De koper die bij jou aanschuift stelt binnen tien minuten drie vragen. Hoe lang loopt je vergunning nog, wie staat er als leidinggevende op, en wanneer eindigen je grootste contracten.
Dat zijn geen strikvragen. Het zijn de drie dingen die bepalen of hij de dag na de overdracht met je beveiligingsbedrijf mag werken, en ze zijn alle drie met een paar documenten te beantwoorden.
Zorg dat die documenten klaarliggen voordat je je zaak aanbiedt. Een verkoper die dit op orde heeft verkort het proces met weken en houdt het gesprek bij de prijs in plaats van bij de onzekerheid.
Je vergunning bepaalt in welke vorm je je beveiligingsbedrijf kunt verkopen
De vergunning die Justis aan je beveiligingsbedrijf heeft afgegeven staat op jouw onderneming en gaat niet mee naar een andere. Verkoop je de activa, dan moet de koper eerst zelf een vergunning aanvragen voordat hij één opdracht mag uitvoeren.
Bij een aandelentransactie ligt dat anders. De bv blijft dan dezelfde rechtspersoon en de vergunning blijft geldig, al heeft de nieuwe leidinggevende wel zijn eigen toestemming nodig. Wie daarnaast schoonmaak of receptie levert, krijgt bovendien te maken met wat er speelt bij het verkopen van een facilitair bedrijf.
Dat verschil is voor een koper zoveel waard dat het je onderhandelingspositie raakt. Weet je het zelf niet, dan gaat hij ervan uit dat het ingewikkeld wordt, en dat vertaalt zich rechtstreeks in zijn bod. Niet elke branche kent dat onderscheid: bij een verzekeringskantoor blijft je vergunning buiten beschouwing, want je koper vraagt er zelf een aan.
Kijk daarom eerst wanneer je vergunning verloopt. Loopt hij binnen een jaar af, verleng hem dan zelf; de aanvraag moet drie maanden van tevoren binnen zijn en een ruim lopende vergunning verkoopt beter dan een aflopende.
Maak één overzicht van alle vergunningen en passen
Zet in één document je Wpbr-vergunning met nummer en einddatum, daarnaast de toestemming van elke leidinggevende met de datum waarop die vervalt, en per medewerker de pas en de diplomastatus. Dat overzicht is bij een beveiligingsbedrijf het eerste wat een serieuze koper opvraagt. Heb je het klaarliggen, dan neemt hij aan dat de rest ook klopt, en dat vertrouwen is bij een overname meer waard dan welke toelichting ook.
Zet je contractportefeuille op één blad
Maak een overzicht met per opdrachtgever de omzet over drie jaar en de gefactureerde uren. Zet daarnaast het uurtarief erbij, plus de ingangsdatum en de einddatum en de opzegtermijn.
Vermeld sinds wanneer elke relatie loopt en wie er namens jouw zaak contact mee onderhoudt. Dat blad is het belangrijkste stuk dat je kunt overhandigen, want het beantwoordt in één keer de vraag waar een koper anders vier gesprekken over doet.
Wees eerlijk over de contracten die binnenkort aflopen. Een koper vindt ze toch, en een verkoper die er zelf over begint wordt op de rest van zijn cijfers geloofd.
Zet de aanbestedingscyclus erbij wanneer je voor overheden of instellingen werkt. Weten wanneer een gunning opnieuw op de markt komt is voor een koper waardevoller dan een looptijd op papier.
Leg uit wat een contractwisseling met de mensen van je beveiligingsbedrijf doet
De cao regelt de overgang van personeel bij een contractwisseling en de meeste eigenaren weten precies hoe dat werkt. Leg het uit aan je koper, want hij weet het waarschijnlijk niet.
Boven de vijftienduizend uur moet de partij die een opdracht wint de betrokken medewerkers een arbeidsovereenkomst aanbieden, met behoud van loon, diensttijd en uren. Het gaat om mensen die minstens een jaar op dat object werkten en er meer dan de helft van hun uren maakten.
Voor je koper betekent dat twee dingen. Hij loopt bij verlies van een object minder personeelsrisico dan hij denkt, en hij kan bij winst van een object mensen krijgen die hij niet zelf heeft aangenomen. Die overgangsregel is voor deze branche uniek: bij de verkoop van een detacheringsbureau blijft het personeel gewoon in dienst en verliest de koper bij het einde van een opdracht niemand.
Zet daarom per object bij hoeveel uur er jaarlijks wordt gedraaid. Boven en onder die grens gelden andere regels, en jij bent degene die weet aan welke kant je objecten vallen.
