De branche doet het niet slecht. Drogisterijen zetten in het vierde kwartaal van 2025 vijf procent meer om dan een jaar eerder, iets meer dan de supermarkten in diezelfde periode.
Tegelijk groeit het online kanaal harder. De onlineomzet in de detailhandel lag in dat kwartaal bijna zes procent hoger, en bij winkels die uitsluitend online verkopen was dat ruim zes procent. Voor wie een drogisterij wil overnemen is dat de kern van de vraag: welk deel van dit assortiment kan iemand ook ergens anders kopen, en welk deel niet.
Wat een drogisterij wel en niet mag verkopen
Elk geneesmiddel in Nederland krijgt van het College ter Beoordeling van Geneesmiddelen een afleverstatus, en die bepaalt waar het over de toonbank mag. Er zijn er vier, en het verschil ertussen is voor deze branche het hele verhaal.
UR staat voor uitsluitend op recept en valt dus buiten de zelfzorg. UA betekent uitsluitend apotheek, waar een apotheker toezicht houdt vanwege mogelijke wisselwerkingen. Die twee categorieën komen bij een drogisterij niet in het schap.
Wat wél mag zijn UAD en AV. UAD staat voor uitsluitend apotheek en drogist: middelen met een relatief laag risico, waarbij de drogist informatie hoort te geven bij de verkoop. AV staat voor algemene verkoop, en die middelen liggen ook in de supermarkt en bij het tankstation.
De omzet uitgesplitst naar die twee groepen, met de brutomarge erbij, geeft het beeld. Dat is bij een drogisterij het belangrijkste onderscheid dat er te maken valt, en het staat zelden zo in de jaarrekening.
Het beschermde deel van het assortiment is het waardevolle deel
Een pakje paracetamol met de status algemene verkoop is overal te koop, dus daar concurreer je op prijs en op gemak. Een middel dat alleen bij een apotheek of een drogist mag liggen, ligt niet bij de supermarkt om de hoek.
Dat verschil bepaalt hoe kwetsbaar de zaak is. Een winkel die het grotendeels van cosmetica en van vrij verkrijgbare artikelen moet hebben, staat in dezelfde markt als iedere webshop, en die markt groeit sneller dan de winkelstraat.
En dan het advies aan de toonbank. De klanten die terugkomen voor een drogisterij komen vaak voor iemand die iets weet, en dat is het enige stuk van deze branche dat niet te kopiëren valt.
Vraag wie er op de zelfzorgmiddelen let
Bij middelen met de status uitsluitend apotheek en drogist hoort informatie bij de verkoop. Vraag dus hoe dat in deze winkel is georganiseerd, wie daarvoor is opgeleid en wat er gebeurt op een zaterdag wanneer die persoon er niet is. Vraag ook of er ooit een controle is geweest en wat daaruit kwam. Het toezicht op geneesmiddelen ligt bij de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd, en dat is niet het soort dossier dat je na de overdracht wilt ontdekken.
De btw-grens loopt bij een drogisterij dwars door de schappen
Geneesmiddelen en hulpmiddelen vallen onder negen procent btw. Cosmetica valt onder eenentwintig. Tot zover is het overzichtelijk, en daarna wordt het precies.
Verbandmiddelen voor geneeskundig gebruik vallen onder het lage tarief, en daar horen naast gaas en wondfolie ook tampons en maandverband bij. Watten voor geneeskundig gebruik vallen onder negen procent, terwijl overige watten onder eenentwintig vallen.
Bij incontinentiemateriaal geldt het lage tarief, maar bij babyluiers juist het algemene. Dat is een verschil dat je in één schap kunt aanwijzen en dat in de kassa correct moet staan.
Wanneer zijn de artikelgroepen voor het laatst nagelopen? Een drogisterij verkoopt duizenden artikelen, en een groep die ooit verkeerd is aangezet loopt jarenlang door voordat iemand het merkt. Diezelfde controle hoort bij het overnemen van een dierenwinkel: voer voor huisdieren valt onder het algemene tarief terwijl diergeneesmiddelen onder negen procent vallen.
Reclame voor geneesmiddelen is aan regels gebonden
Voor geneesmiddelen op recept mag helemaal geen publieksreclame worden gemaakt. Voor zelfzorgmiddelen mag het wel, maar niet misleidend en niet op een manier die aanzet tot gebruik zonder dat het nodig is.
Dat raakt de actiekalender rechtstreeks. Een stunt met een fors kortingspercentage op een pijnstiller is niet zomaar een aanbieding, en de Inspectie Gezondheidszorg en Jeugd let daar op.
Hoe komen de acties in deze winkel tot stand? Bij een formulewinkel wordt dat centraal bepaald en is het risico kleiner, bij een zelfstandige zaak is het de ondernemer zelf die de grens moet kennen.
De formule en wat er van jou blijft
Draait de winkel onder een landelijke naam, dan koop je een positie in die formule en niet alleen een pand. De franchisegever bepaalt in dat geval doorgaans het assortiment, de prijzen en de inrichting. Bij een supermarkt speelt hetzelfde, alleen zijn de belangen daar groter: de formule bepaalt er ook de acties en de weekaanbiedingen die je omzet dragen.
