsbureau koop je bezetting en geen omzet
Het kerngetal in dit vak is de bezettingsgraad: het deel van de beschikbare uren dat daadwerkelijk op een opdracht zit. Een gedetacheerde op de bank kost gewoon zijn salaris door, en bij vaste contracten kun je die kosten niet wegdraaien. Dat cijfer komt ook terug bij een beveiligingsbedrijf, maar daar is de bezetting een roosterprobleem: er zijn meer gecontracteerde uren dan mensen met een geldige pas.
Dat weegt inmiddels zwaar, want ongeveer driekwart van de gedetacheerden werkt op een contract voor onbepaalde tijd. Leegloop is daarmee een vast risico geworden in plaats van een flexibel te sturen post.
De bezetting per medewerker per maand over drie jaar laat zien of het bedrijf draait. Vraag er de marge per gedetacheerde bij, want in de markt wordt gerekend met twintig tot dertig procent van het uurtarief en de spreiding daaromheen is groot.
Kijk daarnaast naar de bankzitters van de afgelopen twaalf maanden. Hoeveel mensen stonden er zonder opdracht, hoe lang duurde dat en wat kostte het, is een vraag waar het antwoord zelden spontaan op tafel komt.
De opdrachten hebben een einddatum en de mensen niet
Dat is de scheve verhouding die dit vak kenmerkt. Aan de ene kant staan opdrachten met een looptijd en een verlengingsmoment, aan de andere kant staan arbeidscontracten die daar niet mee aflopen.
Per opdracht wil je de opdrachtgever, het tarief, de startdatum, de einddatum, en of er al over verlenging is gesproken. Zet daarnaast per medewerker het contracttype en de opzegtermijn.
Leg die twee lijsten naast elkaar en je ziet het risico van dit detacheringsbureau in één oogopslag. Opdrachten die binnen een halfjaar aflopen tegenover mensen met een vast contract, is een rekening die na de overdracht bij jou ligt. Die scheefheid tussen opdracht en contract speelt ook bij de overname van een adviesbureau, alleen ligt daar zelden een opdracht die de overdrachtsdatum passeert.
Werkt het bureau voor overheden of instellingen, vraag dan naar de aanbestedingen. Een raamovereenkomst die over achttien maanden opnieuw op de markt komt, is een ander gegeven dan een opdrachtgever die stilzwijgend verlengt.
De Wet DBA raakt de zzp-schil van het detacheringsbureau
Veel bureaus zetten naast hun eigen mensen zelfstandigen in, en daar is de handhaving veranderd. De Belastingdienst handhaaft sinds 1 januari 2025 weer op schijnzelfstandigheid en kan naheffen, al gaat dat nooit verder terug dan die datum.
In 2025 gold een zachte landing zonder boetes. Die is per 1 januari 2026 afgelopen, waarmee een vergrijpboete weer mogelijk is bij opzet of grove schuld.
Hoe groot is de zzp-schil, en hoe zijn de opdrachten met die zelfstandigen vastgelegd? Modelovereenkomsten, de mate van aansturing en de duur van de inzet zijn hier de punten waar het op aankomt.
Laat je adviseur die dossiers doorlichten voordat je tekent. Een naheffing over de jaren vóór jouw overname kan bij een aandelentransactie gewoon in de vennootschap achterblijven, en dat regel je in de koopovereenkomst of niet.
Ketenaansprakelijkheid is de reden dat opdrachtgevers zo streng zijn
Een inlener kan aansprakelijk worden gesteld voor de loonheffingen en de omzetbelasting die de uitlener niet heeft afgedragen. Dat verklaart waarom grote opdrachtgevers zoveel eisen stellen voordat ze iemand toelaten tot hun leveranciersbestand.
Het gereedschap daartegen is de g-rekening: een geblokkeerde rekening waarop de inlener een deel van de factuur stort, bestemd voor de Belastingdienst. Vraag of het bureau er een heeft en hoe die wordt gebruikt.
Loop meteen de afdrachten van de afgelopen drie jaar na. Dit is bij een detacheringsbureau het dossier waar een boekenonderzoek begint, en het is ook het dossier dat een grote opdrachtgever als eerste opvraagt.
Wat een detacheringsbureau overnemen ongeveer kost
Tastbaar bezit is er nauwelijks. Wat er staat is een kantoor, wat laptops en een systeem waarin de urenregistratie en de facturatie draaien, en dat systeem is vaak meer waard dan de rest bij elkaar.
De prijs draait dus om het resultaat en de houdbaarheid ervan. In de zakelijke dienstverlening circuleren indicatieve multiples van ruwweg vier tot zes keer de EBITDA, met de bezetting en de contractduur als de twee factoren die het verschil maken.
Omhoog werkt een hoge bezetting, spreiding over opdrachtgevers en mensen die zelf opdrachten binnenhalen. Omlaag werkt alles wat met één persoon samenhangt, zoals een directeur die alle klantrelaties in zijn eigen agenda heeft staan.
Laat je eigen accountant het rendement per opdracht narekenen voordat je een bod doet. Bij een bureau dat op een marge van enkele euro's per uur draait, bepaalt het detailniveau van die berekening of je bod klopt.
Zo vind je een detacheringsbureau dat ter overname komt
De aankomende toelatingsplicht zet deze markt in beweging. Voor een kleiner bureau is een waarborgsom van een ton plus een certificeringstraject een reden om te kijken of aansluiten bij een ander niet verstandiger is.
Dat maakt de komende twee jaar een ongewoon goed moment om te kopen. Wie in beeld is wanneer die afweging wordt gemaakt, voert een gesprek dat een jaar eerder niet mogelijk was.
Geef daarom bij Silverfield op in welke regio je zoekt, op welk vakgebied je mikt en hoeveel gedetacheerden het bureau mag hebben. Zodra er een aanmelding binnenkomt die daarop aansluit, leggen wij je die voor.
Wees daarbij scherp op het vakgebied. Een detacheringsbureau in de techniek en een bureau in de zorg delen hun wetgeving maar verder vrijwel niets, en dat onderscheid vooraf maken bespaart je een reeks kennismakingen.