Reken je marge per contract uit en niet over het geheel
Een beveiligingsbedrijf verkoopt uren tegen een tarief en betaalt diezelfde uren tegen een loon met toeslagen. Het verschil daartussen is je onderneming, en dat verschil is per contract anders.
Zet daarom per opdrachtgever het uurtarief naast de gemiddelde loonkosten van de diensten die er worden gedraaid. Een object dat vooral nachten vraagt kost je twintig procent toeslag, en in het weekend vijfendertig.
De cao Particuliere Beveiliging is sinds 5 augustus 2025 algemeen verbindend verklaard en loopt tot en met 27 december 2026. De lonen stegen per de eerste loonperiode van 2026 met 3,8 procent, en dat getal volgt uit een formule in de cao zelf.
Kom je een contract tegen dat structureel verlies draait, dan is dat geen reden om het te verzwijgen. Het is een reden om het vóór de verkoop te herzien of te beëindigen.
Je rooster laat zien of het beveiligingsbedrijf zonder jou draait
Lever een gemiddelde week aan met alle diensten erin en met de namen weggelaten. Daar leest een koper uit hoeveel uur er wordt gedraaid, hoe de nacht- en weekendlast is verdeeld en waar de bezetting krap zit.
Zet erbij hoeveel uur je invult met overwerk of met inhuur bij een ander bedrijf. Die uren zijn duurder, en een koper wil weten of ze incidenteel zijn of dat je zaak er structureel op leunt.
Vermeld je verloop over drie jaar en je ziekteverzuim. Landelijk daalde het aantal mensen dat in de beveiliging werkt van 32.500 naar 30.700 in één jaar, dus een bedrijf dat zijn ploeg vasthoudt heeft daarmee een verhaal.
Sta je zelf nog in de planning of draai je zelf diensten, geef dan aan hoeveel uur dat per week is. Een koper telt dat als een functie die hij moet invullen, en dat weet hij liever nu dan achteraf.
Loop je passen en diploma's na voordat je je zaak te koop zet
Neem het personeelsbestand van je beveiligingsbedrijf door op de einddatum van elke pas. Een legitimatiebewijs dat binnen een half jaar verloopt is een aanvraag die eraan komt, en een rij daarvan tegelijk is een klus die je koper op zijn bord krijgt.
Kijk daarna naar je aspiranten. Wie op een aspirantenpas werkt heeft hoogstens twaalf maanden om zijn diploma te halen, dus zet erbij wanneer die termijn afloopt en hoe ver de opleiding staat.
Zorg dat je opleidingsafspraken op papier staan. Een studiekostenbeding of een lopende praktijkovereenkomst is een verplichting die met de onderneming meegaat, en die hoort in hetzelfde overzicht.
Waar het prijsgesprek over je beveiligingsbedrijf op uitkomt
Het tastbare deel van je zaak is beperkt. Je dienstvoertuigen, je portofoons, je uniformen en je kantoorinrichting worden geteld, en daar komt geen indrukwekkend bedrag uit.
De prijs zit in je resultaat en in de zekerheid eromheen. Een koper rekent met een veelvoud van je genormaliseerde winst, en dat veelvoud beweegt mee met de looptijd van je contracten en met de spreiding over je opdrachtgevers.
Corrigeer daarbij je eigen beloning naar wat een directeur in deze branche kost. Draai je daarnaast zelf diensten mee, reken die uren dan tegen een marktconform tarief mee in je kosten.
Laat je eigen accountant die normalisatie doorrekenen voordat je een bedrag noemt. Hij kent je cijfers, en bij een onderneming waar bijna alles uit arbeid bestaat zit het verschil in de details van de loonkosten.
Je beveiligingsbedrijf ter overname aanbieden zonder je opdrachtgevers te verontrusten
Onrust is bij dit vak duurder dan bij de meeste. Een opdrachtgever die hoort dat zijn beveiliger wordt verkocht gaat nadenken over de volgende aanbesteding, en die gedachte krijg je er niet meer uit.
Bij je eigen mensen ligt het net zo. Beveiligers zijn schaars, en wie twijfelt over zijn werkgever voert binnen een maand een gesprek elders. Daarmee verlies je precies het bezit dat je wilde verkopen.
Daarom staat je bedrijfsnaam niet in je aanmelding op Silverfield. Je vermeldt je regio, je omvang, je soort werk en je omzet, en wij lezen die tekst na voordat een koper hem onder ogen krijgt.
Meldt zich iemand, dan bepaal jij of je het gesprek aangaat. Kies daarnaast je moment: aanbieden met een ruim lopende vergunning en pas verlengde contracten is een sterker uitgangspunt dan aanbieden in het jaar waarin de helft afloopt.