Een beveiligingsbedrijf verkopen is een andere klus dan de meeste overdrachten. Veel van wat je hebt opgebouwd, ligt vast bij anderen. De vergunning staat bij Justis en de passen van je mensen komen van de politie. De contracten liggen bij je opdrachtgevers. Een koper betaalt voor de zekerheid dat dit allemaal blijft staan als jij vertrekt. In het eerste gesprek komen daarom bijna altijd drie vragen terug. Hoe lang loopt de vergunning nog? Wie staat erop als leidinggevende? En wanneer eindigen de grootste contracten? Wie die antwoorden meteen kan geven, scheelt zichzelf weken.
Aandelen of activa: wat er met je Wpbr-vergunning gebeurt
De Wpbr-vergunning die Justis je gaf, hoort bij jouw organisatie. Hij gaat niet mee naar een andere onderneming, en dat bepaalt de vorm van de verkoop. Verkoop je alleen de activa, dan vraagt de koper eerst zelf een vergunning aan. Tot die binnen is, mag hij geen enkele dienst draaien. Verkoop je de aandelen van je bv, dan blijft de rechtspersoon dezelfde. De vergunning blijft dan gewoon geldig. Ook dan heeft elke nieuwe leidinggevende wel een eigen persoonlijke toestemming nodig. Staat er al iemand klaar om jouw plek als leidinggevende op de vergunning over te nemen, dan hoeft een koper daar niet op te wachten.
Voor een koper is dat verschil tussen aandelen en activa veel geld waard, en dus ook voor jou aan de onderhandelingstafel. Zolang die keuze openligt, rekent een koper met de lastigste route, en dat zie je terug in het bedrag dat hij noemt. Lever je naast beveiliging ook schoonmaak of receptiewerk, dan speelt er meer. Wat daarbij komt kijken, lees je bij het verkopen van een facilitair bedrijf.
Een vergunning en passen die nog lang geldig zijn
Een Wpbr-vergunning geldt hooguit vijf jaar. Wil je verlengen, dan moet je aanvraag uiterlijk drie maanden voor de einddatum binnen zijn. Een vergunning die nog vier jaar loopt, verkoopt daarom beter dan een die over een paar maanden afloopt. Een verlenging die al rond is, scheelt je koper een aanvraag bij Justis in zijn eerste maanden.
Voor de passen van je beveiligers werkt het net zo. Een pas die binnen een half jaar verloopt, is een aanvraag die eraan komt. Verlopen er tien tegelijk, dan ligt die klus straks bij je koper. Wie met een aspirantenpas werkt, heeft hooguit twaalf maanden om zijn diploma te halen. Een studiekostenbeding of een lopende praktijkovereenkomst gaat bij de verkoop van je beveiligingsbedrijf met de onderneming mee naar de koper.
Je contracten: de einddatum zegt meer dan de omzet
Het werk van een beveiligingsbedrijf zit meestal in een handvol contracten. Een koper wil van elk contract weten wat het oplevert en hoe lang het nog loopt. De einddatum en de opzegtermijn zeggen hem meer dan de omzet, want daaraan ziet hij wat er na de overname nog staat. Wie zelf vertelt welk contract binnenkort afloopt, maakt daarmee de rest van zijn cijfers geloofwaardig. Een contract dat je net hebt verlengd, is omgekeerd een van de sterkste troeven die je kunt hebben.
Bij opdrachten van gemeenten of zorginstellingen telt de aanbestedingscyclus zwaarder dan de looptijd op papier. Het moment waarop zo'n opdracht opnieuw op de markt komt, is het moment waarop je koper haar kan verliezen. Een aanbesteding die je pas hebt gewonnen, is voor hem daarom veel waard. Verder telt wie het contact met je grote opdrachtgevers onderhoudt. Kent een leidinggevende die blijft je grote opdrachtgevers al, dan neemt een koper die relaties in één keer mee.
Wat artikel 95B betekent voor wie je beveiligingsbedrijf overneemt
In artikel 95B regelt de cao Particuliere Beveiliging wat er met je mensen gebeurt als een object naar een ander gaat. Jij kent die regeling waarschijnlijk uit je hoofd. Een koper uit een andere branche heeft er misschien nooit van gehoord. Gaat het om meer dan vijftienduizend uur per jaar, dan biedt de winnaar de betrokken medewerkers een arbeidsovereenkomst aan. Hun loon en diensttijd blijven daarbij gelijk, net als hun uren. Het geldt voor wie minstens een jaar op dat object werkte en er meer dan de helft van zijn uren maakte.
Verliest een koper later een groot object, dan gaat een deel van de ploeg mee. Hij blijft dan niet zitten met meer beveiligers dan werk. Wint hij er een, dan krijgt hij mensen die hij niet zelf heeft uitgekozen. Bij de verkoop van een detacheringsbureau ligt dat heel anders, want daar blijft het personeel na het einde van een opdracht gewoon in dienst. Hoeveel uur er per object per jaar wordt gedraaid, is daarom een getal waar hij naar vraagt. Jij weet welke objecten boven de grens vallen.