Haal die overeenkomst vroeg op, met de resterende looptijd, de fee en de afnameverplichtingen. Sinds 1 januari 2021 moet een franchisegever je vóór het tekenen de informatie geven die je nodig hebt, en geldt er een periode van vier weken om erover te overleggen.
Let bij deze branche op één ding in het bijzonder. De formule levert het assortiment, maar de verantwoordelijkheid voor de verkoop van zelfzorggeneesmiddelen ligt in jouw winkel en bij jouw mensen, en dat kun je niet uitbesteden aan een hoofdkantoor.
Diefstal en de ploeg achter de toonbank
Een drogisterij verkoopt kleine, dure en makkelijk mee te nemen artikelen, en dat merk je in de derving. Vraag daarom het dervingspercentage over drie jaar en per productgroep.
Kijk daarbij verder dan de winkeldief. In driekwart van de diefstal- en fraudegevallen in de detailhandel is een medewerker de dader, dus vraag ook hoe de kassacontrole en de voorraadtelling zijn ingericht.
Neem daarna het personeelsoverzicht door, met functies, dienstjaren, contractvormen en opleidingen. Het personeelstekort in de detailhandel houdt aan en meer dan de helft van de grotere mkb-bedrijven noemde het in 2025 een urgent probleem, dus een ploeg die blijft is meer waard dan je zou denken.
Het pand van een drogisterij en de straat eromheen
Een drogisterij leeft van herhaalbezoek en van mensen die toch al in de straat zijn. Dat maakt de locatie belangrijker dan de etalage, en het maakt de buren onderdeel van wat je koopt.
Het huurcontract hoort op tafel, met de resterende looptijd en de indexatie. Huurcontracten voor winkelruimte lopen lang en zijn tussentijds moeilijk op te zeggen, dus je zit aan deze plek vast zolang die termijn duurt.
Ga daarnaast zelf kijken hoeveel panden er in de straat of in het winkelcentrum leegstaan. Een drogisterij naast een supermarkt heeft een aanloop die een zaak in een uitgedunde straat niet heeft, en dat verschil zie je nergens in de jaarrekening terug.
Wat een drogisterij te koop ongeveer kost
Het tastbare deel laat zich tellen. De winkelinrichting wordt getaxeerd en de voorraad wordt geteld, waarbij je let op houdbaarheidsdata, want die zijn er bij een deel van dit assortiment gewoon.
Daarna begint het gesprek over de goodwill, waarvoor in de overnamemarkt met een factor op de genormaliseerde winst wordt gewerkt. Bij een formulewinkel weegt daarbij zwaar hoe lang de overeenkomst nog loopt en of de formule met jou verder wil.
Wat de prijs drukt is voorspelbaar: een aflopend huurcontract, een omzet die vrijwel volledig uit vrij verkrijgbare artikelen komt en een winkelstraat die leegloopt. Laat je eigen accountant naar de derving en de voorraad kijken voordat je een bod uitbrengt.
Hoe de drogisterij zich verhoudt tot online
Verzorgingsproducten en zelfzorgmiddelen worden veel online gekocht, en dat is de eerste vraag die je aan de cijfers moet stellen. Toch bestaan drogisterijen, en de reden daarvoor is meestal een combinatie van gemak, advies en het beschermde deel van het assortiment dat je niet zomaar ergens bestelt.
Verkoopt of bezorgt de winkel zelf online, en zo ja met welk aandeel en welke marge? Vraag ook naar afhaal- en reserveerdiensten, want die trekken mensen naar de winkel toe en leveren vaak een tweede aankoop op. Zonder die uitsplitsing weet je niet of je een winkel koopt of een winkel met een tweede kanaal.
Kijk daarnaast wat de winkel doet dat online niet kan. Advies over zelfzorg, het meten van bloeddruk, het aanmeten van steunkousen of een uitgifte namens een apotheek zijn diensten die klanten binden en die aan mensen en aan opleiding hangen. Vraag welk deel van de omzet daarmee samenhangt.
Het aantal transacties en de gemiddelde besteding over drie jaar, los van de omzet, vertellen het verhaal erachter. Een winkel waar minder mensen komen die meer besteden, staat er anders voor dan een winkel met evenveel klanten en een hogere prijs. Dat verschil zie je alleen in die twee reeksen.
Zo vind je een drogisterij die ter overname komt
Zelfstandige drogisterijen worden zelden openbaar aangeboden. De eigenaar is vaak iemand die er dertig jaar heeft gestaan, en die praat er eerst over met de formule of met mensen die hij uit het vak kent.
Zet daarom bij Silverfield neer wat je zoekt: de plaats, de omvang, of je onder een formule wilt draaien en wat je wilt uitgeven. Komt er een winkel binnen die daaraan voldoet, dan sturen wij hem door.
Benoem er ook bij wat niet hoeft. Wie geen winkel wil overnemen waarvan de omzet grotendeels uit cosmetica komt, of juist geen zaak met een formulecontract dat volgend jaar afloopt, houdt daarmee een hoop gesprekken uit.