Waar een beveiligingsbedrijf zijn marge verdient
Een beveiligingsbedrijf verkoopt uren tegen een tarief. Diezelfde uren betaal je tegen een loon met toeslagen. Het verschil daartussen is je bedrijf, en dat verschil is per contract anders. Op een object met vooral nachtdiensten betaal je twintig procent toeslag. In het weekend is dat vijfendertig procent. Per opdrachtgever laat het uurtarief naast de loonkosten van de gedraaide diensten zien welke contracten de rest dragen. Je ziet ook welke er alleen op meeliften. Een gemiddelde over het hele bedrijf verbergt precies dat.
Voor de loonkosten geldt de cao Particuliere Beveiliging. Sinds 5 augustus 2025 is hij algemeen verbindend verklaard. Zijn looptijd eindigt op 27 december 2026. Per de eerste loonperiode van 2026 kwam er 3,8 procent bij de lonen, volgens een formule uit de cao zelf. Een contract dat structureel verlies draait en voor de verkoop is herzien of opgezegd, drukt niet meer op je resultaat. Een koper ziet dan vooral de contracten die de rest dragen.
Een ploeg die blijft en een rooster dat zonder jou rondkomt
Aan je rooster ziet een koper of het bedrijf zonder jou draait. Hij kijkt hoeveel uur er gedraaid wordt en hoe de nachten en weekenden verdeeld zijn. Hij ziet ook waar de bezetting krap zit. Uren die met overwerk of inhuur bij een collega worden gevuld, zijn duurder. Daarom wil hij weten of het om pieken gaat of dat het bedrijf er elke week op leunt. Draai je zelf nog diensten of maak jij de planning, dan is dat voor hem een functie die hij straks moet invullen.
Het aantal mensen dat in de branche werkt, ging van 2023 op 2024 terug van 32.500 naar 30.700. Beveiligers zijn schaars, en wie twijfelt aan zijn werkgever zit binnen een maand bij een ander aan tafel. Een beveiligingsbedrijf met weinig verloop en laag verzuim laat zien dat zijn mensen er willen blijven, en dat is precies wat een koper niet zelf kan inkopen.
Werk je alleen of met een kleine ploeg
Niet elk beveiligingsbedrijf heeft tientallen mensen in dienst. Ook een zelfstandige met eigen opdrachtgevers of een zaak met een handvol beveiligers is te verkopen. Een koper krijgt bij jou opdrachtgevers die al betalen en objecten die al bewaakt worden. Hij krijgt ook je naam bij die opdrachtgevers. Omdat de branche mensen tekortkomt, is ook een handvol vaste beveiligers met geldige passen voor een koper die wil groeien de moeite waard. De looptijd van je contracten weegt bij een kleine zaak net zo zwaar als bij een grote. Werk je zelf mee op objecten, dan rekent een koper die uren als kosten tegen een marktconform tarief. Zo ziet hij wat er overblijft als een ander jouw diensten draait.
Waar de prijs van een beveiligingsbedrijf vandaan komt
Een koper betaalt voor je resultaat en voor hoe zeker dat resultaat is. Dienstvoertuigen, portofoons, uniformen en de kantoorinrichting spelen in de prijs een kleine rol. Een koper rekent met een veelvoud van de genormaliseerde winst. Dat veelvoud hangt af van de looptijd van je contracten en van de spreiding over je opdrachtgevers. Leunt je bedrijf op één grote opdrachtgever, dan gaat het omlaag. Lopen je contracten nog jaren en is het werk over veel namen verdeeld, dan gaat het omhoog.
Normaliseren betekent onder meer dat je eigen beloning wordt gecorrigeerd naar wat een directeur in deze branche kost. In een beveiligingsbedrijf bestaat bijna alle waarde uit arbeid. Het verschil in waarde zit daarom in de details van de loonkosten. Met een berekening van je eigen accountant op tafel onderhandel je vanuit je eigen cijfers en niet vanuit die van de koper.
Je beveiligingsbedrijf aanbieden bij ons
Je beveiligingsbedrijf ter overname aanbieden kost bij ons niets, en je bent er ongeveer tien minuten mee bezig. Je beschrijft je zaak in hoofdlijnen: het soort beveiligingswerk, je regio en je omvang. Een map met contracten of roosters hoort daar niet bij. We lezen je beschrijving na voordat ze online komt. Kopers die op beveiliging in jouw regio zoeken, krijgen daarna een melding. Je beschrijving lezen alleen kopers die zijn ingelogd. Wil iemand een beveiligingsbedrijf overnemen dat op het jouwe lijkt, dan meldt hij zich met een contactverzoek. Je ziet wie hij is voordat je iets terugzegt. Pas als jij zijn verzoek accepteert, spreken jullie elkaar.
Een serieuze koper wil op een gegeven moment je cijfers en stukken zien, en dat komt in dat gesprek vanzelf aan bod. Voor het contract en de overdracht van de aandelen of activa schuift je eigen adviseur aan. Met een vergunning die nog jaren loopt en pas verlengde contracten sta je in dat gesprek sterker dan in het jaar waarin de helft afloopt. Wat er in het algemeen komt kijken bij een bedrijf verkopen, lees je op een aparte pagina.